Taller de Plan de Publicidad para Emprendedores

Universidad Antonio José de Sucre
Taller y ejemplos de planes publicitarios
Como realizar un plan de
publicidad para tu proyecto de
emprendimiento
PUBLICIDAD I - AC Online A
UTS: Mérida
Alumno: Marcos José Cappelletti López
C.I: 27.245.064
Estudiante de Administración mención: Mercadotecnia
Bienvenidos al Taller sobre “Como realizar un plan de publicidad para tu
proyecto de emprendimiento”
Les damos a todos nuestros participantes la bienvenida al taller sobre como
realizar un plan de publicidad para tu proyecto de emprendimiento dirigido por el
alumno Marcos José Cappelletti López cursante de la carrera de Administración
mención Mercadotecnia de la universidad Antonio José de Sucre.
Para empezar aclaremos un tema muy escencial, qué es un plan
estrategico?
Nosotros podemos definir que un plan estrategico es un documento que
elaboramos para integrar al plan de negocio de nuestro emprendimiento, el cual
es punto clave para la planificación económico-financiera y organizativa con la
que nuestro emprendimiento podrá abordar de optima manera sus objtivos y asi
alcanzar su misión a futuro.
El Objetivo de nuestro taller:
El objetivo de nuestro taller es la eseñanza sobre como realizar un plan
estrategico para nuestro emprendimiento y desarrollar las ideas aquí planteadas
para la mejor comprensión con respecto al tema con el fin de que cada uno de
los participantes de nuestro taller finalicen el taller con el entendimiento de como
realizar el plan de publicidad y las habilidades para aplicarlo.
Aclaración de carencias de los participantes del taller:
Por lo general el publico promedio ingresa al taller con conocimientos deficientes
al respecto de los temas expuestos o conocimiento nulo. Una pequeña parte del
publico del taller por lo general viene con un nivel de conocimiento establecido
debido a experiencia laboral, sin embargo no con todas las bases definidas.
Debido a todo lo antes mencionado es importante realizar preguntas de control
para aclarar los puntos deficientes de conocimientos que presentan los
participantes.
Preguntas de control para la evaluación de conocimientos que se plantean al
publico con respecto a “como realizar un plan de publicidad para tu proyecto de
emprendimiento”:

¿Cual es la importancia de un plan de publicidad?
Respuesta general: Un plan de publicidad te proporciona una visión clara del
objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta.

¿Qué ejemplos de objetivos a conseguir se pueden relacionar con los
planes de publicidad?
Respuesta general: Por ejemplo obtener 10.000 seguidores en Instagram en el
primer trimestre del año para la cuenta oficial de la universidad Antonio José de
Sucre y así captar más posibles estudiantes dispuestos a cursar en las
instalaciones de la universidad.

Nombre algunas características de los fines de los planes publicitarios
Respuesta general:
1. Su fin es promocional
2. Su principal función es persuadir
3. Se dirige a un público estratégico determinado
Con las anteriores preguntas que hemos planteado podremos obtener mayor
información sobre cómo se encuentran los conocimientos generales de los
participantes para nuestro taller y de esa manera poder dar detalles más
específicos en las áreas deficientes que ellos presenten.
A continuación queridos participantes le pautaremos las normativas o reglas para
que puedan aprovechar al máximo nuestro taller y puedan comprender la
información de la manera más óptima:







No deberá interrumpir cuando el expositor hable sobre los temas
planteados
Deberá apagar o poner en modo silencio todos los artefactos electrónicos
que puedan causar distracciones durante el taller
Deberá esperar a la fase de preguntas para aclarar sus dudas
Se le recomienda ir anotando todas aquellas preguntas que puedan surgir
para que mantengan un orden y pueda aclararlas en la fase de preguntas
Se dispondrá cada fase de preguntas al finalizar cada punto del tema
Se les recomienda a los participantes disponer del tiempo para ir al baño
en los momentos de receso, con el fin de no perderse contenido
Se le recomienda venir con su mejor disposición para que la pase bien y
aprenda lo que vino a aprender
Presentación de temas a tratar en el taller
En el taller sobre cómo hacer un plan de publicidad para tu proyecto de
emprendimiento desglosaremos y explicaremos los siguientes temas:
1. Qué es el marketing?
Donde se tratarán los puntos de:
a) Definición del marketing
b) El marketing y la publicidad
2. Como hacer un plan de publicidad o marketing
Donde se tratarán los puntos de:
a)
b)
c)
d)
e)
Análisis de la situación actual
Análisis de la competencia
Objetivos
Plan de actuación: estrategias de marketing
Revisión del plan a tiempo real
3. Cómo crear tu plan de marketing online
Donde se tratarán los puntos de:
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)
j)
Define tu negocio, tu nicho, marca y productos/servicios
Estudia a profundidad tu mercado (incluyendo competencia)
Establece tus metas y objetivos a corto y largo plazo
Crea una propuesta única de ventas
Define tus fuentes de tráfico
Toma en cuenta el marketing de contenidos
Email marketing
Publicidad
Herramientas necesarias
Embudo de ventas
4. Planes publicitarios y de marketing creados como ejemplos para
nuestros participantes:
Donde se tratarán los ejemplos de:
a) Plan de marketing de Grupo Pastelitos Mérida para Lineamientos de
comunicación responsable
b) Plan de marketing de Coca Cola, “El mejor sabor en un sobre a tu
disposición”
Inicio de la exposición de los temas del taller de cómo hacer un plan de
publicidad para tu proyecto de emprendimiento
Una vez más les damos la bienvenida a todos los participantes de nuestro taller,
damos como iniciado la etapa en la que les presentaremos nuestro contenido
1. Qué es el marketing

Definición del marketing
El marketing es el sistema de investigar un mercado, ofrecer valor y satisfacer al
cliente con un objetivo de lucro.
Esta disciplina, también llamada mercadotecnia, se responsabiliza de estudiar el
comportamiento de los mercados y de las necesidades de los consumidores.
Analiza la gestión comercial de las compañías con la finalidad de atraer, captar,
retener y fidelizar a los clientes finales a través de la satisfacción de sus deseos
y resolución de sus problemas.

El marketing y la publicidad
El mercadeo tiene como objetivo aumentar las ventas, en cambio la publicidad es
la que se encarga de informar y persuadir al público con el fin de desarrollar
demanda. Para el mercadeo lo más importante es determinar quiénes consumen
sus productos o servicios y en base a esa investigación, desarrollar estrategias.
Sesión de preguntas y respuestas: A todos nuestros participantes, si
tienen alguna duda este es el momento de preguntar.
2. Como hacer un plan de publicidad o marketing
A nuestros participantes del taller de cómo hacer un plan de publicidad para tu
proyecto de emprendimiento les presentamos una de las maneras más eficientes
de como plantearse el cronograma para hacer un plan de publicidad o marketing:
a) Análisis de la situación actual
En esta situación vemos la influencia de factores tanto externos como internos.
Entre los externos tenemos la situación general (social, económica...), las
particularidades del sector y el mercado. Los internos se refieren a la propia
empresa, por ejemplo, el personal y recursos con los que contamos.
Para sistematizar este análisis y garantizar que no se nos pasa nada por alto,
podemos recurrir al clásico análisis DAFO: debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades.

Las debilidades son aquellos aspectos internos de la empresa en los que
se manifiestan carencias, se está en desventaja frente a la competencia
o simplemente se desea mejorar. Para encontrarlas, nos plantearemos
preguntas como "¿en qué aspectos es superior la competencia?", "¿qué
cosas hacen que perdamos ventas?" o "¿con qué estamos menos
satisfechos?". Algunos ejemplos de debilidades podrían ser la falta de
financiación o las limitaciones en la oferta de productos.

Las amenazas también son un aspecto negativo, pero en este caso
proceden del exterior. Son aquellos factores que ponen en peligro la
empresa o al menos reducen su cuota de mercado. Identificarlas a tiempo
en el plan nos puede ayudar a neutralizarlas. Para encontrarlas, podemos
preguntarnos por las nuevas tendencias de mercado o los cambios en
nuestro sector. Por ejemplo, la entrada de nuevos competidores en el
mercado podría constituir una amenaza.

Las fortalezas son los aspectos internos positivos de la compañía,
aquellos en los que destaca frente a la competencia o de los que estamos
más orgullosos. En las fortalezas se encuentra la clave de la ventaja
competitiva. Podemos identificarlas preguntándonos por nuestras
ventajas sobre la competencia, los recursos de los que disponemos o
nuestros puntos fuertes en general. Ejemplos: contar con un equipo con
los mejores profesionales del sector o estar considerados como los
mejores en el producto X.

