Modelos de negocio 09/09/22 MNEG Jorge Santos Mendoza Torres Freelancing El Freelancing es uno de los modelos de negocios más populares y quizás una de las maneras más rápidas y fáciles de comenzar con tu propio negocio. Una de las razones por las que a las empresas les gusta contratar freelancers es que tienen menos compromiso que los empleados de tiempo completo y, a veces, menos costo. El camino de crecimiento para los freelancers suele ser convertirse en un consultor altamente pagado o comenzar su propia agencia. Ventajas Freelancing es probablemente una de las empresas más fáciles de comenzar. Existe una gran demanda de profesionales independientes y probablemente puedas comenzar a ganar dinero de inmediato. Otro aspecto interesante del trabajo independiente es que puedes comenzar a hacerlo a tiempo parcial, incluso si actualmente estás empleado a tiempo completo. Esto te permitirá construir tu cartera de cliente y obtener algo de experiencia. La mayoría de los métodos que los profesionales independientes utilizan para obtener clientes son generalmente gratuitos o de bajo costo. Con un negocio basado en servicios, tampoco tienen que preocuparse por la creación de productos o por tener empleados cuando comienza. Desventajas La desventaja de la actividad independiente es que hay mucha competencia y muchas trampas en las que puedes caer y que eventualmente te harán fallar. Los errores comunes incluyen cobrar muy poco, no tener un buen proceso de ventas o mercadeo y una mala planificación de la productividad. La escala de un negocio independiente en una agencia también puede ser un reto, ya que la contratación, capacitación y gestión de profesionales de servicios puede llevar mucho tiempo. Finalmente, la mayoría de los profesionales independientes no dedican el tiempo suficiente al marketing o la creación de redes por estar en la búsqueda clientes. Comercio electrónico al por menor La venta de productos físicos a través de una tienda de comercio electrónico en línea puede ser lucrativa, aunque también es muy competitiva. Ventajas El comercio electrónico puede tener un gran potencial financiero. Incluso si vendes productos de bajo precio, si la cantidad de personas es suficiente, podrías terminar obteniendo un ingreso de 6 o 7 cifras. Dropshipping puede hacer que sea realmente fácil abrir una tienda y vender miles de productos. Las casas de cumplimiento pueden almacenar y enviar productos por ti, si tu proveedor no te abandona. La venta de productos físicos también es intuitiva. No tienes que ser tan bueno como vendedor o redactar muy bien, y no tienes que preocuparse por crear un embudo o proceso de ventas si tus productos son económicos. REPORT TITLE 2 Desventajas El comercio electrónico está muy centrado en el SEO y las palabras clave son muy competitivas. Un cambio repentino en la posición del motor de búsqueda (que a veces puede ser causado por el algoritmo de Google) puede resultar en una gran cantidad de ventas perdidas (en algunos casos, millones de dólares al día). Es posible que los mayoristas de comercio electrónico no necesiten SEO, por lo que conseguir que los minoristas lleven tus productos es un desafío, además de gestionar la logística. La gestión de pedidos y el servicio al cliente son algunos de los desafíos adicionales y, si tu tienda crece, es posible que debas contratar ayuda rápidamente. La venta de Software La venta software es un negocio popular porque la automatización puede ayudar a las empresas a ahorrar dinero y encargarse de tareas tediosas o difíciles. Ventajas El software a menudo cuesta menos que contratar personas para realizar una tarea y puede eliminar los errores costosos que los humanos pueden cometer. Por lo tanto, una pieza de software efectiva puede ser una venta fácil si puede alcanzar las perspectivas correctas. Desventajas Tendrás que ser un buen programador o contratar un buen programador o equipo para construir y mantener tu software. Si la demanda de tu software no es lo suficientemente fuerte, entonces tu proyecto de software podría terminar siendo un fracaso costoso. El costo también puede ser otro factor, ya que el software sofisticado podría costar millones de dólares en desarrollo. Y claro el financiamiento externo también puede ser requerido. Además, la mayoría de las empresas de software requieren