UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEAMALA FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y SOCIALES PRE-ESPECIALIZACIONES DICIEMBRE 2019 CURSO ORATORIA FORENSE SECCIÓN “A” LICDA. BLANCA ELIZABETH ESTRADA PRIMERA UNIDAD LOS DISCURSOS Y LA ORATORIA FORENSE a . Definición. Es el arte de comunicarse eficazmente en forma oral. La oratoria, no es el mero hecho de hablar a otro y otros, sino que involucra una cantidad de técnicas y reglas o principios que permiten expresar de manera clara ante un público numeroso. La finalidad de la oratoria es transmitir un mensaje sin miedos o desconfianzas y con desenvoltura. La oratoria está relacionada con la elocuencia, de poder convencer con palabras o conmover quien o quienes oyen. La oratoria es algo natural en el ser humano, como capacidad de persuadir o convencer a otro acerca de mi punto de vista u opinión. Sin embargo, se ha desarrollado como disciplina con sus reglas y sus características propias. FORENSE: Adjetivo derivado del latín FORUM, foro. Lo que concierne al foro, o sea a los tribunales y sus audiencias. ORATORIA FORENSE: * Según Cabanellas: Es la clase de oratoria que es practicada o exigida ante los tribunales de justicia en las vistas o audiencias en que se prepara una sentencia. *Es el arte de comunicarse eficazmente en forma oral, en el sitio donde los tribunales juzgan sus causas. Objetivo de la Oratoria Forense: Es la aplicación de las disposiciones abstractas y generales de la ley, a un caso concreto y determinado. CUALIDADES DE LA ORATORIA FORENSE: 1. Brevedad: Es una cualidad de la Oratoria Forense que implica que en el discurso emitido por el orador es necesario hablar poco se tena o no la razón, como consecuencia no es necesario un discurso largo o tedioso que aburra al juez recurriendo a redundancias. 2. Diafanidad: Cualidad de la oratoria forense, que pretende determinar que en el discurso es necesario ser transparente o claro en lo expuesto, al ser breve se logra ser escueto o conciso, ya que no es necesario dar tanta explicación para darse a entender eficazmente. 3. Preferencial De Los Hechos: Es la cualidad de la oratoria forense que determina que en la narración de los hechos o proposición se debe vivificar los acontecimientos con toda la fuerza de la dramatización. 4. Desenfado Cortes: Esta cualidad se puede describir como el respeto más escrupuloso para el litigante adverso y para su patrocinado, no es posible que en un juicio o vista oral el abuso, la patanería o la vulgaridad como instrumentos para lograr el objetivo deseado. Las palabras injuriosas en los tribunales de justicia deben eliminarse del informe forense, en virtud del mismo decoro profesional. 5. Policía del Léxico: Esta cualidad indica que una expresión muy clara, concisa, respetuosa de tal manera que se pueda entender a todas las personas, en la narración de los hechos pues a pesar del razonamiento jurídico y la aplicación de las normas jurídicas respectivas, se deben cambiar las técnicas utilizadas, pues aquí se dirige no a una persona común y corriente, sino al profesional del derecho. 6. Amenidad: Es la cualidad que determina que el discurso debe producirse con sencillez, huyendo de la utilización de palabras b . Clases de Oratoria: 1. Clasificación más aceptada: Varios autores señalan que esta es la clasificación que debe adoptarse: Oratoria Política: es la clase de oratoria que comprende los discursos que se pronuncian en las cámaras y asambleas públicas y se extiende a cuanto se refiere al régimen interior de un pueblo. Oratoria Forense: se refiere a los discursos que se pronuncian en los tribunales de justicia sobre asuntos civiles y criminales. Oratoria Sagrada: Es la oratoria en la que se dan discursos o sermones que se pronuncian en los templos sobre religión o moral. Oratoria Académica: Es la clase o tipo de oratoria que discursos relativos a cuestiones científicas. comprende los Oratoria Militar: es el tipo de oratoria en la que se pronuncian discursos breves y fogosos, que los Jefes dirigen a sus tropas, generalmente con el objetivo de encender su ánimo e incitar al cumplimiento del deber. 2. Según el tema y el Ámbito Profesional: Esta clasificación se refiere a exposiciones especializadas, o las que se utilizan por personas que tienen en común una misma profesión, arte u oficio y que desarrollan una práctica. Entre ellas se encuentran: a) Oratoria Social: es la clase de oratoria que también recibe el nombre de oratoria sentimental, ceremonial o augural. Es la que tiene por ámbito propio, las múltiples ceremonias en las que le toca participar al ser humano en general; sean en la comunidad o a nivel institucional, académico o laboral. b) Oratoria Pedagógica: Es el tipo de oratoria que consiste en el arte de transmitir conocimientos y cultura general a través de la palabra hablada. Es llamada también didáctica o académica. Su objeto es enseñar, informar o transmitir conocimientos. c) Oratoria Forense: es el tipo de oratoria que tiene lugar en el ejercicio de la ciencia jurídica. Se le conoce también como oratoria Judicial y se utiliza en el ámbito de la jurisprudencia para exponer con claridad y precisión informes orales a los jueces, fiscales y abogados. d) Oratoria Política: Es la clase de oratoria cuya esencia es exponer o debatir todas las cuestiones relacionadas con el gobierno y la actividad pública, pero partiendo de los principios e ideas políticas que ostenta el orador. Se utiliza en épocas electorales para persuadir y convencer a los votantes. e) Oratoria Religiosa: es la clase de oratoria denominada Homilía u oratoria Sacra. Se utiliza para disertar o elaborar sermones sobre asuntos de fe y religión. f) Oratoria Militar: Es la que se utiliza en el ambiente castrense teniendo por objeto instruir a la defensa y el amor por la patria y estimular las virtudes heroicas en los soldados. g) Oratoria Artística: es la clase de oratoria cuyo objetivo es producir placer estético. Es usada por cantantes y artistas teatrales ELEMENTOS ESENCIALES DE LA ORATORIA FORENSE: La oratoria posee ciertos elementos que son: el orador o conferenciante, que en lenguaje de la ciencia de la comunicación se denomina el "emisor", el discurso, conferencia, o "mensaje" y el auditorio o público, "receptor". a) ORADOR.