Imprimir SOLUCIONARIO DE ACTIVIDADES IAEE Solucionario RETO 1: SEAMOS EMPRENDEDORES EMPRENDEDORES La historia del dibujante de los Simpsons 1) Se trata de motivación en este caso. En el pasaje en que Groening describe su pasión por dibujar queda claro cuál sería más tarde el motor de su dedicación: “… hacía tantos (dibujos) como podía: treinta en una sola clase…. Sentía la emoción de crear algo”. 2) Sí, hay algunos pasajes en que se hace referencia a esto. Por ejemplo: “Veía a los adultos dirigirse hacia los edificios de oficinas con sus male - Mercadillo solidario reto 2: ejemplo de carta al ayuntamiento y convocatoria de reunión Actividad 1: Para redactar la carta, se propone un modelo parecido al siguiente: CONCEJALÍA DE ASUNTOS SOCIALES AYUNTAMIENTO DE ALFAFAR tines en la mano y pensaba que yo no podía hacerlo”. Se supone que el C/MAYOR, 2 autor se fija en esto porque si tuviera que hacerlo, sería por necesidad, y ALFAFAR - VALENCIA no por motivación. También hay otro párrafo donde dice: “Me veía trabajando en un un almacén de neumáticos neumáticos (…).Pensaba (…).Pensaba que que me pasaría elel día haciendo rodar neumáticos y que dibujaría cómics durante el descanso. Sres.: 3) Respuesta abierta. 4) Respuesta abierta. Solucionario RETO 2: CREAMOS LA IDEA Hasta qué punto confías en tí mismo Video 1: Discurso de Steve Jobs: fundador de Apple Nota: Si el enlace del libro no funciona, remitimos al siguiente: https://youtu.be/rPG8De9D8Ns; “El mejor discurso de Steve Jobs: realmente inspirador”. Por medio de la presente nos ponemos en comunicación con Vds. con el fin de poner en su conocimiento nuestro proyecto y solicitar su cola boración. Somos los alumnos de 3º-4º ESO del Ies…… de la localidad de……. Estamos inmersos en un Proyecto para celebrar un Mercadillo Solidario que celebraremos en próximas fechas en nuestro Centro. Estaríamos muy agradecidos si nos informaran de las ONG’s que conocen a través de su labor en la Concejalía, pues nos gustaría destinar lo obtenido en nuestra actividad a una asociación de nuestro entorno. a) Respuesta abierta. Aquí no se trata sólo de leer estos fragmentos recogidos del discurso, sino también de estudiar si le vemos relación con la asignatura y con el tema que estamos tratando. Es, evidentemente, una respuesta abierta, que el profesor ha de aprovechar para tomar el pulso a la clase y tratar de averiguar si se está conectando con el alumno. En la presente comunicación les facilitamos el teléfono y el email en el que pueden ponerse en contacto con nosotros para poder proporcionarnos esta información. b) Respuesta abierta. Al observar el trabajo en grupo por parte del profesor, podemos descubrir, según el grado de madurez de los alumnos, qué temas les interesan más partiendo de estas tres frases. Esto nos dará pistas para sentar las bases de trabajo en sesiones sucesivas. Grupo de alumnos de 3º-4º ESO c) Respuesta abierta. Es importante recordar que este vídeo se proyecta cada día en múltiples situaciones y lugares de estudio y de trabajo, y ponerlo en consonancia con el nivel de nuestros alumnos. Una sugerencia sería anotar las frases que nos propongan, pues los chicos nos sorprenderán seguramente por su madurez. Descubriremos hasta qué punto han entendido el discurso y cuán hondo (o no) ha calado en sus inquietas mentes. Video 2: Piensa diferente, vive diferente Sin otro particular, y agradeciéndoles de antemano su atención y colaboración reciban un cordial saludo. Actividad 2: Una vez nos contestan de la Concejalía, se propone fecha y hora para una reunión en el Salón de Actos del Instituto. La convocatoria de la reunión hay que distribuirla de forma correcta para que la información sea recibida por todos los interesados y para organizarla