1 PORTADA UNIDAD DE ADMISIÓN Y NIVELACIÓN CARRERA: COMERCIAL, ECONOMÍA Y AFINES Tema: ESTUDIO COMPARATIVO PARA DETERMINAR LA FACTIBILIDAD DE ESTABLECER UN SUPERMERCADO O UNA TIENDA DE LIBROS EN LA CIUDAD DE RIOBAMBA Autor: Alejandro Moreno, Angye Calva y Brandon Bedón Paralelo: Com-A Asignatura: Comunicación Académica Docente: Ing. Michael Erazo Fecha: 2022 – 02– 14 2 RESUMEN El trabajo de investigación que a continuación se presenta es un tema de gran interés debido a que se ha escogido presentar dos ideas de negocio y se va a demostrar cuan factibles es una de ellas para implementarla y establecerla en la ciudad de Riobamba, la cual fue determinada la empresa de Supermercado MBC Market, que va crecimiento en el mercado como es la comercialización de productos que generan potencial y a base de ello nos permiten manejar diferentes métodos como inductivo e deductivo, investigación exploratorio y bibliográfica-documental, análisis, entre otras con la finalidad de cumplir los objetivos planteados de estudio. Este estudio está enmarcado en la modalidad factible, aquí se muestra lo general del proyecto, su justificación, objetivos y así como su marco teórico que se implementara en la empresa, también conocer las diferentes variedades de productos de primera necesidad como: alimentos, artículos de higiene, electrodomésticos y utensilios que brindad cantidad y variedad, también están las tácticas de venta que generan como: promociones, calidad, garantía y descuentos. En base a la información se comprueba que el estudio se establecen objetivos que estarán planteados a concluirse de toda la información dada con una buena fundamentación, tipos de investigación, análisis se consideró en una población finita y así obteniendo resultados y procediendo a desarrollar la propuesta mediante la descripción del negocio, lugar, en base a lo legal y a largo plazo, definiendo así que el supermercado da a conocer sus productos en imagen, calidad y precio ofreciendo un excelente servicio que brinda el supermercado MBC Market para 3 satisfacer las necesidades de los clientes y poder tener un crecimiento a nivel nacional iniciando desde un local. Dado esto se puede conocer que nuestra empresa generará muchas ventas desde el próximo año que estará establecido en el título de la empresa MBC Market. Palabras claves: Factibilidad, información, empresa, productos, crecimiento, supermercado, análisis. 4 ÍNDICE Contenido PORTADA...................................................................................................................................... 1 RESUMEN ..................................................................................................................................... 2 ÍNDICE ........................................................................................................................................... 4 ÍNDICE DE TABLAS .................................................................................................................... 6 ÍNDICE DE ILUSTRACIONES .................................................................................................... 7 1. 1.1 INTRODUCCIÓN .............................................................................................................. 8 Planteamiento del problema .............................................................................. 8 2. JUSTIFICACIÓN ............................................................................................................... 8 3. OBJETIVOS ....................................................................................................................... 9 3.1 Objetivo general ................................................................................................ 9 3.2 Objetivos específicos ...................................................................................... 10 4. MARCO TEÓRICO.......................................................................................................... 10 4.1 Presentación de las ideas ................................................................................. 10 4.2 Antecedentes históricos .................................................................................. 10 4.3 Fundamentación teórica .................................................................................. 11 4.4 Alcance del proyecto....................................................................................... 12 4.4.1 5. Resultado esperado ................................................................................... 12 MARCO METODOLÓGICO ........................................................................................... 12 5.1 Modalidad ....................................................................................................... 12 5.2 Tipos de investigación .................................................................................... 13 5.2.1 Investigación exploratoria ............................................................................... 13 5.2.2 Investigación bibliográfica-documental.......................................................... 14 5.3 . Población y muestra ...................................................................................... 14 5 5.3.1 Población................................................................................................... 14 5.3.2 Muestra ..................................................................................................... 15 5.4 Métodos, técnicas e instrumentos ................................................................... 15 5.4.1 Métodos..................................................................................................... 15 5.4.2 Técnicas .................................................................................................... 16 5.4.3 Instrumentos .............................................................................................. 17 6. RESULTADOS................................................................................................................. 18 6.1 Tabulación de la encuesta ............................................................................... 18 6.2 Argumentos del investigador .......................................................................... 30 6.3 Presentación de la idea escogida ..................................................................... 31 7. DESARROLLO DE LA PROPUESTA............................................................................ 31 7.1 Título ............................................................................................................... 31 7.2 Contenido de la propuesta ............................................................................... 31 7.2.1 Descripción del negocio ............................................................................ 