- Persona que habla en público, a través del discurso o imparte conferencias. Persona que por su naturaleza y estudio tiene las cualidades que lo hacen apto para lograr los fines de la oratoria, como lo es motivar, persuadir, convencer a quien lo escucha. CARACTERISTICAS DEL ORADOR: Para que el orador pueda lograr persuadir al auditorio debe poseer ciertas características entre las más importantes: 1. Físicas 2. Intelectuales 3. Morales Sean cuales fueran las tareas específicas que el orador deba realizar en una disertación y aunque muchas de ellas puedan parecer mecánicas o rutinarias, no puede pasarse por alto la importancia de la posición que ocupa como comunicador social y/o líder de opinión. Por ello, en el orador no sólo se valora la aptitud para el desempeño de las funciones como expositor sino también la idoneidad a través de una serie de cualidades que se pueden entender debe poseer un orador de éxito. Características Físicas: Las cualidades físicas que debe contener el orador son: a) Presencia b) Voz c) Acción a) PRESENCIA: La noción de presencia, se refiere a cómo luce la apariencia de una persona. La “buena presencia” se asocia a la belleza, la elegancia, la pulcritud. Sin embargo no se refiere enteramente a los aspectos físicos que se consideren atractivos para la colectividad. Implica el cumplimiento de una serie de pautas sencillas que le permitan resaltar su personalidad, de tal forma que constituya un conjunto armonioso y estético ante los ojos de los demás. El expositor en el auditorio está expuesto a la continua observación y análisis de los oyentes; por ello con su sola presencia debe causar una gran impresión, por lo cual necesita: Aseo personal adecuado: En el caso de los caballeros; debe presentarse bien peinado, rasurado, con corbata, vestido en forma discreta, de acuerdo con el lugar, sin colores ni hechuras, extravagantes, el saco abotonado, zapatos limpios y lustrados. En el caso de las damas; debe presentarse con un peinado lo más simple posible con ropa discreta, si es vestido que no sea muy corto o escotado, además se sugiere que utilice maquillaje lo más discreto posible. Se debe mostrar seguridad ante el auditorio: El orador en el momento de presentar su discurso debe demostrarlo, evitando movimientos innecesarios que distraigan la atención del auditorio. Para los discursos breves, se recomienda que el orador permanezca en un lugar sin desplazamientos durante el tiempo de su exposición. Es necesario adoptar una posición recta: el orador no debe adoptar una postura rígida, con los brazos colgados y sueltos a los lados del cuerpo (jamás esconda los brazos), listos para hacer un ademan, pies separados uno del otro de quince a veinte centímetros, y uno ligeramente adelantado con relación al otro. Algunas otras características que debe tener el orador son: Actitud mental positiva Es la condición subjetiva en la mente; ésta permite tener una actitud positiva que impulsa a realizar lo anhelado o en su defecto, una actitud mental negativa que sólo apunta a buscar excusas para no realizar lo deseado. Gozar de buena salud física Un orador con dolor de muela, dolor de cabeza o fuerte dolor de vientre, no podrá realizar con eficacia sus exposiciones, el dolor lacerante lo pondrá de mal humor o lo indispondrá para sus tareas. Gozar de buena salud psíquica La mente también se enferma y puede producir lamentables estados de distorsión de la personalidad; paranoia, esquizofrenia y aún, psicopatía. Lógicamente una persona con desbarajustes mentales no podrá realizar a satisfacción su labor como orador. LA VOZ: Definición: La voz es el sonido generado por el aparato fonador humano. Para que un orador pueda convencer o persuadir al auditorio es necesario que a través de su voz, la cual debe ser de un timbre agradable, rica en modulación y en concordancia con el tema que se expone, debido a que una voz poco atractiva al auditorio empobrece el contenido de la idea o pensamiento. La palabra es el medio a través del cual la voz transmite el mensaje del orador como emisor da al receptor o auditorio, la misma como tal está compuesta por ciertos componentes: o Timbre: Es la identidad sonora de la voz del orador. o Lanzamiento: el volumen o fuerza sonora que se emplea para hacer llegar el mensaje. o Tono: Es la calidad del sonido, agudo o grave. o Ritmo: es la velocidad con la que se expresan las palabras. o Modulación: son las variantes naturales que se producen al articular las palabras mediante la fuerza de la voz, los tonos o ritmos, etc. La voz vacilante es sinónimo de inseguridad y timidez, generalmente revela que el orador no nomina el tema sobre el cual se está hablando, o que sus conocimientos no son sólidos, o definidos. El orador para demostrar, el auto control y seguridad procure proyectar directamente su voz, sin titubeos de ningún tipo debido a que: El tono de voz revela mucho de la personalidad del orador, ya que un tono de voz demasiado bajo (inconsistente) sugiere poca capacidad de decisión. Se debe bajar el tono de voz controladamente lo que obliga al interlocutor que se vea forzado a prestar más atención, por lo que es necesario que el orador mantenga el control de sí mismo, manteniendo la calma en momentos de confrontación su tono de voz uniforme y domina los movimientos de su cuerpo está ejerciendo un dominio absoluto de la situación. La voz mejora con el ejercicio, por relajación, evitar forzar la garganta y articular. Utilización de la voz: Elocuencia (virtudes retoricas): El orador debe tener la facultad de hablar de tal manera que su discurso sea agradable y persuasivo. Debiendo ser claras y fáciles de entender sus expresiones. Elocuencia (virtudes gramaticales): el discurso del orador debe estar ceñido al correcto uso del idioma. Modulación: Cada timbre de voz es diferente, por lo que el orador debe adecuar el suyo afinándolo y entonándolo de tal manera que sea agradable al auditorio. LA ACCIÓN: Es la actuación integrada con el gesto y ademanes que deben estar acordes con el pensamiento, puesto que con los ademanes el orador afirma o sugiere su mensaje para convencimiento del auditorio. Cuando se habla de posición se debe hablar del ángulo con el que el cuerpo está dirigido a los demás, es decir la orientación, los aspectos más importantes de la acción son: Gesto: es una forma de comunicación no verbal ejecutada con alguna parte del cuerpo, y producida por el movimiento de las articulaciones