ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE TLC E IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDAD DE EXPORTACIÓN DE UN PRODUCTO AGROALIMENTARIO CON LA HERRAMIENTA DIGITAL TRADE MAP. Licenciatura en Negocios Internacionales Docente: LNI. Rosa María Muñoz Sánchez Grupo: 6 “B” 05/03/2022 INTEGRANTES: Canales Palma Adriana Isabel Hernández Carreto Mary Gladys Romero Sánchez Miriam Salamanca Saucedo Jocabed Tzompantzi Zamora Itzel Xochicale Roldan Zitlali Irene INFORME EMPRESARIAL 2 INTRODUCCIÓN A continuación, en el presente trabajo se presentará a mayor profundidad el Tratado de Libre comercio México- Panamá, dos países con diferentes culturas, pero que, con el paso de los años en el 2014, se dieron inicio a grandes negociaciones, donde cada país aprendió del otro, no solamente, en materia de comercio exterior, sino también en escenarios culturales, como su gastronomía, la música, todas aquellas costumbre y tradiciones que se han ido aprendiendo del uno como del otro. Sabremos cuando inicio este TLC, así como, el cuándo entro en vigor, la moneda que se usa en las negociaciones, y sobre todo el cómo aprender s negociar con Panamá, porque sabemos que, en cada uno de los países, las circunstancias tienden a cambiar, no importa en qué parte del mundo te encuentres, negociar con otros países, tiende a ser muy tedioso, sino sabemos cómo hacerlo, que estrategias podemos llegar a emplear, porque una mala toma de decisiones podría caer el negocio con la contraparte. México es un país que con el paso de los años, se ha vuelvo muy bueno en negociar, por lo que antes México y Panamá no contaban con un Tratado de Libre Comercio, por lo que se hicieron ciertas reuniones, hasta que se llegó el punto y sobre todo se dio la oportunidad de hacer un tratado de libre comercio con el país del Sur, pero sabemos que en un tratado, se busca ver que le hace falta a México en cuanto a algún bien que satisfaga las necesidades de los mexicanos y que no se puede importar, porque no se puede comprar un producto y que tal vez lo tengamos aquí en México produciendo y afectaría a los productores nacionales, siempre se debe ver primero por el comercio nacional antes que el internacional y si existe la manera, poder impulsarlo. En el mundo de los negocios, tiende a ser muy importante todo, porque cualquier cosa por más mínima que sea, puede traer algunos problemas, es por eso que nosotros si vamos a negociar con la parte de Panamá, debemos saber todo sobre ellos, o lo que más se puede, no podemos ir a presentarnos a negociar, con cualquier ropa que se nos venga a la mente, no, porque ellos lo pueden considerar una falta de respeto, así como nosotros podemos pensar lo mismo de ellos si nos encontramos en la misma situación, por lo que es importante saber desde las normas de protocolo, y de etiqueta, que tal si nosotros llevamos un presente y es alguna ofensa o talvez no permiten ese tipo de regalos, todo puede suceder en una negociación. Debemos saber, si el país que seleccionamos, realmente nos conviene a nosotros como país, no nacional, si no internacionalmente, si realmente resultara muy ventajoso o no lo será, por lo que debemos pensar con detenimiento, si su PIB creció en los últimos años o no, todo por muy tedioso y frustrante que suene, es de gran relevancia, a saber a qué parte de Panamá nosotros vamos a elegir para exporta cualquier producto que sea originario de nuestro país, porque eso también debemos tomar en cuenta el certificado de origen, donde avala que nuestras mercancías son procedentes de LOS Estados Unidos Mexicanos. Ahora que ya sabemos realmente, o al menos un poco de lo que se presentara a continuación, es importante que lo recordemos, en caso omiso, de que algún día se nos llegue a presentar con el país de Panamá, o no solamente con este país, puede ser cualquiera, que tengamos una relación comercial, y que debemos tener en cuenta que lado normas de protocolo en cada país, tienden a cambiar, pude ser por su cultura, por la ubicación geográfica en la que se encuentren, o por cualquier cosa, pero para ello, no nos cuesta hacer una previa investigación de dicho país y saber cómo presentaron y sobre todo nunca dudar de nuestra calidad, porque ellos pueden percibir eso y más, INFORME EMPRESARIAL 3 CUADRO SINÓPTICO DEL TLC (como está integrado el TLC, porcentaje: De minimis y VCR) INFORME EMPRESARIAL 4 1. DATOS RELEVANTES DEL TLC 1.1 Nombre del TLC: Tratado de Libre Comercio México - Panamá 1.2 Fecha de entrada en vigor: 03/abril/2014 1.3 Países miembros de cada TLC: México Panamá 1.4 Beneficios del TLC: • Contribuir a un mayor acercamiento de bienes y servicios. • Mayor intercambio comercial de sus mercancías y servicios. • Promoción y protección de las inversiones. • Nuevas oportunidades de acceso, en períodos de desgravación arancelaria de 5 a 15 años. • Protegen mercancías agrícolas y agroindustriales. 