Avance No 1 (3

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL SUR DE SONORA
Título:
Que presenta:
Acosta armenta
Hermosillo Olvera
Quintana Torres
Dominguez Lopez
Nombre del maestro: Luis Elías Quiroz Valenzuela.
Asignatura: Mercadotecnia Internacional.
Grupo:
Ciudad Obregón, Sonora;
Enero de 2020
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INTRODUCCION.
A continuación, en el siguiente trabajo tiene como objetivo el análisis para la viabilidad a la
entrada de mercados internacionales en este caso de una empresa de aires acondicionados.
En primera parte se mostrará la definición general y técnica del producto como su
composición técnica entre otras.
Después su oferta exportable en la que se señala su capacidad y disponibilidad, para su
clasificación arancelaria.
En otra parte la situación actual de la industria del producto, para implementar la selección del
país meta y el consumo aparte entre otros tipos de tal producto.
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RESUMEN EJECUTIVO.
En el presente trabajo se realizó una serie de estrategias y planificación para la entrada al
mercado internacional, el producto a introducir fue Aires acondicionados, investigando todas
sus situaciones, oferta y aranceles entre métodos y clasificaciones para que pueda ser un
producto internacional.
También cuenta con su modelo de negocios y conocimiento de su mercado potencial actual
para el país en el que se introducirá.
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ÍNDICE.
INTRODUCCION………………………………………………………………………………………2
RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………………………………3
ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL………………………………………5
DEFINICION GENERAL………………………………………………………………………………5
OFERTA EXPORTABLE……………………………………………………………………………..13
CLASIFICACION ARANCELARIA DEL PRODUCTO……………………………………………14
SITUACION ACTAL DE LA INDUSTRIA…………………………………………………………..15
SELECION DEL PAIS META………………………………………………………………………..17
CONSUMO APARENTE……………………………………………………………………………..19
BARRERA DE ACCESO DE MERCADO…….……………………………………………………20
ADECUACIONES DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA....…………………………………22
ESTRATEGIAS DE ENTRADA DE MERCADO.………………………………………………….23
ENVASE Y ENBALAJE….…………………………………………………………………………..24
PRECIO DE EXPORTACION……..…………………………………………………………………25
PROGRAMA DE ACTIVIDADES A CORTO PLAZO…………………………………………….28
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Estrategias de Mercadotecnia Internacional.
Las Estrategias de Marketing Internacional no son más que todas las acciones planificadas
enfocadas para que un determinado producto. Este posicionamiento va destinado a captar
clientes en mercados del exterior.
1.1.1 Definición general, técnica.
Identificación del producto: Blizzard, S.A.
Composición técnica:
● Evaporador: se encuentra en la unidad interior se encarga de realizar un intercambio de
calor entre el aire caliente de la sala y el fluido refrigerante a baja temperatura,
consiguiendo enfriar el aire.
● Ventilador interior: la unidad interior cuenta con un ventilador que hace que el aire que
ha enfriado el evaporador circule por la estancia.
● Filtros: se encuentran en la unidad interior y sirven para atrapar las partículas de polvo y
polen o bacterias.
● Desagüe: se trata de un tubo que sale del evaporador y que dirige el agua que se produce
en el proceso de evaporación, ya que la humedad relativa del aire asciende hasta
alcanzar el punto de rocío. El desagüe impide que el agua se quede acumulada en el
evaporador.
● Deflector: es una pantalla que se coloca debajo de la unidad interior para que el flujo de
aire frío no llegue al usuario de forma directa. Su uso es opcional.
● Placa electrónica: se halla en la unidad interior y es la encargada de hacer funcionar
todos los componentes del sistema.
● Compresor: se encuentra en la unidad exterior y sirve para aumentar la presión del
refrigerante y con ello su temperatura.
● Condensador: realiza el intercambio de calor entre el aire de la calle y el líquido
refrigerante a alta temperatura. Con este intercambio se consigue que el líquido
refrigerante baje su temperatura.
