LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING DANIA LIZETH CARVAJAL VILLAMIZAR LUZDEY NAYIBE CARVAJAL LOZANO FERNEY ANDRES CAMPO CHACÓN GRUPO: B061 RECORDEMOS LEY DE LA CATEGORÍA LEY DE LA PERCEPCIÓN LEY DE LA EXCLUSIVIDAD 2 4 6 1 LEY DEL LIDERAZGO 3 LEY DE LA MENTE 5 LEY DE LA CONCENTRACIÓN 7 8 LEY DE LA ESCALERA LEY DE LA DUALIDAD LEY DE LA ESCALERA QUÉ ESTRATEGIA VAYA A UTILIZAR, DEPENDE DEL ESCALÓN QUE OCUPE EN LA ESCALERA Aunque el primer objetivo del marketing debe ser introducirse el primero en la mente. Hay estrategias para los número 2 y número 3. En la mente existe una jerarquía que utilizan los prospectos (consumidores) para tomar decisiones. LA MENTE ES SELECTIVA EJEMPLO 1 EJEMPLO 2 EJEMPLO 3 ¿QUÉ PASA CON LA ESCALERA DE SU PRODUCTO EN LA MENTE DEL PROSPECTO? ¿CUÁNTOS ESCALONES TIENE? PRODUCTOS DE ALTO INTERÉS QUE SE UTILIZAN DIARIO Y TIENEN MUCHOS ESCALONES PRODUCTOS DE ALTO INTERÉS QUE SE COMPRAN ESPORÁDICAMENTE Y TIENEN POCOS ESCALONES PRODUCTOS DE LUJO DE ALTO INTERÉS QUE SE COMPRAN ESPORÁDICAMENTE Y TIENEN MUCHOS ESCALONES PRODUCTOS DE BAJO INTERÉS QUE SE COMPRAN ESPORÁDICAMENTE Y QUE TIENEN POCOS ESCALONES PRODUCTO QUE SOLO SE COMPRAN UNA VEZ Y NO TIENEN ESCALONES EN LA MENTE DEL PROSPECTO LEY DE LA DUALIDAD A LA LARGA, CADA MERCADO SE CONVIERTE EN UNA CARRERA DE DOS PARTICIPANTES Al principio, una categoría nueva es una escalera de muchos escalones, gradualmente la escalera se convierte en un asunto de solo 2 escalones, se reduce. Cuando el mercado comienza a madurar quedan 2 marcas lideres, un primer líder muy marcado y un segundo retador. Estas dos marcas son las que realmente pelean y determinan el mercado. Cada vez que ofrezcamos un nuevo producto tendremos competencia directa, así que debemos innovar, crear, y ser más astutos que nuestra competencia. Nuestra estrategia de Marketing deberá ser la mejor del sector. ¡GRACIAS!