dentro del horario escolar. Es muy importante hacerla llegar al Equipo Directivo. Una propuesta de convocatoria: CONVOCATORIA DE REUNIÓN CON REPRESENTANTES DE LA CONCEJALÍA DE ASUNTOS SOCIALES Respuesta abierta. NOTA: El uso didáctico de estos dos vídeos trata de actuar como “disparador creativo”. Es decir, son actividades que podemos desarrollar en varias sesiones, e incluso recurrir de nuevo a ellos en ocasiones en que lo creamos adecuado, si comprobamos que nos han servido para que el grupo avance en la dirección deseada. En este caso, y tan al principio de la asignatura, nos puede resultar de utilidad tanto a nivel de motivación como de instrumen- Se convoca a todos los alumnos y profesores colaboradores del Mercadillo Solidario a la reunión que se celebrará el próximo día……., a las ……. horas, con el Técnico del Ayuntamiento y el Concejal de Asuntos Sociales del Ayuntamiento. En ella nos informarán de las ONG’s y Asociaciones sin Ánimo de Lucro a las que podemos destinar lo obtenido en nuestro Mercadillo. ¡No faltéis! SOLUCIONARIO DE ACTIVIDADES IAEE Solucionario RETO 3: BUSCANDO CLIENTES Quienes serían Early Adopters a) Respuesta abierta. Sería aconsejable plantearle a los alumnos que elijan solo uno de esos casos que puedan conocer mejor y luego debatir las distintas respuestas en grupo para ver los puntos en común. b) Los Early Adopters aportan que están dispuestos a ayudar a las empresas en busca de soluciones, ya que quieren resolver un problema que tienen. Los tipos de clientes en el McBook Air a) Innovadores: Los primeros que compran el producto, que están pendientes de su lanzamiento y les interesa ser los primeros en adquirirlo. Quieren estar a la última en tecnología: no intentan cubrir otra necesidad que no sea poseer lo más nuevo. b) Early Adopters: Si quieres comprar un Macbook para el colegio o la universidad, tienes unos descuentos concretos, y toda la ayuda para que el ordenador sea tu herramienta de estudio. En el caso de los docentes, pasa igual: los docentes tienen un descuento del 10% a la hora de adquirir su Macbook Air. Y la empresa te ofrece cursos adaptados a los profesores, para que puedan preparar sus clases con el ordenador. Es una manera de adaptar las necesidades del producto a cada colectivo de posibles compradores. En esto consiste la estrategia diferenciada de segmentación: se estudian las necesidades de cada grupo de usuarios y/o clientes y se le ofrece todo aquello que haga que adquiera el producto y que le saque el máximo provecho. Esto, a su vez, hará que el producto se siga vendiendo utilizando el “boca a boca”. Si un profe utiliza este ordenador y le va bien, sus compañeros imitarán su ejemplo. Esto hará que el producto “se venda solo”, al menos en parte. La empresa ya cuenta con ello. Chocolates Marcos Tonda: su segmento de mercado a) Ha seguido una estrategia diferenciada. Se dirige a los consumidores que opten por un producto de gran calidad, un chocolate más sano, con gran cantidad de cacao y sin aditivos. Clientes que usan el producto en su trabajo o su ocio y quieren cubrir unas necesidades concretas. Ya tienen otros productos, en este caso, un ordenador, pero no les importa cambiar de marca si este nuevo les ofrece unas prestaciones más adaptadas a sus necesidades. Estudiarán bien el uso que le darán a su nuevo Macbook, e incluso colaborarán con Apple a la hora de “ponerle pegas” de forma constructiva, para tratar de mejorar el producto. b) Esta empresa no es una multinacional, como por ejemplo Chocolates Valor, que sí venden en todo el mundo. Esta empresa, Chocolates Marcos Tonda, se especializa en vender chocolate de gran calidad y fabricado de forma prácticamente artesanal. No tiene gran producción. Se trata de un producto