● Ventilador exterior: es necesario un ventilador para que el condensador pueda hacer el
intercambio de calor y así expulsar el aire caliente.
● Válvula de expansión: hace que el líquido refrigerante baje aún más su temperatura para
que cuando llegue al evaporador pueda absorber el calor del aire del interior de la
estancia.
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● Termostato: aparato con un sensor de temperatura que regula la actividad del aire
acondicionado en función de los grados establecidos.
● Funda: en ocasiones se suele colocar una tela especial en la unidad exterior para cubrirla
de las inclemencias meteorológicas o con fines estéticos.
Eficiencia en funcionamiento, enfriamiento, espacio y versatilidad.
Fácil Instalación.
Uso de Refrigerante eficaz (R-22 y R-410A).
Diferentes Voltajes de operación según necesidades (110V – 220V).
Tipo de control:
Modo “Sleep”.
Encendido y apagado de modo automático. Movimiento de la rejilla.
Diferentes Velocidades del ventilador.
Función “energy saver”.
Deshumidificación.
Inverter (ahorro de energía).
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•Tiene colores cálidos y discretos, para que sean adecuados a cualquier casa y también esto
ayuda a qué no allá más químicos en la pintura.
•El tamaño no es muy grande y puede adaptarse a superficies pequeñas y estrechas.
•El cableado y las unidades pueden estar bajo tierra o encima de manera discreta que no
abarca gran espacio.
• Se puede instalar la unidad en paredes o puede ser unidad de suelo, es decir en superficie
plana.
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Información comercial:
Presentación:
Variedad:
Tipo
Unidad
interior
Precio
Instalación
Espacio
Split
1
Económico
Sencilla
Poco
Multisplit
Hasta 8
Económico
Sencilla
Poco
0
Elevado
Necesita obra
Fancoil
Ilimitado
Elevado
Necesita obra
Portátil
1
Por
conductos
Muy
económico
Muy sencilla
Ahorra
espacio
Ocupa
espacio
Ocupa
espacio
Usos:
En general, un aparato de aire acondicionado emplea un circuito frigorífico, no para meter aire
frío en la estancia, sino extrayendo el aire caliente de la habitación.
Empaque y embalaje:
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Unidades por caja:
1 unidad por caja
Aspectos arancelarios:
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OPINIÓN
DEL
COMITÉ
DE
CLASIFICACIÓN
ARANCELARIA
(CCA-CAAAREM)
RESTRICCIONES:
A
la
Importación:
NOM-003-SCFI-2014(Únicamente de capacidad inferior a 36,000 BTU/h, en términos del
Numeral 5 del Anexo) (Esta NOM es exigible a partir del 29 de agosto de 2016, Art. Primero
Transitorio DOF 26/VIII/2016);
NOM-011-ENER-2006(Únicamente equipos de aire tipo central, paquete o dividido
(condensadoras) con capacidad de enfriamiento entre 10,540 W (36,000 BTU/h) y 17,580 W
(60,000 BTU/h) que no sean “minisplit”, en términos del Numeral 5del Anexo)
A PARTIR DEL 28 DE DICIEMBRE DE 2017, SE RESTRINGE LA IMPORTACIÓN DE ESTA
MERCANCÍA que tenga como salida: LA REPÚBLICA POPULAR DEMOCRÁTICA DE
COREA (Art. 8del "Acuerdo mediante el cual se prohíbe la exportación o la importación
de diversas mercancías a los países, entidades y personas que se indican")
A la Exportación:
A PARTIR DEL 28 DE DICIEMBRE DE 2017, SE RESTRINGE LA EXPORTACIÓN DE ESTA
MERCANCÍA, que tenga como destino: LA REPÚBLICA POPULAR DEMOCRÁTICA DE
COREA (Art. 8del "Acuerdo mediante el cual se prohíbe la exportación o la importación
de diversas mercancías a los países, entidades y personas que se indican").
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ANEXOS:
CUPOS:
Para
Importar
Para
Exportar
de:
a:
OBSERVACIONES:
Generales:
En
Importación:
* Arancel aplicable a partir del 1 de enero de 2012 (Arts. 6
y ÚNICO Transitorio fracción III,
Decreto DOF 24/XII/2008).