y músculos de brazos, manos y cabeza. El lenguaje de gestos permite expresar sensaciones y pensamientos. Expresión Facial: se utiliza para regular la interacción y para reforzar la interacción y para reforzar o enfatizar el contenido del mensaje dirigido al receptor, para reforzar la comunicación verbal. La mirada: es parte de la expresión facial sin embargo se estudia separadamente por la importancia que conlleva, esta cumple una serie de funciones tales como: que regula el acto comunicativo, es fuente de información, expresa emociones y comunica la naturaleza de la relación interpersonal. La sonrisa: igualmente se incluye en la expresión facial, que se utiliza para expresar felicidad, alegría o simpatía o para hacer las más llevaderas las cosas cuando el ambiente es tenso. LENGUAJE CORPORAL: La comunicación que se realiza a través del cuerpo tiene una gran influencia en las relaciones sociales, y es el perfecto espejo de las emociones. Es una forma de comunicación no verbal que se basa en los gestos, posturas y movimientos del cuerpo y rostro para transmitir información. Suele realizarse de forma inconsciente, por lo que es un buen indicador del estado emocional de la persona. Los aspectos importantes del lenguaje corporal son: Postura: este aspecto es a través del cual el orador se comunica también con su cuerpo, la postura del orador es importante debido a que transmite al auditorio mucho de su actitud; esta debe ser erguida, sin ser rígida, colocando los brazo sueltos a los lados listos para los ademanes, nunca debe cruzarlos frente al pecho no con las manos adentro de los bolsillos, debe tener los pies separados alrededor de 15 centímetros. Movimientos corporales: El orador puede moverse dentro del espacio del foro si es permitido por el Tribunal con soltura y naturalidad, sin perder el contacto visual con los miembros del tribunal. Se deben evitar los movimientos nerviosos o repetitivos. Cualidades que debe tener el orador forense: Solido conocimiento de las leyes Educación filosófica Amor a la justicia El orador forense: sólidos conocimientos en el derecho y sobre todo, conocer a fondo las leyes del país. CARACTERISTICAS INTELECTUALES: Entre las características que debe poseer el orador se encuentran las características intelectuales que son aquellas que tienen bien que ver con: 1. Inteligencia: se define como la capacidad de entender o comprender los conceptos jurídicos, también se puede describir como la capacidad de percibir o inferir información, y retenerla como conocimiento para comportamientos adaptativos dentro de un entorno o contexto. aplicarlo a 2. Sensibilidad: es aquella capacidad propia e inherente a cualquier ser vivo de percibir sensaciones por un lado y por el otro, de responder a pequeños estímulos o excitaciones. Esta capacidad es posible de poner en práctica gracias a los sentidos que ostentamos los seres vivos, tacto, gusto, oído, olfato, vista y que nos permiten percibir las variaciones químicas o físicas que se producen tanto en nuestro interior como en el exterior. 3. Imaginación El concepto, por lo tanto, puede usarse para nombrar a la capacidad para desarrollar este proceso mental y al resultado del mismo. 4. Memoria: es una facultad que le permite al ser humano retener y recordar hechos pasados. La palabra también permite denominar al recuerdo que se hace o al aviso que se da de algo que ya ha ocurrido, y a la exposición de hechos, datos o motivos que se refieren a una cuestión determinada. 5. Estudio del Orador: el orador siempre que presente un discurso debe estudiar previamente el tema y analizarlo plenamente con el objeto de poder transmitir correctamente la idea y con ello lograr persuadir o convencer al auditorio. Al igual que las características intelectuales el orador debe tener cualidades psicológicas o intelectivas que están formadas por el conjunto de características de la mente del orador y son: Inteligencia Racional: la que es necesaria para que el orador estructure lógicamente sus argumentos y reaccione ante los comentarios de la mejor manera. Inteligencia emocional: el orador debe tener un adecuado manejo de sus emociones, acentuarlas y controlarlas en los momentos decisivos de su exposición. Inteligencia verbal: el orador debe tener facilidad de palabra, es decir, ser elocuentes y contar con un amplio vocabulario técnico- jurídico. Personalidad: es necesario que el orador no adopte una actitud pasiva en el debate. Debe estar alerta a las argumentaciones contrarias y sus reacciones deben ser prontas y cabales. Temperamento Mesurado: es necesario que el orador aprenda a manejar su propio temperamento de manera que este no interfiera en el desarrollo de su actividad y que por el contrario, sea una eficaz herramienta en la consecuencia de sus fines. Memoria: es la cualidad que sirve en las defensas y más aún en las improvisaciones de una manera prodigiosa. La memoria hace que el orador pueda comprender los principios, las teorías, los hechos, las circunstancias arma en un momento al combatiente. Imaginación: es la característica que presta inmensos recursos al orador forense, y este romperla a su mejor arma si la desterrase de sus defensas. CARACTERISTICAS MORALES: Como todo profesional el orador debe comportarse con una persona con principios y valores; poseer de estas características: a. Honradez b. Buenas costumbres c. Carácter CUALIDADES ETICO- MORALES: El buen orador es además un buen profesional del Derecho y como tal , sus valores están dirigidos a la consecuencia de lo que es lo justo a través de a persuasión de la verdad. Entre las principales características éticas morales que debe reunir un buen orador son: 1. Honestidad: el buen orador debe conducirse con la verdad y está en su principal ara utilizando argumentos deben ser claros. 2. Integridad: el orador debe ser una persona intachable. Y tener buenas costumbres tanto dentro como fuera del auditorio. 3. Carácter: el profesional del Derecho que hace uso de la oratoria forense debe tener la suficiente entereza y fortaleza de carácter que le permitan resistir los embates de la justicia y le den la energía suficiente para no desistir en su búsqueda de la verdad y justicia. 4. Sentido de Justicia: es la más importante de todas. Toda la actuación del orador forense debe buscar la realización de lo que es justo. b) EL DISCURSO.