Por último, las oportunidades son los factores externos que juegan a
nuestro favor y que pueden ser aprovechados por la empresa. Al igual
que ocurre con las amenazas, podemos encontrarlas preguntándonos por
las nuevas tendencias y los cambios del mercado. Por ejemplo, puede
haber un cambio legislativo que nos favorezca o una tendencia favorable
en el mercado.
Además del DAFO, recomiendo encarecidamente realizar también un buen
análisis del buyer persona, esto es, del cliente ideal de nuestra empresa. Un
buyer persona es una representación semificticia que pone "cara y ojos" al
mercado al que nos dirigimos. Como mínimo, debería incluir los siguientes
apartados:

¿Quién es nuestro buyer persona? Aquí recogemos información sobre el
perfil general de nuestro cliente ideal, su información demográfica y los
identificadores personales.

¿Cómo puede ayudarle nuestra empresa? Detallaremos los objetivos y
retos primarios y secundarios de esta persona y explicaremos cómo
podemos ayudarle a abordarlos.

¿Por qué? Comentarios sobre los retos y objetivos de los clientes y sus
quejas y objeciones más comunes. Aquí puedes inspirarte en los
comentarios reales que recibas durante el proceso de investigación.

¿Cómo? Definición de los mensajes de marketing y ventas que vas a
emplear para llegar a este cliente potencial.
b) Análisis de la competencia
Este es un aspecto más del análisis de los factores externos, pero merece su
propio apartado en el plan de marketing por lo determinante que puede ser para
el futuro de nuestra empresa.
Después de seleccionar a las principales empresas de la competencia (si no
sabes cuáles son, ya estás tardando en averiguarlo) debemos intentar responder
al menos a estas cuatro preguntas sobre ellas:

¿Qué presupuesto y volumen de negocio manejan? Las grandes
empresas publican sus resultados anuales o trimestrales, por lo que en
esos casos suele ser una información bastante accesible. Para empresas
más modestas, puedes intentar pedir informes en bases de datos como
einforma o asexor. Y si no, siempre puedes extrapolar basándote en datos
como el número de trabajadores en plantilla (LinkedIn es muy útil en estos
casos) o la amplitud del catálogo.

¿Qué precio tienen sus productos o servicios? En el caso de empresas
B2C, esta información es fácilmente accesible, mientras que en las B2B
tendrás que buscar un poco más. Una vez que tengas la información,
elabora un intervalo de precios y piensa en dónde quieres posicionarte.

¿Cómo es el proceso de ventas? Desde el primer contacto hasta la
conversión y los servicios por venta, el viaje del cliente de la competencia
puede darte muchas pistas útiles para tu negocio. La manera más común
de averiguarlo es mediante la figura del "cliente misterioso", ¡incluso
puedes serlo tú mismo!

¿Cómo consigue los clientes? Esto es, cuáles son sus estrategias de
marketing y promoción. En el caso del marketing online, lo tienes bastante
fácil para averiguarlo investigando su página web, redes sociales y otros
canales. También te recomiendo que eches un vistazo a herramientas
como SEMRush y Google Alerts.
c) Objetivos
Ahora que ya tenemos claro el punto de partida, tenemos que ver exactamente
a dónde queremos (y podemos llegar). Por tanto, ha llegado el momento de fijar
nuestros objetivos de marketing.
Este aspecto es uno de los más importantes de todo plan de marketing, pero
quizá sea de los que más se descuidan. Muchas veces la dirección marca unos
objetivos poco realistas basándose más en su "wishful thinking" que en la
realidad de la empresa.
Para que esto no ocurra, yo aconsejo siempre basar los objetivos teniendo en
cuenta el acrónimo SMART:

S de "specific": los objetivos deben ser específicos y concretos. Las metas
tipo "aumentar la notoriedad de marca" son demasiado borrosas, ya que
en la práctica podrían significar casi cualquier cosa y justificarse de
muchas maneras diferentes. En su lugar, es preferible algo como
"aumentar las menciones a la marca en redes sociales en un 20 %".

M de "measurable": para saber si un objetivo se ha conseguido, tenemos
que ser capaces de medirlo. Por tanto, además de definir el objetivo de
manera precisa, también tenemos que aclarar cómo lo vamos a medir. En
el caso anterior, podríamos establecer que vamos a medir las menciones
a la marca de manera mensual a través de la herramienta Social Mention.

