Universidad Politécnica del Valle de Toluca Negocios Internacionales Materia: Mercadotecnia Internacional Facilitadora: Cintia Carmona Jiménez Integrantes: Herrera Morales Eduardo Abigail 1320317072 Iglesias Valdes Ana Karen 1320376006 Ledesma Vidal Brenda Andrea 1320317213 Grupo: LNI3VC Estrategia de distribución Almoloya de Juárez, 2 de julio de 2021 Estrategias de distribución Introducción Sabemos que la distribución es el conjunto de actividades, organizaciones y personas que hacen posible que el bien llegue al consumidor final o al usuario organizacional, por ello que se pretende dar a conocer estas estrategias de distribuciones para que tengamos como beneficio llegar a un numero mayor de clientes y no solo haciéndolo de forma que abarquemos mas, sino también para llegar al cliente de una forma segura, eficaz. Y eficiente. A continuación veremos los tipos de canales, estrategias de distribución, funciones, sistemas de distribución y algunos ejemplos para saber cual es la importancia y en que momento son adecuadas para utilizarlas. ¿Qué son las estrategias de distribución? 1. 2. 3. Forma en que se lleva a cabo la distribución de un determinado producto. Son la manera en la que uno o varios productos llegan desde el fabricante hasta el consumidor final, es decir, las etapas por las que pasa dicho producto hasta que llega al canal de distribución. Toma de decisiones que realiza una empresa sobre los canales, sistemas y tipos de distribución. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN Canal Definición Canal propio o directo La propia empresa fabricante se encarga de hacer llegar su producto al cliente final sin intermediarios. Canal externo o ajeno La distribución y comercialización es realizada por empresas distintas a la productora. El proceso de distribución es el negocio en sí mismo, dando lugar a la aparición de agentes intermediarios. Se distinguen tres tipos de distribución externa Tipos de distribución externa: Tipo Definición Corto El producto va desde el fabricante al detallista o minorista, y de éste al cliente final. Largo El producto viaja desde las manos del fabricante a las del mayorista, de éste al minorista hasta llegar al consumidor. Doble Es aquella en la que además de mayoristas y minoristas también interviene un tercer agente distribuidor o agente exclusivo que participa en la comercialización de productos TIPOS DE ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN DISTRIBUCIÓN INTENSIVA ESTRATEGIA EMPUJAR VS HALAR DISTRIBUCIÓN DIRECTA E INDIRECTA DISTRIBUCIÓN SELECTIVA DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN 01 TRANSPORTE 02 INFORMACIÓN 03 ALMACENAMIENTO 04 SIMPLIFICACIÓN 05 PROMOCIÓN 06 NEGOCIACIÓN 07 PEDIDO 08 ASUNCIÓN DE RIESGO IMPORTANCIA Una buena estrategia de distribución permite aumentar las ventas, reducir los inventarios, disminuir los costes y mejorar la satisfacción de los clientes. Por el contrario, cuando la distribución es improvisada, sin una estrategia definida y con ausencia de controles, se pierde todo el control de la distribución de los productos, aumentan los costes y también la insatisfacción de los clientes. Sistemas de Distribución Canal de distribución tradicional Canal en el que uno o más productores, mayoristas y minoristas (Detallistas) son independientes, empresas individuales que tratan de maximizar sus utilidades a expensas de las utilidades del sistema en su conjunto. Sistemas de distribución vertical Estructura de canal de distribución en la que los productores, mayoristas y minoristas actúan como un sistema unificado. Ejemplo: Un fabricante de tela.- se concentra en la fabricación de telas para ropa y muebles, realizando su distribución no sólo a fábricas de ropa y muebles, sino a las tiendas que venden diferentes tipos de telas para que las personas de manera individual compren la tela por metros para su uso personal. Sistemas de distribución horizontal Acuerdo entre dos empresas o más de un mismo nivel para aprovechar una nueva oportunidad de marketing. Ejemplo: Citizen Bank tiene 256 sucursales en supermercado de Nueva Inglaterra. Se caracteriza por la asociación de agentes pertenecientes al mismo nivel dentro del canal. El objetivo de esta vinculación es alcanzar mayor poder de negociación realizando actividades conjuntamente Sistemas de distribución híbridos Sistema de distribución multicanal, o de canales múltiples, en el que una sola empresa establece dos o más canales para llegar a uno o más segmentos de clientes. Ejemplo Avon y Tupperware. Indirectos: incluye uno o más canales de intermediarios. Se dice que los canales de distribución, se componen de empresas que son interdependientes entre ellas. Conclusiones Como nos dimos cuenta en este trabajo nos muestra que es la distribución y como es que esta con formada para que los clientes y nuestros proveedores y como es que llegan a las manos de nuestros consumidores y como es que tienen que pasar por diferentes canales o sectores para para tener algún producto, también nos muestra varios ejemplos de como es que varias empresas importantes hacen para vender su producto y que el consumidor este satisfecho. Bibliográficos ● ● ● ● Ekon, E. (2020, 5 noviembre). Estrategias de distribución: qué son y por qué son tan importantes. Recuperado 2 de julio de 2021, de https://www.ekon.es/estrategiasdistribucion-importantes/ Figuera, M. (2017, 1 mayo). Definición, tipos y estrategias con canales de distribución. Recuperado 2 de julio de 2021, de http://iniciamarketing.com/definicion-tipos-estrategias-canales-distribucion/ Giner, G. J. (2019, 12 septiembre). CANALES DE DISTRIBUCIÓN, ¿CUÁL ES EL ADECUADO PARA TU NEGOCIO? Recuperado 2 de julio de 2021, de https://www.escueladenegociosydireccion.com/revista/business/emprendedores/can ales-de-distribucion-cual-es-el-adecuado-para-tu-negocio/ Quiroa, M. (2021, 16 marzo). Estrategia de distribución. Recuperado 2 de julio de 2021, de https://economipedia.com/definiciones/estrategia-de-distribucion.html