destinada a tiendas “delicatessen”. c) Mayoría precoz o 1ª mayoría: c) Respuesta abierta. Estos clientes no compran a la primera: esperarán a que el nuevo producto tecnológico sea de eficacia probada, y entonces se plantearán hacer o no esta inversión que supone la nueva compra. Comprarán este modelo de ordenador si está probado que funciona, que cubre sus necesidades, que no se quedará obsoleto fácilmente. Antes de comprar y renunciar a su anterior equipo, se informará y preguntará a otros que ya sean usuarios. d) Mayoría tardía o 2ª mayoría: No se apresuran para adquirir el Macbook: esperarán a que baje de precio y lo comprarán porque si no es así, se quedarán atrás tecnológicamente. Lo comprarán meditando mucho la decisión, incluso más que los anteriores clientes o 1ª mayoría. e) Rezagados: Este grupo esperará hasta que el producto haya extendido su fama, baje su precio al máximo y no les quede más remedio. Esperarán hasta el final, y aún así seguirán buscándoles pegas al producto. Al final, termina - rán comprandolo, pero son el colectivo que más se resistirá. EXPLICACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE APPLE PARA INTRODUCIR EL MCBOOK AIR EN EL MERCADO: Si visitamos por ejemplo una tienda Apple, o entramos en la página de la empresa, enseguida observaremos que la estrategia es diferenciada. Tienen muy claro que el secreto para llegar a todos los colectivos es segmentar el mercado y dirigirse a cada colectivo según sus necesidades. Por ejemplo: Apple tiene productos y descuentos, clases y talleres especialmente dirigidos al uso didáctico de su ordenador. Alumnos y docentes constituyen dos de sus segmentos de mercado, dentro del colectivo del ámbito escolar. Respuesta abierta. Mercadillo solidario reto 3: Clientes-colaboradores y clientes-compradores En este proyecto es importante tener claro que necesitamos conseguir los dos tipos de clientes. Los primeros serán los alumnos que “pongan en marcha” el mercadillo. Son los que decidirán qué productos van a ofrecer y tendrán un puesto en el mercadillo el día que se celebre. Serán los productores y vendedores. Los clientes-compradores serán los que adquieran los productos y servicios el día del mercadillo. Actividad 1 Respuesta abierta. Esta primera actividad tiene como objetivo captar a los clientes colaboradores. Hay que estudiar bien las diferentes propuestas, y tener muy claro en qué consiste cada tarea. Es muy importante entender en esta fase que estamos sentando las bases del mercadillo. Aquí surgirán muchas ideas, y se desecharán bastantes de ellas. El trabajo de estas primeras sesiones tendrá como objetivo aclarar quiénes se van a encargar de qué: hay que hacer hincapié en la necesidad de compromiso para con el proyecto. Cada grupo adaptará esta respuesta según lo que quiera hacer en su mercadillo. Actividad 2 Respuesta abierta. SOLUCIONARIO DE ACTIVIDADES IAEE Solucionario RETO 4: INVESTIGANDO EMPRESAS SIMILARES El sustitutivo del agua a) Como bien sabemos, tendríamos que buscar algo que, sin ser agua, cubriese las mismas necesidades. Un sistema para hallar sustitutivos del agua sería ir estudiando las necesidades que cubre, y luego buscar un producto que haga la misma función. Por ejemplo, para beber. Podemos beber gazpacho, que no tiene agua (solo la que procede de las hortalizas). O un zumo de frutas, poniendo un caso parecido. Más difícil sería si lo que tratamos de hacer es limpiar. De todos los productos que pueden “sustituir” al agua como elemento para limpieza, todos llevan en su composición el agua. Luego, habría que darle mucho al cerebro para inventar algo que la sustituyera. b) Si es agua consumida como bebida, existen multitud de ellos. Ya hemos nombrado algunos… y otros los puedes añadir tú: