TEMA 865. MARCADORES SOMÁTICOS. FORMA EN QUE EL CUERPO SE COMUNICA CON NOSOTROS DESDE DAMASIO. 20.09.22. 11111 [Autoguardado]2222

INTUICIÓN /SENSACIÓN
MARCADOR SOMÁTICO
MARCADOR SOMÁTICO
INTUICIÓN /SENSACIÓN
INTUICIÓN /SENSACIÓN
MARCADOR SOMÁTICO
MARCADOR SOMÁTICO
EL MARCADOR SOMÁTICO ES AQUEL REGISTRO EN EL CUERPO
QUE LES QUEDA A LAS PERSONAS PRODUCTO DE ALGUNAS
EXPERIENCIAS EN LA INFANCIA O ADOLESCENCIA, Y QUE
VUELVE A APARECER SEGÚN DEMASIO EN LA EDAD ADULTA
BAJO EXPERIENCIAS SIMILARES, PARA DAR RESPUESTA MÁS
RÁPIDAS (ADECUADAS O NO) SEGÚN ESAS EXPERIENCIAS A
DETERMINADAS DEMANDAS……
¿QUÉ SON LOS MARCADORES SOMÁTICOS Y CÓMO
UTILIZARLOS?
PODEMOS
E
SIN PASAR POR LA
, UTILIZANDO UN
, CONSTRUIDO EN BASE A
ESTA IDEA FUE PLANTEADA
UN MÉDICO Y NEUROCIENTÍFICO DE LA UNIVERSIDAD DE IOWA.
&&&&&&&&&&&&&&&&&&
ESTA
ES
PARA
(PARA NEURO MARKETING), PORQUE PLANTEA
DEL
,
INFLUENCIANDO ASÍ LAS RESPUESTAS ANTE PRODUCTOS Y MENSAJES DE
MARKETING.
LAS EMOCIONES IMPACTAN EN LA PERCEPCIÓN,
EVALUACIONES, DECISIONES Y COMPORTAMIENTO.
POR ESO EXISTE UN MECANISMO EMOCIONAL PARA
TOMAR DECISIONES… AL PRINCIPIO DAMASIO
PENSABA QUE LAS EXPERIENCIAS PRODUCEN
SENTIMIENTOS, Y ENTONCES SON ESTOS
SENTIMIENTOS
LOEL
QUETÉRMINO
SON ALMACENADOS
COMO
DEMASIO
USÓ
“
MARCADORES, CON LA MEMORIA, Y EXPERIENCIAS
LA FORMA EN LAESPECÍFICASQUE LAS
LA TEORÍA DE LOS MARCADORES SOMÁTICOS.PARA DESCRIBIR
IMPACTAN EN LA
,
EVALUACIÓN, DECISIONES Y COMPORTAMIENTO. BÁSICAMENTE PROPONE LA
EXISTENCIA DE UN
EN PRINCIPIO PLANTEA QUE LAS
EVOCAN
, ES
DECIR,
. ESTOS
SON
JUNTO A LA
MEMORIA Y LA EXPERIENCIA ESPECÍFICAS.
INTUICIÓN /SENSACIÓN
MARCADOR SOMÁTICO
&&&&&&&&&&&&&&&&&&
EN PRINCIPIO PLANTEA QUE LAS
, ES
DECIR,
. ESTOS
SENTIMIENTOS SON ALMACENADOS COMO MARCADORES JUNTO A LA
MEMORIA Y LA EXPERIENCIA ESPECÍFICAS.
UNA SITUACIÓN DADA.
PARA RECREAR LO QUE SE SIENTE AL ESTAR EN
SUPERFICIE
CEREBRAL BASAL
CEREBRO
ANTERIOR BASAL
CEREBRO ANTERIOR
CEREBRO POSTERIOR
LOS MARCADORES SOMÁTICOS Y LAS DECISIONES.. SI LA
EXPERIENCIA ES ENTRAR A LA TIENDA DE BARRIO Y EL ESTADO QUE SE
EVOCA ES EL DE BIENESTAR Y CALIDEZ, LA PERSONA SE SENTIRÁ SESGADA
HACIA COMPRAR EN ESA TIENDA.
DE ESTA FORMA SE TOMAN DECISIONES POR MEDIO DE UN MECANISMO
EMOCIONAL, EN OTRAS PALABRAS, ES POSIBLE TOMAR DECISIONES SIN
PASAR POR UN PROCESO DE PENSAMIENTO RACIONAL.
MARCADOR SOMÁTICO
MARCADOR SOMÁTICO
INTUICIÓN /SENSACIÓN
INTUICIÓN /SENSACIÓN
MARCADOR SOMÁTICO
MARCADOR SOMÁTICO
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
QUE HAN DADO FORMA A ESE
O DE CUALQUIER FACTOR QUE ESTÉ INVOLUCRADO EN EL
PROCESO DE DECIDIR.
POR SUPUESTO QUE LOS MARCADORES PUEDEN CAMBIAR. CON CADA
EXPERIENCIA QUE UNA PERSONA TIENE EN SU VIDA, ESTOS MARCADORES
SE ACTUALIZAN. DE ESTA MANERA LA MEMORIA Y EL APRENDIZAJE SE
FUSIONAN PARA DETERMINAR LOS MARCADORES.
DESENCADENANTES DE
EMOCIONES.
EJECUTORES DE
EMOCIONES.
CEREBRO ANTERIOR
BASAL, HIPOTÁLAMO Y
NÚCLEOS TEGMENTALES
DE LA MÉDULA.
¿POR QUÉ ES ÚTIL TOMAR DECISIONES BASADAS EN
UN MECANISMO EMOCIONAL?
YA EN OTRAS
HEMOS SEÑALADO QUE EL CEREBRO
HUMANO REPRESENTA EL 2% DE LA MASA CORPORAL, PERO AÚN ASÍ
REQUIERE DEL 20% DE LA ENERGÍA PARA FUNCIONAR. SU TRABAJO JAMÁS
SE DETIENE Y ES AGOTADOR. PARA EL CEREBRO, AHORRAR ENERGÍA ES
CLAVE EN FUNCIÓN DE SOBREVIVIR.
LOS MARCADORES SOMÁTICOS NOS PROVEEN DE UNA FORMA INCONSCIENTE DE
ATAJOS, PARA PODER REACCIONAR DE FORMA RÁPIDA Y ACEPTABLE ANTE LOS
CAMBIOS Y LA NECESIDAD DE TOMAR DECISIONES. EVITANDO ASÍ, UN PROCESO
POTENCIALMENTE SIN FINAL DE SOPESAR PROS Y CONTRAS.
INTUICIÓN /SENSACIÓN
MARCADOR SOMÁTICO
&&&&&&&&&&&&&&&&&&
A NIVEL PRIMITIVO, LA
ENSEÑÓ A NUESTROS
A
ANTE UN
. SI
TENÍAS LA OPORTUNIDAD
DE SOBREVIVIR, SI TE DETENÍAS A PENSAR QUÉ HACER ERAS PRESA
SEGURA.
ESTE MISMO PRINCIPIO SE APLICA A LA ACTUALIDAD. ASÍ ES COMO
PREFERIMOS UN PRODUCTO SOBRE OTRO, DECIDIMOS SI COMPRAR O NO,
INCLUSO DETERMINA CUÁNDO Y DE QUÉ FORMA COMPRAMOS.