1.5 Principales productos exportados mediante el TLC: Fuente: Secretaria de Economía con datos del Banco de México. 1.6 Principales Productos importados mediante el TLC: Fuente: Secretaria de Economía con datos del Banco de México. INFORME EMPRESARIAL 5 2. DATOS RELEVANTES DEL PAÍS 2.0 Idioma oficial República de Panamá: español Clima La temporada de lluvia es nublada, la temporada seca es ventosa y parcialmente nublada y es muy caliente y opresivo durante todo el año. 2.1 2.2 Principal religión que profesan De hecho, el 91% de la población es cristiana. Por lo demás, el 4% de lapoblación afirma ser atea, y el 4% restante se agrupa en diversas religiones como el islam, el judaísmo, el hinduismo, etc. Costumbres y tradiciones Costumbres folclóricas de Panamá: • Sus bailes • Los vestidos • Comidas INFORME EMPRESARIAL 6 • Sus instrumentos • • La música Artesanías y • Leyendas Costumbres folclóricas de Panamá: • Festival de la pollera. • Carnaval de Panamá. • Festival de la mejorana. • Corpus Christi. • Festival de diablos y congos. • Festival del Cristo negro de Portobelo. 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 Horas de Diferencia entre México y el principal país que integran el TLC + 1 hora Moneda del país y la paridad con el peso mexicano Balboa Moneda con la que realización negociación internacional: El dólar estadounidense Nombre de la aduana o dependencia de gobierno de ese país, que se encarga de la entrada o salida de mercancías en su territorio nacional. La Autoridad Nacional de Aduanas es la dependencia del Ministerio de Economía y Finanzas encargada de facilitar y controlar los procesos de trámites aduaneros en la República de Panamá. Ubicación de sus principales aduanas marítimas 1. Puerto de Balboa INFORME EMPRESARIAL 7 2. Panamá International Terminal (PSA) 3. Manzanillo International Terminal (MIT) 4. Cristóbal- Panamá Ports Company (PPC) 5. Colon Container Terminal (CCT) 2.8 Ubicación de sus 3 principales aduanas aéreas Tocumen. INFORME EMPRESARIAL 8 Marcos A. Gelaber 2.9 Ubicación de sus 3 principales aduanas terrestres • Encomiendas Postales, Los Santos (Estatal/Encomiendas postales) • Puerto Boca Parita (Estatal/Puerto) • Ventanilla Única, Aguadulce (Estatal/Ventanilla Única) INFORME EMPRESARIAL 9 3. LA CULTURA EN LAS NEGOCIACIONES 3.1 Como hacer Negocios con Panamá INFORME EMPRESARIAL 10 3.2 Saludo en su idioma: Inglés, español y francés. Hola, ¿qué paso? • Que xopa Hubo pelea • Se formo tremendo arroz con mango Quiere llamar la atención o lucirse ante los demás • Taquillar Casa • Chantin 3.3 Protocolo de saludo: INFORME EMPRESARIAL 11 3.4 Protocolo de negocio INFORME EMPRESARIAL 12 3.5 Forma de Negociar: INFORME EMPRESARIAL 13 4. PLATAFORMAS PARA EL ANÁLISIS DEL COMERCIO EXTERIOR 4.1 ¿Qué es Trade Map? Trade Map es una aplicación web interactiva que presenta estadísticas del comercio e información sobre el acceso a los mercados para el desarrollo internacional de las empresas. Transformando el gran volumen de datos comerciales primarios en uno accesible, fácil de usar y en formato web. 4.2 ¿Para qué sirve en el comercio exterior? Trade Map provee indicadores del desempeño de las exportaciones, demanda internacional, mercados alternativos y sobre el papel de los competidores en el comercio. Trade Map proporciona en forma de tablas, gráficos, mapas e indicadores de desempeño exportador, de demanda internacional, de mercados alternativos y de mercados competitivos, así como un directorio de empresas importadoras y exportadoras. Trade Map cubre 220 países y territorios y 5300 productos del Sistema Armonizado. Los flujos comerciales mensuales, trimestrales y anuales están disponibles desde el nivel más agregado hasta el nivel de línea arancelaria. 