- Un discurso es un acto de habla, y por tanto consta de los elementos de todo acto de habla: en primer lugar, un acto locutivo o locucionario, es decir, el acto de decir un dicho (texto) con sentido y referencia; en segundo lugar, un acto elocutivo o ilocucionario, o el conjunto de actos convencionalmente asociados al acto ilocutivo; finalmente, un acto perlocutivo o perlocucionario, o sea, los efectos en pensamientos, creencias, sentimientos o acciones del interlocutor (oyente). El discurso es el razonamiento extenso dirigido por una persona a otra u otras, es la exposición oral de alguna extensión hecha generalmente con el fin de persuadir. Otra manera de definir el Discurso es el razonamiento extenso dirigido por una persona a otra u otras, es la exposición oral de alguna extensión hecha generalmente con el fin de persuadir. Que proviene del latin discursus; que es la facultad racional con que se infirieren unas cosas de otras, serie de palabras y frases empleadas para manifestar lo que se piensa o se siente. PARTES DEL DISCURSO. l. Exordio: es la primera parte del discurso que consiste en la explicación o manera en la que se introduce a un discurso; por el cual el orador llama la atención del auditorio para preparar su ánimo. l. Proposición: es la parte del Discurso que comprendida por el conjunto de juicios mediante los cuales se informa al auditorio o desarrolla el tema. lI. Confirmación: es la parte del discurso en la que se encuentra la refutación, parte en la que se debate con relación a los argumentos en forma objetiva. lII. Epílogo: es la parte del Discurso en la cal se emite una conclusión o cierre del mismo y se da cierre o despedida. TIPOS DE DISCURSOS a . Discurso jurídico y legal: b . Discurso político: es el tipo de discurso que se produce dentro de la escena política, es decir dentro de los aparatos donde se desarrolla el juego de poder. Los discursos político son aquellos que tienen un enfoque ciudadano y público, que se dan en los tiempos de elecciones en un país, con el fin de obtener los votos necesarios. c . Discurso religioso: es la clase de discurso que se da en las iglesias y que se refiere a la manifestación del sentimiento religioso. d Discurso comercial: es la clase de discurso en el cual existe un razonamiento extenso o dirigido por una persona a otra u otras, consistente en la exposición oral hecha generalmente con el fin de persuadir, a potenciales compradores consolidando segmentos de mercado e industria nacional. El Discurso está conformado por tres aspectos que son: 1. Tema o contenido del discurso, 2. Orador y 3. Auditorio. En primer lugar, el contenido del discurso, el cual debe ser tejido en el telar de las experiencias, debe estar copado de detalles, ilustraciones, personificaciones, dramatismo y ejemplos en algunos casos; y todos estos expresados con términos familiares y concisos los cuales den la comprensión y el entendimiento adecuado; en donde lo que se quiere decir sea entendidos por todos. c) EL AUDITORIO O PUBLICO.- El Auditorio o público, por otra parte, es el conjunto de personas que se reúnen en un determinado lugar con algún fin. El Auditorio o Público también es aquello perteneciente a toda la sociedad o común del pueblo Se utiliza como concepto contrapuesto a privado. SEGUNDA UNIDAD 2. LA RETÓRICA Y LA ORATORIA FORENSE a. Que es la retórica: Es la disciplina transversal a distintos campos de conocimiento (ciencia de la literatura, ciencia política, publicidad, periodismo, ciencias de la educación, ciencias sociales, derecho, etc.) que se ocupa de estudiar y de sistematizar procedimientos y técnicas de utilización del lenguaje, puestos al servicio de una finalidad persuasiva o estética, añadida a su finalidad comunicativa. Se configura como un sistema de procesos y recursos que actúan en distintos niveles en la construcción de un discurso. Tales elementos están estrechamente relacionados entre sí y todos ellos repercuten en los distintos ámbitos discursivos. Esta permite que en cada ámbito el lenguaje utilizando (ya sea oral o escrito) permita la sencilla asociación de conceptos y, a la vez, que cumpla con los tres requisitos fundamentales de la comunicación: deleitar, conmover y persuadir. Se dice que la retórica es el arte del buen decir, o también la habilidad técnica para expresarse de la forma adecuada, ya que cuenta con un sistema de recursos que sirve para la construcción discursiva y el enriquecimiento del mensaje. b . Recursos de la retórica: Es un recurso estilístico, cualquier modificación que realice el emisor de un mensaje de uso común a los contribuyentes lingüísticos de tal mensaje para incrementar su expresividad de forma que tal texto, transformado en literario impresione la imaginación o la memoria del lector o receptor del mismo. Son palabras o grupos de palabras utilizadas para dar énfasis a una idea o sentimiento. RECURSOS ESTILISTICOS FONICOS: Modalidad de hipérbaton que consiste en la división forzada de un sintagma cuyo elemento central se desplaza al final, o de dos partes de mitades de una palabra, en la bien por la interposición de otra bien mediante la división que efectúa una censura o la pausa final del verso. RECURSO ESTILISTICOS SINTACTICOS: Consiste en ir desgranando una a una las partes que constituyen un todo; entonces se denomina enumeración simple; si se le emite un juicio de valor sobre cada una de ellas, entonces se le denomina distribución. Si no existe un criterio que unifique la serie, de denomina enumeración caótica. RECURSOS ESTILISTICOS SEMANTICOS: Algunos textos composición. sobre todo poéticos, imitan las estructuras musicales en su c . La retórica jurídica: Es la facultad de descubrir especulativamente lo que en cada caso puede ser eficaz para persuadir. Es una técnica de argumentación y un modo de construir la verdad. d . La argumentación: Proviene del latín argumentum, prueba, razón convincente, su antecedente se encuentra en el verbo arguo-arguere, que significa hacer constar, dar a conocer, manifestar, afirmar. En el campo semántico significa, dejar bien en claro. Demostrar, probar. Es necesario distinguir el concepto de argumentación al de interpretación que aunque parecen ser sinónimos sin embargo en el campo jurídico no lo son; Norberto Bobbio señala que e interpretar en sentido amplio, es dotar de significado a un determinado enunciado; en cambio argumentar es dar una o varias razones a fin de sostener una tesis u opinión. Manuel Atienza define a la argumentación como una actividad y consiste en dar razones a favor o en contra de una determinada tesis que se trata de sostener o refutar. También señala que interpretar significa entender, atribuir un sentido a alguna entidad que no sea un objeto natural (de ahí que se pueda hablar interpretar a propósito de acontecimientos históricos, de comportamientos o de textos). ELEMENTOS DE LA ARGUMENTACIÓN: La argumentación posee ciertos elementos que son: a) Objeto: es el nombre del tema sobre el que se trata de demostrar. b) Tesis: es la postura del argumentador sobre el tema y que trata de explicar y convencer. c) Argumentos: son las razones que se dan para fundar sus afirmaciones. ELEMENTOS DEL ARGUMENTO: 1. Pretensión: es el objetivo del orador. 