TOMA DE
DECISIONES
TOMA DE
DECISIONES
MARCADOR SOMÁTICO
MARCADOR SOMÁTICO
USAR LOS MARCADORES SOMÁTICOS., ACERCA DE LAS EMOCIONES Y LAS MÚLTIPLES MANERAS
DE APELAR A ELLAS, CADA DÍA MÁS NEGOCIOS Y ANUNCIANTES ENVÍAN
MENSAJES DIRIGIDOS A ANCLARSE A LOS MARCADORES SOMÁTICOS DE
NUESTRO CEREBRO.
AL ORIGEN, ES DECIR A LAS EMOCIONES. ÉSTAS IMPACTAN LA
FORMA EN QUE DECIDIMOS ACTUAR TRAS CONSUMIR CONTENIDO O
ESTÍMULOS.
INTUICIÓN /SENSACIÓN
INTUICIÓN /SENSACIÓN
INTUICIÓN
/SENSACIÓN
MARCADOR
SOMÁTICO
INTUICIÓN /SENSACIÓN
MARCADOR SOMÁTICO
MARCADOR SOMÁTICO
EL MARCADOR SOMÁTICO ES AQUEL REGISTRO EN EL CUERPO QUE LES QUEDA A LAS PERSONAS PRODUCTO DE ALGUNAS EXPERIENCIAS EN LA INFANCIA O
ADOLESCENCIA, Y QUE VUELVE A APARECER SEGÚN DEMASIO EN LA EDAD ADULTA BAJO EXPERIENCIAS SIMILARES, PARA DAR RESPUESTA MÁS RÁPIDAS
(ADECUADAS O NO) SEGÚN ESAS EXPERIENCIAS A DETERMINADAS DEMANDAS……
&&&&&&&&&&&&&&&&&&
NO ES NOVEDAD QUE ESTAMOS MÁS
A COMPARTIR CONTENIDO QUE
NOS HACE FELICES, SENTIR ALTOS NIVELES DE EMPATÍA CUANDO ALGO NOS
ENTRISTECE,
CON
CUANDO ALGO NOS ENOJA O
ACERCARNOS A ALGO (UNA MARCA O PRODUCTO, POR EJEMPLO) QUE NOS BRINDA
SEGURIDAD ANTE EL MIEDO.
DE ESTA CUENTA, LAS EMPRESAS HAN EMPEZADO A REALIZAR CAMPAÑAS DE BRANDING
SENSORIAL. ACTIVAR LOS SENTIDOS PUEDE LLEVARNOS A DESENCADENAR
. ASÍ LAS
MARCAS PUEDEN BRINDAR A SUS CONSUMIDORES ESTÍMULOS QUE ÉSTOS ASOCIAN CON
EXPERIENCIAS PASADAS Y LOS MOTIVEN A ACTUAR, BASADOS EN EL CAMINO DEL APRENDIZAJE
TRAZADO POR LOS MARCADORES SOMÁTICOS.
YA NO SE TRATA DE ESTIMULAR ÚNICAMENTE LA VISTA, AHORA HACEN SU APARICIÓN UNA
AMPLIA VARIEDAD DE ESTÍMULOS EN FORMAS DE OLORES, SONIDOS, COLORES ESPECÍFICOS.
INTUICIÓN /SENSACIÓN
MARCADOR SOMÁTICO
MARCADOR SOMÁTICO
LAS MARCAS, EXPERIENCIAS Y MARCADORES
SOMÁTICOS.ASÍ, PUES, LAS MARCAS ESTÁN DANDO EL SALTO DE ENTREGAR MENSAJES, A CREAR
EXPERIENCIAS. POR EJEMPLO, LOS ESTÍMULOS OLFATIVOS SUELEN SER LOS MÁS
PODEROSOS, PORQUE ESTÁN FUERTEMENTE LIGADOS A LA MEMORIA, ADEMÁS DE LLEGAR
AL CEREBRO PRIMARIO SIN PASAR ANTES POR FILTROS.
UNA DE LAS PRIMERAS COSAS QUE TE GOLPEARÁ SERÁ EL OLOR, AÚN SI NO ERES
CONSCIENTE. ES TAN IMPORTANTE ESTE ELEMENTO, QUE EN ESPAÑA, SEAT TIENE UN
DEPARTAMENTO ESPECÍFICAMENTE DESTINADO PARA GENERAR EL FAMOSO OLOR A “AUTO
NUEVO”.
INTUICIÓN /SENSACIÓN
INTUICIÓN /SENSACIÓN
MARCADOR SOMÁTICO
MARCADOR SOMÁTICO
INTUICIÓN /SENSACIÓN
INTUICIÓN /SENSACIÓN
MARCADOR SOMÁTICO
MARCADOR SOMÁTICO
MMMUNA DECISIÓN
PRODUCE UNA REACCIÓN
EMOCIONAL SUBJETIVA Y
SOMÁTICA….
QUE SE TRADUCE
COMO RESPUESTAS
MUSCULARES ….
NEUROENDOCRINAS O
NEURO FISIOLÓGICAS
LA RESPUESTA
EMOCIONAL
SE ASOCIA CON LAS
CONSECUENCIAS –DEL
PASADO-. REACTIVANDO:
LOS MARCADORES SOMÁTICOS
QUE… PROPORCIONAN
SEÑALES INCONSCIENTES
ESTÍMULO
EXPERIENCIA
PASADA
EL MARCADOR
SOMÁTICO
SE ASOCIAN
AUTOMÁTIC
AMENTE
EXPERIENCIA
PRESENTE
CREANDO UNA RESPUESTA
EMOCIONAL AUTOMÁTICA.
RESPUESTA INTUITIVA.
RESPUESTA INCONSCIENTE
QUE CONTRIBUYEN A LA
<TOMA DE DECISIONES”.
TOMA DE DECISIONES
TOMA DE DECISIONES
MARCADOR
MARCADORSOMÁTICO
SOMÁTICO
MARCADOR SOMÁTICO
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 111.-
ESPACIO
CONSCIENTE.
ESPACIO INCONSCIENTE
UBICADO EN LOS
CUERPOS.
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 111.-
TOMA DE DECISIONES
TOMA DE DECISIONES
MARCADOR SOMÁTICO
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
TOMA DE
DECISIONES
MARCADOR SOMÁTICO
HIPOTESIS DEL MARCADOR SOMÁTICO.MMM
SISTEMA DE RECOMPENSA Y CASTIGO
QUE SE MANIFIESTA MEDIANTE:
MARCADORES SOMATICOS.
O SENSACIONES / EMOCIONES.
SE ASOCIAN POR SIMILITUD PARA:
ANTICIPAR UNA RESPUESTA (FUTURO)
QUE SEA RÁPIDA Y PRECISA….
SIN INTERVENCIÓN DEL
RAZONAMIENTO.
QUE EL SUJETO
RECONOCE COMO
“INTUICIONES”
SISTEMA DE RECOMPENSA
Y CASTIGO
MARCADOR SOMÁTICO
MARCADOR SOMÁTICO
ORÍGENES DE LA HIPÓTESIS DEL MARCADOR SOMÁTICO
(SMH, POR SUS SIGLAS EN INGLÉS).“LA RAZÓN DE LAS EMOCIONES” AUNQUE, COMO PUEDE VERSE, EL
SUBTÍTULO ORIGINAL ERA: [EMOCIÓN, RACIONALIDAD Y EL CEREBRO HUMANO]. AHÍ SOSTUVO
POR VEZ PRIMERA LA SMH (POR SUS SIGLAS EN INGLÉS DE SOMATIC-MARKER HYPOTHESIS).
