Briquetas de Urea

Triunfadores
Proyecto Final de Emprendimiento
Marcos Castro Herrera
200828739 [email protected] Tec. Agricola
Nelson Chiriguaya Fajardo 200828705 v [email protected] Tec.
Agricola
Juan Garcia 200416048 [email protected] Ing. Electrónica
Adán Tigua
Briquetas de Urea
Descripción del producto o servicio
Problemas que se quiere mejorar con nuestro producto.



Mejorar La fertilización del cultivo de arroz mediante la
“Aplicación Profunda de Briquetas de Urea”.
Disminuir la pérdida de Nitrógeno de un 70 al 20% con nuestro
producto.
Mejorar la productividad de los agricultores.
La urea es un producto granulado que contiene nitrógeno, que sirve
para la fertilización de muchos cultivos, en el caso del arroz los
agricultores la utilizan de forma al voleo para fertilizar sus cultivos
y es de esta forma donde se da gran pérdida del mismo por
volatización.
Nuestro producto es el resultado de la innovación que le daremos a
la urea de tal forma que le daremos una presentación granulada con
una dosificación exacta para incrementar la eficiencia y efectividad
del uso de la urea y el proceso de fertilización en los cultivos.
Urea en estado normal
briqueta
Producto
Esta tecnología consiste en compactar la urea comercial con la
ayuda de una maquina briqueteadora que tiene la capacidad de
convertir un saco de urea de 50kg en briquetas en un tiempo
promedio de seis minutos.
En resumen nuestro producto seria
Una briqueta de urea compactada de forma cubica de un peso de 5
gramos que saldría al mercado en presentación en sacos de 25kg con
el nombre de FERTI BRIK
PROPUETA DE VALOR
Todas aquellas personas que se dedican a la producción de arroz
Podrán beneficiarse de nuestro producto
Ya que ofrece una alternativa rentable para la fertilización del
cultivo contra el método tradicional “al voleo”.
Obteniendo con él, un notable incremento en las ganancias de los
agricultores con ahorro de urea hasta de un 50%, esto sin tomar en
cuenta los beneficios de preservación de recursos de suelo y baja
contaminación, que no son tomados en cuenta por el agricultor
generalmente.
Impedir la volatilización del amonio a la atmósfera ya que la
hidrólisis de la urea se da en la zona anaeróbica del suelo y no en la
zona aeróbica como en el caso de la aplicación al voleo.
Desventajas para el cliente.
Nuestro cliente deberá arriesgarse a probar este nuevo método.
Luego deberá invertir más en mano de obra, usar nuestro producto y
nuestra técnica le llevaría más tiempo.
Estos costos no tendrán mayor impacto ya que realizaremos un
ensayo con nuestro producto previamente a su distribución para
mostrar con hechos los beneficios que obtendrán al utilizarlo.
La persona que utilizarían nuestro producto le costaría más tiempo
al fertilizar y un poco más de trabajo ya que deberá de introducir la
urea a una profundidad de 5 a 10 cm de profundidad estos costos
para el se los manejara en relación a su salario lo cual se le
reconocerá su traba.
ESTADO DE DESARROLLO
Nuestro proyecto se encuentra a nivel de idea y se centra
principalmente en el desarrollo de un modelo de briqueta diseñado
de tal forma que favorezca al cumplimiento de nuestras
especificaciones.
Este proceso de elaborar las briquetas puede ser realizado a nivel
industrial y en cantidades masivas para poder reemplazar el actual
método de fertilización que usan los agricultores. En la actualidad
los insumos y manos de obra existen para poder llevar acabo nuestro
proyecto los principales son.
La urea con un precio de 22$ el saco, Y la máquina para fabricar
las briqueta.
Una vez que el producto este completamente elaborado se
necesitaría obtener una patente para protegerlo y marca registrada
ya que iniciaríamos con nuestra propia marca.
ANALISIS DEL ENTORNO “COMPETENCIA”
Actualmente podemos definir como único y claro competidor a la
misma urea y su método tradicional de uso, es con lo que deberemos
enfrentarnos al principio ya que nuestros clientes deberán tomar
decisiones con respecto a este factor, es decir cambiar de lo que
conocen, a lo “desconocido”., Pero nuestro producto innovado les será
tentativo por sus beneficios y buenos resultados.
La innovación que le aremos a la urea hará que obtengamos un
producto final más eficaz y efectivo al momento de su uso,
comparado con la competencia.
Cabe recalcar que no tendríamos inconvenientes en el desarrollar de
nuestro producto ya que la materia prima principal requerida es
accesible y está disponible.
SEGMENTO Y MERCADOS POTENCIALES
Nos hemos enfocado en las asociaciones de productores de arroz ya
que comprenden la mayor parte del mercado.
Estas asociaciones van de 150 a 300 has. Y son el resultado de uniones
de pequeños productores de arroz y comprenden el 80% de
productores de arroz en el Ecuador.
Estas asociaciones están en vías de crecimientos ya que se forman
con el objetivo de obtener recursos del estado para invertir en
nuevas técnicas para producir y elevar sus cosechas.
Estas asociaciones existen en la provincia del guayas, en el cantón
Daule, Santa Lucia, Palestina, etc.
Nuestro segmento objetivo es poder expandirnos por todo el país, y