4.3 ¿Trade Map de que organismo internacional proviene y con qué finalidad? Trade Map fue desarrollada por el Centro de Comercio Internacional UNCTAD/OMC (CCI) para responder a éstas y a otras preguntas relacionadas, con los objetivos explícitos de facilitar la investigación estratégica de mercado, monitoreando tanto el desempeño comercial nacional como el de productos específicos, dando a conocer la ventaja comparativa y competitiva, identificando el potencial para la diversificación de mercados o productos, y diseñando y clasificando por prioridades los programas de desarrollo comercial tanto para las compañías como para las instituciones de apoyo al comercio. Transformando una inmensa cantidad de estadísticas comerciales en un formato accesible, fácil de usar e interactivo basado en la Web, Trade Map les proporciona a los usuarios indicadores sobre el desempeño del mercado o del producto, la demanda, los mercados alternativos y el rol de los competidores. La información se presenta tanto en tablas, como en gráficos y mapas y permite que se hagan preguntas en base a un producto, grupo de productos, país y grupos regionales de países para las exportaciones o importaciones. INFORME EMPRESARIAL 14 5. IDENTIFICANDO UNA OPORTUNIDAD DE EXPORTACIÓN 5.1 Nombre del producto agroalimentario Café 5.2 Fracción arancelaria del producto agroalimentario 5.3 Principales mercados de interés 5.4 Países que importan tu producto INFORME EMPRESARIAL 15 5.5 Cantidad en la que importan los países tu producto 5.6 Principal país que hace la mayor cantidad de importación de tu producto 5.7 Distancia en km del principal país importador de tu producto INFORME EMPRESARIAL 16 5.8 Precio al que se vende tu producto en cada país 5.9 Porque valor unitario están pagando la tonelada del producto en USD en los 5 principales países importadores del producto INFORME EMPRESARIAL 17 6. CARACTERÍSTICAS DEL FORMATO CERTIFICADO DE ORIGEN QUE SE USA CONFORME AL TLC APLICABLE. INFORME EMPRESARIAL 18 Artículo 4.18: Certificación de Origen 1. El certificado de origen y la declaración de origen tendrán un formato único establecido en el Anexo 4.18, el cual podrá ser emitido en forma escrita o electrónica. El certificado de origen deberá estar debidamente llenado de conformidad con su instructivo. Dichos formatos podrán ser modificados por la Comisión. 2. El certificado de origen tendrá una vigencia máxima de 1 año a partir de la fecha de su emisión. 3. El importador podrá solicitar trato arancelario preferencial basado en un certificado de origen emitido por la autoridad competente de la Parte exportadora, a solicitud del exportador. 4. Para los efectos de la emisión del certificado de origen, la autoridad competente revisará en su territorio la documentación que determina el carácter originario de las mercancías. Si la autoridad competente lo considera pertinente, se podrá solicitar cualquier evidencia de respaldo, efectuar visitas de inspección a las instalaciones del exportador o productor o realizar cualquier otro control que considere apropiado. 5. Cada Parte dispondrá que el certificado de origen podrá amparar: (a) un solo embarque de una o varias mercancías al territorio de una Parte, o (b) varios embarques de mercancías idénticas a realizarse dentro de cualquier período establecido en la certificación escrita o electrónica, que no exceda los 12 meses siguientes a la fecha de emisión. Artículo 4.19: Duplicado del Certificado de Origen 1. En caso de robo, pérdida o destrucción de un certificado de origen, el exportador podrá solicitar por escrito a la autoridad competente, un duplicado del original, el cual se hará sobre la base de los documentos que tenga en su poder la autoridad competente. 2. Se deberá consignar en el campo de “Observaciones” la frase “Duplicado del certificado de origen No…. con fecha de emisión……”. La vigencia del mencionado certificado de origen se contará a partir de la fecha de emisión del certificado de origen original. TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE LOS ESTADOS UNIDOS MEXICANOS Y LA REPÚBLICA DE PANAMÁ INSTRUCTIVO PARA EL LLENADO DEL CERTIFICADO DE ORIGEN (No será necesario reproducir las instrucciones de llenado del certificado de origen) Para los efectos de solicitar trato arancelario preferencial, este certificado deberá ser llenado en forma legible, escrito o electrónico, por el exportador de la mercancía, deberá ser emitido por la autoridad competente para la emisión de certificados de origen, y