2. Bases: son aquellos requisitos fundamentales que tenemos para demostrar la contabilidad del argumento. 3. Justificación: el argumento justifica la utilidad en cuanto al tema tratado. 4. Respaldo: son las pruebas que respaldan el argumento y o aseguran pudiendo ser parte material original para sustentar la verdad la tesis, ley o un reglamento. 5. Modalización: no todos los argumentos sostienen sus pretensiones con certeza, algunos son absoluto o presuntivo; el argumento debe ser claro en ese sentido. 6. Refutación: el argumento del orador en ocasiones debe estar preparado para responder a posibles contradicciones. Estos elementos son fundamentales para realizar una argumentación adecuada, sobre todo en el que hacer ordinario del juez en las resoluciones (sentencias) que emite en las cuales deben existir abundantes razonamientos confusos, y razonamiento lógico- jurídico sobre el contenido de los hechos controvertidos. Para que se argumenta: El objetivo principal de la argumentación es dar buenas razones para persuadir, convencer y demostrar la pretensión natural de la tesis; en el derecho es un elemento fundamental para llegar a la conclusión de una controversia; basándose en premisas verdaderas, con autoridad y apoyos objetivos a través de una investigación del procedimiento científico. No se puede concebir un acto judicial sin argumento, pues el juez como funcionario público tiene obligación ineludible de justificar legalmente porque la controversia judicial sometida a su competencia encuadra en los supuestos de la ley; para ellos, es necesario primeramente contar con cualidades técnicas sobre capacidad e interpretación, cualidades que debe tener todo funcionario jurisdiccional, así como las habilidades de retórica y argumentación, para llegar a la solución mediante una conclusión convincente a ase de pruebas y razonamientos lógicojurídico. Siendo la lógica una herramienta importante que debe utilizar el juzgador para resolver una controversia sometida a su decisión. La finalidad de toda argumentación, es dota de razones suficientes al receptor para que este, en base a la verdad a la verdad de la premisa, y este pueda resolver en justicia una controversia planteada bajo su jurisdicción, es importante que tanto el juez como los postulantes conozcan los elementos de la argumentación para que los ejerzan adecuadamente y con base en esa forma contar con decisiones judiciales apegadas a derecho; pues la finalidad de la argumentación es dotar de las mejores herramientas de convencimiento y demostración a los órganos e involucrados en la aplicación de la justicia. El juez y la argumentación: El juez es la persona física que representa al Estado en el momento de resolver una controversia jurisdiccional sometida a su competencia, en virtud del mandato de la ley, para definir la controversia, es necesario que el encargado de administrarla sea una persona experta y con capacidades especiales en el arte de saber argumentar bien porque es necesario hacer un juicio de análisis de todas las constancias que se encuentren en el expediente. Durante todo e proceso el juez ira guiando el proceso conforme a los principios del derecho, respetando en todo momento las garantías procesales. Al momento de dictar la sentencia del juez debe mostrar su capacidad en el arte de la argumentación, sus consideraciones deben ser basadas en premisas verdaderas, con bases fundamentales y acreditadas, concatenadas con la lógica y la interpretación jurídica deseable del sistema jurídico legal, debe ser entendible, sencillas y lo suficientemente corta, pero que contenga los elementos fundamentales para que las partes, y posteriormente los académicos, personas interesadas, los investigadores, puedan analizarla y entenderla en cuanto a su aportación en la cultura del derecho jurídico moderno. La argumentación del postulante: El abogado postulante en su ejercicio cotidiano es necesario, tiene una obligación de ser un excelente argumentador, en sus demandas o pretensiones que haga por escrito debe mostrar su capacidad del dominio de la palabra, en el conocimiento del lenguaje, con el objetivo de saber persuadir, convencer y demostrar los hechos de sus pretensiones. Para lograr convertirse en un buen argumentador es necesario tener la intensión de serlo, debe conocer los elementos de la argumentación y como consecuencia los elementos del argumento, ponerlas en práctica ya sea en su quehacer por escrito y forma verbal, en audiencias. En el discurso se debe cumplir con la parte introductoria, el desarrollo y las conclusiones, estas deberán ser el resultado de una preparación previa por parte del postulante y no debe ser obra de la casualidad; la mejor forma de conseguirlo, es practicando las reglas básicas de la argumentación y hacer de ella, una práctica constante en el desarrollo de su quehacer profesional. Claves de la jurisdiccional: argumentación moderna y su prospectiva Para que un argumento sea eficaz, se debe contar con: Capacidad intelectual jurídica de quien argumenta (orador), sobre el tema a resolver. Premisas verdaderas, fuentes confiables, documentos auténticos, datos objetivos, estudios demostrativos y convictivos. Escribir de manera concisa y clara, basarse en hechos reales, evitar usar un lenguaje emotivo si se pretende convencer con la razón, usar un lenguaje adecuado al receptor, frases cortas, una única idea de un único mensaje, etc. Fundar y motivar basado en un método sistemático del derecho. La afirmación debe ser