● Cuando esta mercancía arribe por vía marítima a la Aduana de Ensenada, o por vía
terrestre a las Aduanas de Tijuana, Tecate o Mexicali, podrá trasladarse por tránsito
interno para su importación a la Aduana de La Paz o en las secciones aduaneras de
Santa Rosalía o San José del Cabo, siempre que se cumpla con lo establecido en la
RGCE 4.6.2.
Nota Frontera: Las personas que se dediquen a actividades de comercialización, prestación
de servicios de restaurantes, hoteles, esparcimiento, culturales, recreativos, deportivos,
educativos, investigación, médicos y asistencia social, alquiler de bienes muebles, y servicios
prestados a las empresas ubicadas en la franja fronteriza norte o en la región fronteriza y que
cuenten con registro como empresa de la frontera, podrán importar esta mercancía totalmente
desgravada de IGI (Ex.) del 1 de enero de 2009 al 30 de septiembre de 2024. Lo señalado en
el párrafo anterior no aplica para las personas que tributen bajo los regímenes previstos en el
Título II, Capítulos VII y VIII, y en el Título IV, Capítulo II, Sección III de la LISR (Arts. 3 y 5 fracc.
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del Decreto que establece el IGI para la Región Fronteriza y la Franja Fronteriza Norte, DOF
I
24/XII/2008).
Nota Japón: A partir del 1 de julio de 2012, la importación de esta mercancía originaria del
Japón, estará sujeta a la desgravación arancelaria que se indica en la columna correspondiente
para cada año (Apéndice del Acuerdo por el que se da a conocer la Tasa Aplicable a partir del
1 de julio de 2012 del IGI para las mercancías originarias del Japón, DOF 29/VI/2012):
Del 1 de julio de Del 1 de abril de Del 1 de abril de A partir del 1
2012 al 31 de 2013 al 31 de 2014 al 31 de de
marzo 2013
marzo de 2014
marzo de 2015
2015
3.6
1.8
Ex.
Ex.
abril
de
Nota Panamá: A partir del 1° de julio de 2015, la importación de esta mercancía originaria de
Panamá, estará sujeta al arancel preferencial que se indica en la columna correspondiente para
cada año (Punto Sexto y Apéndice I del Acuerdo que da a conocer la Tasa aplicable del IGI
para las mercancías originarias de Panamá, DOF 29/VI/2015):
A partir del 1 Del
1
de Del
1
de Del
1
de
de julio al 31 enero al 31 enero al 31 enero al 31 A partir de
de diciembre de diciembre de diciembre de diciembre 2019
de 2015
de 2016
de 2017
de 2018
8
6
4
2
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Ex.
1.1.2 Oferta Exportable.
-
Disponibilidad de producto.
Nuestro producto contará con una alta disponibilidad de productos, para que los clientes puedan
visitar una tienda sabiendo que todas sus necesidades de compra se pueden satisfacer.
-
Capacidad económica y financiera de la empresa
Dependerá de la demanda y capital de cliente para nosotros poder cumplir con la necesidad
que ocupa el cliente.
-
Capacidad de Gestión.
● Observación y exploración.
● Creatividad e innovación.
● Gestión del riesgo.
● Toma de decisiones.
● Comunicación.
● Motivación y liderazgo.
● Planificación y Organización.
● Trabajo eficiente y ordenado.
● Capacidad psicológica.
● Trabajo en equipo.
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1.1.3 Clasificación arancelaria de su producto.
8415.82.01.00 Equipos de aire acondicionado, de ciclo sencillo o reversible con compresor
hermético cuya potencia sea inferior o igual a 5 CP.
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1.1.4 Situación Actual de la industria
1. La rivalidad entre los competidores existentes en el sector industrial
La rivalidad en este sector industrial a aumentado al paso de estos últimos años principalmente
proveniente de China y Japón, ya que marcas como Mitsubishi Electric es la empresa líder este
año en aire acondicionado, contando con nuevas tecnologías. También otra de estas marcas
es LG que cuenta con bastante fama dentro del sector industrial y podría ser el más vendido en
Latinoamérica.