el importador deberá presentarlo al momento de efectuar la declaración de importación. Llenar a máquina o con letra de imprenta o molde. Este certificado no será válido si presenta alguna raspadura, tachadura o enmienda. INFORME EMPRESARIAL 19 Para los efectos de llenado de este certificado de origen, se entenderá por: - Número de Registro Fiscal, (a) para el caso de México, el Registro Federal de Contribuyentes (RFC), y (b) para el caso de Panamá, el Registro Único del Contribuyente (RUC). Campo 1: Corresponde a un número de serie que la autoridad competente para la emisión de certificados de origen asigna a los certificados de origen que emite. Campo 2: Indique el nombre completo, denominación o razón social, domicilio (incluyendo ciudad y país), número de teléfono, correo electrónico y Número de Registro Fiscal del exportador. Campo 3: Este campo deberá ser llenado sólo en caso de que el certificado ampare varios embarques de mercancías idénticas a las descritas en el campo 6, que se importen a alguna de las Partes del Tratado, en un período específico no mayor a 12 meses siguientes a la fecha de su emisión (período que cubre). La palabra “Desde” deberá ir seguida por la fecha (día/mes/año) a partir de la cual el certificado ampara la mercancía descrita (esta fecha podrá ser posterior a la de la firma del certificado). La palabra “Hasta” deberá ir seguida por la fecha (día/mes/año) en la que vence el periodo que cubre el certificado. La importación de la mercancía sujeta a trato arancelario preferencial con base en este certificado deberá efectuarse dentro de las fechas indicadas. Campo 4: Si es un único productor, indique el nombre completo, denominación o razón social, domicilio (incluyendo ciudad, país), número de teléfono, correo electrónico y Número de Registro Fiscal del productor. Si más de un productor está incluido en el certificado, estipule, “VARIOS” y adjunte una lista de todos los productores, indicando su nombre completo, denominación o razón social, domicilio (incluyendo ciudad, país), número de teléfono, correo electrónico y Número de Registro Fiscal de cada productor. Si desea que esta información se mantenga como CONFIDENCIAL, podrá señalarse de la siguiente manera: “DISPONIBLE A SOLICITUD DE LA AUTORIDAD COMPETENTE”. Si el productor y el exportador son el mismo, complete el campo con la palabra “MISMO”. Campo 5: Indique el nombre completo denominación o razón social, domicilio (incluyendo ciudad y país), número de teléfono, correo electrónico y Número de Registro Fiscal del importador. Campo 6: Proporcione una descripción completa de cada mercancía. La descripción deberá ser lo suficientemente detallada para relacionarla con la descripción de las mercancías contenida en la factura y en el Sistema Armonizado (SA). En caso de que el certificado ampare un solo embarque de una o varias mercancías, deberá indicarse el número de factura, tal como aparece en la factura comercial. En caso de desconocerse, deberá indicarse otro número de referencia único, como el número de orden de embarque. INFORME EMPRESARIAL 20 Campo 7: Para cada mercancía descrita en el Campo 6, identifique los seis dígitos correspondientes a la clasificación del SA. Campo 8: Para cada mercancía descrita en el Campo 6, indique qué criterio de origen (A, B o C) es aplicable. Las reglas de origen se encuentran en el Capítulo 4 (Reglas de Origen y Procedimientos Aduaneros) y en el Anexo 4.2 (Reglas de Origen Específicas). NOTA: Con el fin de solicitar trato arancelario preferencial, cada mercancía deberá cumplir, por lo menos, con uno de los criterios establecidos más abajo. Criterio de origen: A la mercancía sea obtenida en su totalidad o producida enteramente en el territorio de una u otra Parte, según la definición del Artículo 4.3 (Mercancías Totalmente Obtenidas o Enteramente Producidas); B la mercancía sea producida en el territorio de una u otra Parte, a partir de materiales no originarios que cumplen con los requisitos específicos de origen, según se especifica en el Anexo 4.2 (Reglas de Origen Específicas) y la mercancía cumpla con las demás disposiciones aplicables del Capítulo 4 (Reglas de Origen y Procedimientos Aduaneros), o C la mercancía sea producida enteramente en el territorio de una u otra Parte, a partir exclusivamente de materiales que califican como originarios conforme a las disposiciones del