31 7.2.2 Ubicación .................................................................................................. 33 7.2.3 Marco jurídico ........................................................................................... 34 7.2.4 Misión, visión y valores empresariales ..................................................... 34 7.2.5 Organigrama ............................................................................................. 35 7.2.6 Listado de funciones ................................................................................. 36 7.2.7 Estimación inicial de fondos y fuentes de financiación ............................ 39 7.2.8 Pronóstico de ventas ................................................................................. 41 7.2.9 Políticas de cobro y de pagos de la empresa ............................................. 41 8. CONCLUSIONES ............................................................................................................ 43 9. BIBLIOGRAFÍA .............................................................................................................. 44 10. ANEXOS .......................................................................................................................... 46 6 10.1 Anexo 01. Modelo de encuesta aplicada......................................................... 46 10.2 Anexo 02. Encuestas aplicadas ....................................................................... 49 ÍNDICE DE TABLAS Tabla 1. Genero de la población encuestada ................................................................................. 18 Tabla 2. Edad de la población encuestada .................................................................................... 19 Tabla 3. Productos que se venden en un supermercado................................................................ 20 Tabla 4. Compras en tiendas particulares ..................................................................................... 21 Tabla 5. Situación laboral de las personas encuestadas ................................................................ 21 Tabla 6. Visitas más frecuentes a un supermercado ..................................................................... 22 Tabla 7. Frecuencia de compras de libros en tiendas.................................................................... 23 Tabla 8. Tipos de productos comprados con mayor frecuencia en un supermercado .................. 24 Tabla 9. Tipos de libros más comprados ...................................................................................... 25 Tabla 10. Preferencia de productos según su precio y calidad ..................................................... 26 Tabla 11. Consideración más importante en momento de realizar compras en un supermercado 27 Tabla 12. Credibilidad de productos de supermercado adecuados al bolsillo del cliente ............. 28 Tabla 13. Consideración más importante al momento de comprar en una tienda de libros. ........ 29 Tabla 14. Funciones y cargos de la empresa MBC Market: Gerente general............................... 36 Tabla 15. Funciones y cargos: Administradora. ........................................................................... 37 Tabla 16. Funciones y cargos: Contador....................................................................................... 37 Tabla 17. Funciones y cargos: Secretaria ..................................................................................... 38 Tabla 18. Funciones y cargos: Cajero ........................................................................................... 38 Tabla 19. Funciones y cargos: Personal aseo................................................................................ 39 Tabla 20. Costos y gastos financieros ........................................................................................... 40 Tabla 21. Capital para actividades ................................................................................................ 41 Tabla 22. Ventas ........................................................................................................................... 41 7 ÍNDICE DE ILUSTRACIONES Ilustración 1. El género de la población encuestada representada en porcentaje. ........................ 19 Ilustración 2. Edad de la población encuestada ............................................................................ 19 Ilustración 3. Productos que se venden en un supermercado........................................................ 20 Ilustración 4. Compra en tiendas particulares ............................................................................... 21 Ilustración 5. Situación laboral de las personas encuestadas ........................................................ 22 Ilustración 6. Visitas más frecuentes a un supermercado ............................................................. 23 Ilustración 7. Frecuencia de compras de libros en tiendas............................................................ 24 Ilustración 8. Tipos de productos comprados con mayor frecuencia en un supermercado .......... 25 Ilustración 9. Tipos de libros más comprados .............................................................................. 26 Ilustración 10. Preferencia de productos según su precio y calidad ............................................. 27 Ilustración 11. Consideración más importante en momento de realizar compras en un supermercado ................................................................................................................................ 28 Ilustración 12. Credibilidad de productos de supermercado adecuados al bolsillo del cliente..... 29 Ilustración 13. Consideración más importante al momento de comprar en una tienda de libros. 30 Ilustración 14: Ubicación del lugar de la empresa ........................................................................ 33 Ilustración 15. Fachada del local .................................................................................................. 33 8 1. INTRODUCCIÓN Se realizo un análisis comparativo para determinar la factibilidad de las empresas que son Supermercado y la otra es una tienda de libros, para saber cuál de las dos ideas de negocio le conviene a la sociedad o en este caso a la ciudad de Riobamba en donde se planea poner la idea ganadora del negocio. Y el objetivo que tiene este proyecto es presentar modelos de negocio que en este caso está dedicado a la comercialización de todo tipo de víveres y consumos de primera mano en la ciudad de Riobamba como frutas, verduras, snacks, helados, bebidas, entre otros. El proyecto busca analizar la situación del mercado y así establecer la existencia real de clientes potenciales, para poder encontrar viabilidad de proyección para que así la idea de negocio de supermercado se convierta en una empresa viable y rentable para los socios y los clientes. El objetivo que tiene nuestro otro proyecto es presentar modelos de negocio que en este caso está dedicado a la comercialización de libros, igual en la ciudad de Riobamba. 