Formato entregable Semana 1 Grupo 3 Integrantes: Miguel Contreras Cortés Tomás Gatica Herrmann Leonardo Rafael Álvarez Alejandro Fuentes Valencia Profesor: Alejandro Vicente Caroca Navarro Fecha: 27/03/2022 2 Tarea semana 1 Identificación del estudiante Grupo 3 Ingeniero Comercial Universidad Andrés Bello Coquimbo - Chile [email protected] Nombre Profesión Institución Ciudad - País Correo electrónico Paso 1: i. Indicar la inmobiliaria-constructora real seleccionada y la información relevante con sus fuentes. Gestión inmobiliaria proyección S.A, es una empresa que nace en el 2018 al alero de empresas FPY. Holding dedicado a la construcción y gestión inmobiliaria. Inmobiliaria Proyección nace con el fin de entregar nuevos diseños innovadores para estilos de vida joven. Actualmente la empresa desarrolla proyectos a lo largo de todo chile, por lo que nos centraremos en el proyecto en la ciudad de Coquimbo, debido al alto potencial que posee en todo el borde costero y lenta urbanización. El edificio está ubicado estratégicamente para disfrutar de una gran vista y conectividad hacia la av. costanera, centro y principales rutas de la región. Posee excelentes espacios comunes para disfrutar como: Quinchos panorámicos. Sala de entretención (Mesa de pool, TV, etc.) Espacio de ejercicios. Bicicletero. Identificación legal de la empresa RUT 99563800 - 2 Razón Social GESTION INMOBILIARIA PROYECCION S.A. Nombre de Fantasía G.I. PROYECCION 3 Vigencia Vigente Fecha de Inscripción 17/03/2016 Teléfono 223450400 Domicilio AV. LOS CONQUISTADORES 1700 PISO 5 Región METROPOLITANA Ciudad SANTIAGO Comuna PROVIDENCIA e-mail de contacto [email protected] Fuentes: Proyectos archivo - Inmobiliaria Proyección (iproyeccion.cl) https://www.cmfchile.cl/institucional/mercados/entidad.php?mercado=O&rut=99563800& grupo=&tipoentidad=RGEIN&row=AABbBQABwAAAA6bAAD&vig=VI&control=svs& pestania=21 Paso 2: ii. Introducción de las características demográficas de la comuna seleccionada. Coquimbo es una ciudad con 40.580 km cuadrado y representa el 5,36% de la superficie del país. La tasa media anual de crecimiento es de aproximadamente 1,06%. El rango etario que viven en coquimbo es de 21,7% entre 0 y 14 años; 66,5% entre 15 y 64 años; 11,8% sobre los 64 años. Todo el borde costero y los diferentes tipos de entretención que ofrece Coquimbo lo hace de un lugar muy visitado, debido a esto la población flotante y la demanda que se genera en época de vacaciones es elevada 4 Mapa geográfico Datos de la región Superficie • Total 1.429 km² Altitud • Media 15 m s. n. m. Población (2017) • Total • Densidad • Metropolitana 256 735 hab.2 3828,67 hab/km² 506 391 hab. 5 Ubicación: Referencias: Gobierno Regional de Coquimbo | Subdere ¿Cuántos habitantes somos en la Región de Coquimbo según el CENSO 2017? - La Voz del Norte iii. Analizar la situación actual, respecto a clientes, empresa y competencia. Actualmente Inmobiliaria Proyección tiene en curso varios proyectos realizados en las comunas de Las Condes, Coquimbo, Concepción, Ñuñoa y San Joaquín, donde todos se identifican por ser departamentos de alta calidad desde los 30 m2 hasta 224 m2., según cada proyecto. La economía Chilena, aun cuando fue gravemente afectada por la pandemia, el Producto Interno Bruto (PIB) cerro el 2021 con alzas, debido a las bajas sufridas al final del 2020 y a lo largo del 2021 por la crisis y mayor liquidez disponible gracias a los retiros de fondos previsionales. Sin embargo, según el informe de Política Monetaria (IPoM), el producto Interno Bruto (PIB) caerá del 2,5% a -1,5% este año 2022, lo que deja una incertidumbre con respecto a las inversiones en el rubro inmobiliario. Según el informe Mach de la Cámara Chilena de la Construcción (CChC), elaborado en 6 base a balances