Las 4ps en el plan de marketing Índice 01 02 Las 4ps del marketing Producto, Precio,Punto de venta, promoción Aplicar las 4p en un producto o servicio 03 Ejemplos de las 4ps aplicadas en marcas 04 Una herramienta de gran utilidad 01 02 03 04 Introducción El marketing busca ofrecer el producto adecuado en el momento adecuado a sus compradores. Para organizar y ser más efectivo nacen conceptos como el de las 4ps del marketing: producto, precio, punto de venta y promoción. Reflexionar sobre la marca y lo que ofrece, a la vez que se sigue una estrategia, ofrece siempre las mayores posibilidades de éxito. 01 Las 4ps del marketing Producto Es el elemento sobre el que gira cualquier tipo de campaña de marketing. Pretende satisfacer un deseo o necesidad de cualquier consumidor y no es sólo algo tangible, sino que engloba valores e ideas. En cualquier estrategia de marketing es necesario definir el producto adecuadamente y para ello es necesario responder a las siguientes preguntas: ● ¿Qué vendo? ● ¿Qué necesidades puede cubrir? ● ¿Cuáles son los beneficios que ofrece con cada una de sus características? ● ¿Aporta un valor añadido? 01 02 03 04 Precio Es algo en lo que cualquier consumidor fija la vista antes siquiera de observar sus características o diferencias frente a una posible competencia. Para calcular el precio adecuado de un producto tienes que calcular tres variables. El valor monetario del mismo, el tiempo empleado en adquirirlo y el esfuerzo que ha representado comenzar a disfrutar de él. La suma de los tres valores te dará el precio que puedes poner al producto para 01 que sea justo y competente. 02 03 04 Punto de venta Es el proceso mediante el cual tu servicio o producto llega hasta tu cliente. Es una cuestión que influye directamente en la satisfacción de los consumidores y en el margen de ganancia. Debes tener en cuenta todas las variables acerca del almacenamiento, transporte, coste de los envíos, tiempos de la operación y canales que más te convenga utilizar. La forma de comercialización y el canal de venta escogido impactan directamente 01 en el negocio. 02 03 04 Promoción En la promoción se incluyen todas las formas posibles de dar a conocer un servicio o producto y, actualmente, gracias a las nuevas tecnologías, se puede hacer con cualquier tipo de presupuesto, filosofía y concepto. Podrás optar por los clásicos anuncios en televisión, vallas publicitarias y radio u optar por estrategias digitales de mercadotecnia interna o anuncios sociales. 01 En definitiva, debes seleccionar la mejor forma de llegar a tu público objetivo tras 02 estudiar sus necesidades y hábitos. 03 04 02 Cómo aplicar las 4p del marketing en un producto o servicio Aplicar estas 4p en un producto o servicio es relativamente sencillo. 1. Debes comenzar por definirlo en detalle y dejar claro qué es lo que vendes, qué necesidades cubre, qué beneficios aporta y cuál es su valor añadido. 2. Debes definir el precio teniendo en cuenta que esté dentro de lo que tu cliente ideal puede pagar, y que te reporte un beneficio económico. 01 02 03 04 3. Debes escoger la logística más rentable para tu producto. En caso de que hayas optado por un servicio, deberás definir detalladamente la forma en la que el cliente podrá disfrutar de él. 4. Por último, solo te queda promocionarlo. Escoge el canal más adecuado a tus posibilidades económicas y aquel que sepas que llegará a tu público. 01 02 03 04 03 Ejemplos de las 4p aplicadas en marcas Producto Su propuesta de valor es ofrecer moda que imita a las grandes marcas de la moda, a un precio muy inferior, gracias a tener una estructura empresarial envidiable que le permite ser muy eficiente. Precio El precio varía en función del mercado donde está y cuál es su posicionamiento en él. En España y Japón, por ejemplo, los precios pasan de ser relativamente baratos a caros en este país asiático. 01 02 03 04 Punto de venta Nacidos en Galicia han hecho una expansión internacional que les lleva a estar presente en todas las grandes ciudades del mundo como París, Nueva York, Londres o Río de Janeiro. Promoción Por el contrario, no invierte en campañas de marketing como la televisión o radio. Busca destacar la exclusividad, la experiencia, la diferenciación y ser asequible. 01 02 03 04 Producto y punto de venta Nace como alternativa al taxi tradicional, con coches nuevos, elegantes y conductores vestidos de forma pulcra. Precio Se muestran muy agresivos a la hora de dar precios de los trayectos frente a los taxis convencionales. Antes de empezar el viaje ya sabes lo que vas a pagar. 01 02 03 04 Promoción Su condición le hace ser agresivo para conseguir una gran base de datos de clientes. Ofrece viajes gratis, con descuentos, se alía con otras grandes aplicaciones, como Google Maps. 01 02 03 04 Producto La marca alemana de ropa deportiva es un referente mundial, tienen tanto calzado como ropa y accesorios. Buscan combinar la tecnología que mejore el rendimiento del deportista con el diseño más atractivo. Precio Intenta ofrecer precios competitivos teniendo en cuenta su dura competencia con marcas como Reebok, Under Armour o Puma. Aún así intentan mantener los precios altos para no perder la percepción de productos de calidad. 01 02 03 04 Punto de venta Para hacer llegar sus productos a los consumidores disponen de varios canales: ● Tiendas propias donde pueden profundizar en la experiencia de cliente. ● Tiendas multimarca. ● Online, ya sean propios o de terceros. Promoción Adidas utiliza gran número de opciones para lograr visibilidad frente a su público. Desde influencers como Messi, anuncios de televisión o esponsorizar las olimpiadas y equipos de fútbol son algunas de las formas que emplean. 01 02 03 04 04 Una herramienta de gran utilidad Tanto si se trata de una nueva empresa o de un negocio ya establecido, el equilibrio de estos cuatro elementos es fundamental y es algo que los profesionales del marketing deben tener en cuenta a la hora de posicionar un producto o una marca en el mercado. 01 02 03 04