Capítulo 4 (Reglas de Origen y Procedimientos Aduaneros). Campo 9: Para cada mercancía descrita en el Campo 6, indique “SI”, si usted es el productor de la mercancía. Si usted no fuera el productor de la mercancía, indique “NO”. Campo 10: Este campo deberá ser llenado sólo en caso de que el certificado ampare un solo embarque de una o varias mercancías al territorio de una Parte, en cuyo supuesto deberá indicar su cantidad y unidad de medida. Campo 11: Este campo deberá ser llenado en caso de existir alguna observación y/o aclaración que se considere necesaria, además de las siguientes: (a) La facturación de la mercancía por un operador en un país no Parte del Tratado, indicando el nombre completo, denominación o razón social y domicilio (incluyendo ciudad y país). (b) Si para la determinación del origen de la mercancía se utilizó alguna de las siguientes disposiciones, indique: "DMI" (de mínimis), "MAI" (materiales intermedios), “JYS” (juegos y surtidos) y "ACU" (acumulación). (c) Cuando la mercancía esté sujeta a un requisito de valor de contenido regional, indique “CN” si el método de cálculo utilizado es el de Costo Neto o “VT” si el método de cálculo utilizado es el de Valor de Transacción. INFORME EMPRESARIAL 21 (d) Cuando el certificado de origen sea emitido de conformidad con lo establecido en el Artículo 4.19 (Duplicado del Certificado de Origen) debe indicar Duplicado del certificado de origen No…. con fecha de emisión……”. Campo 12: Este campo deberá ser llenado por el exportador. La fecha deberá ser aquella en la cual el certificado de origen haya sido llenado y firmado. Campo 13: Este campo deberá ser llenado por la autoridad competente para la emisión de certificados de origen. La fecha deberá ser aquella en la cual el certificado de origen fue validado por la mencionada autoridad competente. INFORME EMPRESARIAL 22 7. CONCLUSIÓN FINAL DEL ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE TLC Y DE LA IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDAD DE EXPORTACIÓN DEL PRODUCTO AGROALIMENTARITO CON TRADE MAP. El tratado de libre comercio entre Panamá y México suscrito desde 1999 ofrece grandes oportunidades comerciales y de desarrollo para ambos países, establece preferencias arancelarias y elimina las no arancelarias para crear un mercado más seguro de bienes y servicios. Hay grandes empresas mexicanas en Panamá como Cemex, Banco Azteca, Coca Cola/ FEMSA, Cinépolis o grupo Bimbo que se benefician de este acuerdo, contribuyendo a la competitividad global de empresas de ambos países. Este tratado sienta las bases para implantar un corredor comercial entre ambas naciones y así consolidad a los dos países como plataformas de producción y distribución de bienes para los mercados globales. Hemos visto que realmente muchas empresas se han posicionado en Panamá, donde han logrado expandirse más allá de sus horizontes y que han logrado con el paso del tiempo mejorado, y gracias a un grado de libre comercio y sobre todo, México ha logrado un gran lazo comercial con este país, por lo que han mejorado también sus estrategias comerciales y que esto puede beneficiar a México en su tratado de libre comercio, se espera que esto mejore y que México tenga más acceso al mercado de Panamá y que se puedan exportar más productos mexicanos. México es un país con grandes oportunidades que ha crecido mucho más, con las relaciones comerciales con los países vecinos y del otro lado del mundo, estas oportunidades que se han ido presentando, le da la oportunidad a México de irse desenvolviendo en el ámbito comercial y que esto puede abrirle más puertas con otros países a lo mejor con mejor desarrollo y que se puedan comercializar más productos al exterior del país. Si se llevan a cabo unas buenas negociaciones, esto puede traer buenas noticias, pero como lo mencionamos antes, para ello debes investigar muy a fondo sobre el país con el que se va a negociar, puede llegar a ser complicado, pero debemos tener en cuenta que los países con los que negociamos, y dependiendo que país sea, que las negociaciones pueden llegar a tardar mucho y se extienda su plazo de esto, Panamá, no tiende a pasar mucho esto, a menos a que no se llegue a un acuerdo y se tenga que hacer una reunión, debemos también tener en cuenta que no solo llegad a un país y ya, se debe hacer una cita, entre otras cosas. INFORME EMPRESARIAL 23