producto de la razón, de la reflexión, del análisis general tanto de las pruebas como del acto o hecho jurídico, sin dejar de observar el objetivo final, que es la solución de una controversia. TERCERA UNIDAD 3. COMUNICACIÓN KINESTÉSICA La Kinestésica o lenguaje corporal estudia el significado expresivo, apelativo o comunicativo de los movimientos corporales y de los gestos aprendidos o somato génicos, no orales, de percepción visual, auditiva o táctil y sola o en relación con la estructura lingüística y paralingüística y con la situación comunicativa. Es conocida también como lenguaje corporal o comunicación kinésica. La Kinésica, la paralingüística y la proxémica son los tres aspectos más importantes de la comunicación no verbal. Paralingüística: parte del estudio de la comunicación humana que se interesa por los elementos que acompañan a las emisiones propiamente lingüísticas. Proxémica: es la que estudia la relación espacial entre personas como manifestación social. La conducta kinésica incluye gestos cualquier otor movimiento fisico usado para comunicarse comportamie nto de la vista movimient os de cabeza expresiones faciales a . Qué es el lenguaje corporal. Una parte importante de la comunicación no verbal es el lenguaje corporal, por medio de este nos comunicamos con otras personas a través del cuerpo. Se puede definir es una forma de comunicación que utiliza los gestos, posturas y movimientos del cuerpo y rostro para transmitir información sobre las emociones y pensamientos del emisor. Suele realizarse a nivel inconsciente, de manera que habitualmente es un indicador muy claro del estado emocional de las personas. Con la entonación vocal forma parte de la comunicación no verbal. En el proceso de comunicación interpersonal el 55% de la información transmitida es a través del lenguaje corporal, por lo tanto es necesario saber utilizar adecuadamente el lenguaje corporal para facilitar la comprensión, capta la atención del receptor del mensaje, y esto puede ayudar para condicionar y predisponer un futuro acuerdo. El movimiento del cuerpo incluye los gestos, y la postura corporal, las expresiones faciales y la mirada. Para los oradores la kinésica es clave en sus discursos, de hecho, recuerdan la existencia de toda una serie de consejos que pretenden comunicar siempre algo: solidez, seguridad, etc. Las claves del lenguaje corporal 1. Significado de los gestos de la cara El rostro se dice que es el reflejo del alma. Pero como en toda interpretación del lenguaje no verbal, debes ir con cuidado de no evaluar los gestos de la cara por separado ya que habitualmente forman parte de un estado emocional global y pueden dar lugar a varias interpretaciones. Cuando alguien se lleva las manos a la cara suele ser producto de algún pensamiento negativo como inseguridad o desconfianza. Aquí varios ejemplos concretos. Taparse o tocarse la boca: si se hace mientras se habla puede significar un intento de ocultar algo. Si se realiza mientras se escucha puede ser la señal de que esa persona cree que se le está ocultando algo. Tocarse la oreja: es la representación inconsciente del deseo de bloquear las palabras que se oyen. Si tu interlocutor lo realiza mientras hablas puede significar que desea que dejes de hablar. Tocarse la nariz: puede indicar que alguien está mintiendo. Cuando mientes se liberan catecolaminas, unas sustancias que inflaman el tejido interno de la nariz y pueden provocar picor. También ocurre cuando alguien se enfada o se molesta. Frotarse un ojo: es un intento de bloquear lo que se ve para no tener que mirar a la cara a la persona a la que se miente. Cuidado con la gente que se toca mucho la nariz y se frota los ojos cuando habla contigo 😉 Rascarse el cuello: señal de incertidumbre o de duda con lo que uno mismo está diciendo. Llevarse un dedo o algo a la boca: significa inseguridad o necesidad de tranquilizarse, en una expresión inconsciente de volver a la seguridad de la madre. Qué significado tienen los gestos y la mímica. La mirada también habla La comunicación mediante la mirada tiene mucho que ver con la dilatación o contracción de la pupila, la cual reacciona a los estados internos que se experimenta. Por ese motivo los ojos claros suelen ser más atractivos que los oscuros: porque permiten mostrar de forma más evidente la dilatación de la pupila, una respuesta asociada a las emociones positivas. Cuando se habla suele mantenerse contacto visual entre un 40 y un 60% del tiempo. Eso es debido a que el cerebro está ocupado intentando acceder a la información. En ciertas situaciones sociales, la falta de contacto visual puede interpretarse como nerviosismo o timidez, así que simplemente haciendo una pausa antes de responder se ganará el tiempo necesario para acceder a la información sin necesidad de tener que apartar la mirada. Además existen otras funciones de la mirada: Variar el tamaño de las pupilas: no puede controlarse, pero la presencia de pupilas dilatadas suele significar que se está viendo algo que agrada, mientras que las pupilas contraídas expresan hostilidad. En cualquier caso, son variaciones muy sutiles que a menudo quedan enmascaradas por los cambios ambientales en la intensidad de la luz. Levantar las cejas: es un saludo social que implica ausencia de miedo y agrado. Hazlo frente personas a las que quieras gustar. Pestañear repetitivamente: es otra forma de intentar bloquear la visión de la persona que tienes enfrente, ya sea por aburrimiento o desconfianza. Mirar hacia los lados: otra manera de expresar aburrimiento, porque de forma inconsciente estás buscando vías de escape. Tipos de sonrisa La sonrisa es fuente inagotable de significados y emociones. Además, gracias a las neuronas espejo, sonreír es un acto tremendamente contagioso capaz de provocar emociones muy positivas en los demás. Pero no existe solo una, sino que en realidad es posible distinguir varios tipos de sonrisa según lo que comunican: En una sonrisa falsa el lado izquierdo de la boca suele elevarse más debido a que la parte del cerebro más especializada en las emociones está en el hemisferio derecho, el cual controla principalmente la parte izquierda del cuerpo. La sonrisa natural es la que produce arrugas junto a los ojos, eleva las mejillas y desciende levemente las cejas. Una sonrisa tensa, con los labios apretados, denota que esa persona no desea