distribuir nuestro producto en todas las provincias arroceras.
Seria buenísimo y no descartamos la idea de llegar a exportar
nuestro producto.
El argumento principal por el cual nos dirigimos a este tipo de
segmento es que ellos siempre están en la expectativa de la aparición
de nuevas técnicas o productos buenos y efectivos para producir,
obviamente técnicas que les den buenos resultados y beneficios.
Es el caso de nuestro producto que les brindara buena producción a
bajos costos.
Eso será lo que proyecten en sus mentes al escuchar de nuestro
producto.
BARRERAS DE ENTRADA AL MERCADO Y TACTICAS DE
MERCADEO
La única barrera de mercado que nos dificulta llegar asía nuestro
cliente es el cómo comunicarnos con ellos, ya que son una gran
cantidad de personas las que forman una asociación.
Para esto tenemos una estrategia de mercado ya establecida, la cual
sería realizar ensayos para obtener resultados y así darle valor
verdadero a nuestro producto en base a estos.
Organizar días de campo para discutir sobre los resultados de los
ensayos, y asi darles a conocer con hechos nuestro productos y todas
sus ventajas y beneficios que con el tendrán.
Además de esto también tendremos que dar a conocer nuestro
producto por medio de la televisión, radio y propagandas (afiches,
poster etc.) para llegar a los clientes.
MODELO DE NEGOCIO
Nuestro proyecto va a generar dinero con las ventas de las briquetas
de urea, tenemos proyectado márgenes de venta considerablemente
altos, lo cual esperamos lograr ventas de formas masivas para poder
reemplazar el actual método de fertilización que usan los
agricultores. Para lograr esto, tendremos que cumplir con un proceso
esencial previo a la venta: Que consiste en realizar ensayos o
parcelas demostrativas para tener resultados físicos y visibles de las
ventajas y beneficios que ofrece nuestro producto. Estos resultados
aseguraría nuestro gran mercado, mercado que vendría ser nuestro
mayor recurso para el modelo de negocio planteado por este
proyecto. Además estaríamos dándole seguridad al cliente
demostrando que hay resultados positivos que respaldan nuestra
propuesta de valor.
Costos y Punto de Equilibrio
¿Cuáles son los costos variables? ¿Cuáles son los costos fijos? ¿Cuál es
el punto de equilibrio?
Costos Fijos
Servicios Básicos
Arriendo
Sueldos (3)
Publicidad
Total
Costos Variables
Saco de Urea
Folleto de información
Empaque
Total
100
300
1050
35
1485
9.9
0.1
1
11
Calculo del Punto de Equilibrio
Precio
25
Costo Variable
11
Contribución Marginal
14
por unidad
Costo fijo
1455
Punto de equilibrio
106
Flujo de Caja del primer año
Flujo de caja mensual del primer año. En el mes 0 debe poner todos
los gastos de capital (compras de activos a realizar antes de iniciar
el negocio). Cuánto dinero necesitaría para poder sostener la
inversión en gastos de capital y en el capital de trabajo en el primer
año?
Efectivo
mano
(principio
mes)
Ventas
Producto
Inicio
Enero
Febrero
Marzo
Abril
12.000
3.800
2320
840
1700
0
0
0
2250
2.750
2.500
0
0
0
2250
2.750
2.500
12000
3800
2320
3090
4450
7.000
0
0
0
0
0
0
350
350
350
350
0
350
350
350
0
500
300
300
350
0
30
300
350
0
30
300
100
8.200
100
1480
8.200
3.800
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre Diciembre
5.655
7.340
9.575
10.835
12.220
14.030
2.875
3.075
3.625
2650
2.775
3.200
3250
2.875
3.075
3.625
2650
2.775
3.200
3250
5560
7045
SALIDAS DE EFECTIVO
8730
10965
12225
13610
15420
17280
0
0
0
0
0
0
0
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
10
30
300
350
10
30
300
350
10
30
300
350
10
30
300
350
10
30
300
350
10
30
300
350
10
30
300
350
10
30
300
350
10
30
300
350
10
30
300
100
1480
100
1.390
100
1.390
100
1.390
100
1.390
100
1.390
100
1.390
100
1.390
100
1.390
100
1.390
100
1.390
1480
1480
1.390
1.390
1.390
1.390
1.390
1.390
1.390
1.390
1.390
1.390
2.320
840
1.700
3.060
4.170
5.655
7.340
9.575
10.835
12.220
14.030
15.890
en
del
3060
4170
ENTRADAS DE EFECTIVO
en
TOTAL COBROS
EFECTIVO
Total
disponible
Maquina
Briqueteadora
Salario
Empleado 1
Salario
Empleado 2
Salario
Empleado 3
Gastos Oficina
Publicidad
Renta
Servicios
Basicos
SUBTOTAL
TOTAL PAGOS
EFECTIVO
Situación del
efectivo (fin
mes)
Efectivo
en
mano
(principio del
mes)
Inicio
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Juli
12.000
3.800
2320
840
1700
3060
4170
5.65
ENTRADAS DE EFECTIVO
Ventas
Producto
en
0
0
0
2250
2.750
2.500
2.875
3.07
TOTAL
COBROS
EFECTIVO
0
0
0
2250
2.750
2.500
2.875
3.07
Total
disponible
12000
3800
2320
3090
4450
5560
7045
873
SALIDAS DE EFECTIVO
Maquina
Briqueteadora
7.000
0
0
0
0
0
0
0
Salario
Empleado 1
0
350
350
350
350
350
350
35
Salario
Empleado 2
0
350
350
350
350
350
350
35
Salario
Empleado 3
0
350
350
350
350
350
350
35
Gastos Oficina
500
0
0
10
10
10
10
10
Publicidad
300
30
30
30
30
30
30
30
Renta
300
300
300
300
300
300
300
30
Servicios
Basicos
100
100
100
100
100
100
100
10
SUBTOTAL
8.200
1480
1480
1.390
1.390
1.390
1.390
1.39
TOTAL PAGOS
EFECTIVO
8.200
1480
1480
1.390
1.390
1.390
1.390
1.39
Situación del
efectivo (fin
mes)
3.800
2.320
840
1.700
3.060
4.170
5.655
7.34
Entrevistas:
Entrevista n° 1:

