Subido por Bernardo Vanegas Mesa

como hacer el cierre

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CIERRE EFECTIVO
IMPORTANTE
“Usted ya está en un
NEGOCIO EXITOSO,
Los resultados sólo
dependen de USTED!!!”
IMPORTANTE
“Desarrolla tu credibilidad!!”
“Desarrolla tu pasión!!”
Cierrate a ti mismo
Lo primero que debes hacer es
cerrarte a ti mismo antes de salir
a cerrar a otras personas:
¿COMO TE CIERRAS TU?
 Cree 100% en el negocio
 TENER CLARO TU MOTIVACION
 Tú vas a cerrar, no a presentar.
¿Que es un cierre?
Un buen SI
O
Un buen NO
Tips para un cierre efectivo
 El cierre empieza con una buena llamada.
 El cierre será efectivo si antes conoces bien
el talón de Aquiles del invitado, al inicio de
la reunión medir el estado del invitado e
iniciar con una buena edificación.
 Tener actitud positiva.
 Ser cordial y serio, pero a la vez transmitir
confianza.
Tips para un cierre efectivo
 Hacer reír al prospecto.
 Saludar y hablar con firmeza.
 Mirar siempre a los ojos.
 Preguntar, sonreír y callar.
 Ante
las
objeciones
responder
con
naturalidad.
 No habrá objeción difícil si conocemos bien
del negocio.
Proceso de cierre
Matar las objeciones
desde el inicio y
durante
la
presentación
Romper el Hielo
EDIFICACIÓN
PRESENTACIÓN
CIERRE
I
II
III
REPRESENTANTE
PRESENTADOR
Cierre Técnico
PRESENTADOR
Cierre de Corazón
REPRESENTANTE
Proceso de cierre
 Debes contribuir en el final de la presentación
con tu testimonio
 Tu lo vas a cerrar en la parte emocional
YO:
TU:
LOS DOS:
PORQUE INGRESASTE AL NEGOCIO
PORQUE LO INVITASTE
JUNTOS VAMOS A LLEGAR A…
 Recalcar el trabajo en equipo y el apoyo.
El secreto para un cierre efectivo es….
¡¡PRACTICAR!!
¡¡PRACTICAR!!
¡¡PRACTICAR!!
¡¡PRACTICAR!!
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