GUÍA DE TOPICOS
Bienvenida:
Buenas tardes mi nombre es Wendy Torres, te explico la dinámica, no existen respuesta buenas ni
malas y para nosotros es muy importante tu opinión. Te comento que para fines del estudio voy a
grabar la entrevista ¿Me lo permite?
1. EXPERIENCIA PROFESIONAL.
¿En qué lugar trabajas actualmente?¿siempre te has dedicado a la venta vivienda vertical?¿Cuál ha
sido tu ultima venta?
2. PANOROMA DEL SECTOR/ COVID/ porcentajes/ cantidades
¿Cómo consideras que se encuentra el sector inmobiliario en este momento?¿Cómo se han visto
afectados en sus comisiones? ¿Cómo le ha hecho el sector para mantenerse a flote?¿Ha cambiado
su tasa de cierre?¿Cómo eran sus ventas antes y como lo son ahora?¿Cómo ve el panorama de
vivienda vertical en la ciudad de Puebla? ¿Cuál es la demanda de vivienda vertical? ¿Cómo esta el
mercado en cuanto adquisiciones? ¿Son para uso personal o comercial? ¿Cuáles son los cambios
que continúan desde que inició la pandemia?¿En términos de precios como se vieron
afectados?¿Cómo es actualmente la oferta del sector? ¿Cuál es su top 3 de mejores
departamentos?¿Por qué? ¿Cómo considera que se encontrará el sector en 6 meses?
3. MERCADO META
¿Cómo son las personas que compran departamentos?¿Qué edad suelen tener?¿Son casados y
con hijos?
No de recmaras
Le voy a preguntar por grupo de edades como influyen en la compra los siguientes factores
Drivers
Precios
Espacio
Amenidades
Calidad
de
acabados
Diseño
Financiamiento
25-35 Años 25-35
años 36-45
años 46-55 años
Sin hijos
con hijos
sin hijos
S
+56 años
Porcentaje
4. DECISIÓN
En su experiencia ¿como considera que las personas toman la decisión de comprar un
departamento? ¿Cuáles son su etapas o momentos importantes para decidir?¿Quién considera
que tiene la ultima palabra?
5. CIERRE
Bueno agradecemos mucho su participación y todas sus aportaciones
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