fuertes ventas o marketing para que las vean los prospectos. Cursos en línea Los cursos en línea son una de las maneras más populares en que los blogueros influyentes y las personalidades en línea hacen dinero. Ventajas Los cursos en línea son más fáciles de vender que los sitios de membresía porque son un pago único. También son más rentables que los libros electrónicos en la mayoría de los casos. Las personas pueden configurar sus propios cursos en línea de manera asequible con los complementos de WordPress. Desventajas Los sitios como Udemy pueden ser competitivos, por lo que destacar y saber vender es importante. Además, construir tu propia lista puede ser un desafío, especialmente para los principiantes. REPORT TITLE 3 Membresía Los sitios de membresía pueden ser agradables porque generan ingresos continuos, en lugar de ingresos de una venta única. Sin embargo, también debe proporcionar un valor continuo a sus miembros. Ventajas La mayor ventaja de un sitio de membresía es que proporciona ingresos continuos. Si obtienes más clientes con el tiempo, tus ingresos pueden seguir aumentando. La configuración de una comunidad puede realmente permitirte establecer relaciones con tus clientes y, en última instancia, ayudarlos a tener éxito. Desventajas Dado que las personas pagan de manera continua, el precio de venta suele ser más bajo y se necesita más tiempo para obtener la misma cantidad que habrías obtenido al vender un producto de micro-continuidad. También deberás comprometerte a crear nuevo contenido de forma continua para tus clientes. Trading La inversión o el comercio a corto plazo es un modelo de negocio que algunas personas consideran. Aunque el comercio de acciones parece ser una forma simple de ganar dinero, en realidad es muy difícil hacerlo bien. Ventajas Las pocas personas que descubren cómo hacer bien esta clase de inversión suelen ganar mucho dinero. Desventajas Dado que pones en riesgo una buena cantidad de tu propio dinero, hay factores psicológicos que funcionan en tu contra. La gente toma malas decisiones con el dinero cuando el miedo y la codicia entran en juego. También estás compitiendo contra profesionales bien financiados con años de experiencia. Las probabilidades de tener éxito en este tipo de negocios son muy bajas. Publicidad La publicidad abarca los banners, las páginas de anuncios clasificados, etc. Es de sobra conocido que es un modelo de negocio rentable, pero ojo, hay que tener mucho tráfico en la web, haciendo hincapié en un buen SEO y un diseño muy atractivo para tus visitas. La forma más rentable de este tipo de modelo de negocio es que vendas tus espacios publicitarios de tu web a terceros, conocido como nativo ads. Te recomiendo Coobis si quieres vender tus espacios publicitarios y/o comprarlos REPORT TITLE 4 Ventajas Permite legar a muchas personas al mismo tiempo. Ayuda a conocer a los principales clientes y a dónde pertenecen, dando así información que permite la clonación. Los clientes necesitan saber cómo algo puede resolver problemas antes de comprar. Si el valor obtenido es bueno o mejor que el mensaje anunciado, crea una relación sólida con los clientes. Muchas empresas ofrecen productos similares, y la publicidad sirve para comunicar tus valores y mensajes de forma creativa y diferente que permite a los clientes elegir entre sus alternativas. Los consumidores tienen diferentes perspectivas y preferencias sobre los productos. La publicidad ayuda a los clientes a seleccionar su elección. Desventajas La publicidad supone una inversión muy grande dentro en una empresa ya que incluye la creación de vídeos, la edición del contenido, la subida de recursos compra de medios… La publicidad no te asegura un retorno económico, pero sí que te ayuda y si la desarrollas bien los resultados para tu empresa pueden ser muy positivos. Por eso, en Comunicare estaremos encantados de ayudarte. Muchas veces la publicidad molesta al público aparece cuando no la esperas, interrumpe sus vídeos o estos se repiten mucho. Por ello, es importante saber cómo y dónde llevar a cabo tus estrategias publicitarias. En publicidad es fundamental segmentar el público para adaptar los mensajes a las plataformas y perfiles diferentes. Para ello, es muy importante realizar un buen análisis de los consumidores, el sector, estrategias y tendencias. Programas