1.1 Planteamiento del problema Estudio comparativo para determinar la factibilidad de establecer un supermercado, o, una tienda de libros en la ciudad de Riobamba, a realizarse en el último mes 2021- primer trimestre 2022. Sector: Ofrece productos y servicios Delimitación Espacial: Riobamba Provincia de Chimborazo – Ecuador. Delimitación Temporal: Último mes 2021- primer trimestre 2022. 2. JUSTIFICACIÓN El presente proyecto tiene como propósito superar que las dos empresas Super mercado y Tienda de libros llegue alcanzar un máximo de ventas que se realizara por la zona ya que esto 9 ayudara a tener mucha publicidad de nuestros servicios de calidad para una conectividad con otras empresas en toda la ciudad de Riobamba (teniendo como estrategia vender productos que realmente se consuman o necesiten para cada cliente que se atraiga la tención para su venta inmediata) Las dos empresas tienen como objetivo calidad en productos que se ofrece Alos clientes, con precios que tendrán descuentos en algunos productos que tendremos en nuestro mercado. En la ciudad de Riobamba donde se ubican estas dos empresas para alcanzar todo tipo de negocio y ventas tendría que expandir en toda la zona una publicidad que sea adecuada de nuestros productos y servicios que llevaran a una adecuada venta en todo el mercado. En un problema de una mala venta en caso de un precio elevado o por su mala elaboración de producto Para resolver un problema en la empresa ya sea en ventas, productos elaborados o pagos a otros servicios tendríamos que llevar una contabilidad ordenada que sea adecuada, aunque sea sumamente complejo para las dos empresas para evitar errores y desequilibrios en nuestra empresa esto ayudara a evitar un mal servicio para los clientes que tengan más motivación a que compren el producto. 3. OBJETIVOS 3.1 Objetivo general Elaborar un estudio comparativo para determinar la factibilidad de establecer un supermercado o una tienda de libros en la ciudad de Riobamba, con el fin de determinar qué idea de negocio nos beneficie y sea más factible largo plazo. 10 3.2 Objetivos específicos ➢ Establecer un marco teórico reuniendo suficiente información que nos permita sostener las ideas planteadas, para así elegir cuál de las dos nos dé mayor facilidad. ➢ Definir el marco metodológico necesario, para la interpretación de los datos obtenidos, teniendo clara la información y que sea de utilidad en el presente trabajo académico. ➢ Elegir y desarrollar el fundamento suficiente que nos permita representar la visión que tiene la idea de negocio para el futuro. 4. MARCO TEÓRICO 4.1 Presentación de las ideas • En el centro de la ciudad de Riobamba estará ubicado el negocio de un supermercado mediante un análisis administrativo conoceremos como estará formado nuestro negocio y estableciendo una buena organización de trabajo para así lograr los objetivos propuestos. • En la ciudad de Riobamba en los alrededores de la UNACH, estará ubicada la tienda de libros ofreciendo comodidad y buen servicio a los estudiantes brindando calidad y cantidad con la debida responsabilidad de la organización del equipo de trabajo. 4.2 Antecedentes históricos El origen de los supermercados se da en 1958 por esos años la pareja de esposos riobambeños Sr. Manuel Reinoso y la Sra. Laura Veloz, el Supermercado “Riobamba”, primera tienda de autoservicio de la Sultana de los Andes ocupaba un local esquinero ubicado en los bajos del Teatro León. El lugar era pequeño pero elegante y acogedor y estaba bien surtido. Enlatados, embutidos, licores finos, cigarrillos, confites, etc. Llenaban sus bien provistas 11 perchas. Luego del fallecimiento del Sr. Manuel Reinoso su esposa Doña Laura Veloz asumió la administración del negocio. (Pastor, 2020) 4.3 Fundamentación teórica SUPER MERCADO Una de las empresas EL GRUPO ROSADO basado en su gran experiencia en ventas y producción a nivel internacional gracias a diversos super mercados que exportan y producen en gran variedad para otros mercados que están esparcidos en todo el ECUADOR, y gracias a un buen proceso administrativo con control y superioridad con otras empresas que ayudarían al mercado para más producción y ganancias en todo EL GRUPO ROSADO y basado en la gran administración de esta gran empresa empezamos a juntar un emprendiendo básico para organizar y poner nuestra empresa en una zona que puedo ayudar a elevar nuestra producción, ventas, y publicad en toda la zona Un área donde se dedica a la producción y exportación de productos como pueden ser: bebidas, frutas y verduras, condimentos, carnes, pollos, embutidos y lácteos para la venta y el consumo al cliente con productos de calidad. TIENDA DE LIBROS Basado en un mar de competitividad a una de las tiendas de libros que existen en todo el ECUADOR en un desarrolló de varias posibilidades de un negocio estable que ayudaría a basarse en conocimientos e historias que cada persona este interesado en aprender o investigar cualquier parte de alguna curiosidad que tenga en dudad, (LIBRERIA TECNICA) Ofrece variedad de libros tanto como un alquiler a través del internet o en la tienda poder adquirir cualquier libro o facilitar a su compra directa, por cualquier medio de venta que obtengamos para el cliente. 12 Uno de los importantes detalles de nuestros libros son sus historias que atraigan la atención a la persona que le ha interesado varios títulos que sean reconocidos o llamativos para su compra o alquilación de dicho libro y así poder ganar reconocimiento en toda la zona que estará ubica nuestra tienda 4.4 Alcance del proyecto 4.4.1 Resultado esperado Nuestro objetivo esperado es detectar cuales de las dos ideas de negocio es más factible y cumple con los requisitos de rentabilidad, con nuestras ideas planteadas anteriormente y por conocimiento de nuestro grupo elegimos la idea de negocio de supermercado, que es más rentable y aceptada, porque va a estar en el centro de la cuidad y se distribuirá nuestra negocio haciendo generar más ganancias, buenos servicio; mientras que la tienda de libros no es factible, por pocas ventas y menos compradores interesados. Así esperando que nuestro emprendimiento se defina de la mejor manera y con la investigación descriptiva. 