En general es una sector industrial bastante competitiva contando ya con marcas establecidas
y también nuevas en bastante cantidad.
2. Amenazas de productos o servicios sustitutos
No existen tantas alternativas de productos sustitutos, como tal los aires acondicionados son
preferibles y cuentan con mayor presencia en el mercado.
No quiere decir que sea un sector sin amenazas ni facilidad para establecerse, algunos
ejemplos de productos similares son:
• Ventiladores.
• Ventiladores de techo.
• Adaptar el hogar al clima del entorno.
• Suelo térmico de agua.
• Refrescarte de manera natural.
3. Amenazas de nuevos entrantes en el sector
Los proyectos realizados en el sector del airea condicionado están enfocados a lograr satisfacer
todas las necesidades de controlar el ambiente y climatizar las instalaciones de los diferentes
sectores, comercial, industrial, residencial y clínico.
Depende en parte del sector de la construcción ya que para edificaciones nuevas o para la
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remodelación de algunas se requiere acondicionamiento de aire. El aumento de grandes
superficies comerciales en el país ha hecho que este sector presente un gran crecimiento en
los últimos años, además el servicio de aire acondicionado que era antes considerado como un
lujo ahora es considerado como una necesidad para los sitios de trabajo y vivienda.
4. Poder negociador de los clientes
En el sector de aires acondicionados existe una gran oferta y demanda, provenientes de otros
sectores de la misma industria con necesidades específicas que se adaptan a la necesidad de
cada cliente, en este caso el cliente tiene una alta variedad para escoger, pero no una alta
capacidad para negociar ya que los precios y características son bastante estandarizados.
5. Poder negociador de los proveedores
Tienen un alto nivel de negociación, y esto debido a que en este mercado no se encuentran
muchos sustitutos de equipos y materias primas para la producción o comercialización que
ofrezcan las mismas características y calidades requeridas para los sistemas, (por otro lado son
pocas las marcas con reconocimiento que hacen presencia en el país de tal forma que el
mercado queda en manos de unos pocos) además el que se ofrezcan ciertas marcas con
prestigio y reconocimiento en el sector genera mayor confianza en los clientes que por lo general
son los que deciden que marca quieren para su sistema, y que en ocasiones obligan a comprar
determinada marca ya que es la única que puede llegar a satisfacer las necesidades y
requerimientos solicitados por el cliente.
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1.1.5 Selección del país meta
Normas básica para seleccionar el pais
́ objetivo en el proceso de Internacionalización:
1. Crecimiento económico del pais
́ .
La economía colombiana creció 10,6% en 2021
2. Poder adquisitivo per cápita.
El aumento para el PIB per cápita mensual es de $34.598 teniendo en cuenta que en el año
2019 se registró en $1,8 millones, mientras que, en 2021, llegó a $1,9 millones
3. Volumen de importaciones.
Las importaciones de Colombia, durante el primer semestre del 2021, totalizaron en USD26.
652,3 millones (Valor CIF), lo que representó una variación positiva del 28 % con relación a lo
registrado en el periodo de enero a junio del 2020, cuando alcanzó USD20. 758,5 millones.
4. Crecimiento de las importaciones.
Para el mes de junio del 2021 se muestra una tendencia de recuperación en las importaciones
de Colombia alcanzando USD CIF 4.922,8 millones y evidenciando un crecimiento del 69,8%
en comparación con junio de 2020, año en que se registró USD CIF 2.898,6.
5. Exportaciones desde el país.
Se espera cumplir las normas nacionales e internacionales para que nuestro producto llegue a
su destino.