. EL NEUROCIENTÍFICO MEXICANO RANULFO ROMO HA
SOSTENIDO QUE, TODO ACTO CONSCIENTE, ES INCONSCIENTEMENTE INICIADO (ROSSI-POOL,
ZAINOS... & ROMO, 2017), LO QUE ENCERRARÍA LA EXPLICACIÓN MÁS GENERAL DE LA SMH.
TOMA DE DECISIONES
TOMA DE DECISIONES
MARCADOR SOMÁTICO
MARCADOR SOMÁTICO
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
RANULFO ROMO HA SOSTENIDO QUE,
EL NEUROCIENTÍFICO MEXICANO
ENCERRARÍA LA EXPLICACIÓN MÁS GENERAL DE LA SMH.
QUE
Y, SOBRE TODO,
LOS POSIBLES RESULTADOS DE DICHAS ELECCIONES, DISMINUYENDO, EN GRAN
MEDIDA, LA CARGA DE TRABAJO EN EL POSTERIOR PROCESO RACIONAL (1994, 1996,
2010).
FUNCIONES EJECUTIVAS
NUCLEARES.
SI BIEN DAMASIO NO ES EL PRIMERO
EN REMARCAR QUE CUERPO Y MENTE
SON UNO SOLO, PORQUE YA LA
PSICOLOGIA DINÁMICA HABLABA DE
QUE LA SEDE DEL YO ES EL CUERPO
MISMO. SUS PROPUESTAS META
COGNITIVAS ESTÁN REVOLUCIONANDO
TOTALMENTE EL CAMPO DE LA
DISCIPLINA COGNITIVA Y DE LA
CIENCIA CUANTITATIVA EN GENERAL
QUE SE APOYA EN SUS
EXPERIMENTOS …
SI BIEN DAMASIO NO ES EL PRIMERO
EN REMARCAR QUE CUERPO Y MENTE
SON UNO SOLO, PORQUE YA LA
PSICOLOGIA DINÁMICA HABLABA DE
QUE LA SEDE DEL YO ES EL CUERPO
MISMO. SUS PROPUESTAS META
COGNITIVAS ESTÁN REVOLUCIONANDO
TOTALMENTE EL CAMPO DE LA
DISCIPLINA COGNITIVA Y DE LA
CIENCIA CUANTITATIVA EN GENERAL
QUE SE APOYA EN SUS
EXPERIMENTOS …
ESQUEMAS
MENTALES .
HUELLAS
MNÉMICAS.
MARCADORES
SOMÁTICOS
LA MENTE HUMANA ES LA IDEA DEL CUERPO
DECÍA SPINOZA… CON ESTAS DOS
ILUSTRACIONES QUEREMOS DEMOSTRAR Y
DIFERENCIAR LA HIPOTESIS DE LOS
MARCADORES SOMÁTICOS DE LO QUE EN
GENERAL SE HA PENSADO POR DÉCADAS Y ES
LA IDEA DE QUE LAS BASES DE LA MENTE
SIEMPRE ESTÁN EN EL CEREBRO. AHÍ SE
ESTABLECEN LAS LLAMADAS HUELLAS
MNÉMICAS QUE SON O SERÁN LAS BASES DEL
RESTO DE ESTRUCTURAS…
HUELLAS
MNÉMICAS.
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
. EL
CUERPO SIRVE COMO BASE PARA LAS REPRESENTACIONES MENTALES (DAMASIO,
1994) YA QUE EL CEREBRO ES UNA PARTE INHERENTE, LA MÁS IMPORTANTE, DEL
PROPIO CUERPO.
EN CUANTO A LAS DECISIONES QUE SE TOMAN, DAMASIO (1994, 1996, 1999, 2003,
2010) PARTE DE LA EXPERIENCIA PASADA QUE VA GENERANDO UNA RESPUESTA EN EL
SŌMA, CUERPO EN GRIEGO, Y QUEDA, DIGÁMOSLO ASÍ, GRABADA EN LA MEMORIA. ASÍ
QUE DICHA RESPUESTA, CONSCIENTE O INCONSCIENTEMENTE, REGRESA CUANDO HAY
UNA SITUACIÓN DE CARACTERÍSTICAS SIMILARES.
EVOLUCIÓN DE LOS ESQUEMAS MENTALES
ESQUEMAS
MENTALES
MARCADORES
SOMÁTICOS
ESQUEMAS
MENTALES
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
EL MARCADOR SOMÁTICO ES AQUEL REGISTRO EN EL CUERPO
QUE LES QUEDA A LAS PERSONAS PRODUCTO DE ALGUNAS
EXPERIENCIAS EN LA INFANCIA O ADOLESCENCIA, Y QUE
VUELVE A APARECER SEGÚN DEMASIO EN LA EDAD ADULTA
BAJO EXPERIENCIAS SIMILARES, PARA DAR RESPUESTA MÁS
RÁPIDAS (ADECUADAS O NO) SEGÚN ESAS EXPERIENCIAS A
DETERMINADAS DEMANDAS……
ESQUEMAS
MENTALES
ESQUEMAS
MENTALES
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
ESQUEMAS
MENTALES
ESQUEMAS
MENTALES
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
, SIN HABER HECHO NINGÚN ESFUERZO
FÍSICO PROLONGADO, SINO COMO RESULTADO DE UNA SENSACIÓN O DE UNA EMOCIÓN AL
ESCUCHAR ALGO O ESTAR FRENTE A UNA SITUACIÓN EN PARTICULAR EN LA CUAL EL CUERPO
REACCIONA COMO SI REALMENTE EXISTIERA UN PELIGRO. ESTE PELIGRO PUEDE ESTAR
FÍSICAMENTE PRESENTE O NO, PERO EL CUERPO HACE UN BUCLE CORPORAL QUE LO HACE
RESPONDER DEL MISMO MODO, SIN IMPORTAR SI EL PELIGRO SEA REAL O IMAGINARIO. CUANDO
DAMASIO EXPLICA QUE EL CUERPO GENERA UNA SEÑAL COMO SI ALGO OCURRIERA FUERA DE ÉL,
SIGNIFICA QUE LAS CORTEZAS PREFRONTALES Y LA AMÍGDALA ENVÍAN LA INFORMACIÓN DEL
MISMO MODO QUE SI SUCEDIERA LA SITUACIÓN QUE SE PREDICE, Y SE DEBERÍA TOMAR LAS
PREVISIONES NECESARIAS, ESTO ES, RESPONDER DE ACUERDO CON EL ESTÍMULO, SEA
VERDADERO O NO…
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
LO QUE MUCHAS VECES CONSIDERAMOS TELEPATÍA NO ES O NO SON MÁS QUE LOS SIMPLES AUTOMATISMOS O LAS
MARCAS SOMATICAS O LOS INCONSCIENTES QUE SE COMUNICAN UNOS CON OTROS SIN DARNOS CUENTA. RECORDEMOS
QUE MIENTRAS INTERACTUAMOS SOLO SOMO CONSCIENTE DEL 10% DE NUESTRO ENTORNO, LO DEMÁS ES AUTOMÁTICO….
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
LA EVOLUCIÓN, POR EJEMPLO, HA DISPUESTO QUE, ANTE EL PELIGRO, EL
ANIMAL MÁS PEQUEÑO EMPRENDA LA HUIDA, Y NO HA SIDO NECESARIO UN PROCESO
DE APRENDIZAJE PARA SABER CUÁNDO ESCAPAR, DE HABER SIDO NECESARIO UN
APRENDIZAJE PREVIO, HABRÍA MUERTO EN SU PRIMERA LECCIÓN (DAMASIO, DAMASIO
Y LEE, 1999). EL CUERPO HUMANO, ASEGURAN, REALIZA UNA DELIBERACIÓN
AUTOMÁTICA, UNA PRESELECCIÓN Y DESPUÉS DE ESE FILTRO DE RESULTADOS
DISMINUIDOS, ENTONCES SE INICIA EL PROCESO DE DELIBERACIÓN RACIONAL
(DAMASIO… Y LEE, 1999).