compartir sus emociones contigo y es una clara señal de rechazo. La función biológica de la sonrisa es la de crear un vínculo social favoreciendo la confianza y eliminando cualquier sensación de amenaza. Se ha comprobado que también transmite sumisión, por eso las personas que quieren aparentar poder y las mujeres que desean conservar su autoridad en entornos profesionales típicamente masculinos evitan sonreír. Posición de los brazos Los brazos, junto a las manos, sirven de apoyo a la mayoría de movimientos que realizas. También permiten defender las zonas más vulnerables del cuerpo en situaciones de inseguridad percibida. Hay mucha gente que cree que se cruza de brazos porque se siente más cómoda. Pero los gestos se perciben naturales cuando están alineados con la actitud de la persona, y la ciencia ya ha demostrado que cruzarlos predispone a una actitud crítica, por muy confortable que parezca el gesto. Esto es lo que se comunica cuando se toma una determinada postura con tus brazos: Cruzar los brazos: muestra desacuerdo y rechazo. Evita hacerlo a no ser que precisamente se quiera enviar este mensaje a los demás. Cruzar un solo brazo por delante para sujetar el otro brazo: denota falta de confianza en uno mismo al necesitar sentirse abrazado. Unir las manos por detrás de la espalda: demuestra confianza y ausencia de miedo al dejar expuestos puntos débiles como el estómago, garganta y entrepierna. Puede ser útil adoptar esta postura en situaciones de inseguridad para intentar ganar confianza. En general, cruzarse de brazos implica que se está experimentando inseguridad. De ahí la necesidad de proteger el cuerpo. Existen multitud de variaciones como ajustarse el reloj, situar el maletín delante del cuerpo, o sujetar un bolso con las dos manos enfrente del pecho, pero todas vienen a significar lo mismo. Comportamientos del lenguaje corporal. Gestos con las manos Las manos, juntamente con los brazos, son una de las partes más móviles del cuerpo y por lo tanto ofrecen un enorme registro de posibilidades de comunicación no verbal. Lo más común es usarlas para señalar ciertas partes del cuerpo con el objetivo de mostrar autoridad. También sirven para apoyar los mensajes verbales y darles mayor fuerza: Existe una parte del cerebro llamada el área de Broca que está implicada en el proceso del habla. Pero se ha comprobado que también se activa al mover las manos. Esto implica que gestualizar está directamente unido al habla, así que hacerlo mientras se expresa puede incluso mejorar la capacidad verbal. También se ha demostrado en un estudio que reforzar con gestos una frase consigue que te lleguen antes a la mente las palabras a usar, y también que el mensaje sea mucho más persuasivo y comprensible. En esa investigación se comprobó que los gestos más persuasivos son los que están alineados con el significado verbal, como señalar hacia atrás al referirse al pasado. Significado de los gestos de las manos: Mostrar la palma abierta: expresa sinceridad y honestidad, mientras que cerrar el puño muestra lo contrario. Manos en los bolsillos: denota pasotismo y desimplicación en la conversación o situación. Enfatizar algo con la mano: cuando alguien ofrece dos puntos de vista con las manos, normalmente el que más le gusta lo refuerza con la mano dominante y la palma hacia arriba. Entrelazar los dedos de ambas manos: transmite una actitud reprimida, ansiosa o negativa. Si tu interlocutor adopta esta postura, rómpela dándole algo para que tenga que sujetarlo. Puntas de los dedos unidas: expresa confianza y seguridad, pero puede llegar a confundirse con arrogancia. Muy útil para detectar si los rivales tienen buenas manos al jugar al póquer. Sujetar la otra mano por la espalda: es un intento de controlarse a uno mismo, por lo tanto expresa frustración o un intento de disimular el nerviosismo. Mostrar los pulgares por fuera de los bolsillos: en los hombres representa un intento de demostrar confianza y autoridad frente mujeres que les atraen, aunque en una situación conflictiva también puede ser una forma de transmitir agresividad. Ocultar sólo los pulgares dentro de los bolsillos: es una postura que enmarca y destaca la zona genital, por lo tanto es una actitud sexualmente abierta que realizan los hombres para mostrar ausencia de miedo o interés sexual por una mujer. Llevarse las manos a las caderas: indica una actitud sutilmente agresiva, ya que quiere aumentar la presencia física. Muchos hombres la usan tanto para establecer superioridad en su círculo social como para aparentar mayor masculinidad en presencia de aquellas mujeres que les atraen. Cuanto más se exponga el pecho, mayor agresividad se comunicará. Posición de las piernas Las piernas juegan un papel muy interesante en el lenguaje corporal. Al estar más alejadas del sistema nervioso central (el cerebro), nuestra mente racional tiene menos control sobre ellas y les permite expresar sentimientos internos con mayor libertad. Cuanto más lejos del cerebro esté una parte del cuerpo, menor control tienes sobre lo que está haciendo. En general el ser humano está programado para acercarse a lo que quiere y alejarse de lo que no desea. La forma como alguien sitúa sus piernas puede darte algunas de las pistas más valiosas sobre la comunicación no verbal ya que te estará señalando hacia donde quiere realmente ir. El pie adelantado: el pie más avanzado casi siempre apunta hacia donde se quera ir. En una situación social con varias personas también apunta hacia la persona que consideras más interesante o atractiva. Si quieres que alguien de forma emocional sienta que le estás dando toda tu atención, asegúrate de que tus pies están encarados hacia él. De la misma manera, cuando el interlocutor apunta con sus pies hacia la puerta en lugar de hacia ti es una señal bastante evidente de que quiere terminar la conversación. Sentado con una pierna elevada apoyada en la otra: típicamente masculina, revela una actitud competitiva o preparada para discutir; sería la versión sentada de exhibición de la entrepierna. Piernas muy separadas: otro gesto básicamente masculino que quiere transmitir dominancia y territorialidad. El lenguaje corporal y su significado. El movimiento corporal cambiar la postura o ubicación durante un discurso, en la forma más general y visible de la acción física que como comunicador puede realizar. Sin embargo esto puede ser una gran ventaja o una enorme desventaja para la forma de presentar los discursos. Cuando se mueve todo el cuerpo de forma controlada y resuelta durante un discurso, se obtiene tres ventajas: 1. El movimiento corporal puede apoyar y reforzar las palabras. 