6. Barreras arancelarias.
Las MNA se pueden clasificar en medidas básicas y no básicas, tal como lo proponen Kee,
Nicita y Olarreaga. Las medidas básicas comprenden las reglamentaciones que buscan
proteger a los productores locales, y las medidas no básicas comprenden aquellas normas que
buscan proteger a los consumidores
7. Barreras no arancelarias.
Licencias de Importación, Normas de Origen, Normas Técnicas, Normas Sanitarias,
Fitosanitarias y Zoosanitarias, Restricciones cuantitativas a las importaciones.
8. Riesgos comerciales.
Están en papel, plástico, caucho, químicos y textiles. Dos de nuestros principales TLCs (UE y
G3) tuvieron resultados favorables, lo cual se vio reflejado en el aumento de las exportaciones
no tradicionales a nivel país.
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9. Facilidad para hacer negocios.
se encuentra en el 65º puesto del "Doing Business" de los 190 que conforman este ranking, que
clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios
10.Transparencia y corrupción.
Existe en la parte de exportación, al igual la entrega legal y la supervisión del producto
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1.1.6 Consumo aparente
Empresa industrial
Blizzard Aires acondicionados S. A. de C. V.
Desea exportar a Colombia, Aires acondicionados y servicios de mantenimiento deseando
también conocer el consumo aparente del mercado meta.
Producción: 22 400 000
Importaciones: 1 500 000
Exportaciones: 9 600 000
22,400, 000 + 1,500,000
-9,600,000
=$ 14 300 000
CAxj= Consumo aparente del bien x en año j= 5,219
Pxj= producción del bien x en año j= 8,176
Mxj= importaciones del bien x en año j= 547,500
Xxj= exportaciones del bien x en año= 3.504
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3.1.7 Barreras de acceso al mercado
Arancelarias
Artículo 1°. Establecer un arancel del cuarenta por ciento (40%) ad valorem a las importaciones
de cualquier origen de nación más favorecida (NMF), de los productos clasificados en los
capítulos 61 y 62 del Arancel de Aduanas Nacional, cuando el precio FOB declarado sea inferior
o igual a diez USD (10) dólares de los Estados Unidos, por kilogramo bruto.
Artículo 2°. Establecer un arancel del quince por ciento (15%) ad valorem más uno punto cinco
USD (1.5) dólares de los Estados Unidos por kilogramo bruto, a las importaciones de cualquier
origen de nación más favorecida (NMF), de los productos clasificados en los capítulos 61 y 62
del Arancel de Aduanas Nacional, cuando el precio FOB declarado sea superior a diez USD
(10) dólares de los Estados Unidos, por kilogramo bruto.
Artículo 3°. A las mercancías clasificadas en los capítulos 61 y 62 del Arancel de Aduanas
Nacional, de cualquier origen de nación más favorecida (NMF), provenientes de una Zona de
Régimen Aduanero Especial, de una Zona Franca o de un Centro de Distribución Logística
Internacional se les aplicará lo previsto en este Decreto en el momento en que vayan a ser
introducidas al resto del territorio aduanero nacional.
Parágrafo: Los aranceles a los que se refiere este decreto, no modifican ningún programa de
desgravación preferencial vigente en Colombia.
Artículo 4°. El gravamen arancelario establecido en el presente decreto, será revisado
semestralmente por el Comité de Asuntos Aduaneros, Arancelarios y de Comercio Exterior.
Artículo 5°. Excluir de la aplicación de las medidas establecidas en los artículos 1o y 2o de este
decreto, las importaciones de residuos y/o desperdicios de la industria de la confección
resultantes de los procesos productivos desarrollados al amparo de los Sistemas Especiales de
Importación Exportación "Plan Vallejo" que tengan valor comercial.
Artículo 6°. Vigencia. El presente Decreto entra en vigencia transcurridos quince (15) días
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calendario contados desde la fecha de su publicación en el Diario Oficial y regirá por un año
contado a partir de su vigencia.
No arancelarias
En Colombia un ejemplo claro es el Certificado de Origen. Los formularios de Certificados de
Origen los expide el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Su distribución se realiza por
intermedio de una entidad financiera.Para que un producto pueda gozar de la preferencia
arancelaria otorgada en convenios internacionales, debe cumplir con la condición de originario.