TOMA DE DECISIONES
TOMA DE DECISIONES
MARCADOR SOMÁTICO
MARCADOR SOMÁTICO
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
EXISTEN REGULACIONES BIOLÓGICAS PARA LA SUPERVIVENCIA COMO EL MIEDO, QUE
EN UNA SITUACIÓN DE PELIGRO SE HUYE SI ES NECESARIO; PERO ANTES DE ESO,
OCURRIERON UNA SERIE DE CAMBIOS FISIOLÓGICOS AUTOMÁTICOS: LA ADRENALINA,
LOS MÚSCULOS TENSOS, LAS PUPILAS DILATADAS, EL CORAZÓN LATE CON FUERZA… Y
SE EMPRENDE LA HUIDA (PHILLIPS Y LEDOUX, 1992; JACQUES, CHAAYA,
HETTIARACHCHI, CARMODY, BEECHER, BELMER, CHEHREHASA, BARTLETT, BATTLE Y
JOHNSON, 2019).
TAMBIÉN PUEDE PASAR LO CONTRARIO, PARALIZARSE POR EL MIEDO, CAER EN PÁNICO
Y NO PODER ACTUAR (JANSEN, VAN NGUYEN, KARPITSKIY, METTENLEITER Y LOEWY,
1995).
ESTA
ES
TOMA DE DECISIONES
PARA
DEL
(PARA NEURO
MARKETING), PORQUE PLANTEA
TOMA DE DECISIONES
,
INFLUENCIANDO ASÍ LAS
ESTA
ES PRODUCTOS
PARAY
RESPUESTAS
ANTE
MENSAJES DE MARKETING.
DEL
(PARA NEURO
MARKETING), PORQUE PLANTEA
,
INFLUENCIANDO ASÍ LAS
RESPUESTAS ANTE PRODUCTOS Y
MENSAJES DE MARKETING.
MARCADOR SOMÁTICO
MARCADOR SOMÁTICO
MARCADOR SOMÁTICO
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
EN CUALQUIERA DE LOS CASOS, NO SE ES RACIONAL O ANALÍTICO PARA TOMAR UNA DECISIÓN. EL
MARCADOR SOMÁTICO SE DECANTA ESPECIALMENTE EN LAS RESPUESTAS NEGATIVAS A UNA
SITUACIÓN.
LEE, 1999; MÁRQUEZ, ALCAÑIZ,
QUESADA Y BAILÉN, 2013). DE ACUERDO CON DAMASIO (1994, 1996, 2010) LA EXPERIENCIA ES EL
MEDIO A TRAVÉS DEL CUAL LOS MARCADORES SOMÁTICOS SE VAN ADQUIRIENDO. ESTAS
EXPERIENCIAS ESTÁN MODULADAS POR DOS ASPECTOS: UN ASPECTO INTERNO, QUE REGULA LAS
PREFERENCIAS PERSONALES Y LAS RESPUESTAS PSICOSOMÁTICAS. ESTAS RESPUESTAS SON, AL
PARECER, DE CARÁCTER INNATO Y ESTÁN DISPUESTAS PARA QUE EL ORGANISMO PUEDA
SOBREVIVIR, GARANTIZAR LA PRESERVACIÓN DE UN EQUILIBRIO HOMEOSTÁTICO, QUE SIGNIFICA
ATENDER EL HAMBRE, LA SED, DESCANSAR, ETCÉTERA. TAMBIÉN EVITAR EL PELIGRO, EL DOLOR Y
BUSCAR LAS CONDICIONES QUE LE SEAN PLACENTERAS.
EL CONCEPTO DE MARCADORES
SOMÁTICOS ES MUY PARECIEDO AL
CONCEPTO
DE <<HUELLA>>
MNÉMICA DE
EL CONCEPTO
DE MARCADORES
FREUD , QUIEN
SEÑALABA
QUE LAS
SOMÁTICOS
ES MUY
PARECIEDO
AL
PRIMERAS
EXPERIENCIAS
CON LADE
CONCEPTO
DE <<HUELLA>>
MNÉMICA
MADRE,, QUIEN
DEJANRAN
EN EL NIÑOS
UN
FREUD
SEÑALABA
QUE LAS
FUERTE
RASTRO
DE RECUERDO,
PRIMERAS
EXPERIENCIAS
CONSOBRE
LA
EL
CUAL SE
CONSTRUIRÁN
O CREARAN
MADRE,
DEJANRAN
EN EL NIÑOS
UN
EL RESTO
DE RECUERDOS
DEL NIÑOS
FUERTE
RASTRO
DE RECUERDO,
SOBREO
SU NOMBRE
LO DICE:
ELPERSONA.
CUAL SE COMO
CONSTRUIRÁN
O CREARAN
LASRESTO
MARCAS
SOMÁTICAS DEL
SONNIÑOS
TAMBIÉN
EL
DE RECUERDOS
O
CICATRICES
A
PERSONA.
COMO OSUHUELLAS
NOMBREDE
LOLDICE:
INTERACCIÓN
DEL INDIVIDUO
CON SU
LAS
MARCAS SOMÁTICAS
SON TAMBIÉN
ENTORNO, BAJO
EL SISTEMA
CICATRICES
O HUELLAS
DE L ADE
REFUERZO
– CASTIGO,
EN DETERINADAS
INTERACCIÓN
DEL INDIVIDUO
CON SU
PARTESBAJO
DEL EL
CUERPO
ENTORNO,
SITEMA….DE
REFUERZO – CASTIGO, EN DETERINADAS
PARTES DEL CUERPO ….
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
EL SEGUNDO ASPECTO ES EL EXTERNO, Y ESTÁ BASADO EN LAS RELACIONES
INTERPERSONALES, LOS ACONTECIMIENTOS A LOS QUE EL SER HUMANO SE ENFRENTA,
LAS NORMAS DE LA ÉTICA Y LAS CONVENCIONES QUE CADA SOCIEDAD TIENE, Y EN LAS
CUALES EL INDIVIDUO SE DESARROLLA. PUDIERON HABER SIDO DEFINIDAS POR LOS
PADRES, LA FAMILIA Y LA COMUNIDAD (DAMASIO, 1994, 1996, 1999, 2003, 2010).
.
LOS RESULTADOS OBTENIDOS EN EL CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO DETERMINARÁ
LA RESPUESTA SOMÁTICA FUTURA, YA SEA QUE SE HAYA RELACIONADO CON EL DOLOR,
YA SEA QUE SE ASOCIE CON EL PLACER (DAMASIO, 1994).
INTUICIÓN, SENSACIÓN.
MARCADOR SOMÁTICO
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
DAMASIO (1994) EXPLICA QUE LA CONSTRUCCIÓN DE MARCADORES SOMÁTICOS SE DA
ESPECIALMENTE EN LA INFANCIA Y EN LA JUVENTUD, SOBRE TODO EN LOS ASPECTOS RELACIONADOS
CON LA ÉTICA Y LAS CONVENCIONES SOCIALES, SIN EMBARGO, EL PROCESO DE ADQUISICIÓN DE
RELACIONES ENTRE EL CUERPO Y SU ENTORNO ES UN APRENDIZAJE CONTINUO QUE DURA TODA LA
VIDA.