5. MARCO METODOLÓGICO 5.1 Modalidad Según la modalidad de nuestro proyecto utilizamos el tipo de metodología mixta, porque consiste en recopilación y análisis tanto en investigación cuantitativa como cualitativa. La cuantitativa está centrada en aspectos de cálculos y análisis de los datos, mientras que la cualitativa se centra en el método científico de observación para recopilar datos como: encuestas. Con ello las siguientes definiciones: Pacheco & Blanco (2015) dicen que “La metodología mixta es un diseño de investigación (o metodología) en la cual los investigadores recolectan, analizan y combinan 13 (integrando o conectando) datos cuantitativos y cualitativos en un único estudio o en un programa de investigación multifase” (p. 732). Los métodos mixtos representan un conjunto de procesos sistemáticos, empíricos y críticos de investigación e implican la recolección y el análisis de datos cuantitativos y cualitativos, así como su integración y discusión conjunta, para realizar inferencias producto de roda la información recabada (meta inferencias) y lograr un mayor entendimiento del fenómeno bajo estudio. (Hernández, 2013, p. 546) Puesto que la metodología mixta son procesos que siguen un sistema en normas, que se basan en experiencia, hechos y tiene que ser preciso en la investigación, y que está involucrada a la realización de compendio y su respetivo análisis de los datos obtenidos cualitativos o cuantitativos en su combinación para realizar toda la información alcanzada y poder comprenderla. 5.2 Tipos de investigación En el presente proyecto se utilizará la investigación exploratoria y bibliográfica documental porque en la primera se centra en que se va estudiar un problema de factibilidad de dos ideas de negocios, pero sin tener resultados concluyentes, mientras que la segunda se va obtener, seleccionar y analizar la información previamente investigada a base de fuentes de libros, documentos, revistas. A base de las siguientes definiciones: 5.2.1 Investigación exploratoria “La investigación exploratoria es aquella que se efectúa sobre un tema u objeto desconocido o poco estudiado, por lo que sus resultados constituyen una visión aproximada de dicho objeto, es decir un nivel superficial de conocimiento” (Abarca, 2021, p. 31). Afirma Zafra (2006) que “Los estudios exploratorios se efectúan, normalmente, cuando el objetivo es examinar un tema o problema de investigación poco estudiado o que no ha sido abordado antes” (p. 13). 14 Como dice son estudios investigativos basados en la exploración, que sirve para facilitar a quien investiga un punto de vista más amplio y frecuente, se debe de tener paciencia y ser sereno al investigar y eso tiene como finalidad adaptar ciertas directrices que posibilite un estudio exacto. 5.2.2 Investigación bibliográfica-documental Según Abarca (2021) “La investigación documental que tiene como propósito la revisión de fuentes documentales recolectando, evaluando, verificando y sintetizando evidencias de lo que se investiga, con el fin de establecer conclusiones relacionadas con el objeto de investigación” (p. 32). “La investigación documental es un procedimiento científico, un proceso sistemático de indagación, recolección, organización, análisis e interpretación de información o datos en torno a un determinado tema” (Morales, 2003, p. 2) Como bien se lee trata de investigación a base de fuentes, llevada de forma verificable, precisa y con fundamentos de lo investigado, y así con un fin concluyente de no encontrar ninguna falla en lo que se investiga. 5.3 . Población y muestra Para realizar este análisis se tomará en cuenta un número determinado de la población de Riobamba en la provincia de Chimborazo para así hallar la factibilidad de dos ideas de negocio de un supermercado o una tienda de libros en consideración se tomará en cuenta las personas de 12 a 45 años en adelante y así dar resultado a la idea elegida. 5.3.1 Población En la ciudad de Riobamba según INEC (2010) “los resultados del censo 2010 de población y vivienda en el Ecuador el INEC (Instituto nacional de estadística y censos)” (p. 7), hay una población de 225741 habitantes. 15 5.3.2 Muestra En esta parte para ejecutar el análisis estadístico se acudió a realizar una encuesta online de 30 personas, para así obtener los resultados requeridos de la ciudad de Riobamba. Se determinó mediante el método de enfoque cualitativo inductivo que es utilizada para saber las preferencias de las personas encuestadas, mediante un estudio de mercado y también se utilizará el método deductivo que es utilizado en las descripción y análisis en definiciones generales de las ideas de negocio. 5.4 Métodos, técnicas e instrumentos 5.4.1 Métodos Método Inductivo: Según (Blog, 2017) dice que consiste en explicar la realidad a partir de su observación. Es un proceso que va desde lo particular hasta lo general. El investigador que usa este método parte de la observación de unos casos concretos y concluye que la realidad debe comportarse de esa manera, en este proceso, habrá formulado un comportamiento o ley que explique el fenómeno estudiado. Según (Rodríguez Jiménez & Pérez Jacinto, 2017) el método inductivo-deductivo está conformado por dos procedimientos inversos: inducción y deducción. La inducción es una forma de razonamiento en la que se pasa del conocimiento de casos particulares a un conocimiento más general, que refleja lo que hay de común en los fenómenos individuales. El método inductivo sirve como base importante para aplicar encuestas educativas para determinar los gustos y preferencias de las personas y así desarrollar estudios de mercado. 16 Método Deductivo: Según (Blog, 2017) “consiste en explicar la realidad a partir de la lógica. Es un proceso que va desde lo general o abstracto hasta lo particular.” Según (Rodríguez Jiménez & Pérez Jacinto, 2017) el método inductivo-deductivo está conformado por dos procedimientos inversos: inducción y deducción. La inducción es una forma de razonamiento en la que se pasa del conocimiento de casos particulares a un conocimiento más general, que refleja lo que hay de común en los fenómenos individuales. Se utilizan métodos deductivos para poder describir y analizar conceptos generales de las empresas. 5.4.2 Técnicas Las encuestas Se va a utilizar la técnica de las encuestas porque es un método en el cual podemos recopilar los datos de una manera rápida, eficaz y es fácil de realizar. Para (Johnson, 2005) una encuesta es un procedimiento dentro de los diseños de una investigación descriptiva en el que el investigador recopila datos mediante el cuestionario previamente diseñado, sin modificar el entorno ni el fenómeno donde se recoge la información ya sea para entregarlo en forma de tríptico, gráfica o tabla. Los datos se obtienen realizando un conjunto de preguntas normalizadas dirigidas a una muestra representativa. Según (Pedro López, 2015) la encuesta se considera en primera instancia como una técnica de recogida de datos a través de la interrogación de los sujetos cuya finalidad es la de obtener de manera sistemática medidas sobre los conceptos que se derivan de una problemática de investigación previamente construida 17 La encuesta es un proceso de recolección de una gran cantidad de información la cual no necesita de personal especializado para realizarlo y nos brinda información de manera rápida. Los test Se va utilizar el test y que es