horchata, leche de vaca, de cabra, café, té… Si bien, alguno de estos necesitan el agua para convertirse en bebida, hay otros muchos que seguro tú puedes aportar. c) Esta cuestión ya la hemos apuntado en la primera respuesta de este apartado: no, no se pueden cubrir todas las necesidades. Por tanto, podríamos decir que el agua, en gran manera, es un producto insustituible. Sabemos que es necesaria para la vida de todos los seres y es insustituible porque se trata de un producto natural que no podemos crear de forma artificial, en un laboratorio. Si se pudiera, ya la estaríamos consu miendo. d) Respuesta abierta.http://www.psa.com.ar/psa-es-salud/notas-deinteres/escasez-agua-potable#.Wahow8Yrzq0 (En este enlace puedes encontrar algunas respuestas). e) Respuesta abierta. f) Respuesta abierta. El mundo de los helados a) Respuesta abierta. b) Primero, las características organolépticas que lo hagan deseable, apetecible: el olor, el color y el sabor.También se buscan una cremosidad y una textura típicas de este tipo de alimento. Si no están presentes, al consumidor no le agrada el producto. Heladerías “Laneu”: a) Hablan de helados frescos. Parece una obviedad, pero se trata de helado que se elaboran al día. b) “Helados frescos, helados de verdad, helados naturales”. Ofrecen un producto natural sin aditivos ni colorantes, solo con ingredientes naturales. Y fabricados en el día. Sí; esto puede constituir la diferencia para que un cliente se decante por este producto. Porque la tendencia del consumidor es tratar de adquirir productos naturales y frescos. c) Respuesta abierta. Piensa ejemplos de entornos Los ejemplos los tenemos en la pag. 41 al explicar la información, es preferible que no copien los mismos. Mercadillo solidario reto 4: Otros mercadillos Respuesta abierta. Sin duda, se impone el estilo colaborativo. La influencia sobre el entorno: Independiente del mayor o menor impacto que tenga esta acción, sin duda será una influencia positiva, que pondrá de manifiesto que el trabajo de la comunidad siempre redunda en la obtención de beneficios para sus integrantes. SOLUCIONARIO DE ACTIVIDADES IAEE Solucionario RETO 5: PLANIFICAMOS LA VENTA Buscando el nivel del producto a) Viaje de una semana a Italia: - Básico: relajarse, descubrir lugares nuevos, admirar el arte. - Formal: los hoteles y su calidad, los días de viajes, el itinerario... - Ampliado: ofrecer visitas guiadas, posibilidad de cancelación... b) Cafeteras Nespresso: B) Se sigue la estrategia del precio de prestigio: la empresa pretende que el cliente asocie un precio caro a un producto de alta calidad y exclusivo. Persigue enviar el mensaje de “este producto no es para todo el mundo: sólo para quien pueda pagarlo”. Seguramente no lo comprará todo el mundo: la empresa pretende llegar a pocos compradores, pero selectos. Busca distinguirse del resto: busca la exclusividad y la originalidad, y que todo el mundo sepa que está por encima de los demás al poder adquirir un producto destinado y pensado sólo para una minoría. - Básico: disfrutar de un café, podría ser sensación de status asociado a su publicidad (los famosos lo toman). C) - Formal: su aroma, la calidad del café, la cantidad, las características de las cápsulas, la cantidad que se vende en cada caja... b) Precio psicológico a) Precio de penetración - Ampliado: servicio post-venta, reparaciones, garantía... c) Precio descuento c) Las consolas de videojuegos: d) Precio de prestigio - Básico: entretenemiento, socialización con otros jóvenes, competir... e) Precio paquete - Formal: las características técnicas de la consola, su calidad... f) Precio gancho - Ampliado: la garantía, reparaciones... El ciclo de vida del producto Playstation: Introducción: PS4 Pro, crecimiento: