EXAMEN

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EXAMEN - FINAL
Preguntas
Pregunta
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(1 pt.)
La norma ISO 31000 sirve para:
A. Gestionar riesgos.
B. Eliminar riesgos.
C. Determinar Vulnerabilidades.
D. Evaluar créditos.
E. Fijar precios de mercado.
Pregunta
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¿Qué tipos de necesidades principales se pueden satisfacer del cliente?
A. Funcionales
B. Sociales
C. Emocionales
D. Básicas
E. Todas las alternativas anteriores
Pregunta
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(1 pt.)
De la revisión de principales cuentas de la empresa Vacunate SA, se determinó: Ingresos por
ventas del orden de $ 5450, costo de ventas $2000,
gastos administrativos por $1000, depreciación de $450. Se le solicita determinar su saldo de
caja.
A. + $ 2450.
B. - $ 2000.
C. + $ 2000.
D. - $450.
E. - $ 2450.
Pregunta
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(1 pt.)
Un "Plan de Negociación" está compuesto principalmente por los siguientes elementos:
A. Estrategia, informaciones de la competencia, habilidades y problemas
B. Análisis situacional, estrategia, problemas, diagnóstico
C. Auto análisis, diagnóstico, plan de acción
D. Base de datos, informaciones del mercado, análisis y fundamentos
E. Informaciones, fundamentos de negociación, análisis situacional, estrategia,
formato y banco de preguntas
Pregunta
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(1 pt.)
Del lenguaje corporal, NO es una expresión facial universal:
A. Felicidad
B. Miedo
C. Sorpresa
D. Asco
E. Sensibilidad
Pregunta
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(1 pt.)
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(1 pt.)
Es parte del mapa de empatía:
A. El presupuesto
B. El BSC
C. ¿Qué dice y hace el cliente?
D. Los KPIs
E. Los OKRs
Pregunta
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En la actualidad, las "Relaciones" en una negociación son entendidas como:
A. Intercambio de relaciones de cortesía entre ambas partes
B. Capacidad de formar y administrar relaciones en la mesa de negociaciones y fuera
de ella
C. Practica de relaciones de buena vecindad
D. Búsqueda de intereses comunes y soluciones que favorezcan a ambas partes
E. Capacidad y buen uso de relaciones públicas
Pregunta
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(1 pt.)
Indique cual afirmación es falsa sobre las condiciones para que surjan oportunidades de
emprendimiento
A. Los cambios en la economía hacen que surjan oportunidades para emprender
B. Los cambios en el conocimiento hacen que surjan oportunidades para emprender
C. Los cambios en la tecnología hacen que surjan oportunidades para emprender
D. Los cambios en la demografía hacen que surjan oportunidades para emprender
E. Las condiciones para los emprendimientos son desconocidas
Pregunta
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(1 pt.)
La elasticidad generalmente mide el nivel de respuesta de diversos cambios respecto del:
A. PBI
B. Enfoque de riesgos.
C. Precio
D. Mitigación
E. Volatilidad
Pregunta
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(1 pt.)
Según el neuromarketing, el olfato es el sentido más:
A. Evocativo y de menor recordación
B. Menos evocativo y de menor recordación
C. Inestable
D. Evocativo y de mayor recordación
E. Singular y sin relevancia
Pregunta
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(1 pt.)
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(1 pt.)
Describe aspectos de riesgo externos:
A. Vulnerabilidad
B. Amenaza
C. Terrorismo
D. Política
E. Mitigante
Pregunta
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El "Poder de Influencia" en una negociación es:
A. Capacidad de influenciar sobre los demás
B. Habilidad para sugestionar y convencer a la otra parte
C. Habilidades de influencias sobre los factores exógenos a la negociación
D. Capacidad de realizar acuerdos dentro de nuestras propias condiciones
E. Capacidad de subyugar a la otra parte
Pregunta
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En función de la tabla siguiente:
(VER IMAGEN ADJUNTA)
¿Cuál es el apoyo de la regla si A entonces B?
A. 0.20
B. 0.40
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(1 pt.)
C. 0.60
D. 0.80
E. 1.00
Pregunta
20.
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(1 pt.)
En función de la tabla siguiente:
(VER IMAGEN ADJUNTA)
¿Cuál es el lift para la regla si A entonces C?
A. 0.00
B. 0.33
C. 0.67
D. 0.83
E. 1.25
Pregunta
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(1 pt.)
¿Cuáles de los siguientes indicadores empleado en reglas de asociación es aquel que divide la
probabilidad conjunta entre las probabilidades individuales de cada parte?
A. Confianza
B. Apoyo
C. Lift
D. Entropía
E. Gini
Pregunta
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(1 pt.)
Según GEM el Perú pertenece a:
A. Economías basadas en recursos
B. Economías basadas en eficiencia
C. Economías basadas en innovación
D. a y b
E. Ninguna de las alternativas anteriores
Pregunta
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La orientación al logro en los atributos del emprendedor comprende:
A. Corre todos los riesgos
B. Cumple sus compromisos
(1 pt.)
C. Es despreocupado de la eficiencia y la calidad
D. Obvia las oportunidades
E. No es persistente
Pregunta
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(1 pt.)
¿A cuál de los siguientes conceptos le corresponde la característica siguiente?
"Un valor menor a 1 indica que la negación de la regla es viable."
A. Confianza
B. Apoyo
C. Lift
D. Entropía
E. Gini
Pregunta
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(1 pt.)
Según el neuromarketing, la forma triangular nos representa:
A. El compromiso
B. La protección
C. El liderazgo
D. El desarrollo
E. La expansión
Pregunta
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(1 pt.)
Las etapas de la "Preparación" en una negociación son las siguientes:
A. Análisis situacional, examen de la situación de la otra parte y ejecución de la
estrategia
B. Análisis situacional, estrategia y estilo, examen de la situación de la otra parte
C. Auto análisis, diagnóstico, plan de acción
D. Levantamiento de informaciones, análisis, diagnóstico, selección de la mejor
alternativa y ejecución
E. Análisis situacional, estilo, estrategia de acción
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1d
2b
3e
4e
5b
6d
7b
8e
9c oa
10 b
11 c
12 a
13 c
14 d
15 e
16 c
17 c
18 c
19 a o bbbbbb
20 e