Además de los productos producidos en su totalidad en el territorio de las Partes se consideran
originarios aquellos bienes cuya producción cumpla con alguna de las siguientes condiciones:–
los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricación determinen un cambio de
partida en el sistema armonizado– los productos cumplan con un porcentaje de contenido
regional que se negocia en acuerdos comerciales, como es:·
CAN ·
El 35% al nivel de APTDEA
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El 51% a nivel de la
1.1.8 Adecuaciones de la mezcla de mercadotecnia
● ¿Adecuación de producto al mercado meta?
El producto y servicios que nosotros ofrecemos son de alta calidad ya que cubrirá las
necesidades que buscas cubrir también ayudarás al planeta ya que son reciclables y además
son solares.
● ¿Adecuación del precio al mercado meta?
Nuestros productos y servicios son a un costo medio ya que lo podrán comprar cuál quieran.
● ¿Adecuación de la plaza al mercado meta?
Contaremos con dos tiendas física el Sonora y Colombia al igual nos podrá contactar a través
de redes sociales y página Web.
● ¿Adecuación de la promoción al mercado meta?
Usaremos redes sociales y páginas web al igual que correo, número telefónico también
usaremos publicidad en autobuses y paradas de autobús.
1.1.9 Estrategias de entrada al mercado
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● ¿Exportación directa?
Usaremos la exportación directa ya que nosotros contaremos con la elaboración de los
productos y el traslado y al igual la venta en Colombia.
3.1.10 Envase y embalaje
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Embalaje
Carga general o normal (No requiere de un tratamiento especial)
Carga frágil (Cerámica, vidrio, electrónicos, etc.)
Paletas de madera
Cajas de madera o cartón (principalmente corrugado)
Dry Van o Contenedor seco
Son la categoría más utilizada en el mercado, con una estructura básica y metálica, cerrados
hermenéuticamente, sin ningún tipo de refrigeración o ventilación. Es conveniente para
cualquier tipo de carga seca, desde cajas con mercancía hasta maquinas o muebles. Existen
modelos de 20 y 40 pies o en High Cube
Estánda
Los contenedores estándar o de uso general son los más recurrentes para todo tipo de cargas
en la industria de transporte. Los tamaños más comunes son de 20 y 40 pies, y aunque es más
escaso, hay disponibilidad de 10, 30, 45 y hasta 53 pies.
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3.1.11 Precio de exportación
1. costo del producto
Materia prima directa (MP): $1,340,000
Mano de obra directa (MOD): $265,000
Costos Indirectos de Fabricación (CIF): $123,000
2. costos de exportación
Directos: Etiquetas, folletos, rótulos, marcas, envases y embalajes, contenedor, almacenaje,
seguro, transporte interno hasta el puerto de salida, gastos aduaneros, envíos de muestras,
entre otros.
$780,000
Indirectos: Gastos del despachante de aduana, gastos bancarios, gastos de despacho y puerto,
carga, descarga, etc.
$1,200,000
3. costos de gestión
Administración: personal no productivo, gastos de oficina, depreciación de activos, entre otros.
$234,000
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Comercialización: personal de ventas, publicidad, promoción, distribución, entre otros.
$386,000
4. costos financieros
pre-financiación y financiación de exportaciones.
115,000.00
5. Identificar los beneficios de exportación y aranceles de importación del país de destino.
45,000.00
6. Determinar el margen de utilidad.
14 mil unidades de aires acondicionados a US$ 7,500 x unidad en EXW ó a US$ 9,000 x unidad
en DDP.
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1.1.12 Programa de actividades a corto plazo.
Lunes
Martes
Operaciones 1
Operaciones 2
Operaciones 3
Operaciones 4
NO DISPONIBLE
Miercoles
Orden #35
Orden #5
Orden #31
Orden #16
Jueves
Viernes
Orden #12
Orden #25
Orden #4
Orden #20
Orden #3
Orden #7
EN OPERACION
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SIN PROGRAMACION
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