y proyecciones del gremio, se destacó el complicado escenario para el mercado inmobiliario debido al factor inflación que ha golpeado el país, además del alza en la Tasa de Política Monetaria (TPM) del Banco Central. Reinaldo Gleisner, vicepresidente de Colliers, señala que el sector estará caracterizado por el incremento en la demanda por arriendos, alzas en los cánones de alquiler y menor acceso a la casa propia. ‘Por una parte, ante las altas tasas para los créditos hipotecarios, cada vez menos personas podrán acceder al sueño de la casa propia, lo que resultará en un aumento de la demanda por arriendos, el que, a su vez, incidirá en que sus valores crezcan’. Por otro lado, destaca que se ha instalado en el mercado un fuerte interés por las casas, especialmente en el sector ABC1. ‘La fuerza de esta demanda va a permanecer contra ‘viento y marea’, con cánones y valores al alza durante todo el 2022. Las casas en este segmento son un bien extremadamente escaso y eso genera una trayectoria que se aleja de la media del mercado’. Para la mayoría de las personas que invierte en departamentos o casas, este año será particularmente más difícil, ya que el banco central anuncio varias medidas para la estabilidad financiera del país, entre ellas se encuentra el aumento de las tasas de interés para créditos hipotecarios, los que en los primeros meses del 2022 llegaron a un 4,25% en promedio. Junto con el aumento de las tasas de interés también se tomaron medias conforme al plazo de estos créditos, los que se disminuyeron a 20 años. Con lo anterior se produce un efecto contrario en los valores de los arriendos, los que han experimentado un alza importante, durante el 2021 experimentaron un alza de un 15,3% según informa biobiochile.cl en su edición del 07 de febrero del 2022, la mayor alza desde el año 2014, ya que arrendar se ha convertido en una solución mas inmediata que adquirir una propiedad, todo esto podría ser muy beneficioso para quien cuente con los medios de poder invertir en departamentos o viviendas con el fin de arrendarlas. CAPACIDADES: Inmobiliaria Proyección cuenta con las capacidades de brindar una solución completa habitacional. 7 FORTALEZAS: La experiencia de más de 40 años la posicionan como una de las mejores. OPORTUNIDADES: Aun con el escenario financiero en contra, es una gran oportunidad para los inversionistas lo que ofrece un potencial de aumentar su participación en el mercado. DEBILIDADES: Alta competencia. AMENAZAS: Escenario financiero en contra, medidas del banco central para los créditos hipotecarios. PRINCIPAL VENTAJA: Orientar sus construcciones a un segmento joven de la población. Fuentes: https://www.diarioconcepcion.cl/economia/2022/01/06/sector-inmobiliario-estapreocupado-por-inversiones-para-el-ano2022.html#:~:text=Econom%C3%ADa%20y%20Negocios,Sector%20inmobiliario%20est%C3%A1%20preocupado%20por%20inversiones%20para %20el%20a%C3%B1o%202022,en%20un%200%2C1%25. https://www.tinsa.cl/sala-de-prensa/notas-de-prensa/mercado-viviendas-debera-enfrentarvarios-desafios-2022/ https://www.biobiochile.cl/noticias/economia/actualidad-economica/2022/02/07/tasas-deinteres-de-creditos-hipotecarios-siguen-escalando-y-promediando-lo-mas-alto-en-7anos.shtml 8 iv. Segmentar a los clientes de la comuna Para este caso se han definido dos grandes variables que analizaremos, que son las variables socioeconómicas, etaria y demográfica. VARIABLE SOCIOECONOMICA: Grupo socio económico (Sueldo promedio): AB: 7.177.530 CLP C1a: 3.010.391 CLP C1b: 2.072.853 CLP C2: 1.500.774 CLP C3: 1.003.426 CLP D: 640.667 CLP E: 361.583 CLP 9 VARIABLE ETARIA: Fuentes: Censo 2017: https://redatamine.ine.cl/redbin/RpWebEngine.exe/Portal?BASE=CENSO_2017&lang=esp https://www.bcn.cl/siit/nuestropais/region4/indica.htm