Ejemplo Práctico: Pluma Bic Crystal Tinta Negra Estructura general del plan de negocios Resumen Ejecutivo: Se eligió la idea de proyectar el negocio de Industrialización y venta de Plumas Bic Crystal de Tinta Negra ya que se estudió y analizó que este color de plumas es muy cotizado en todas las oficinas, escuelas, negocios y en cualquier lugar del mundo. Prácticamente cualquier persona podría utilizar una Pluma Bic. Perfil de la empresa El objetivo principal del negocio es aumentar el posicionamiento con respecto a los demás competidores, es decir contar con al menos el 33% de participación del mercado y posicionarnos como la marca número uno de Bolígrafos principalmente en la localidad, en un futuro el estado y próximamente en todo Latinoamérica. Descripción del producto o servicio Analizando a la competencia podemos resaltar que existen muchas variedades de diseños, precios y calidad en sus productos, lo que nosotros podemos ofrecer por encima de nuestra competencia son productos de muy buena calidad a un precio muy accesible por debajo de la competencia, además uno de los mayores atractivos que ofrecemos para nuestro producto es la posición de puntos de ventas en cualquier centro comercial, escuelas, negocios y empresas con colocación de máquinas expendedoras de plumas a un precio muy razonable. Todos en alguna ocasión llegamos a perder alguna pluma y estamos ansiosos en búsqueda de una, así que con nuestra propuesta de colocación de máquinas expendedoras de plumas, ese problema podrá ser resuelto de manera muy sencilla y barata para los consumidores finales. Para iniciar el proyecto empezaremos colocando las maquinas expendedoras en la Universidad Autónoma del Noreste, donde contamos con al menos 5,000 posibles usuarios entre estudiantes, docentes y administrativos Análisis del mercado Situación actual del mercado: Se hizo un análisis de la situación actual de consumidores de plumas de tinta negra y por el momento el primer punto de venta que buscamos poner es en una escuela, la Universidad Autónoma del Noreste, analizando el punto de la escuela, encontramos que existe solamente un punto de venta cerca de ella a 3 cuadras de distancia. Además, los productos que se ofrecen en el mercado actual son de otras marcas, con calidad a desear ya que pierden su funcionalidad en poco tiempo, además de un costo más elevado a lo común por la falta de competencia cerca de la escuela. Si colocamos nuestros expendedores de plumas dentro de la escuela ubicándolos en puntos estratégicos que es donde hay más movimiento de alumnos, profesores y administrativos que son cerca de la cafetería y de dirección, podremos tener un alcance de ventas alto ya que dentro de la escuela no hay ninguna otra competencia Competencia La competencia tiene varias características a resaltar, la localización del negocio esta algo alejado del punto principal de consumidores que es a 3 cuadras, considerando que la mayoría de los alumnos no cuentan con un vehículo, teniendo que caminar solamente para ir a comprar un bolígrafo. Además, hay que resaltar la mala atención que ofrecen en el establecimiento y la calidad deja mucho que desear. Competidores directos: Solamente contamos con un competidor directo, que como ya mencionamos, se encuentra a 3 cuadras de la escuela y cuenta ya con más de 10 años establecido en ese lugar, lo que puede llegar a suponer que muchas personas cerca van a comprar con ellos. Plan de marketing: Objetivos Financieros: - Contamos con 5,000 posibles consumidores en el plantel por lo que buscamos tener una venta aproximada de 1,500 plumas a la semana a un precio de $1.50 mxn. - Ganar presencia en blogs especializados de ventas de artículos de oficina Mercado Objetivo El mercado objetivo está dirigido principalmente a estudiantes, profesores y administrativos de la Universidad Autónoma del Noreste. Buscamos destacar siendo un negocio que ofrecerá sus productos a un precio muy accesible para toda la comunidad de la Universidad que lo requiera, ofreciendo además productos de calidad y duraderos. Productos El principal producto que pensamos ofrecer es el de Plumas Bic Crystal de Tinta negra para iniciar, una vez pasado el periodo de prueba de 2 semanas y analizar las ventas realizadas, agregaremos más productos como lo son : Plumas de más colores: Rojo, Azul y Verde Plumas de Gel de color: Negro, Rojo y Azul. Marcadores para pizarrón: Negro, Rojo y Azul. Publicidad En relación con la publicidad se ofrecerán volantes, anuncios publicitarios y colocación de mantas en las entradas y salidas del instituto para tener informados a toda la comunidad estudiantil del nuevo producto que se planea ofrecer. Planes de Acción - Creación de una página de Facebook en donde nos daremos a conocer como empresa de expendio de plumas y donde podremos escuchar quejas y sugerencias del servicio . - Ofreceremos precios competitivos para vernos más atractivos contra la competencia. Ofreceremos muestras gratis la primera semana del lanzamiento del producto para atraer clientes. Conclusiones: Después de haber realizado el plan de negocios y de marketing, Podemos ver la viabilidad del negocio propuesto, en donde nos enfrentamos a diversos competidores que ofrecen productos similares al nuestro. Pero existen diferentes factores que nos ponen por encima de la competencia como lo son: los precios muy accesibles para todos los usuarios, rápida atención y entrega de los productos, sin problemas por mala atención al cliente y no contamos con un horario que nos detenga ya que la venta de plumas estará abierta a cualquier hora que así se desee.