de Afiliados No podemos hablar de intermediación sin explicar los programas de afiliados que tanto dinero dan a los bloggers hoy en día. Los programas de afiliados consisten en ganarse una comisión cada vez que alguien compra algo desde tu enlace. Los programas de afiliados son muy comunes, así que busca en google con: “empresa que quieres anunciar” + programa de afiliados. Ventajas Incremento de ventas rentables con un riesgo mínimo, siempre que compremos a CPA o CPL. Incremento de notoriedad de marca de forma casi gratuita. Aumentar el tráfico en la web. Entrar en mercados pequeños y muy segmentados (nichos). Presencia en Web 2.0 muy difíciles de rentabilizar (blogs, redes sociales, recomendadores, etc.). Mucho potencial de ventas en “long tail” Desventajas Canal muy complejo, necesidad de mucha dedicación en la definición, lanzamiento y seguimiento. REPORT TITLE 5 Mucha necesidad de control. Mucho tráfico, pero de poca calidad y con poco interés. Duplicidad de ventas con otros canales on y off. Intento constante de competir en SEM (traffic broker). Blog El blog es una fuente de ingresos si sabes cómo monetizarlo. Digamos que es una plataforma de encuentro de varios tipos de modelos de negocio. Dependiendo del tipo de blog y de su dueño, encontraremos unas y otras formas de modelos de negocio online. Ventajas Fácil de usar Mejorar tu clasificación en los motores de búsqueda Genera visitas a tu página web Crear y/o fortalecer la relación con tus clientes Desventajas Tiempo y costo Estrategia a medio/largo plazo Falta de credibilidad Suscripciones Las suscripciones nos permiten tener un ingreso recurrente mes tras mes si sabemos hacerlo bien. En este campo se encuentran las membresías de información. Ventajas Los clientes no tienen que tomar decisiones sobre qué comprar o cuándo comprarlo. No es necesario salir y comprar. Los precios recurrentes son más administrables, por lo que se pueden presupuestar los gastos. Para los vendedores, significa ventas recurrentes fijas (un flujo de ingresos más fluido) Aquellos negocios con inventario son más fáciles de administrar. Con el modelo de negocio por suscripción se puede crear una base de clientes y construir lealtad hacia la marca. Ayuda a quitarle presión a los equipos de ventas de tener que generar un flujo constante de clientes nuevos. REPORT TITLE 6 Desventajas Los consumidores podrían molestarse si terminan pagando regularmente por un servicio que no utilizan. (¿Realmente ves todos los canales de cable cuando te ves obligado a pagar por un paquete específico?) Podrían verse perjudicados automáticamente por un cargo que no desean. También pueden tener dificultades para actualizar o, probablemente, para bajar de categoría o cancelar el servicio. Modelo multicomponente El modelo multicomponente se basa en vender un mismo producto en diferentes lugares, con distintos precios y presentaciones, en todo el mundo. Frente a otros modelos de negocio, este se diferencia porque el producto sigue siendo el mismo. Ventajas Ingresos con tendencia al alza. No sólo podemos ganar por las ventas que realicemos. Si reclutamos nuevos miembros al sistema, también recaudaremos por las ventas que éstos efectúen. Mínima inversión. Para empezar, sólo debes tomar la decisión de ingresar en el negocio. No requieres de un gran capital. Reducción de riesgos. Si no logras vender ni reclutar a nuevos miembros, podrás disfrutar de los productos adquiridos. Capacitación y entrenamientos a bajo coste. Las marcas llevan a cabo las capacitaciones de forma gratuita en congresos y conferencias. Y en caso de que cobren por ello, el coste será mínimo. Desventajas Es indispensable tener habilidad para las ventas. O, al menos, gozar de talento para hacer negocios y de influencia en tu entorno. Tener disponibilidad total. Es cierto que no tienes horarios laborales en un sentido tradicional, pero también debes estar preparado para ponerte el mono en cualquier momento: fines de semana, festivos, etc. Cualquier momento es bueno para un negocio multinivel. Alto grado de motivación. Si tienes problemas de motivación, ni siquiera lo intentes. No llegarás a ningún lado. Este sistema exige una alta autoestima y una convicción por lo que haces y por el producto que ofreces. REPORT TITLE 7 Modelo Líder de mercado Más que un modelo, se trata de una