Análisis de Demanda, Oferta y Precios Formulación y Evaluación de Proyectos. Análisis de Demanda • Cuantificar la cantidad de productos que el mercado está dispuesto a adquirir. • Conocer las características de los productos que requiere el mercado. • Determinar si el producto puede satisfacer las necesidades del mercado. • Conocer a detalle las necesidades de la población. • Identificar las características de los consumidores. La demanda depende de varios factores, a saber: • La necesidad real del bien o servicio. • El precio del producto. • El nivel de ingresos de la población. Clasificación de la Demanda Necesidades Destino Temporalidad Estructura del mercado Oportunidad Mercado Meta Mercado local. Mercado regional. Mercado nacional. Mercado internacional regional. Mercado internacional mundial. Mercado Meta Tipificación de los demandantes. Determinantes de la demanda. Proyección de la Demanda. • Planeación financiera • Conocimiento de los mercados internacionales. • Coeficientes técnicos. • Evolución histórica del consumo del producto. • Utilización de herramientas estadísticas • Uso del análisis de corte transversal o vertical de la demanda Métodos de proyección • Composición de la fuerza de ventas • Juicio administrativo • Encuesta de clientes • Prueba de mercado. • Extrapolación. • Derivación directa Análisis de Oferta Oferta mercado libre. Oferta oligopólica. Oferta monopólica. Oferta actual • • • • • • • • • • • • • Número de oferentes. Ubicación geográfica. Volúmenes ofrecidos. Capacidad de producción de los diferentes productores. Disponibilidad de materias primas. Tecnología disponible en los procesos de producción. Tecnología que utilizan los diversos productores. Oferta de otros países. Tipo de competidores. Fenómenos climatológicos. Cambios económicos. Forma en que ingresaron al mercado los diversos oferentes. Dificultades, debilidades y ventajas de cada uno de los oferentes. Costos de la oferta Costos Fijos Costos Variables Costos Totales Costos marginales Proyección de la oferta Datos del pasado de la oferta que han generado los diversos oferentes. Factores que estimulan o limitan la oferta futura, entre los cuales se pueden mencionar: i) Instalaciones y equipamiento de los oferentes. ii) Aprovisionamiento de materias primas. iii) Condiciones institucionales, económicas y financieras. iv) Permisos que se deben tramitar para constituirse como un oferente más. Análisis de Precios El precio es el valor de los productos expresado en términos monetarios. • Elasticidad de precios de la demanda • Importancia del precio en los proyectos de inversión. Fijación de Precios • Seleccionar los objetivos de los precios. • Determinación de la demanda del producto. • Relación entre demanda, costo y utilidad. • Selección de una política de precios. • Selección de un método de fijación de precios. • Fijación del precio final. Proyección del precio del producto Con base en la presencia del producto en el mercado se hace una proyección del precio que se fijará por el periodo que dure el proyecto de inversión, según los objetivos, costos, percepción de los consumidores, etc. Los elementos que se deben considerar para llevar a cabo una proyección de precios son: • Inflación. • Crecimiento de la demanda a futuro. • Características de los productos. • Expectativas de la empresa durante el periodo de fijación inicial del precio. • Estrategias de la empresa con respecto al mercado y los precios