Nombre: Lorena Paez.

Estudiante de agronomia.

24 años.

¿Qué opina usted sobre la aplicación profunda de briquetas de
urea?
La aplicacion profunda de briquetas es una tecnologia que debe
ser diseminada para incrementar la eficiencia y eficacia del uso de
la urea y ademas reducir la liberacion de N reactivo al medio
ambiente; Porque está comprobado por los resultados de los campos
en los agricultores donde se aplicó este sistema ( comparando el
sistema al voleo con el de aplicacion profunda). Para mi, este
proyecto tendrá bastante éxito, está respaldado por buenos
argumentos.
Entrevista n° 2:

Nombre: Enrique Racciopi.

Ingeniero agrónomo.

45 años.

¿Cuál es su opinion sobre el tema?
El cultivo de arroz es un gran demandante de fertilizantes
nitrogenados, ya que éste se considera el elemente nutritivo que
repercute más directamente sobre la producción, pues aumenta el
porcentaje de espiguillas rellenas, incrementa la superficie foliar y
contribuye además al aumento de la calidad del grano. Para suplir
estas necesidades nutricionales el producto más adquirido es la urea,
pero ésta produce un desperdicio por la forma de su aplicación,
causado por la volatilización del amonio que resulta de la hidrólisis
de la urea al contacto con el agua. Es por esto que creo en el éxito del
uso de la aplicación profunda de briquetas de urea. Esta tecnología
impide la volatilización del amonio a la atmósfera ya que la
hidrólisis de la urea se da en la zona anaeróbica del suelo y no en la
zona aeróbica como en el caso de la aplicación al voleo.
-
Entrevista n° 3:

Nombre: Tatiana Magallanes.

Integrante de la ONG Greenpeace.

28 años.

¿Qué opina usted con respecto al tema?
Como integrante de una organizacion tan importante, creo que
hablo por todos los que la conformamos, que es una noticia muy
importante y buena que se empiecen a implementar tecnologias que
ayuden al cuidado del medio ambiente, pero asi tambien ayuden a la
producción de los que la realicen para incentivar a que lo sigan
haciendo y den el ejemplo a demas productores. Tengo todas las
esperanzas puestas en este proyecto y espero que se realicen muchos
más a futuro.
Entrevista n° 4:

Nombre: Gabriel Garcia.

Periodista.

32 años.

Su opinion sobre el tema ¿cuál es?
Cuando me dieron el trabajo de realizar una nota sobre el
tema, al principio, no creia mucho en los resultados que esta nueva
implementacion decia tener, pero investigando un poco y hablando
con expertos en la elaboracion de las briquetas de urea estoy
convencido de que es un buen método para empezar a implementar
en todos los campos del país, para beneficio de todos.
Entrevista n° 5:

Nombre: Marianela Gawryluk

Persona ajena al tema.

31 años.

¿Qué puede opinar, usted, sobre el tema?
Por lo que pude leer, creo que va a tener buenos resultados, ya
que los que utilizaran el sistema tendrán beneficios y al mismo
tiempo ayudarían con este método al medio ambiente. Me parece
buena inversion para la gente que es dueña de campos y se dedica a
la cosecha de arroz.