estrategia. El modelo de negocio líder de mercado se basa en crear productos innovadores y nuevas necesidades a los clientes, acompañados de precios elevados, pero con un valor mayor para los consumidores. Apple es el caso más representativo de este modelo. Ventajas Al no tener una competencia fuerte se consigue los mejores márgenes sobre el producto ofrecido Crear barreras que compliquen aproximarse a la competencia Tener una cartera de clientes fidelizados, conocer gustos y tendencias. Tomar decisiones a futuro en base a la experiencia adquirida. Los conocimientos adquiridos de costos permiten ajustarlos para beneficiarse ante la competencia. El producto líder, puede generar el impulso para una línea de productos paralelos. Desventajas Ser el número 1 puede traer como consecuencia tener el rechazo y las críticas de aquellos que nos siguen desde atrás. Recibir el ataque de la competencia que pretende estar en el lugar que ocupamos. Modelo Cebo y Anzuelo (Bait & hook) El modelo cebo y anzuelo se basa en vender un producto con un precio bajo hasta llegar al límite de las pérdidas (cebo) para favorecer la compra de otro producto o servicio que se adquieren de forma repetitiva (anzuelo). Hay bastantes ejemplos de este modelo. Uno de los más llamativos fue Gillette que, en la primera Guerra Mundial, regaló maquinillas a los soldados estadounidenses (cebo), aumentando posteriormente la venta de las cuchillas, las cuales eran más caras (anzuelo). Ventajas Las grandes ventajas del modelo son la fidelización de los clientes y asegurar ganancias a largo plazo. Las desventajas por su parte vienen del riesgo de vender unidades de cebo sin lograr ventas de repuestos o consumiciones. Desventajas Existe el problema de que un competidor puede producir repuestos o consumiciones compatibles y apropiarse de las ganancias de la venta del cebo. REPORT TITLE 8 Modelo de negocio Freemium Ampliamente extendido, el modelo freemium consiste en ofrecer tu producto o servicio completo de forma gratuita por un tiempo limitado. Este modelo se combina con una estrategia de persuasión, de forma que contrates finalmente la versión premium o de pago. Los más conocidos son Spotify, Netflix o HBO. Ventajas Permite recompensar a los usuarios que accedan a la versión Premium con contenido de valor que ya ha sido testeado por ellos mismos. El cliente conoce lo que paga. Tu marca será mucho más reconocida y recomendada. En especial por aquellas personas que paguen el coste de todas sus funcionalidades. ¿Qué mejor publicidad que esa? Te ofrece visibilidad ante nuevos nichos de mercado. La parte gratuita atraerá miradas y por tanto aumentan las posibilidades de que más personas compren el paquete completo. Desventajas Los usuarios pueden sentirse satisfechos con las características gratuitas. Por lo que pueden no sentirse obligados a pagar por más. Eso pondría en riesgo tu inversión. Puedes no obtener ganancias si en el mercado existe una alternativa a tu producto que sea gratuita al 100%… O que presente una estructura de pagos más competitiva. Siempre existe el riesgo de que hackers logren difundir la versión completa de tu producto de forma gratuita. Modelo Eyesballs El modelo Eyesballs se basa en atraer tráfico de usuarios y visitas mediante contenido relevante para los usuarios a plataformas como webs o redes sociales. Este es el modelo de negocio de Google, Facebook o Instagram. Ventajas Controlar un amplio publico Alta cantidad de tráfico constante Desventajas Se debe de prestar demasiada a tención para mantener al publico Poca fidelización Venta directa Consiste en ofrecer un servicio de venta directa (Tesla, Apple, FitBit). REPORT TITLE 9 Ventajas Control de la relación con el cliente y logística envuelta en el despacho del producto (a menos sea digital); bajo la metodología Dropshipping, el vendedor no debe tener inventario, ya que solo compra aquellos productos vendidos. Desventajas Logística Modelo de Productos Virtuales Los productos virtuales son aquellos con costes y mantenimiento prácticamente cero. Una variante de estas que ha crecido en los últimos años son los infoproductos, esto es, productos formativos que se venden por Internet, normalmente en formato vídeo, texto o PDF cuyos costes de mantenimiento son muy bajos. De esta forma, los diferentes cursos online o videojuegos como