UNA PERSONA HA TOMADO UNA DECISIÓN Y ESA DECISIÓN HA RECIBIDO COMO RESPUESTA EL DOLOR
O EL DISPLACER; AUTOMÁTICAMENTE EL CUERPO APRENDERÁ Y LA PRÓXIMA VEZ QUE SE PRESENTE
UNA SITUACIÓN ANÁLOGA, O UNA SERIE DE RELACIONES CAUSALES QUE LO LLEVEN A TOMAR UNA
NUEVA DECISIÓN BAJO SUPUESTOS AFINES, LA PERSONA AUTOMÁTICAMENTE EVITARÁ EL DOLOR A
TRAVÉS DE UN SISTEMA DISPOSICIONAL. PODRÍA NO SERLE CONSCIENTE, PERO ENTRA EN
OPERACIÓN DICHO SISTEMA, Y HACE QUE DECIDA SIRVIENDO DE RECORDATORIO AUTOMÁTICO DE
LAS NEGATIVAS CONSECUENCIAS QUE SE AVECINAN (DAMASIO, 1994).
TOMA DE DECISIONES
TOMA DE DECISIONES
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
EXISTEN VALENCIAS O SIGNOS PARA LOS MARCADORES SOMÁTICOS, BIEN PUEDEN ESTAR
ASOCIADOS A UN INCENTIVO, PORQUE EL MARCADOR SE ASOCIA A UN RESULTADO POSITIVO O
COMO UNA ALARMA QUE FRENE UNA SITUACIÓN O RESULTADO NEGATIVO, DEL CUAL SE QUIERE
ESCAPAR O EVITAR (DAMASIO, 1994). DE ESTE MODO, LOS MARCADORES SOMÁTICOS, O BIEN
FUNCIONAN COMO DETONADORES MOTIVACIONES PARA LA ACCIÓN, O BIEN COMO INHIBIDORES Y
PROTECTORES DEL SUJETO FRENTE A UN PELIGRO REAL O IMAGINARIO. SON DISPOSITIVOS
INCONSCIENTES DE PREDISPOSICIÓN. EL SISTEMA AUTOMÁTICO DE RESPUESTAS SE ACTIVA
MEDIANTE NÚCLEOS DEL SISTEMA NERVIOSO AUTÓNOMO LOS CUALES ENVÍAN MICRODESCARGAS
ELÉCTRICAS A TRAVÉS DE LOS NERVIOS PERIFÉRICOS AL CUERPO, SIENDO LOS ÓRGANOS INTERNOS
LOS QUE REACCIONAN A LA SITUACIÓN (DAMASIO, 1994). TAMBIÉN EL SISTEMA MOTOR
ESQUELÉTICO RESPONDE A DIVERSAS SEÑALES Y LOS MÚSCULOS SE TENSAN, INCLUIDOS LOS DE
LA CARA, LO QUE SE PUDE OBSERVAR EN LAS EXPRESIONES FACIALES Y EN EL ENVÍO DE SEÑALES
DE ALARMA AL SISTEMA MOTOR.
PERO PARA QUE EXISTA UN
MARCADOR SOMÁTICO PRIMERO
DEBE HABER UNA EXPERIENCIA
PASADA EFICIENTE DEL SISTEMA DE
REFORZAMIENTO, QUE SEA
SEMEJANTE A LA EXPERIENCIA
EMOCIONAL CONFLICTIVA QUE
ACTUAL MENTE VIVA EL SUJETO .
EN ESE SENTIDO EL CEREBRO
PROCURARA COMPARAR SU
ACTUAL EXPERIENCIA (EN SOLO
MILISEGUNDOS), BUSCANDO UNA
SITUACIÓN PARECIDA, PARA DE
ESTA MANERA BRINDAR UNA
RESPUESTA RÁPIDA Y ADAPTATIVA
QUE SAQUE DEL PELIGRO AL
SUJETO ….
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
DAMASIO (1999) NO AFIRMA QUE EL ÁMBITO BIOLÓGICO SEA EL ÚNICO QUE
DECIDE POR NOSOTROS, EN REALIDAD LAS DECISIONES SE TOMAN A PARTIR
DE ELEMENTOS APRENDIDOS, TANTO CULTURALES, CONTEXTUALES Y DE
HISTORIA PERSONAL (RUSSELL, 1991; MUÑOZ, 2017).
EL MARCADOR SOMÁTICO ES AQUEL REGISTRO EN EL CUERPO
QUE LES QUEDA A LAS PERSONAS PRODUCTO DE ALGUNAS
EXPERIENCIAS EN LA INFANCIA O ADOLESCENCIA, Y QUE
VUELVE A APARECER SEGÚN DEMASIO EN LA EDAD ADULTA
BAJO EXPERIENCIAS SIMILARES, PARA DAR RESPUESTA MÁS
RÁPIDAS (ADECUADAS O NO) SEGÚN ESAS EXPERIENCIAS A
DETERMINADAS DEMANDAS……
EL MARCADOR SOMÁTICO ES AQUEL REGISTRO EN EL CUERPO
QUE LES QUEDA A LAS PERSONAS PRODUCTO DE ALGUNAS
EXPERIENCIAS EN LA INFANCIA O ADOLESCENCIA, Y QUE
VUELVE A APARECER SEGÚN DEMASIO EN LA EDAD ADULTA
BAJO EXPERIENCIAS SIMILARES, PARA DAR RESPUESTA MÁS
RÁPIDAS (ADECUADAS O NO) SEGÚN ESAS EXPERIENCIAS A
DETERMINADAS DEMANDAS……
ESQUEMAS
MENTALES
ESQUEMAS
MENTALES
ESQUEMAS
MENTALES
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
LA AMÍGDALA (AMG) Y LA CORTEZA PREFRONTAL VENTROMEDIAL (VMPFC,
POR SUS SIGLAS EN INGLÉS) DIVERSOS AUTORES (GUPTA, KOSCIK,
BECHARA Y TRANEL, 2011; STEIMER, 2002; SENO, ASSIS, GOUVEIA,
ANTUNES, KUROKI, OLIVEIRA, LENNON, SANTOS, PAGANO Y MARTÍNEZ, 2018)
HAN COINCIDIDO EN QUE LA AMÍGDALA (AMG) ES LA RESPONSABLE DE LAS
RESPUESTAS CONDUCTUALES BÁSICAS, CONSTRUYENDO PATRONES
AUTOMÁTICOS DE REACCIÓN FISIOLÓGICA-CORPORAL COMO EL MIEDO.
TAMBIÉN SE MANIFIESTA LA INTERPRETACIÓN EMOCIONAL DE LO QUE SE
SIENTE POR MIEDO Y QUEDA REGISTRADO PARA FUTURAS RESPUESTAS
(ANDERSON, 2017; SCHWARTZ Y WEINBERGER, 1980).