una investigación, análisis y estudio que nos va a permitir apreciar una característica psicológica de un individuo. Para (Woodsong, 2020) es una técnica derivada de la entrevista y la encuesta tiene como objeto lograr información sobre rasgos definidos de la personalidad, la conducta o determinados comportamientos y características individuales o colectivas de la persona (inteligencia, interés, actitudes, aptitudes, rendimiento, memoria, manipulación, etc.). A través de preguntas, actividades, manipulaciones, etc., que son observadas y evaluadas por el investigador Para (International Test Commission, 2014) en la práctica profesional (Organizacional, Clínica, Educativa, u otras) los test se utilizan para evaluar determinadas características o llevar a cabo clasificaciones, por lo tanto, los test tienen que ser fiables y válidos a nivel individual para estar seguros de la correcta estimación de la característica evaluada, o de la adecuada clasificación de una persona. Los test, son medidas de las aptitudes, ejercicios de simulación de trabajo, muestras de trabajo, o guías de entrevistas, se elaboran tanto para su uso en investigación como en la práctica profesional y también se utilizan para evaluar y tomar decisiones que pueden afectar a las personas evaluadas. 5.4.3 Instrumentos Cuestionario Se va a utilizar este instrumento porque es un método eficaz para poder conseguir respuestas claras y precisas y nos ayuda en l recopilación de datos. 18 Según (Meneses, 2016, pág. 9) el cuestionario es la técnica o instrumento empleado, la metodología de encuestas es el conjunto de pasos organizados para su diseño y administración, y para la recogida de los datos obtenidos. La distinción es importante, a pesar de que no es infrecuente encontrar un cierto intercambio entre estos términos, empleando la palabra encuesta para referirse también a un cuestionario específico. Según (Hernández, 2012, pág. 26) el investigador social debe diseñar un instrumento para medir las variables conceptualizadas al plantear su problema de investigación. Este instrumento es el cuestionario; en éste las variables están operacionalizadas como preguntas. Éstas no solo deben tomar en cuenta el problema que se investiga sino también la población que las contestará y los diferentes métodos de recolección de información (p.ej. entrevista personal o por teléfono) 6. RESULTADOS 6.1 Tabulación de la encuesta Pregunta 1. Indique su genero Tabla 1. Genero de la población encuestada ALTERNATIVA FRECUENCIA PORCENTAJE % Femenino 15 50% Masculino 15 50% 30 100% Total Fuente: Elaboración propia 19 Ilustración 1. El género de la población encuestada representada en porcentaje. Análisis: De la población encuestada, 15 personas correspondiendo al 50% de la alternativa Masculino son hombres y 15 correspondiendo al 50% son mujeres, en esto existe un balance de género. Pregunta 2. Indique su edad Tabla 2. Edad de la población encuestada ALTERNATIVA FRECUENCIA PORCENTAJE % 12 a 20 años 10 33,3% 21 a 30 años 15 50% 31 a 45 años en adelante 5 16,7% Total 30 100% Fuente: Elaboración propia Ilustración 2. Edad de la población encuestada 20 Análisis: Se observa que de la población encuestada 15 personas representando el 50% corresponden a personas mayores de 21 a 30 años, también 10 de ellas representan el 33,3% y son de 12 a 20 años, considerando también que hay 5 personas de 31 a 45 años en adelante que corresponden al 16,7 % de los ciudadanos encuestados. Pregunta 3. ¿Compraría usted productos que venden los supermercados (ropa, alimentos, electrodomésticos, uso de higiene)? Tabla 3. Productos que se venden en un supermercado ALTERNATIVA FRECUENCIA PORCENTAJE % Si 29 96,7% No 1 3,3% 30 100% Total Fuente: Elaboración propia Ilustración 3. Productos que se venden en un supermercado Análisis: De la población encuestada la mayoría que corresponde a 29 personas con un 96,7% compran productos que se venden en un supermercado, mientras que 1 persona correspondiente del 3,3% no compra. 21 Pregunta 4. ¿Compra usted libros en tiendas particulares? Tabla 4. Compras en tiendas particulares ALTERNATIVA FRECUENCIA PORCENTAJE % Si 19 63,3% No 11 36,7% 30 100% Total Fuente: Elaboración propia Ilustración 4. Compra en tiendas particulares Análisis: Se puede observar que, de las 30 personas encuestadas, 19 que corresponden al 63,3% de la alternativa SI, la mayoría compra libros en tiendas particulares, mientras el resto que representan las 11 personas, siendo el 36,7% dicen que no compran en tiendas particulares. Pregunta 5. ¿Cuál es su situación laboral? Tabla 5. Situación laboral de las personas encuestadas ALTERNATIVA FRECUENCIA PORCENTAJE % Estudiante 19 63,3% Empleado/Emprendedor 5 16,7% Desempleado 6 20% 22 Total 30 100% Fuente: Elaboración propia Ilustración 5. Situación laboral de las personas encuestadas Análisis: Se observa de las personas encuestadas 19 que representan el 63,3% son estudiantes, mientras que 6 de estas con el 20% son Desempleados y también 5 de las personas que corresponden al 16,7% son empleados o tienen algún negocio. Pregunta 6. ¿Con que frecuencia usted visita un supermercado? Tabla 6. Visitas más frecuentes a un supermercado ALTERNATIVA FRECUENCIA PORCENTAJE % Siempre 8 26,7% A veces 22 73,3% Nunca 0 0% 30 100% Total Fuente: Elaboración propia 23 Ilustración 6. Visitas más frecuentes a un supermercado Análisis: De acuerdo a la encuesta realizada, 28 personas eligen la alternativa a veces que representa un 73,3% que es poco frecuente la visita a un supermercado, mientras que 8 de ellas corresponden al 26,7 que son los que siempre van a un supermercado. Pregunta 7. ¿Con que frecuencia usted compra libros en una tienda (Librería)? Tabla 7. Frecuencia de compras de libros en tiendas ALTERNATIVA FRECUENCIA PORCENTAJE % 1 a 2 veces a la semana 3 10% 3 a 5 veces al mes 0 0% 6 o más veces al año 8 26,7% Casi nunca 19 63,3% 30 100% Total Fuente: Elaboración propia 24 Ilustración 7. Frecuencia de compras de libros en tiendas Análisis: Mediante la encuesta previamente realizada se demuestra que, de las 30 personas, 19 representada con el 63,3% dicen que casi nunca frecuentan comprar libros en una tienda, también 8 de ellas siendo el 26,7% compran diariamente 6 o más veces al año y además 3 que corresponde al 10% compran frecuentemente 1 a 2 veces a la semana. Pregunta 8. ¿Qué tipo de productos compra usted con más frecuencia en un supermercado? Tabla 8. Tipos de productos comprados con mayor frecuencia en un supermercado PORCENTAJE ALTERNATIVA FRECUENCIA % Alimentos (frutas, verduras, carnes, embutidos y lácteos) 19 63,3% Artículos de higiene (jabón, desodorante, champú) 10 33,3% Electrodomésticos (Nevera, lavadora, computadoras) 0 0% 1 3,3% 30 100% Utensilios de limpieza (Gel antibacterial, detergente, cloro) Total Fuente: Elaboración propia 25 Ilustración 8. Tipos de productos comprados con mayor frecuencia en un