COMPENSACION DE VENDEDORES Algunas empresas pagan a sus vendedores con los sueldos fijos; otros pagan los servicios a sus vendedores a través de100% de comisiones. Esos son los extremos. Un salario fijo garantiza que valiosos miembros del equipo de ventas sean compensados, incluso durante periodos de recesión económica, cuando la falta de ventas es atribuible a factores externos al control del vendedor o la compañía. Por otro lado, la remuneración variable, como las comisiones, incentiva a los vendedores a esforzarse en el trabajo para conseguir nuevas cuentas y suscitar el interés de nuevos negocios– ellos podrán ver los resultados de su esfuerzo en sus cheques de pago. LA COMPENSACION CUENTA DE VARIOS ELEMENTOS: UNA CANTIDAD FIJA Por lo común un salario proporciona al vendedor un ingreso estable UNA CANTIDAD VARIABLE Podría ser las comisiones pagadas o bonificaciones pagadas sobre el desempeño en las ventas GASTOS Y BENEFICIOS ADICIONALES La cuenta de gastos, que reembolsan a los vendedores los gastos relacionados con el trabajo. Permiten hacer los esfuerzos de ventas necesarios y deseables. LAS DIFERENTES COMBINACIONES DE COMPENSACION FIJA Y VARIABLE DAN ORIGEN A 3 TIPOS DE PLANES DE COMPENSACION SALARIO DIRECTO COMISION DIRECTA SALARIO MAS BONIFICACION