Demografía: 10 v. Decidir, dado el mercado de la inmobiliaria, quienes son sus clientes objetivos. En función de los segmentos expuestos en el presente documento, los clientes objetivos de la empresa serán personas cuyos ingresos se encuentren entre los rangos de C1b y AB, con edades entre los 15-64 años, que quieran vivir en los sectores de la Serena (Extremo norte) y Coquimbo (Extremo poniente). Paso 3: i. Identificar las ventajas competitivas de la empresa - Trayectoria de 40 años de la empresa, lo que se traduce en una basta experiencia en el mercado. - Sistema de ofertas atractivos para los clientes. - Diseños de vanguardia acordes al entorno y a los tiempos actuales. - Eficientes canales de comunicación para atención al cliente, tanto como post venta y atención general. - Sistema de transparencia de la empresa. i. Seleccionar la ventaja competitiva de que utilizará. ii. Justificar la estrategia de posicionamiento que utilizara en función de los contenidos del curso, fuentes externas y supuestos pertinentes al caso. i. La ventaja competitiva que se utilizará será la trayectoria de 40 años que tiene la empresa, lo que, para el mercado y la competencia, se traduce en una basta experiencia en el mercado inmobiliario. ii. Esta ventaja posiciona a la empresa por sobre los competidores, ya que ofrece al cliente una mayor seguridad y tranquilidad al momento de elegir un producto para la compra, lo que se proyecta en mayores beneficios a largo plazo, que también justifican los precios publicados a los clientes. Dentro de lo mismo, se puede tomar lo propuesto por Rosser Reeves, en donde establece que, “la empresa debe tener una propuesta de ventaja única y deber ser fiel a ella” (Kotler & Armstrong, 2007, p. 223), argumentado por los criterios de la solución de la ventaja, que llevados a la 11 ventaja competitiva seleccionada, cumpliría con ser importante, ya que ofrece un beneficio valioso para los compradores, al tener el respaldo de la experiencia y los años dentro del mercado inmobiliario, lo que entrega confianza y credibildiad al momento de comprar. Otro criterio sería que es una ventaja distintiva, ya que los otros competidores, en especial empresas nuevas, no podrían ofrecer a sus potenciales clientes, por lo también la convertiría la ventaja en una superior, al ser una diferencia mayor y por ende los clientes obtener una mayor cantidad de beneficios, lo que también la posiciona como exclusiva, al no poder ser replicada en forma facil por la competencia. Otro de los puntos de gran importancia es la capacidad que tiene la ventaja de ser comunicable, ya que es fácil de transmitir y es visible para los clientes, además de ser perdurable y consistente en el tiempo. Todo esto lleva a que la ventaja competitiva sea redituable, ya que es rentable introducirla en el plan de marketing, lo que es de vital importancia al momento de seleccionarla, debido a que será la principal forma de promoción de la empresa y de sus productos. Finalmente, la ventaja competitiva seleccionada, basada en la trayectoria de 40 años de la empresa, debe responder la pregunta del porque debo comprar la marca y de acuerdo con lo expuesto anteriormente, se justifica la adquisición de los productos por parte del mercado objetivo que desea alcanzar, justificando de buena forma la ventaja utilizada. 12 BIBLIOGRAFÍA Best, R. J. (2007). Marketing Estratégico. (A. Cañizal, Ed., & D. Camara Ibañez, Trad.) Madrid, España. Kotler, P., & Armstrong, G. (2007). Marketing versión para Latinoamérica. (Pearson, Ed., & P. M. Guerrero Rosas, Trad.) Juarez, México, México. Lamb, C. W., Hair, J. F., & McDaniel, C. (2011). Marketing. (R. Zendejas Espejel, Ed., G. Meza Staines, & M. E. Mauri Hernandez, Trads.) Monterrey, Ciudad de México, México.