A de "achievable": esto es, alcanzables. Pretender alcanzar la luna en dos
días solo sirve para desanimar al equipo. Cuando fijamos objetivos,
tenemos que tener en cuenta el esfuerzo que requieren, el tiempo y otros
costes derivados, siempre partiendo de la situación actual. Solo así
podremos establecer si la meta es realista o no.

R de "relevant": parece una obviedad decir que los objetivos tienen que
ser relevantes, pero en la práctica no lo es tanto. Por ejemplo, muchos
marketers digitales se proponen como objetivo aumentar las visitas a una
blog o web. Pero si esas visitas no son de calidad y no dan lugar a
conversiones, no nos están aportando nada. Grábatelo a fuego: los
objetivos de marketing tienen que responder a los objetivos de negocio.

T de "time-bound": todo objetivo necesita un contexto temporal para tener
sentido, así que no te olvides de definir la fecha límite para conseguirlo.
d) Plan de actuación: estrategias de marketing
Con todo este trabajo hecho, llegamos al meollo de plan de marketing: ¿qué
vamos a hacer para conseguir los objetivos?
En este apartado definiremos las estrategias de marketing, siempre yendo de lo
más general a lo más concreto. Al final, debe quedar muy claro cuáles son los
pasos a seguir y en qué orden los vamos a llevar a cabo.
Para organizar y clasificar las estrategias, es muy común recurrir a las
famosas "4 P del marketing":

Estrategia de producto. Incluso aunque ya contemos con una línea de
productos muy bien definida y posicionada, siempre se producen cambios
a lo largo del tiempo. Por ejemplo, podemos lanzar productos nuevos,
cambiar el posicionamiento de uno ya existente o actualizar los
packaging.

Estrategia de precio. Aquí nos vendrá muy bien analizar la información de
la que disponemos sobre la competencia. Necesitamos definir los precios
de lanzamiento de productos nuevos, considerar si debemos hacer
modificaciones en los que ya están en el mercado y, quizá lo más
importante, decidir toda la estrategia de descuentos, promociones y
ofertas. No olvides tener en cuenta las campañas estacionales, por
ejemplo, en verano o Navidades.

Estrategia de ventas y distribución: si hemos detectado alguna debilidad
en cuanto a la experiencia de cliente o simplemente queremos
optimizarla, podemos considerar acciones en este apartado. Por ejemplo:
buscar nuevos proveedores, incluir nuevos canales de distribución como
la venta online, mejorar los plazos de entrega, reducir los gastos de envío.

Estrategia de promoción y comunicación: aquí entran en juego todas las
acciones para dar a conocer nuestra marca con medios tanto online como
offline. Dada la rápida evolución del entorno del marketing online y los
hábitos digitales de los consumidores, este es uno de los apartados que
más tendremos que revisar con el paso del tiempo.
e) Revisión del plan a tiempo real
Por último, pero no menos importante, tienes que tener en cuenta que tu plan de
marketing no es un elemento estático, sino que debe estar en constante
evolución para seguir respondiendo a las necesidades de la empresa.
Para que esto sea así, mi recomendación es que organices reuniones regulares
para evaluar la marcha del plan. Estos cinco puntos pueden servirte de guía para
comenzar:

Objetivos: ¿se están cumpliendo los objetivos marcados por el plan?
Volviendo la vista atrás, ¿eran realistas, demasiado ambiciosos o se
quedaban cortos?

Cumplimiento: ¿estamos siguiendo las acciones previstas en el plan? Si
nos hemos desviado, ¿a qué se debe? Ojo, no siempre tiene sentido
corregir estos desvíos: a veces vale más modificar el plan para adaptarse
a ellos.

Estrategias: ¿cuáles son las acciones que están funcionando mejor y
cuáles deberíamos descartar de cara al futuro?

Presupuesto: ¿se adapta el plan a los presupuestos reales? ¿Cómo está
afectando a las cuentas de ingresos y gastos? ¿Es necesario hacer
alguna modificación?