PS4 Slim, madurez: PS4 Original, declive: PS3. Xbox: Productos lácteos ecológicos de la granja a casa a) En este caso esta empresa utiliza tanto el canal directo (tienen una tienda en la granja, donde se puede comprar sin intermediario alguno), como el indirecto (puesto que se pueden comprar sus productos en gran número de supermercados. Incluso utiliza internet. b) Es distribución intensiva; es decir, trata de llegar a todos los clientes posibles. Introducción: Xbox One X, crecimiento: Xbox One S, madurez: Xbox One, declive: Xbox 360. Respuesta abierta. La PS3 y Xbox 360 son consolas de la generanción de consolas anterior, se pueden seguir adquiriendo pero ya están en declive ya que no se producen casi juegos para estas dos. Han optado por distribuir a través de páginas de negocios especializados en productos bio y ecológicos: Vino Premier, Gula Galega, Más típico imposible, Redecobuy, Biosano, Merkabio. PS4 original y Xbox One, son las primeras versiones de estas consolas y por lo tanto de la generación actual. d) Respuesta abierta. PS4 Slim y Xbox One S, son versiones más pequeñas que las anteriores y en este momento son las más sencillas de conseguir ya que ahora mismo son las que más producen. PS4 Pro y Xbox One X, aunque pertenecen también a la misma generación que las dos anteriores, estas son más potentes y más caras(entre 100-150€ más que las versiones Slim y S) están enfocadas a televisiones 4K, por lo que al no haber un nicho grande de personas con este tipo de televisores estarían en introducción. c) Por internet, o comercio electrónico. Los anuncios de TV OCASO SANTA LUCÍA a) SÍ SÍ b) NO SI c) SI SI d) RESPUESTA ABIERTA RESPUESTA ABIERTA e) RESPUESTA ABIERTA RESPUESTA ABIERTA La estrategia de precio A) Utilizan la estrategia del precio de prestigio¿Por qué? A este comerciante le interesa vender la marca Miche-lín. Utiliza un precio alto para Firestone, una marca de prestigio y de buena calidad; y un precio mucho más bajo para su producto de marca blanca. Así, el cliente, se decanta por el neumático de precio medio, que es el que le interesa vender a la empresa. Sin darse cuenta, el cliente accede a los objetivos empresariales, con-vencido de haber tomado la mejor decisión. Compra unas ruedas que no son las más caras, pero también son de una marca conocida y prestigiosa. Mercadillo solidario reto 5: Producto, publicitar y merchandising Respuestas abiertas según el proyecto de cada equipo. SOLUCIONARIO DE ACTIVIDADES IAEE Solucionario RETO 11 CONTINUACIÓN Para la Fiscalía, la causa del accidente fue utilizar un equipo de trabajo sin la protección reglamentaria, al haber sido anuladas o estropeadas, por un trabajador al que no se le ha dado información ni formación adecuada sobre los riesgos. Además, en la empresa trabajan otros inmigrantes sin papeles en las mismas condiciones de ilegalidad, y permitieron que sus trabajadores prestarán servicios en condiciones de riesgo grave e inminente para la salud y la seguridad, ya que no solo fue la máquina donde se recibió la amputación, sino que también existía falta de ventilación y otras deficiencias. b) La empresa alegó que el brazo, estaba en tan mal estado, que decidieron meterlo en bolsas y tirarlo a la basura; no pensaron que fuera posible su recuperación. El hospital barajó al principio volver a reimplantar el brazo amputado, para lo cual se desplazó la Guardia Civil a recuperarlo, pero se desechó la idea al estar el miembro en muy mal estado. c) Según el trabajador realiza jornadas de 12 horas y cobra 23 € al día. Según la empresa realiza jornadas de 6 a 10 horas y gana 900-1.000€ al mes. d) Respuesta abierta. Solucionario RETO 12 ORIENTAMOS NUESTRA CARRERA Son todas actividades abiertas de reflexión personal.