ESQUEMAS MENTALES
ESQUEMAS MENTALES
ESQUEMAS MENTALES
ESQUEMAS MENTALES
MARCADORES SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
EL MARCADOR SOMÁTICO ES AQUEL REGISTRO EN EL CUERPO
QUE LES QUEDA A LAS PERSONAS PRODUCTO DE ALGUNAS
EXPERIENCIAS EN LA INFANCIA O ADOLESCENCIA, Y QUE
VUELVE A APARECER SEGÚN DEMASIO EN LA EDAD ADULTA
BAJO EXPERIENCIAS SIMILARES, PARA DAR MARCADORES
RESPUESTA MÁS
RÁPIDAS (ADECUADAS O NO) SEGÚN ESAS EXPERIENCIAS A
SOMÁTICOS
DETERMINADAS DEMANDAS……
MARCADORES
SOMÁTICOS
EL MARCADORMARCADORES
SOMÁTICO ES AQUEL REGISTRO EN EL CUERPO
QUE LES QUEDA A LAS PERSONAS PRODUCTO DE ALGUNAS
SOMÁTICOS
EXPERIENCIAS EN LA INFANCIA O ADOLESCENCIA, Y QUE
VUELVE A APARECER SEGÚN DEMASIO EN LA EDAD ADULTA
BAJO EXPERIENCIAS SIMILARES, PARA DAR RESPUESTA MÁS
RÁPIDAS (ADECUADAS O NO) SEGÚN ESAS EXPERIENCIAS A
DETERMINADAS DEMANDAS……
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
,Y
OTROS ANIMALES, PARA EL COMBATE O PARA LA HUIDA (GUPTA, KOSCIK, BECHARA Y
TRANEL, 2011). TAMBIÉN ESTÁ RELACIONADA CON EL
ALGUNOS
(SPRENGELMEYER, RAUSCH, EYSEL Y PRZUNTEK, 1998).
Y EN LA
SE LE ASOCIA CON EL
(GUPTA, KOSCIK, BECHARA Y TRANEL, 2011; SPRENGELMEYER, RAUSCH, EYSEL
Y PRZUNTEK, 1998) Y CON LAS
ESQUEMAS
MENTALES
MARCADORES
SOMÁTICOS
ESQUEMAS
MENTALES
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
ASÍ COMO PACIENTES CON DAÑO EN
, MIDIENDO SU
GRADO DE RESPUESTA A LA
(SCR POR SUS
SIGLAS EN INGLÉS DE SKIN CONDUCTANCE RESPONSES)
ESQUEMAS
MENTALES
ESQUEMAS
MENTALES
MARCADORES
SOMÁTICOS
ESQUEMAS
MENTALES
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
DEFINICIÓN DE MARCADOR SOMÁTICO.DEMASIO USÓ EL TÉRMINO “
”, PARA DESCRIBIR
. BÁSICAMENTE PROPONE LA
EXISTENCIA DE UN
PARA
DEMASIO USÓ EL TÉRMINO “MARCADORES SOMÁTICOS”, PARA DESCRIBIR
LA FORMA EN LA QUE LAS EMOCIONES IMPACTAN EN LA PERCEPCIÓN,
EVALUACIÓN, DECISIONES Y COMPORTAMIENTO. BÁSICAMENTE PROPONE LA
EXISTENCIA DE UN MECANISMO EMOCIONAL PARA TOMAR DECISIONES.
Referencia: neuromarketing.la/2017/02/que-son-marcadoressomaticos/
ESQUEMAS
MENTALES
MARCADORES
SOMÁTICOS
ESQUEMAS
MENTALES
MARCADORES
SOMÁTICOS
ESQUEMAS
MENTALES
MARCADORES
SOMÁTICOS
¿QUÉ ES LA HIPÓTESIS DEL MARCADOR SOMÁTICO?
CUAL LOS
IRRACIONAL…. NO OBSTANTE,
, FORMANDO UN
DE LO
EN EL
Y LO
POR LO QUE LA
AFECTACIÓN DE CUALQUIERA DE ELLOS COMPROMETERÁ IMPORTANTES PROCESOS DURANTE LA
VIDA…. EN ESTE ARTÍCULO REVISAREMOS LA
(HMS)
PROPUESTA POR EL PRESTIGIOSO
;
JOAQUÍN MATEU-MOLLÁ. 26 DICIEMBRE, 2019.
ESQUEMAS
MENTALES
ESQUEMAS
MENTALES
ESQUEMAS
MENTALES
MARCADORES
SOMÁTICOS
ENTONCESMARCADORES
SEGÚN ANTONIO DEMASIO, EN LA
SOMÁTICOS
PARTE INTUITIVA
, EN CUANTO A ESAS
RESPUESTAS AUTOMÁTICAS, RÁPIDAS, SIN
MEDIACIÓN DEL RAZONAMIENTO, ESTAS SON
NETA MENTE PRODUCTO DE LAS EMOCIONES
PASADAS ADHERIDAS AL CUERPO DURANTE
LA INFANCIA A QUIEN EL EXPERTO LLAMA
“MARCADORES SOMÁTICOS”…
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
¿QUÉ ES LA HIPÓTESIS DEL MARCADOR SOMÁTICO?
ESTE
Y LA
NOS HABLA SOBRE LA
ORGANISMO VIVO, SUBYACE TANTO LA
COMO LA DE
SOBRE EL
EN QUE LA
EMOCIONES
PENSAMIENTOS
QUE HAY ENTRE LAS
. A SU REALIDAD COMO
SE PRESENTA FRENTE A ÉL.
TOMA DE
DECISIONES.
ESQUEMAS
MENTALES
ESQUEMAS
MENTALES
ESQUEMAS
MENTALES
TOMA DE
DECISIONES
ANTES SE PENSABA QUE LAS EMOCIONES
ERAN NEGATIVAS, QUE EL RAZONAMIENTO
DEBERÍA PRIMAR. PERO AHORA CON DEMASIO
Y SU HMS (HIPOTESIS DEL MARCADOR
SOMÁTICO) LA META NEURO PSICOLOGÍA HA
CONSIDERADO QUE CEREBRO Y CUERPO SON
UNO SOLO: ESO SIGNIFICA QUE LAS TOMA DE
DECISIONES INTUITIVAS, INMEDIATAS,
RÁPIDAS
E INCONSCIENTES, SON PRODUCTO
MARCADORES
DE MARCADORES
SOMÁTICOS SOMÁTICOS QUE SE NOS
ESTABLECEN EN LA INFANCIA… EN OTRAS
PALABRAS LAS TOMAS DE DECISIONES
INTUITIVAS SON PRODUCTO DE LOS
MARCADORES SOMÁTICOS EN EL CUERPO QUE
AL FINAL SERÍAN LAS EMOCIONES…
MARCADORES
SOMÁTICOS
MARCADORES
SOMÁTICOS
EMOCIONES
EMOCIONES
TOMA DE
DECISIONES
DAMASIO DENOMINA
<<MARCADOR SOMÁTICO>>.DAMASIO DENOMINA “MARCADOR SOMÁTICO” A LA RELACIÓN ANTE (ENTRE) UN
ESTÍMULO Y UN ESTADO EMOCIONAL.
Y COMO EL HECHO
DE DECIDIR EN BASE A LAS SENSACIONES Y NO EN BASE A LA LÓGICA, PUEDE
CONLLEVARNOS LA TOMA DE DECISIONES CORRECTAS O INCORRECTAS.
ANTONIO DAMASIO, EL ERROR DE DESCARTES O LA HIPÓTESIS DEL MARCADOR ...