Revisión: modificaciones y ampliaciones del plan. Por ejemplo, podemos
decidir completar la primera versión con un cronograma de acciones,
asignación de responsabilidades y tareas, ampliación de las tácticas.
Sesión de preguntas y respuestas: A todos nuestros participantes, si
tienen alguna duda este es el momento de preguntar.
5. Cómo crear tu plan de publicidad o marketing online
A nuestros participantes en el taller les mostraremos a continuación otra forma
eficaz de hacer un plan de publicidad o marketing pero esta vez desde el punto
de vista online:
a) Define tu negocio, tu nicho, marca y productos/servicios
Antes de crear un plan de marketing, es importante tener definidos algunos
aspectos que son pilares de tu negocio en Internet, algunos de ellos son:

Tu modelo de negocio. En Internet existen varios tipos de negocio que se
pueden emprender. ¿Cuál será el tuyo? Es importante definirlo desde un
principio. Puede ser creación y venta de productos digitales, una tienda
virtual de productos físicos, marketing de afiliados, aplicaciones para
móviles, etc.

Tu nicho de mercado. ¿A quién vas a dirigir todo tu marketing y
productos? Definir el nicho de mercado mediante una investigación de
mercados un paso muy importante que te permitiré enfocar tu plan de
marketing a las personas correctas.

Tú marca. Si vas a hacer branding y crear una marca, definir su identidad
y características es necesario.

Tus productos/servicios. Aunque no es obligatorio, puedes ya tener
definidos tus productos o servicios que vas a ofrecer. Conforme vayas
conociendo más a tu mercado, sus necesidades, problemas y
motivaciones, podrás crear mejores productos y soluciones.
b) Estudia a profundidad tu mercado
Mientras más conozcas a tu mercado, mejores productos vas a poder ofrecerles
y tu marketing va a ir dirigido a las personas correctas. Considero que este es un
paso siempre en constante estudio y evolución, ya que siempre se puede saber
un poco más sobre cualquier nicho y las personas que lo conforman.
También es importante realizar un estudio de competencia. Esto funciona
para saber qué es lo que están haciendo y ofreciendo (para poder ofrecer algo
mejor o único) y también para generar ideas interesantes.
No me refiero a copiar directamente lo que hacen, pero si encuentras que ya hay
negocios o personas con éxito en tu mercado, puedes guiarte y tomarlos como
una buena referencia.
Para estudiar la competencia puedes usar Google buscando palabras clave o
términos relacionados a tu tema principal, usar las redes sociales, meterte a foros
o explorar mercados de productos como Clickbank, eBay, JVZoo, Comission
Juction, etc.
c) Establece tus metas y objetivos a corto y largo plazo
Cuando llegues a este tercer paso es porque ya tienes definido un modelo de
negocio, un nicho o mercado, una marca (quizá) y una idea o concepto del
producto que vas a vender.
También ya has hecho una sólida investigación de mercado, conoces bien las
necesidades de tus prospectos y futuros clientes.
Antes de pasar a las estrategias de marketing, es importante definir tus objetivos
a corto y largo plazo. Un plan es como el mapa que nos llevará al destino (metas
u objetivos) que queremos llegar.
Siempre hay que trata de que las metas sean realistas (ni tan pesimistas pero
tampoco fuera de la realidad).
Pueden ser en relación a ventas (cuánto quieres vender para determinada
fecha), cuantos productos tener disponibles para vender, sobre posicionamiento,
crecimiento de personal, etc.
Las metas que establezcas van a depender del tipo de negocio que vayas a
desarrollar.
Saca una hoja de papel y anota entre 5 y 10 metas en presente y con fecha
límite.