supermercado Análisis: Se observa que, de 30 encuestados, 19 representando 63,3% dicen que frecuentan a comprar seguido alimentos, también 10 personas con el 33,3% compran con frecuencia artículos de higiene y además 1 persona representada el 3,3 % considera que compra a diario los utensilios de limpieza y en general nadie opta comprar con frecuencia electrodomésticos. Pregunta 9. ¿Qué tipo de libros suele comprar? Tabla 9. Tipos de libros más comprados ALTERNATIVA FRECUENCIA PORCENTAJE % Científicos 3 10% Literatura 9 30% Historia 7 23,3% Educativos 6 20% Cultura 5 16,7% 30 100% Total Fuente: Elaboración propia 26 Ilustración 9. Tipos de libros más comprados Análisis: De la población encuestada, 9 personas que representa el 30% nos dan a conocer que eligen comprar libros de literatura, también 7 de ellos siendo el 23,3% prefieren comprar libros de historia; 6 que representan el 20% los cuales optan por comprar educativos; 5 siendo el 16,7% quienes compran libros de cultura y 3 representado el 10% siendo muy pocos que realizan compras por parte de los libros científicos. Pregunta 10. ¿Cómo prefiere que sean los productos en el supermercado? Tabla 10. Preferencia de productos según su precio y calidad ALTERNATIVA FRECUENCIA PORCENTAJE % Alta calidad-Menor precio 26 86,7% Alta calidad-Mayor precio 4 13,3% Baja calidad- Menor precio 0 0% Baja calidad- Mayor precio 0 0% Total 30 100% Fuente: Elaboración propia 27 Ilustración 10. Preferencia de productos según su precio y calidad Análisis: Se puede observar de 30 personas encuestadas, la mayoría siendo 26, representadas con el 86,7% prefieren alta calidad y menor precio en sus compras; mientras que 4 de ellas corresponden al 13,3% optan por alta calidad y mayor precio como mejor opción. Pregunta 11. ¿Qué le gusta y le atrae más en un supermercado llevándolo a realizar excelentes compras? Tabla 11. Consideración más importante en momento de realizar compras en un supermercado ALTERNATIVA FRECUENCIA PORCENTAJE % Promociones 13 43,3% Calidad 12 40% Precios 4 13,3% Garantía 1 3,3% Descuentos 0 0% Total 30 100% Fuente: Elaboración propia 28 Ilustración 11. Consideración más importante en momento de realizar compras en un supermercado Análisis: De las 30 personas encuestadas 13 les gusta y atrae las promociones siendo la mayoría con un 43,3%, también 12 de ellas representan el 40% y eligen la calidad que es mejor en todos los aspectos; también 4 siendo el 13,3% que optan por seleccionar el precio, considerando también que 1 persona con el 3,3% considera que es la garantía, y además ninguna persona le gusta ni le atrae los descuentos. Pregunta 12. ¿Crees que los productos en un supermercado son adecuados a su bolsillo? Tabla 12. Credibilidad de productos de supermercado adecuados al bolsillo del cliente ALTERNATIVA FRECUENCIA PORCENTAJE % Si 25 83,3% No 5 16,7% 30 100% Total Fuente: Elaboración propia 29 Ilustración 12. Credibilidad de productos de supermercado adecuados al bolsillo del cliente. Análisis: Después de haber realizado la encuesta 25 personas correspondiente al 83,3% eligen la alternativa SI y creen que los productos de un supermercado son adecuados a su bolsillo, mientras que 5 de ellos, siendo el 16,7% creen que no está adecuado ciertos productos a su bolsillo. Pregunta 13 ¿Qué le gusta y le atrae más de una tienda de libros al momento de realizar sus compras? Tabla 13. Consideración más importante al momento de comprar en una tienda de libros. ALTERNATIVA FRECUENCIA PORCENTAJE % Promociones 11 36,7% Garantía 4 13,3% Precios 10 33,3% Descuentos 5 16,7% Total 30 100% Fuente: Elaboración propia 30 Ilustración 13. Consideración más importante al momento de comprar en una tienda de libros. Análisis: De acuerdo a la población encuestada 11 personas representadas el 36,7% indican que les gusta y les atrae las promociones al realizar sus compras; 10 que corresponden al 33,3% seleccionan los precios, también 5 de ellas corresponden el 16,7% eligiendo la opción de descuentos y la mínima parte de 4 personas las cuales corresponden el 13,3% por garantía siendo la menos convincente. 6.2 Argumentos del investigador Para poder saber cuál era el negocio más rentable se usó el método de la encuesta la cual fue realizado a 30 ciudadanos de la ciudad de Riobamba provincia de Chimborazo siendo así el supermercado ganador ya que en el supermercado se permite realizar las compras de víveres de una manera muy rápida y en general se encontrará una gran variedad de productos en un mismo espacio además que estará señalizado en dónde podrán encontrar cada producto ya sea frutas, dulces o cualquier producto en general contribuyendo a optimizar el tiempo de los clientes y también sabiendo que cuyos productos se van a vender todos los días generando así ingresos constantes debido a que sus clientes van a ser de todo tipo desde niños hasta personas ya de tercera edad sin importar su clase social o educación a diferencia de una tienda de libros que se rige a un público más pequeño ya que Ecuador no es un país que lee mucho, si a una persona le 31 gusta la lectura podría comprar un libro mensual entonces eso no generaría ingresos constantes y también que esta ciudad no tiene un gran interés hacia los libros. 6.3 Presentación de la idea escogida La idea que ha sido escogida es la de super mercado ya que a la mayoría de personas que han sido encuestadas les ha gustada más esa idea de precios y servicios que ofrece la empresa con el fin de mejorarlos ya que tienen gran variedad de productos de calidad que atrae la atención a cada cliente. 7. DESARROLLO DE LA PROPUESTA 7.1 Título Estudio de factibilidad para establecer un supermercado MBC Market, en la cuidad de Riobamba provincia de Chimborazo próximamente en el año 2023. 7.2 Contenido de la propuesta 7.2.1 Descripción del negocio El proyecto de Supermercado MBC Market, para poder identificar cual es el negocio más rentable y sustentable empleamos el método de la encuesta la misma que fue realizada a 30 ciudadanos de la ciudad de Riobamba provincia de Chimborazo donde la misma se va a establecer, siendo así el supermercado el emprendimiento que genere más rentabilidad y nos genere una rápida recuperación de la inversión que se realizaría, ya que se ofrece condiciones más optimas y saludables para la conservación de los productos en venta, ofrecemos a nuestros clientes confort y seguridad en sus instalaciones, se ofrece también garantía de calidad del producto y posibilidad de reembolso dentro de las políticas establecidas y pueden encontrar una gran variedad de abastos y productos de primera necesidad. 