el Candy Crush son modelos de negocio de productos virtuales. Ventajas Reducción de costos: esta es una de las ventajas del comercio electrónico mejor valoradas por las empresas, ya que gracias a que las ventas las realizan vía online entonces no tienen la necesidad de invertir en espacios físicos ni personal de servicio al cliente (si no lo quieren), con esto, logran disminuir considerablemente sus costos logísticos. Visibilidad en el mercado: gracias al internet, los negocios electrónicos pueden alcanzar a un mayor número de personas, lo que les permite captar más clientes reales y potenciales. Algo que es muy difícil y costoso en el comercio tradicional. Disponibilidad 24/7: a diferencia de las tiendas físicas que tienen un horario específico, los productos en internet están expuestos en todo momento, por lo que una persona puede dar con estos y comprarlos a cualquier hora del día y del año. Desventajas Alto nivel de competencia: gracias a todas las ventajas del comercio electrónico, este modelo de negocio ha estado ganando cada vez más popularidad entre las marcas de todo el mundo y de todas las industrias. Por lo tanto, mientras más empresas incursionan en el ecommerce, el nivel de competitividad aumenta. No hay un trato directo con el cliente: por ser un tipo de comercio que se realiza a través de internet, entonces se pierde el contacto personal casi completamente con los compradores. Por ello, si la empresa no se compromete a trabajar en la experiencia de compra, es probable que no pueda fidelizar a sus clientes. REPORT TITLE 10 Modelo Artesano El modelo de negocio Artesano es de los más antiguos y consiste en generar valor por medio de creaciones únicas. Así, los muebles son ejemplo de este modelo, pero las grandes empresas han sabido adaptarse e incluirla en sus estrategias. Otro ejemplo: Mercedes diseña algunos de los modelos de coche más exclusivos únicamente con expertos artesanos. Ventajas Propicia y mantiene las tradiciones, la técnica y el legado cultural del pueblo, región o nación. Provee una fuente de ingresos financieros y sustento al artesano mediante la capitalización de su talento, dotes y habilidades con las artes. Desventajas La desventaja más grande que atraviesa el proceso artesanal en el tiempo de producción y acabado de la pieza. Modelo Peer to Peer Basado en la red de ordenadores, un modelo de negocio Peer to Peer utiliza la tecnología como intermediario entre cliente y comprador en productos y servicios. Ejemplos de este modelo: Airbnb, Blablacar o Mercado Libre. Ventajas Sistema operativo Asequible de usar No se requiere servidor dedicado Nada más técnico Escalable según la necesidad Más seguridad para los datos de la empresa Desventajas Sin almacenamiento centralizado Un ataque de virus puede provocarlo Rendimiento lento Problemas en el acceso remoto REPORT TITLE 11 Modelo de Franquicia Una franquicia es un modelo de negocio donde el propietario vende a un tercero los derechos de explotar su marca, identidad corporativa, logo y el modelo de empresa. Ventajas Rapidez del crecimiento. Menor necesidad de personal. Menor inversión. Reducción de riesgo comercial y financiero. Obtención de economías de escala. Mejor gestión del punto de venta. Menos sistemas de control. Mayor involucración en el negocio por parte del franquiciador. Desventajas Comunicación compleja entre las redes de franquicia. Las decisiones las toman los franquiciados. Cumplimiento de compromisos. Menor beneficio por punto de venta. Relación no jerárquica entre franquiciador y franquiciado. Bibliografías https://www.tormofranquicias.es/ventajas-desventajas-la-franquicia/ https://brainly.lat/tarea/2996912 https://www.juancmejia.com/marketing-digital/20-modelos-de-negocio-en-internet-los-tipos-denegocios-mas-rentables-online/ https://economipedia.com/definiciones/modelo-negocio-ceboanzuelo.html#:~:text=Ventajas%20y%20desventajas%20del%20modelo,ventas%20de%20repuestos %20o%20consumiciones https://ibercenter.com/modelo-de-negocio-2021/ https://es.linkedin.com/pulse/modelos-de-negocio-base-para-tu-start-up-javier-b-graterol-fhttps://unplandenegocios.com/tipos-modelos-negocios-ventajas-desventajas/ https://aprendiendoaprogramar.es/blog/ventajas-y-desventajas-de-la-red-peer-to-peer/?amp https://www.ondho.com/diccionario-de-marketing/term/freemium/ REPORT TITLE 12