Módulo de Emprendimiento Empresarial Instructor: Jacob Peláez González MÓDULO 1 FUNDAMENTO AL EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL . Emprendimiento y empresarismo Hoy en día las realidades económicas de Colombia y el mundo han cambiado, con lo cual el empresarismo ha pasado a ser una alternativa cierta y válida para la generación de trabajo y riqueza. Al contrario de lo que muchos piensan hacer empresa no es algo fácil y tampoco imposible. Se requieren condiciones especiales y habilidades específicas, que se pueden potenciar y desarrollar con una adecuada capacitación y práctica. . Cómo debe ser un emprendedor Un emprendedor debe tener condiciones especiales y habilidades específicas y éstas se desarrollan con una adecuada capacitación y práctica. Algunas de estas habilidades, actitudes y destrezas se refieren a: 1. La orientación al logro. 2. La intuición y visión de futuro. 3. La autoconfianza Porque si el empresario cree que puede seguramente lo logrará, pero si es pesimista o negativo fracasará rotundamente. El empresario: << Debe tener la capacidad para aceptar y aprender de los errores, asumir y medir el riesgo y mantener las emociones bajo control. 1 Módulo de Emprendimiento Empresarial Instructor: Jacob Peláez González PROYECTO EMPRESARIAL En la etapa de puesta en marcha de un proyecto empresarial es importante que el emprendedor salga a buscar apoyos, debe crear una red de relaciones. El emprendedor debe esforzarse en desarrollar las siguientes actividades: - Habilidades comerciales. Capacidad para negociar. Destrezas de comunicación y persuasión. Liderazgo Capacidad para la toma de decisiones Creatividad Planificación Capacidad para detectar oportunidades Entre otras habilidades Si bien estas habilidades son fundamentales para el arranque y buena marcha del negocio, la capacitación juega un rol preponderante en el éxito de la organización productiva. En la cátedra de emprendimiento y empresarismo el estudiante descubre y desarrolla competencias para el emprendimiento, que irá perfeccionando mediante la práctica del ejercicio empresarial. La práctica es la que le va a permitir trabajar en equipo, asumir el liderazgo de su proyecto, manejar el riesgo y desarrollar el espíritu innovador entre otros. QUÉ ES EMPRENDER Emprender es generar una nueva oportunidad de consecusion de recursos. QUÉ ES SER EMPRENDEDOR Es el que asume el riesgo de obtener beneficios o incurrir en pérdidas realizando operaciones empresariales. 2 Módulo de Emprendimiento Empresarial Instructor: Jacob Peláez González Entonces en conclusión, el emprendedor es un empresario que lleva a cabo una aventura, la organiza, busca capital para financiarla y asume el riesgo. REQUISITOS PARA SER EMPRENDEDOR Para ser emprendedor es necesario tener sueños, saber innovar, buscar oportunidades y trabajar mucho, replanteando constantemente sus metas a perseguir y la dirección a que debe apuntar. CARACTERÍSTICAS DE UN GRAN EMPRENDEDOR 1. 2. 3. 4. 5. La constancia El sentido de oportunidad o de negocio El conocimiento La responsabilidad personal La capacidad de liderazgo 3 Módulo de Emprendimiento Empresarial Instructor: Jacob Peláez González MÓDULO 2 IDENTIFICACIÓN DE LA INICIATIVA DEL NEGOCIO . Pensamiento empresarial El emprendedor es una persona que percibe la oportunidad que ofrece el mercado y ha tenido la motivación, el impulso y la habilidad de movilizar recursos con el fin de apropiarse de dicha oportunidad, que tiene una base de datos importante, goza de una capacidad de convocatoria y de convicción, mayor que el promedio de la gente, sabe vender las ideas y sobre todo, tiene la capacidad de ofrecer resultados. - El emprendedor es un líder debido a que ve oportunidades donde otros sólo ven dificultades. - El emprendedor experimenta con el conocimiento local para cambiarlo. - El emprendedor que quiere llevar a la práctica un proyecto de negocio debe estar por lo general comprometido y relacionado con la actividad que va a desarrollar, pues no lo debe guiar solamente la idea de generar dinero. - El verdadero emprendedor o empresario respeta sus valores y los intereses de los demás. El verdadero empresario es aquel que logra sus metas más profundas, el dinero vendrá por añadidura. . Reflexión sobre el empresario y la actitud emprendedora Ser empresario significa: - Tomar acciones humanas creativas para construir algo de valor a partir de prácticamente nada. Estar en búsqueda permanente de la oportunidad independientemente de los recursos disponibles o de la carencia de estos recursos. 