FUNDACIONTORRESYPRADA.ORG/ANTONIO-DAMASIO-EL-ERROR-DE-DESCARTES-O-LAHIPOTESIS-DEL …
EL MARCADOR SOMÁTICO ES AQUEL REGISTRO EN EL
CUERPO (A MANERA DE SENSACIÓN), QUE NOS QUEDA O
EL
MARCADOR
SOMÁTICO
ES AQUEL
REGISTRO
EN EL DE
TENEMOS
TODOS
LOS SERES
HUMANOS
, PRODUCTO
CUERPO (A
MANERAEXPERIENCIAS
DE SENSACIONES),
NOS QUEDA
A
ALGUNAS
EN LAQUE
INFANCIA
O
TODOS
LOS SERES HUMANOS
, PRODUCTO
DE ALGUNAS
ADOLESCENCIA,
QUE VOLVEMOS
A SENTIR
(SEGÚN
EXPERIENCIAS
EN
LA
INFANCIA
O
ADOLESCENCIA,
Y QUE
DEMASIO), EN LA EDAD ADULTA , EN CONDICIOES
VOLVEMOS
SENTIRDAR
(SEGÚN
DEMASIO),RÁPIDAS
EN LA EDAD
SIMILARES,A PARA
<<RESPUESTAS
>> (A
ADULTA
,
EN
CONDICIOES
SIMILARES,
PARA
DAR
VECES ADECUADAS, A VECES NO), QUE CREEMOS
<<RESPUESTA
>> (A VECES
ADECUADAS,MUY
A
INTUITIVAS ORÁPIDAS
INCONSCIENTES;
A SITUACIONES
VECES NO), QUEIMPORTANTES
CREEMOS INTUITIVAS
O INCONSCIENTES,
O NECESARIAS…
POR SER PLENAMENTE
INVOLUNTARIAS…
CABE RESALTAR
QUE SON EMOCIONALES;
QUE SE ALOJAN
CABE
RESALTAR
QUE
SON
EMOCIONALES,
QUE
EN EL CUERPO Y NO EN EL CEREBRO; QUE SONSELAALOJAN
BASE DE
EN LOS
EL CUERPO
Y
NO
EN
EL
CEREBRO,
QUE
SON
LA
BASE
DE
ESQUEMAS MENTALES QUE DECÍA PIAGET O DE LAS
LOSFUNCIONES
ESQUEMAS EJECUTIVAS
MENTALES QUE
DECÍA PIAGET
O DE LAS
NUCLEARES
QUE TEORIZÓ
FUNCIONES
EJECUTIVAS NUCLEARES
TEORIZÓ
MIYAKE
MIYAKE Y COLABORADORES
(2014); YDEQUE
SON AQUELLOS
Y COLABORADORES
(2014),
Y QUE SON
FENÓMENOS QUE SE
MANIFIESTAN
ENAQUELLOS
FORMA DE
FENÓMENOS
QUE
SE
MANIFIESTAN
EN
FORMA
DE NO
INTUICIÓN (*) O SENSACIONES, POR LAS CUALES
INTUICIÓN (FACULTAD
COMPRENDER LAS COSAS
TENEMOSDE
ENTENDIMIENTO…
INSTANTÁNEAMENTE,
SIN NECESIDAD
DE
(*)
FACULTAD DE COMPRENDER
LAS COSAS
RAZONAMIENTO*)
O SENSACIONES,
PORDELORAZONAMIENTO
CUALES NO
INSTANTÁNEAMENTE,
SIN NECESIDAD
TENEMOS (GOOGLE).
ENTENDIMIENTO.
MARCADOR
mm
SOMÁTICO
SITUACIÓN 1
SE BUSCA EN LA
EXPERIENCIA
SITUACIÓN SIMILAR.
SITUACIÓN 2
COMPRAR
AUTOMOVIL AHORA,
SI O NO???
COMPRA
RÁPIDA
EXPERIENCIA 1
NAUSEAS
MARCADOR
SOMÁTICO
VENTA DE
BICICLETA
RESULTADO
BICICLETA CON
DESPERFECTO
CONCLUSIONES.- TOMARSE
EL TIEMPO NECESARIO
PARA COMPRAR.
RESPUESTA.NO!!!
PORQUÉ.POR NAUSEAS¡!!
MI CUERPO ME RECUERDA
QUE DEBO TOMARME MI
TIEMPO PARA NO TOMAR
MALAS DECIONES.
EL MARCADOR SOMÁTICO ES AQUEL REGISTRO EN EL CUERPO
QUE LES QUEDA A LAS PERSONAS PRODUCTO DE ALGUNAS
EXPERIENCIAS EN LA INFANCIA O ADOLESCENCIA, Y QUE
VUELVE A APARECER SEGÚN DEMASIO EN LA EDAD ADULTA
BAJO EXPERIENCIAS SIMILARES, PARA DAR RESPUESTA MÁS
RÁPIDAS (ADECUADAS O NO) SEGÚN ESAS EXPERIENCIAS A
DETERMINADAS DEMANDAS……
VENTA DE
CARRO.
ESQUEMAS
MENTALES
FUTURO
FUTURO
RESULTADO
EL CARRO NO
TIENE FALLAS.
LO REVISE BIEN.
CONCLUSIONES.- DESDE QUE ME
TOMO MI TIEMPO PARA
COMPRAR GRANDES “OBJETOS”
(COSTOSOS), ME VA BIEN O
MEJOR, NO RECIBO MERCANCIA
CON DESPERFECTO….
FUTURO
ESTE CONCEPTO NOS HABLA
ESTE CONCEPTO NOS HABLA
SOBRE LA RELACIÓN QUE HAY
SOBRE LA RELACIÓN QUE HAY
ENTRE LAS EMOCIONES Y LA
ENTRE LAS EMOCIONES Y LA
TOMA DE DECISIONES.
TOMA DE DECISIONES.
EL MARCADOR SOMÁTICO ES AQUEL REGISTRO EN EL CUERPO
QUE LES QUEDA A LAS PERSONAS PRODUCTO DE ALGUNAS
EXPERIENCIAS EN LA INFANCIA O ADOLESCENCIA, Y QUE
VUELVE A APARECER SEGÚN DEMASIO EN LA EDAD ADULTA
BAJO EXPERIENCIAS SIMILARES, PARA DAR RESPUESTA MÁS
RÁPIDAS (ADECUADAS O NO) SEGÚN ESAS EXPERIENCIAS A
DETERMINADAS DEMANDAS……
TOMA DE DECISIONES
MARCADOR SOMÁTICO
EL MARCADOR SOMÁTICO ES AQUEL REGISTRO EN EL CUERPO
EL CUERPOPRODUCTO DE ALGUNAS
EN PERSONAS
REGISTRO
AQUEL
EL MARCADOR SOMÁTICO ES
A LAS
LES QUEDA
QUE
ALGUNASO ADOLESCENCIA, Y QUE
DEINFANCIA
PRODUCTO
QUE LES QUEDA A LAS PERSONAS
EN LA
EXPERIENCIAS
Y QUE
EXPERIENCIAS EN LA INFANCIA
DEMASIO EN LA EDAD ADULTA
APARECER SEGÚN
VUELVEOAADOLESCENCIA,
ADULTA
EDAD
LA
EN
DEMASIO
VUELVE A APARECER SEGÚN
BAJO EXPERIENCIAS SIMILARES, PARA DAR RESPUESTA MÁS
MÁS ESAS EXPERIENCIAS A
DAR RESPUESTA
PARA
BAJO EXPERIENCIAS SIMILARES,
O NO) SEGÚN
(ADECUADAS
RÁPIDAS
A
EXPERIENCIASDEMANDAS……
RÁPIDAS (ADECUADAS O NO) SEGÚN ESAS
DETERMINADAS
DETERMINADAS DEMANDAS……
TOMA DE DECISIONES.
TOMA DE DECISIONES.