32 Nuestro logotipo de nuestro supermercado MBC Market, se enfoca en la calidad, firmeza, seriedad que presenta la organización, el titulo se creo en base la inicial de apellidos de los socios Moreno, Bedón, Calva es nuestra imagen original, quienes también representan el numero 3 creadores del supermercado sus colores representan transparencia, comodidad, seriedad; igualmente se describe en cursiva nuestro lema significativo que representa nuestros productos variados y calidad. Fuente: Elaboración propia La mayoría de nuestros productos son más convenientes que en la mayoría de mercados, mini markets o bodegas como los productos de primera necesidad: azúcar, arroz y huevo. Pero otros como el yogurt, cereales, frutas etc. poseemos un precio menor que en los lugares ya antes mencionados se puede realizar compras a crédito, se puede acceder a ciertas promociones como las ofertas imbatibles, 3x2, 2x1 las cuales variaran con el paso del tiempo, se puede acumular puntos de bonificación por tus compras y ser acreedor de un producto o descuento en particular dependiendo de las debidas promociones o de los puntos los cuales son canjeables, ya sea realizando el pago en efectivo o con tarjeta de débito crédito, en fin existen muchas ventajas de realizar compras en el supermercado priorizando el gran ahorro económico al hacerlo en otras tiendas o mercados. 33 7.2.2 Ubicación Ilustración 14: Ubicación del lugar de la empresa Fuente: Elaboración propia Ilustración 15. Fachada del local Fuente: Elaboración propia 34 Se situará en la cuidad de Riobamba, en la calle Pichincha entre Venezuela y Ayacucho, porque es un lugar del centro de la cuidad donde es más transitado y genera un alto índice de ventas y es perteneciente a una zona comercial. 7.2.3 Marco jurídico Nuestro negocio va a regirse por lo acordado para los contribuyentes que pertenecen al RIMPE (Negocios populares). 7.2.4 Misión, visión y valores empresariales 7.2.4.1. Misión Que nuestros clientes se sientan satisfechos por el servicio que se les brinda en base a la atención y productos de buena calidad y precio para generar crecimiento proporcionando mejor calidad de vida. 7.2.4.2. Visión Ser un supermercado factible e innovador de la cuidad que cuenta con socios desde su creación y personal capacitado para ofrecer un buen servicio a los clientes y comercializar productos de calidad a nivel nacional en un futuro. 7.2.4.2. Valores Nosotros implementamos estos valores que son necesarios y que nos ayudan a ser más productivos: Compromiso: Desde sus trabajadores, contando y siendo participes de nuevas ideas de la empresa y así creando ese compromiso para ofrecer con motivación y entusiasmo a los clientes ofreciendo calidad y servicio. 35 Confianza: Trabajando de manera íntegra ante la verdad, teniendo transparencia, coherencia y respetando las sugerencias venidas del consumidor y así crear soluciones con la mejor actitud. Calidad: Mejora frecuente de nuestros productos en base a la innovación y expectativas de los clientes, ofreciendo productos de origen primario y propia marca. Responsabilidad: Mantener nuestro supermercado en condiciones seguras y que nuestros clientes no sufran algún daño. Formación: Nuestro supermercado se forma para la preparación y sobresalir de competencias, para tener un equilibrio incrementado productividad, motivación y confianza en nuestra empresa. 7.2.5 Organigrama En nuestro Supermercado MBC Market, definiremos los cargos de nuestra organización: Gerente general: Busca el desarrollo de la empresa, el cual es responsable de liderar y coordinar los elementos de ingresos y costos de la empresa. Administrador: Atender y resolver reclamos por parte de los clientes, también es quien autoriza pagos, contratar al personal mediante un inventario y revisa las mercancías que ingresan y salen. Contador: Es el cual realizara análisis mediante informes de gastos y ganancias, hace balances maneja presupuestos, y lleva registro ingresos y egresos económicos. Secretaria: Ser puntual en todas las actividades administrativas y mantiene discreción en todo respecto a la empresa y mantiene al tanto a sus superiores 36 Personal (Cajeros): Son quienes reciben y toman el registro de los pagos en efectivo, cheque, tarjeta de crédito, también entregan los recibos de pago, desembolsos. Personal (Aseo): Quien efectúa labores de aseo en todas sus áreas, como limpieza en oficinas, baños, comedor, pasillos. A qui se encuentra el organigrama funcional de la empresa MBC Market. Fuente: Elaboración propia 7.2.6 Listado de funciones Como parte del plan de recursos humanos de la empresa, y como herramienta administrativa, se detallan las funciones de cada miembro del equipo de trabajo. Tabla 14. Funciones y cargos de la empresa MBC Market: Gerente general. NIVEL: Administrativo CARGO: Gerente general FUNCIONES: ▪ Busca el desarrollo de la empresa. ▪ Toma las decisiones acertadas. ▪ Mantiene toda la documentación legal para su funcionamiento. 37 PERFIL: Requisitos que debe tener la persona a cargo ▪ Experiencia y liderazgo ▪ Conocimientos sobre las funciones y presupuesto ▪ Buena habilidad comunicativa Fuente: Elaboración propia Tabla 15. Funciones y cargos: Administradora. NIVEL: Administrativo CARGO: Administradora FUNCIONES: ▪ lleva a cabo las actividades necesarias para alcanzar los objetivos planteados. ▪ Capacita a nuevos empleados. ▪ Es el cual planea, organiza, direcciona y ejecuta los procesos de la empresa. PERFIL: Requisitos ▪ Tener liderazgo y organización para actividades ▪ Capacidad para trabajar en equipo ▪ Facilidad de adaptación en lugares de cargo administrativo Fuente: Elaboración propia Tabla 16. Funciones y cargos: Contador NIVEL: Administrativo CARGO: Contador FUNCIONES: ▪ Lleva la contabilidad de la empresa ▪ Verifica los estados financieros ▪ Informa los ingresos y egreso económicos al gerente 38 PERFIL: Requisitos ▪ Haber terminado su educación de bachillerato ▪ Tener carpeta básica de datos ▪ Tener experiencia de un periodo de 2 años Fuente: Elaboración propia Tabla 17. Funciones y cargos: Secretaria NIVEL: Administrativo CARGO: Secretaria FUNCIONES: ▪ Llevar toda la documentación en orden y puntual. ▪ Responsable de informar al gerente sobre las actividades. ▪ Recibe llamadas de atención al cliente PERFIL: Requisitos ▪ Genere buena confianza, seriedad y amabilidad. ▪ Capacidad de comunicación y expresión verbal ▪ Experiencia en el cargo Fuente: Elaboración propia Tabla 18. Funciones y cargos: Cajero NIVEL: Funcional CARGO: Cajero FUNCIONES: ▪ Realiza la el recibo y registro de efectivo ▪ Puntualidad y rapidez ▪ Comunicarse de manera clara y poder ayudar a los clientes con lo que requieran. 39 PERFIL: Requisitos ▪ Experiencia laboral ▪ Familiaridad con conocimientos informáticos, matemáticos. ▪ Capacidad de comunicación y gestión Fuente: Elaboración propia Tabla 19. Funciones y cargos: Personal aseo NIVEL: Funcional CARGO: Personal Aseo FUNCIONES: ▪ Realizar la limpieza general de oficinas. ▪ Colaborar en reuniones de empleados. ▪ Dar buen uso a los suministros de limpieza. PERFIL: Requisitos ▪ Experiencia demostrable como personal de limpieza ▪ Conocimiento de productos químicos de limpieza ▪ Tener conocimiento de materiales de seguridad Fuente: Elaboración propia 7.2.7 Estimación inicial de fondos y fuentes de financiación Se ha realizado un presupuesto estimado de poner en marcha la propuesta de negocio, el mismo asciende a $ 11425.00 dólares americanos. 