Por ejemplo: Vendo 5.000 USD al mes de productos digitales desde mi blog para
el 31 de Noviembre de 2022.
d) Crea una propuesta única de ventas
¿Qué es lo que te va a hacer diferente de la competencia? ¿Qué te hace único(a)
en el mercado?
Cada persona y por lo tanto cada negocio es diferente y tiene algo único que
ofrecer que nadie más puede, sin embargo, no todos se toman el tiempo y el
esfuerzo de desarrollar una propuesta única de ventas.
Aunque no es obligatoria y se puede comenzar sin ella, te recomiendo crearla lo
antes posible. Puedes irla perfeccionando con el tiempo.
e) Define tus fuentes de tráfico
Uno de los pilares más importantes de tu plan de marketing online serán las
fuentes de tráfico a utilizar. En Internet tenemos disponibles un gran número de
métodos y estrategias para generar tráfico y visitas a una página Web.
Para poder elegir correctamente, es muy importante cumplir con el primer paso
que ya vimos, ya que las fuentes de tráfico van a depender en gran parte del
modelo de negocio y nicho de mercado al cual te vayas a enfocar.
f) Toma en cuenta el marketing de contenidos
En Internet la información es el principal activo que se comparte por todas partes.
Cada vez son más personas y negocios que escogen una estrategia de
marketing de contenidos como una parte importante para desarrollar su negocio.
Con el marketing de contenidos puedes posicionarte como un experto(a), educar
y enseñar, generar viralidad, influencia y crear confianza en tu mercado. Los
beneficios son inigualables y poco a poco se ha convertido en una necesidad en
lugar de algo opcional.
Para comenzar crea un blog en WordPress y una estrategia de blogging para
comenzar a publicar artículos e información valiosa. Después utiliza las redes
sociales, el SEO y otros métodos para atraer lectores.
g) Email marketing
El email marketing es siempre uno de los pilares más importantes de (casi) todo
plan de marketing en Internet, sin importar el nicho ni el modelo de negocio que
se vaya a desarrollar.
Habrá algunos en donde se use menos o no sea tan relevante, pero el email
nunca dejará de ser una pieza con beneficios únicos que no se pueden obtener
en otra parte.
Para poner en práctica el email marketing vas a necesitar un autorespondedor
(como Mailchimp o Aweber) para poder “capturar” prospectos, mandarles
mensajes y establecer una relación de confianza a largo plazo para después
convertirlos en clientes.
El email también es una parte esencial de todo embudo de ventas en Internet (el
cual vamos a ver más adelante).
h) Publicidad
Dentro de las fuentes de tráfico principales a definir, es importante tomar en
cuenta la publicidad. Existen muchas formas de hacer marketing y generar visitas
gratuitas como redes sociales y SEO, pero aunque estas pueden no costar tanto
dinero, si consumen mucho tiempo y no dan resultados inmediatos.
La publicidad en Internet permite comenzar a probar cualquier negocio o
mercado de forma inmediata, recibiendo visitas, probando páginas de captura y
conversiones en tu carta de ventas.
Las 2 opciones que más te recomiendo para hacer publicidad son Google
Adwords y Facebook Ads. Ambos son programas de pago por clic que tienen
diferentes costos dependiendo del presupuesto y del nicho de mercado.
También puedes hacer publicidad en otros sitios o blogs de temas relacionados
al tuyo que permitan poner un banner o texto. Normalmente se cobra una cuota
mensual para poder utilizar este método.
i) Herramientas necesarias
Además de una cuenta de hosting, un dominio y una página Web es muy posible
que se vayan a necesitar otro tipo de herramientas para optimizar, medir y poder
vender con éxito en Internet.
Aquí te dejo una lista de ejemplos a considerar:










Software de email marketing (autoresponder).
Plugins específicos de WordPress.
Software para medir conversiones, hacer split tests y de analítica.
Servicio de hospedaje de archivos en la nube
Software para hacer investigaciones de mercado y competencia
Actualizaciones en servidor o más dominios
Temas o plantillas profesionales
Plugins para crear membresías
Procesadores de pago como Paypal, e-Junkie, Clickbank, etc.
Otras más
Cada una de estas herramientas cumple con una función que ayuda a que tu
plan de marketing pueda funcionar con éxito y cumpla con los objetivos
establecidos.
Es importante considerarlas en el presupuesto porque la cada una implica un
gasto. Aunque es posible que no se necesiten todas.
j) Embudo de ventas
Muchas de las estrategias y puntos que hemos visto hasta ahora son enfocadas
a la parte externa de conseguir posicionamiento, tráfico y suscriptores.
¿Pero qué pasa cuando llegan a nuestra página? Esto es quizá la parte más
importante de todas y donde se definen los resultados que se obtienen.
Una de las mejores estrategias que puedes aplicar para vender y crecer mucho
más rápido es crear un embudo de ventas, el cual se compone de diferentes
fases por la que los usuarios pasan antes de convertirse en clientes.
Por ejemplo:







Un usuario llega y se suscribe a tu página de captura
Recibe por 7 días una serie de emails relacionados a tu producto
En cada uno de esos mails viene la mención y anuncio de un producto
de $20-$30 USD.
Cuando compran ese producto, se pasan automáticamente a otra lista.
En la nueva lista se les hace también envío de emails con contenido de
valor y además con promoción a productos con un precio mayor ($100$300 USD).
Al convertirse en clientes de estos productos más costosos se les sigue
promocionando más productos de igual o mayor costo.
Con el tiempo se van convirtiendo con clientes a largo plazo que confían
en el vendedor y en la marca.
El tráfico que se crea se manda a la página de captura en donde inicia el embudo
de ventas y el cual se puede automatizar mucho gracias al email marketing y
procesadores de pagos como Paypal.
No todos los modelos de negocio utilizan un embudo de ventas, pero sin duda
es una excelente estrategia que funciona muy bien en muchos casos.
Sesión de preguntas y respuestas: A todos nuestros participantes, si
tienen alguna duda este es el momento de preguntar.
Planes publicitarios y de marketing creados como ejemplos para nuestros
participantes:
a) Plan de marketing de Grupo Pastelitos Mérida para Lineamientos de
comunicación responsable
Un 61 % de las personas cree importante que las empresas adopten una postura
socialmente responsable. Esto es un aspecto que Grupo Pastelitos Mérida ha
tomado en cuenta para la creación de su plan de marketing. En este ejemplo
puedes ver un documento muy bien organizado, claro y conciso en donde se
destacan de manera breve las posturas de la empresa en cuanto a sus
estrategias de marketing.
Dando a conocer temas como los cuales son:








Cuáles son la filosofía, propósito, misión, valores y metas de marketing
de la empresa.
Qué lineamientos de marketing responsable le brindarán al público en
general.
Las acciones de comunicación y marketing que Grupo Bimbo se
compromete a realizar.
Las acciones de comunicación y marketing que Grupo Bimbo no debe
transmitir.
Cuáles son los lineamientos de marketing responsable para su público
menor de edad.
Qué cumplimientos tienen establecidos.
Con qué asociaciones e iniciativas colaboran.
Cuáles son sus referencias internas y externas.
Entre los objetivos de marketing de Grupo Pastelitos Mérida se destaca fomentar
dietas correctas y estilos de vida saludable en sus estrategias publicitarias. Esto
lo logran concentrándose en su lineamiento de cuidado de la salud y el bienestar
tanto del público general como de sus consumidores menores de 8 años.
Como resultado, las acciones de marketing buscan distribuir contenidos que
promuevan un estilo de vida saludable en medios y programas alineados a los
valores de la compañía.
b) Plan de marketing de Bebidas Paneladas, “El mejor sabor en un
sobre a tu disposición”
Para nadie es una sorpresa que la compañía de bebidas goce de un excelente
marketing. Así lo siguió demostrando al lanzar en Venezuela su estrategia “El
mejor sabor en un sobre a tu disposición” la cual, tiene un mensaje sustentable
como protagonista.
El plan de marketing que Bebidas Paneladas emprendió para esta campaña
destaca los siguientes puntos:

Lo importante no es mostrarle a la audiencia lo que se hace, si no por qué
se hace.




Destacar la propuesta y ventaja competitiva ante otras marcas similares.
Mostrar una postura alineada con preocupaciones globales.
Mostrar que Coca Cola puede seguir siendo una marca relevante, pero
también con propósito, experiencia y generadora de conversaciones.
Hacer sentir más cercana a la audiencia con la marca.
Bebidas Paneladas es una marca que se transforma constantemente para
mantenerse en línea a las necesidades de sus consumidores. Y si bien la
situación generada por la Covid-19 afectó en sus ingresos (con una disminución
del 15%), la compañía se muestra fuerte al reconocer la importancia de
mantener acciones estratégicas innovadoras, disciplinadas y con un alto nivel de
eficacia y eficiencia del marketing.
Fase final de sesión de preguntas y respuestas
Para culminar este magnífico taller le damos a todos los más grandes
agradecimientos por haber participado en “Como hacer un plan publicitario para
tu proyecto de emprendimiento y esperamos haber mitigado sus dudas,
desarrollado sus conocimientos e incentivados a crear nuevos proyectos de
emprendimiento, muchas gracias por su atención.
Nota al profesor
Buenos días o buenas tardes profesor, le dejo esta nota aquí con el mayor
de los respectos para expresarle que no entendí muy bien la explicación de
cómo desarrollar el taller, pero me dedique a hacerlo de esta manera escrita
a forma de libreto para su mayor comprensión, espero que esta sea una
manera valida de cumplir los requerimientos para la evaluación de su
asignatura, muchas gracias por su comprensión.
Tome como guía los PDF suministrados en la plataforma y diversas
páginas web, pero para la realización y orden de cómo hacer el taller me
guíe por esta página:
https://es.wikihow.com/preparar-un-taller