4 Módulo de Emprendimiento Empresarial Instructor: Jacob Peláez González - Tener una visión y la pasión junto con el compromiso para guiar a otros en la consecución de dicha visión.7 . Empresarismo Es la estrategia fundamental para la construcción del tejido empresarial mediante la implementación de un plan de negocio para la creación de una empresa. El espíritu empresarial + Innovación = Prosperidad . ¿Qué es el espíritu empresarial? - El espíritu empresarial es el combustible económico, del empleo y de la prosperidad. del crecimiento - El espíritu empresarial y la innovación son elementos que dan origen a los procesos creativos en la economía. - Hay una tendencia que indica que los pueblos con el mayor nivel de actividad empresarial, presentan los mayores niveles de crecimiento en la economía y en su nivel de empleo. . Origen del espíritu empresarial 1. El espíritu empresarial es un proceso humano muy profundo y permanente que ha vuelto a renacer en un mundo lleno de frustraciones humanas y de dificultades. 2. El espíritu empresarial es un proceso que rejuvenece y da nuevo vigor a toda sociedad que lo posea. 3. El espíritu empresarial ofrece al individuo lo siguiente: - Independencia Control sobre su vida Creatividad Expresión personal Salud Confianza en sí mismo 5 Módulo de Emprendimiento Empresarial Instructor: Jacob Peláez González En conclusión, el espíritu empresarial provee a la comunidad de una posibilidad real de desarrollo ya que le transmite: - Energía Dinamismo Orientación al trabajo Variedad Elasticidad Acción Innovación Creatividad Estos son los componentes principales que han llevado el desarrollo a los pueblos emprendedores. . Fuerzas para el cambio de trayectoria vital * Impulsos positivos: - Educación con orientación a la vida empresarial. - Invitación de una persona para asociarse con él en el desarrollo de su idea. - Oferta de una persona para invertir dinero si uno tiene una idea. - Invitación de un cliente a que se le suministre el producto o el servicio en forma directa. - Conocimiento de un negocio que le produce entusiasmo. - Apoyo de un mentor o tutor que lo orienta a uno hacia la vida empresarial. * Qué es el proceso empresarial Es el conjunto de elementos y acciones que tienen que ocurrir para que una persona se convierta en empresario. 6 Módulo de Emprendimiento Empresarial Instructor: Jacob Peláez González . Idea de negocio El proceso de formar una empresa se inicia con una idea de negocio, ya sea: - Surgida de una motivación empresarial alta o - Un elemento que provea esa motivación. . Desarrollo de la idea de negocio La idea de negocio necesita un desarrollo para convertirse en una verdadera oportunidad de negocio que merezca la elaboración de un plan de negocio. . Etapas de la oportunidad de negocio - Identificación de la idea de negocio. - Evaluación de la idea de negocio. - Información de la oportunidad de negocio. . Origen de las ideas de negocio La idea de negocio se da cuando el futuro empresario relaciona y orienta sus siguientes capacidades: - Capacidades Capacidades Capacidades Capacidades imaginativas creativas inventivas innovadoras Y las aplica a una perspectiva de negocio y empieza a asociar esa idea con: - Mercados Clientes Tecnología Recursos Contactos, etc. Y lo hace con una intencionalidad específica de establecer un negocio. 7 Módulo de Emprendimiento Empresarial Instructor: Jacob Peláez González . Qué es la idea de negocio Es la etapa que inicia el proceso de dar valor económico a las ideas. Es empezar a revisar realmente con una concepción concreta de negocio la idea, es ver en el futuro una luz. . Procesos de generación de ideas * El empresario incipiente necesita proceder con elementos, que le permitan identificar sus ideas de negocio como son: - Debe asumir que hay lugar al cambio y que el mundo puede ser diferente de lo que es hoy. - Debe pensar y actuar con la idea de que los problemas son oportunidades de mejoramiento. - Debe actuar con un espíritu de aventura, en el sentido que en el desarrollo de su idea de negocio no hay mapa claro, la brújula a veces no indica del todo el norte, a veces gira sobre sí mismo y obliga a reanudar caminos ya recorridos, pero debe mirar las trochas que de alguna forma están en el camino. - Debe estar mentalmente preparado, tener una meta y algún conocimiento de lo que busca, antes de salir a desarrollar la idea de negocio. . Herramientas adicionales que necesita el empresario - Un telescopio o unos binoculares que le permitan ver un poco a lo lejos y pensar en el futuro, imaginarse lo que viene, identificar barreras o caminos que están más allá de su lugar, ver lo que nunca ha visto, ver en grande para luego poder reducir. - Un microscopio que le permita ver detalles, hechos muy pequeños y que pueden ser importantes, que le permita poner toques y pequeños detalles, ver pequeño para poder después magnificar aspectos. - Un prisma que le permita ver el entorno desde distintos ángulos con tonos, con variantes, con deformaciones que le permita girarlo, 8 Módulo de Emprendimiento Empresarial Instructor: Jacob Peláez González ponerlo al revés, añadirle, quitarle, con el propósito de dar nuevas tonalidades. - Un diario en el cual pueda registrar todos estos eventos, todas estas ideas, todas estas mejoras que las herramientas y las actitudes antes planteadas van produciéndole en el camino