40 Tabla 20. Costos y gastos financieros RECURSOS Cantidad Vida Útil (años) Perchas $ 900,00 10 Carro de supermercado $ 370,00 8 Caja registradora $ 120,00 6 $ 55,00 4 Cestas $ 150,00 5 Útiles de oficina $ 100,00 1 Balanza $ 80,00 3 Sistema de alarma $ 200,00 2 Sistema informático $ 850,00 1 Útiles de limpieza $ 100,00 1 Frigoríficos $ 1500,00 5 Vitrinas $ 1000,00 7 Mano de obra $ 6000,00 1 Etiquetadora TOTAL $ 11425 ,00 Fuente: Elaboración propia En la tabla de estimación de fondos inicial podemos observar que se ha invertido un total de 11425 para decorar y adecuar el supermercado colocando todo lo necesario para su correcto funcionamiento, también se ha adoptado por la instalación de dos tipos de licencias de software. Como son el sistema de alarma por lo cual es monitoreado las 24 h del día para la seguridad del supermercado y el sistema de facturación para llevar las cuentas de manera correcta y evitar pérdidas en el futuro, la duración de estas dos licencias son de un año las cual deben de ser renovadas al momento que caduquen. 41 Además, se presenta una tabla detallando el origen del capital para el inicio de actividades de la empresa: Tabla 21. Capital para actividades Socios Tipo de aporte Detalle Valoración Socio 01 Numerario Efectivo $ 3900.00 Socio 02 Numerario Efectivo $ 6000.00 Socio 3 Efectivo $ 1525.00 Numerario TOTAL $ 11425.00 Fuente: Elaboración propia 7.2.8 Pronóstico de ventas Tabla 22. Ventas Producto/Servicio Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Ventas de $1300 $1400 $1600 $2000 $2000 supermercado TOTAL 8300 Fuente: Elaboración propia 7.2.9 Políticas de cobro y de pagos de la empresa Las políticas de cobros El posible negocio "MBC Market" partiendo del resultado del plan para verificar la realidad o posibilidad del mismo. Las políticas de cobros sabemos que es un procedimiento que toda empresa debe de seguir con el fin de cobrar los créditos que se otorga a los clientes. Para que cualquier sistema de cobranzas funcione correctamente, debe recibir dinero. 42 Por lo tanto, las políticas de cobro se dividen en: Plazos de cobro: La cual sirve o ayuda a la empresa para decidir el momento en la que se inicia un proceso de cobranza con el cliente, estableciendo desde el principio cuándo y cómo se hará el primer esfuerzo de cobro, es decir, determinar el tiempo después de la fecha de vencimiento del crédito que deben recuperarse. Condiciones de venta: Al momento en que le empresa realice ventas a crédito, se establece condiciones de venta ya sea referente al crédito otorgado como el plazo, los porcentajes de descuento, fechas de pago, tasas de interés, lugares donde efectuar los abonos a los créditos, etc., y referente a la entrega de las mercancías, características, garantías, usos, limitaciones, cuidados, etc. Ahora en la política de pagos se hará pagos de acuerdo con los plazos establecidos con los proveedores ya en los contratos realizados previamente, también se buscará el máximo aprovechamiento de descuentos, por lo que se procurará, en la medida en que su liquidez lo permita, aprovechar los descuentos por pronto pagos ofrecidos por proveedores, siempre y cuando éstos superen las tasas de rentabilidades ofrecidas por el mercado financiero previamente ya analizadas. Se exceptúan de la política general, los pagos de bienes o servicios exclusivos, es decir, aquellos que, por la condición especial de su naturaleza, despacho, transporte o manejo por un único proveedor, exigen la cancelación en un plazo diferente al que fija la política general como son los servicios públicos. 43 8. CONCLUSIONES ▪ Del estudio realizado mediante una buena fundamentación teórica de todo lo que abarca el supermercado que se podrá establecer en la cuidad de Riobamba, la cual nos da a conocer que más factibilidad de negocio es el supermercado ya que es más demandado y genera alto índice de ventas. ▪ Con los distintos métodos como inductivo y deductivo, se determinó por medio de la encuesta y se pudo interpretar los resultados obtenidos de una manera clara y decidida de que es más conveniente el establecer un supermercado que la tienda de libros. ▪ Se concluye que el supermercado MBC Market tiene una buena estimación inicial en capital que genera altas cantidades de dinero y a su vez mediante un pronóstico de venta de día a día, para así tener un buen comercio a nivel nacional. 44 9. BIBLIOGRAFÍA Pastor, D. (2020). Diario de Riobamba. Facebook. Recuperado de https://m.facebook.com/DiariodeRio/photos/a.1474671836132070/2605011289764780/?type =3&locale=ne_NP&_rdr Pacheco, E. & Blanco, M. 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Modelo de encuesta aplicada Encuesta La siguiente encuesta tiene la finalidad de identificar la factibilidad un supermercado o una tienda de libros en la ciudad de Riobamba. Nombre y Apellido: _________________ Cédula: ___________________________ Marque con una x la respuesta que más sea de su preferencia. 1. Indique su genero Masculino Femenino 2. Indique su edad 12 a 20 años 21 a 30 años 31 a 45 años en adelante 3. ¿Compraría usted productos que venden los supermercados (ropa, alimentos, electrodomésticos, uso de higiene)? Si No 4. ¿Compra usted libros en tiendas particulares? Si No 47 En caso de que una o dos de las preguntas anteriormente hechas sean positivas, procedan a responder el resto de las preguntas. 5. ¿Cuál es su situación laboral? Estudiante Empleado/ Emprendedor Desempleado 6. ¿Con que frecuencia usted visita un supermercado? Siempre A veces Nunca 7. ¿Con que frecuencia usted compra libros en una tienda? 1 a 2 veces a la semana 3 a 5 veces al mes 6 o más veces al año 8. ¿Qué tipo de productos compra usted con más frecuencia en un supermercado? Alimentos (frutas, verduras, carnes, embutidos y lácteos) Artículos de higiene (jabón, desodorante, champú, etc.) Electrodomésticos (Nevera, lavadora, computadoras, etc.) Utensilios de Limpieza (Gel antibacterial, detergente, cloro, etc.) 9. ¿Qué tipo de libros suele comprar? Científicos Literatura 48 Historia Educativos Cultura 10. ¿Como prefiere que sean los productos en el supermercado? Alta calidad- Menor precio Alta calidad- Mayor precio Baja calidad – Menor precio Baja calidad – Mayor precio 11. ¿Qué le gusta y le atrae más en un supermercado llevándolo a realizar excelentes compras? Promociones Calidad Precios Garantía Descuentos 12. ¿Crees que los productos en un supermercado son adecuados a su bolsillo? SI NO 13. ¿Qué le gusta y le atrae más de una tienda de libros al momento de realizar sus compras? Promociones Garantía Precios 49 Descuentos 10.2 Anexo 02. Encuestas aplicadas ENCUESTA - Todas las personas encuestadas.pdf