2. El movimiento casi siempre atraerá la atención de la audiencia. 3. El modo más rápido y eficaz de liberar ansiedad y aliviar la tensión física. Si se acompaña el movimiento con su mensaje verbal, se estimula la atención y receptividad de la audiencia al mismo tiempo que enriquece el discurso. De la misma manera que los movimientos intencionados atraen la atención, también lo hacen los movimientos realizados al azar. El cuerpo hará prácticamente cualquier cosa para liberar tensión. Los oradores poco experimentados realizan movimientos como mecerse, balancearse o dar pasos sin darse cuenta de que lo están haciendo. Si hablar en público te pone nervioso y tenso, se debe incorporar suficientes movimientos útiles en los discursos para que el cuerpo no haga gestos inconsistentes que distraigan la atención. EXPRESIONES FACIALES: Es el medio más rico e importante para expresar emociones y estados de ánimo, junto con la mirada. Principalmente, y aparte de la expresión de emociones, la expresión facial, se utiliza para dos cosas; para regular la interacción y para reforzar al receptor. No toda la comunicación que se transmite a través de la expresión facial es susceptible de ser percibida por el interlocutor conscientemente, sin embargo si se sabe que las impresiones del auditorio. La expresión facial sirve para comunicar otras muchas cosas no tan universales, y que dependen del contexto y de estado emocional de la interacción. La función principal de la expresión facial es la expresión de emociones, pero además de comunicar sobre la intensidad de las mismas, pero también ha sido estudiada como medio de expresión de la personalidad. LA MIRADA: Esta tiene gran importancia para la comunicación no verbal por si sola. Se le atribuyen un importantísimo en la percepción y expresión del mundo psicológico. La mirada tiene la capacidad de proyección es la que confiere tanta importancia. El estudio de la mirada contempla diferentes aspectos, entre los más relevantes se encuentran; la dilatación de las pupilas, el número de veces que se parpadea por minuto, el contacto ocular, la forma de mirar. La mirada cumple varias funciones en la interacción, las más relevantes son: Regula el acto comunicativo. Fuente de información. Expresión de emociones. Comunicadora de la naturaleza de la relación interpersonal. Las miradas prolongadas sin parpadear se usan cuando se intenta dominar, amenazar, intimidar o influir sobre otros. También las utilizan las personas que se agradan mucho. LA SONRISA: Se utiliza para expresar simpatía, alegría o felicidad la sonrisa se puede utilizar para hacer que las situaciones de tensión sean más llevaderas. Una sonrisa atrae la sonrisa de los demás y es una forma de relajar la tensión. MÍMICA: Es un tipo de expresión o comunicación no verbal en la que se recurre a gesticulaciones y movimientos corporales para transmitir una idea. La comunicación no verbal, en su expresión de mímica es la habilidad de expresión de mímica es la habilidad de expresión propia que permite a un individuo comunicarse sin la necesidad de la manifestación de la expresión verbal. La mímica es una expresión de la comunicación no verbal natural en diversas especies animales. Mímica Artística: La mímica aplicada al tipo de comunicación dramatismo, mejor conocida como pantomima, refiere al trabajo histriónico u artístico en el que se representa una historia en la que no intervienen diálogos, ni ningún tipo de comunicación verbal. Lenguaje corporal la importancia de los gestos: Muchos gestos son comunes en la mayoría de los países, aunque otros pueden significar cosas distintas dependiendo de donde se esté. Los gestos básicos son los más universalizados; mover la cabeza para afirmar o negar algo, fruncir el ceño en señal de enfado, encogerse de hombros. LAS MANOS: Las manos pueden orquestar toda una sinfonía de movimientos y comunicar contenidos de lo más variado. Las manos apoyan lo que se dice, lo adelantan o simplemente se expresan por sí mismas. Son importantes para analizar el discurso, movimientos que se ejecutan a una velocidad. Están articuladas y junto a las muñecas y los brazos dibujan miles de movimientos que se ejecutan a una velocidad mucho mayor que el lenguaje hablado. EL PLANO DE LA RELACIÓN: Es un proceso de comunicación es la conjugación espontánea y por lo tanto sincera de signos verbales y no verbales. Los mensajes verbales y no verbales reciben diferente poder de enunciación y diferente importancia cuando coinciden y no coinciden los niveles verbales y no verbales. Esta alteración puede producirse en forma muy consiente (se puede impedir al contrario replicar solo mediante la utilización de los gestos y las mímicas o el ritmo del habla. EL ROSTRO: Los movimientos del rostro comunican innumerables mensajes y reflejan su estado de ánimo. El rostro es el nexo que une los rasgos de la actitud del dirigente con lo que quiere comunicar y realmente comunica. El contacto ocular: Que observar los ojos del interlocutor permite conocer, en qué estado se encuentra la relación mutua en términos de reciprocidad, interés o atención y cuáles son las expectativas respecto al otro (si quiere continuar o no con la interacción). Las funciones de la mirada: Se habla de cuatro funciones referentes a la utilización de la mirada. De esta forma, distinguía entre ellas: 1. función cognoscitiva: los sujetos tienen a apartar la mirada cuando tienen dificultades de codificación. 2. Control: el individuo puede mirar al integrante para señalar las conclusiones de unidades pensamiento y para verificar la atención y las reacciones del mismo. 3. reguladora: con la mirada se pueden solicitar y eliminar respuestas, y expresiva el grado de implicación de la excitación puede señalarse también utilizando la mirada. CEJAS: Hoy en día se sabe que cada vez varia el estado de ánimo del sujeto la posición de las cejas se altera produciendo multitud de señales importantes: bajar las cejas subir las cejas levantar una ceja y bajar la otra cejas oblicuas el flash de las cejas el multiflash de las cejas cejas sorprendidas