de la aventura, de identificar ideas de negocio. . Fuentes que dan origen a las ideas de negocio - Los problemas - Las necesidades - Los deseos Cuando estas tres fuentes se cruzan, la idea de negocio tiene mejor futuro. * Los problemas Una gran cantidad de ideas de negocio surgen gracias a los problemas que los seres humanos enfrentan, por ejemplo: 1. Los problemas de seguridad generan una serie de oportunidades de negocio, como son: - Cajas de seguridad Circuitos cerrados de televisión Alarmas Compañías de vigilancia Cercas metálicas - Cerraduras Perros entrenados, etc. 2. El problema de la falta de tiempo y de personal para las labores domésticas genera oportunidades de negocio como: - Alimentos precongelados Servicio de restaurantes a domicilio Robots para el arreglo de la casa Servicios temporales Productos enlatados 9 Módulo de Emprendimiento Empresarial Instructor: Jacob Peláez González - Productos desechables, etc. * Las necesidades Todos los días, los seres humanos enfrenan nuevas necesidades, vitales o no, pero que apremian, las cuales brindan la oportunidad al empresario de atenderlas a través de un negocio, como son: Vitales: - Necesidad - Necesidad - Necesidad - Necesidad - Necesidad - Necesidad de de de de de de alimentos salud educación transporte comunicación lavar, cocinar, dormir, etc. Y otros como: No vitales - Software – de teléfono celular, aire acondicionado, calculadora, recreación, diversión, etc. * Los deseos Los deseos corresponden a aquellas cosas que la gente desea, pero que puede vivir sin ellas. No son tan urgentes como las necesidades y los problemas, pero a la gente les gusta poder atender esos deseos, por ejemplo: - Tener un blue jean de marca - Un zapato de diseño único - Tener un avión privado, etc. Identificar oportunidades de negocio a partir de deseos es un poco más difícil, pues estas oportunidades son menos obvias y requieren más esfuerzo del empresario para poder identificarlas. Ejemplo: La preocupación de la apariencia física da origen a negocios como: - Clínicas de adelgazamiento 10 Módulo de Emprendimiento Empresarial Instructor: Jacob Peláez González - Gimnasios Comidas especiales Equipos de gimnasia Cirugías estéticas, etc. Muchas veces, los empresarios inducen estos cambios con sus productos y servicios y de esta forma afectan los gustos y las preferencias de un grupo social. . Cómo desarrollar las ideas de negocio Involucre a su familia en el proceso. Establecer relaciones con empresarios, inversionistas, hombres de negocios, banqueros, inventores, etc. Mantener actitud empresarial. Sea constante en trabajar sus ideas hacia oportunidades. No crea que sólo la tecnología crea una oportunidad. Sea siempre claro. Aproveche sus viajes, reuniones y visitas. Esté siempre alerta. Desarrolle su estilo de vida para ser empresario. Trate de identificar tendencias, comportamientos, modos, cosas que parecen estar volviéndose comunes. Consiga información que es desconocida para la mayoría. Hable con muchas personas, interrelaciónese. Lea revistas, periódicos y publicaciones dedicadas a los negocios. Analice las razones de compra de la gente. Hablar todos los días con alguien que pueda sugerir ideas. Analizar los cambios de gustos y preferencias. . Oportunidades de negocio La oportunidad de negocio se da cuando la idea de negocio está basada en: - Las necesidades de los clientes. En las ventajas comparativas. En la identificación del lugar adecuado. En el momento oportuno. En la forma apropiada. 11 Módulo de Emprendimiento Empresarial Instructor: Jacob Peláez González - En la visualización de los recursos humanos. - Y cuando se cuenta con los recursos físicos y materiales necesarios. - Y cuando se cuenta con el impulso de empresarios que lo hagan realidad. . Definida la idea de negocio El empresario empieza su trabajo de diseño y desarrollo de su oportunidad de negocio que va a darle los términos de referencia básicos para realizar un plan de negocio. . Desarrollo de la oportunidad de negocio En esta etapa el empresario muestra su orientación al mercado y redefine, pule y perfecciona su idea de negocio en términos de sus mercados, pues sabe que sólo así logrará convertir su idea de negocio en un gran éxito comercial. . Detalles operacionales básicos para la orientación del plan de negocio El empresario debe definir detalles operacionales básicos para orientar el plan de negocio, tales como: - Segmento de mercado que se va a estudiar. Cubrimiento geográfico del plan de negocio. Esquema de comercialización. Nivel de tecnología. Formas de vinculación laboral. Posibles estructuras de financiación. Competidores a considerar. Productos sustitutos que se van a considerar. Expectativas mínimas de rentabilidad. Capacidad financiera en recursos propios. Riesgos que deben ser evaluados. Definidos así los linderos de la oportunidad de negocio que se va a estudiar, el empresario está en condiciones de iniciar la elaboración de su plan de negocio. 12