MARCADOR SOMÁTICO
EL MARCADOR SOMÁTICO ES AQUEL REGISTRO
EN EL CUERPO (A MANERA DE SENSACIONES),
EL MARCADOR
ES AQUEL
REGISTRO EN EL
QUE NOS SOMÁTICO
QUEDA A TODOS
LOS SERES
CUERPOHUMANOS
(A MANERA, PRODUCTO
DE SENSACIÓN),
QUE NOS QUEDA O
DE ALGUNAS
TENEMOSEXPERIENCIAS
TODOS LOS SERES
EN LAHUMANOS
INFANCIA,OPRODUCTO DE
ALGUNAS EXPERIENCIAS
EN LA INFANCIA
ADOLESCENCIA,
Y QUE VOLVEMOS
A SENTIR O
ADOLESCENCIA,
QUEEN
VOLVEMOS
SENTIR, EN
(SEGÚN
(SEGÚN DEMASIO),
LA EDAD AADULTA
DEMASIO),
EN LA EDAD
ADULTA
, ENDAR
CONDICIOES
CONDICIOES
SIMILARES,
PARA
SIMILARES,
PARA DARRÁPIDAS
<<RESPUESTAS
RÁPIDAS >> (A
<<RESPUESTA
>> (A VECES
VECES
ADECUADAS,
A VECES
NO),CREEMOS
QUE CREEMOS
ADECUADAS,
A VECES
NO), QUE
INTUITIVAS
O INCONSCIENTES;
A SITUACIONES
INTUITIVAS
O INCONSCIENTES,
POR SER MUY
IMPORTANTES
O NECESARIAS…
PLENAMENTE
INVOLUNTARIAS…
CABECABE
RESALTAR
QUEQUE
SONSON
EMOCIONALES;
QUEQUE
SE ALOJAN
RESALTAR
EMOCIONALES,
EN EL CUERPO
Y NO EN
EN EL
EL CUERPO
CEREBRO;Y NO
QUEENSON
SE ALOJAN
EL LA BASE DE
LOS ESQUEMAS
DECÍADEPIAGET
CEREBRO,MENTALES
QUE SON QUE
LA BASE
LOS O DE LAS
FUNCIONES MENTALES
EJECUTIVAS
NUCLEARES
QUE OTEORIZÓ
ESQUEMAS
QUE
DECÍA PIAGET
DE
MIYAKE
Y
COLABORADORES
(2014);
Y
QUE
SON
AQUELLOS
LAS FUNCIONES EJECUTIVAS NUCLEARES DE
FENÓMENOS
QUEY SE
MANIFIESTAN EN(2014),
FORMAY DE
TEORIZÓ
MIYAKE
COLABORADORES
INTUICIÓN
(*)AQUELLOS
O SENSACIONES,
POR LAS
NO
QUE SON
FENÓMENOS
QUECUALES
SE
TENEMOS
ENTENDIMIENTO…
MANIFIESTAN
EN FORMA
DE INTUICIÓN
(*)
FACULTAD
DE
COMPRENDER
COSAS
(FACULTAD DE COMPRENDER LASLAS
COSAS
INSTANTÁNEAMENTE,
SIN NECESIDAD
DE RAZONAMIENTO
INSTANTÁNEAMENTE,
SIN NECESIDAD
DE
(GOOGLE).
RAZONAMIENTO*) O SENSACIONES, POR LO
CUALES NO TENEMOS ENTENDIMIENTO.
TOMA DE DECISIONES
MARCADOR SOMÁTICO
EL MARCADOR SOMÁTICO ES AQUEL REGISTRO EN EL
CUERPO (A MANERA DE SENSACIÓN), QUE NOS QUEDA O
TENEMOS TODOS LOS SERES HUMANOS , PRODUCTO DE
ALGUNAS EXPERIENCIAS EN LA INFANCIA O
ADOLESCENCIA, QUE VOLVEMOS A SENTIR (SEGÚN
DEMASIO), EN LA EDAD ADULTA , EN CONDICIOES
SIMILARES, PARA DAR <<RESPUESTAS RÁPIDAS >> (A
VECES ADECUADAS, A VECES NO), QUE CREEMOS
INTUITIVAS O INCONSCIENTES; A SITUACIONES MUY
IMPORTANTES O NECESARIAS…
CABE RESALTAR QUE SON EMOCIONALES; QUE SE ALOJAN
EN EL CUERPO Y NO EN EL CEREBRO; QUE SON LA BASE DE
LOS ESQUEMAS MENTALES QUE DECÍA PIAGET O DE LAS
FUNCIONES EJECUTIVAS NUCLEARES QUE TEORIZÓ
MIYAKE Y COLABORADORES (2014); Y QUE SON AQUELLOS
FENÓMENOS QUE SE MANIFIESTAN EN FORMA DE
INTUICIÓN (*) O SENSACIONES, POR LAS CUALES NO
TENEMOS ENTENDIMIENTO…
(*) FACULTAD DE COMPRENDER LAS COSAS
INSTANTÁNEAMENTE, SIN NECESIDAD DE RAZONAMIENTO
(GOOGLE).
INTUICIÓN
/SENSACIÓN
TOMA DE DECISIÓN
MARCADOR SOMÁTICO
PARA EL SUJETO ESAS
“SENSACIONES” SERÁN
INTUICIONES, LE QUIEREN
DECIR ALGO…
SENSACIÓN.- DOLOR EN EL
HOMBRO DERECHO
MARCADOR SOMÁTICO
Y FINALMENTE HACEN
QUE EL SUJETO TOME
UNA DECISIÓN…
EL MARCADOR SOMÁTICO ES PARTE DE TODO UN INTRINCADO
SISTEMA QUE DEMASIO EXPLICA PARA QUE SE PRODUSCA LA
<<TOMA DE DECISIONES>>. ALGUNOS EXPERTOS CONSIDERAN QUE
NO SIEMPRE LOS MARCADORES SOMÁTICOS SON ASERTIVOS, PERO
SE PRODUCEN Y PUNTO. CUANDO NOS ENFRENTAMOS A UNA
SITUACIÓN DONDE TENEMOS QUE TOOMAR UNA DECISIÓN MUY
IMPORTANTE (POR EJEJMPLO COMPRAR UN DEPARTAMENTO), A
VECES PENSAMOS, PENSAMOS Y PENSAMOS, SIENDO DICE NOREÑA
(2020), QUE SIN DARNOS CUENTA NUESTRO CEREBRO YA HA
TOMADO LA DECISIÓN DE MANERA INCONSCONCIENTE. DE QUÉ
MANERA SERÁ??? … PUES NUESTRO CEREBRO AL DARSE LA
DEMANDA LO PRIMERO QUE HACE ES ASOCIAR LA LA SITUACIÓN
PRESENTE A LA SITUACIÓN PASADA MÁS SIMILAR QUE EXISTA
(DONDE TAMBIÉN HICE UNA COMPRA MUY IMPORTANTE) EN EL
REGISTRO DEL CUERPO, ESTA ESTÁ REGISTRADA A MANERA DE
MARCA EN EL CUERPO Y PRODUCE EMOCIONES QUE EL SUJETO
INTERPRETA COMO SENSACIONES O INTUICIONES, QUE EL SUJETO
FINALMENTE SEGUIRÁ PARA TOMAR SU DECISIÓN….
INTUICIÓN / TOMA
DE DECISIONES
ELECCIÓN DE
OBJETO
SENSACIÓN.- DOLOR EN EL
HOMBRO DERECHO
SENSACIÓN.- DOLOR EN EL
HOMBRO DERECHO
MARCADOR SOMÁTICO
INTUICIÓN
/SENSACIÓN
MARCADOR SOMÁTICO