EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRACTICO “LA MEJOR ESTRATEGIA CORPORATIVA” FRANCY JULIETH VARGAS A SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA NEGOCIOS INTERNACIONALES 2022 Tabla de Contenido Introducción _____________________________________________________ 3 Estrategias Comerciales ___________________________________________ 3 Tipo de Estrategia y Ejemplo en Empresas Reales _______________________ 4 Estrategia de Integración ______________________________________________ 4 Estrategia Intensiva. __________________________________________________ 5 Estrategia Defensiva __________________________________________________ 5 Estrategia de diversificación ____________________________________________ 6 Conclusiones ____________________________________________________ 6 Bibliografía _____________________________________________________ 7 Introducción Por años las empresas han seguido las diferentes estrategias comerciales existente para lograr una mejor rentabilidad en sus negocios, de igual manera usando las mismas buscan proteger sus inversiones en diversos campos que exploran, en el presente trabajo se busca dar ejemplos claros de las estrategias existentes con casos de compañías reales que a la actualidad o a lo largo de su historia las han aplicado. Estrategias Comerciales Estrategia de Integración. • Hacia adelante • Hacia atrás • Horizontal Estrategia Intensiva. • Penetración de mercado • Desarrollo de producto • Desarrollo de mercado Estrategia de Diversificación • Concéntrica • Conglomerada • Horizontal Estrategia Defensiva • Alianza estratégica • Atrincheramiento • Desinversión • Liquidación Tipo de Estrategia y Ejemplo en Empresas Reales Estrategia de Integración Hacia adelante Hacia atrás Horizontal SABMILLER PLC: Esta compañía es un claro ejemplo ya que a lo largo de sus más de 100 años de historia ha comprado empresas (Miller, Castle, Pilsner, Uquell y Peroni), con esto teniendo presencia en 4 continentes y 40 países. Con estas compras asegura la cadena de producción y suministro hasta el consumidor final MANUELITA: Esta esta empresa es un claro ejemplo ya que es dueña del 100% de las plantaciones de caña de azúcar, con ello asegura la materia prima principal para su producto. GRUPO ÉXITO: Esta compañía creada en 1949 por Gustavo Toro Quintero, y posterior venta del 25% de sus acciones al grupo Casino en 1999, a lo largo de la historia ha comprado cadenas que se dedican al mismo objeto social, llegando incluso a la adquisición de Spice Investments Mercosur en Uruguay en 2011, con esto ampliando su competencia internacional . Estrategia Intensiva. Penetración del Mercado Desarrollo de Mercado Desarrollo de Producto TIGO: Esta empresa es un claro ejemplo, ya que con los servicios existentes busca atraer mayor cantidad de usuarios mediante las promociones de sus paquetes de comunicaciones como es por compra de x cantidad de GB las duplican BANCO DE BOGOTA: Esta compañía bancaria es un buen ejemplo de esta estrategia con la apertura de 60 sucursales nuevas en el año 2021, con ellas busca llevar sus servicios a más colombianos. SUZUKI: Esta compañía reconocida en nuestro país por la venta de automotores sorprendió a todos este año con el lanzamiento del Suzuki Swift siendo este el automóvil hibrido más económico en el mercado colombiano. Estrategia Defensiva Alianza estratégica GRUPO NOLIT: Dicho grupo dedicado a la construcción luego de la reactivación de la industria logro un acuerdo comercial con maquinaria Alfo, empresa mexicana especializada en venta, renta y servicio de maquinaria para cimentación de suelos y minería, con este acuerdo desarrollaron el proyecto Dos Bocas en el año 2020 en Tabasco. Atrincheramiento ALPINA: A inicio de este año se dio un claro ejemplo de Atrincheramiento cuando la empresa Alpina cerro parcialmente la plata de sopo por bloqueos que le imposibilitaban la llegada de materia prima y empleados, esta decisión se toma para disminuir al máximo los costos de operación mientras la manifestación cesaba. PETROBRAS: El sector de exploración y producción, prevé la Desinversión venta de 209 activos de tierra y agua rasa en Brasil, así como activos en Argentina, Bolivia, Colombia y Estados Unidos. Asimismo, tiene intenciones de deshacerse de varios bienes tanto en el sector del downstream y el sector de gas y energía. De los cuales destinara el 84% al área de exploración y producción. COLTEJER: Esta es una de las empresas de tradición de los Liquidación antioqueños, pero problemas relacionados con el contrabando y los paros sumado al COVID 19 llevaron a la empresa a entrar en proceso de liquidación. Estrategia de diversificación Concéntrica Conglomerada Horizontal DISNEY: Un claro ejemplo de esto es la compra de 21st Century FOX por parte de Disney por una suma de 71.300 millones de dólares, esto con el fin de absorber los estudios, canales de televisión y activos a nivel internacional de la compañía. AMAZON: Esta compañía nació en julio de 1995 como una librería Online, convirtiéndose rápidamente en el líder del comercio electrónico abierto las 24 horas del día, con el crecimiento del negocio en 2005 Amazon inicio a ofrecer una amplia gama de productos incluidos electrodomésticos, ropa y productos de consumo. VELEZ: La empresa nace en 1986 como un fabricante de cinturones, con el pasar de los años inicio a ofrecer también bolsos, calzado y marroquinería, ofreciendo artículos 100% en cuero. Conclusiones En este trabajo podemos evidenciar que con el paso de los años las empresas pueden implementar una estrategia u otra, según el ámbito social y económico que afronten año a año, esto con el fin de proteger sus activos y en miras de siempre generar ganancias, también con esto se corrigen errores causados por malas decisiones en el pasado, como lo es una mala inversión o caída de una economía local en países con participación de nuestra compañía. Bibliografía 7Analitik, V. 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Obtenido dehttps://www.semana.com/economia/empresas/articulo/estas-son-lasempresas-reconocidas-en-colombia-que-entraron-en-crisis-y-estan-en-riesgo-dequebrar/202138/Staff, F. (7 de mayo de 2021). Forbes . Obtenido dehttps://forbes.co/2021/05/07/negocios/alpina-anuncia-cierre-parcial-dela-plata-de-sopo-por-los-bloqueos/tiempo, R. e. (19 de 07 de 2005). EL TIEMPO . Obtenido dehttps://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1957828 un auto por el mundo . (11 de abril de 2021). Obtenido dehttps://unautoporelmundo.com/autos/colombia/suzuki-ya-tiene-disponible-en-colombia-elnuevo-swift-hibrido-2021-el-mild-hybrid-mas-barato-del-pais/Velez, C. (s.f.). velez . Obtenido de https://www.velez.com.co/nosotros/quienes-somos
