UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL ESTADO DE ZACATECAS PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO EL ARTE DE LA GUERRA ALUMNO: EDWIN ALFREDO RÍOS MARTÍNEZ GRADO Y GRUPO: 8°B FECHA: 01/03/2022 INTRODUCCIÓN El arte de la guerra es un libro de estrategia que ha logrado Inspirar a grandes personajes como a Napoleón. Esta obra de arte cuenta ya con más de 2.500 años y a pesar del tiempo aún se sigue usando en la actualidad por sus grandes estrategias. Este ejemplar fue escrito por el general chino Sun Tzu, desde un principio el titulo nos da a conocer la intención de este mismo, como su nombre lo dice es el arte de la guerra, el cómo planear y desarrollar estratégicamente una guerra para poder llegar a la victoria. Si desde el principio se pone la atención necesaria al libro, resultara muy útil a futuro ya que obtendrán estrategias de como enfrentar problemas y ver de diferentes puntos que es lo que más conviene. Esta gran obra de arte esta compuesta por trece capítulos y conforme uno va avanzando en la lectura se va adentrando en cada uno de ellos analizando parte por parte los elementos que componen una guerra además de ir evaluando y equiparando con la actualidad. Este libro nos dice de como salir victoriosos en una guerra, aunque las guerras ya son distintas, ahora los tipos de guerras son: guerras de negocios, marketing, por posicionarse etc. Por ultimo se recomienda leer este libro tomándose el tiempo necesario para poder y saber interpretar cada uno de los capítulos y estrategias. así poder comprender las EL ARTE DE LA GUERRA SOBRE LA EVALUACIÓN “La guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o de la muerte, el camino hacia la supervivencia o la pérdida del imperio.” (Sun, El Arte de la Guerra , 2003). En la guerra solo hay dos partes vives o mueres, para evitar la derrota y con ello la muerte es necesario llevar a cabo una evaluación profunda la cual esta consiste en cinco puntos que son de gran importancia y así se podrá realizar una comparación de las condiciones de los bandos enemigos para poder obtener el resultado final de la guerra. Estos cinco puntos son: la doctrina, el tiempo, el terreno, el mando y la disciplina. La doctrina nos dice que hay que mantener feliz al pueblo, estando feliz el pueblo este nos seguirá ciegamente sin importar a lo que se tengan que enfrentar. El tiempo representa lo bueno y lo malo, que abra días buenos y a la vez días malos. El terreno, es de suma importancia analizarlo ya que en este se realizará la guerra y hay que conocerlo para poder sobrevivir. El mando, es la cualidad de llevar a cabo todo con sabiduría y disciplina. La disciplina es el saber como organizar todas nuestras tropas por medio de rangos. Conociendo y llevando a cabo estos cinco puntos se estará un paso mas cerca de la victoria. “Aquel que los domina, vence” (Sun, El arte de la guerrra, 2003). Para poder lograr el éxito en una empresa hay que llevar un análisis profundo de los recursos que se cuentan, así mismo también hay que analizar a la competencia. Ver el estado en el que se encuentra el personal para poder tomar decisiones sobre los puestos a otorgar a estos mismos, tener en mente en donde se encuentra la empresa y a donde se quiere llegar. En la vida nos enfrentamos a demasiados retos o problemas los cuales nos pueden llevar al fracaso, para evitarlo hay que analizarnos, ver en donde estamos, saber con qué y con quienes podemos contar, también es de vital importancia ver cuáles son nuestros obstáculos, analizarlos y así poder superarlos. SOBRE LA INICIACIÓN DE LAS ACCIONES Aunque se halla ganado una batalla no se garantiza que se gane la guerra, ni por una muy buena organización, ni por tener buenas tropas y aunque se hallan seguido los 5 puntos o factores no se asegura nada ya que si hay un mínimo desequilibrio se puede perder la guerra. También hay que evitar el estancamiento, la prolongación y evitar regresar a donde se perdió o se ganó ya que esto es desgastante además que se consume muchos recursos, siempre hay que ver hacia lo nuevo, buscando nuevos horizontes. También una gran táctica es que siempre hay que buscar como debilitar al enemigo, una forma de hacerlo es con los prisioneros, al tratar bien los prisioneros estos se cambiaran de bando y luchara de nuestro lado, otra táctica que también se recompensar a nuestros soldados ya que esto les servirá como iniciativa para seguir luchando. En una empresa siempre hay que buscar el crecimiento de esta misma para ello hay que evitar el estancamiento y lo que consuma muchos recursos ya que esto podría llevarla a la bancarrota, siempre hay que ser eficaces y rápidos, una forma de seguir creciendo es de recompensar los esfuerzos de los empleados ya que esto los seguirá impulsando a esforzarse más por la empresa. Esto se aplica en general ya que si nos quedamos estancados en algo esto nos llevara a la ruina, un claro ejemplo es en un examen de matemáticas, si nos quedamos estancados en un problema difícil lo que pasara es que se nos acabe el tiempo y entregaremos el examen en limpio, en cambio si ese problema lo dejamos para el final podremos resolver los otros problemas, así abarcaremos mas en el examen y por ende sacar una buena nota. SOBRE LAS PROPOSICIONES DE LA VICTORIA Y LA DERROTA “Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo” (Sun, El arte de la guerrra, 2003). Una gran victoria no es la que se gana con gran fuerza si no la que se gana con la rendición del oponente, si el oponente es destruido no se obtendrán muchos recursos en cambio si este se rinde seguirá todas nuestras órdenes. Para esto nunca hay que tomar decisiones apresuradas, siempre hay que pensar muy bien todo lo que se va a realizar. La guerra es el arte del engaño ya que hay que confundir al enemigo, cuando se sea más vulnerable es tiempo de defensa y hay que hacerle creer al enemigo que somos más fuertes que nunca y cuando somos fuertes es tiempo de atacar, pero para esto hay que hacerle creer al enemigo que somos débiles, esto provocara que se relaje y este confiado. Ahora para lograr esto primero hay que conocerse muy bien, conocer al enemigo y saber cuáles son nuestros aliados y con quienes podemos contar. Es más inteligente y más eficaz la guerra cuando se gana sin usar tanta fuerza. Para una empresa es muy importante el saber donde se encuentra, el saber con qué recursos cuenta y saber cueles son nuestros aliados, todo esto para poder lograr sus objetivos, hay que saber engañar a la competencia haciéndoles creer que no hay avances así cuando menos se lo esperen uno ya estará mas arriba que la competencia y será un golpe más fuerte. En la vida para lograr nuestros objetivos hay que avanzar con sigilo, lo que haga tu mano derecha que no lo sepa la mano izquierda ya que siempre existe la envidia, hay que tratar de confundir a los demás. Hay que saber cómo avanzar rápido así cuando ya se hallan logrado nuestros objetivos será más difícil para que nos los arrebaten. SOBRE LA MEDIDA EN LA DISPOSICIÓN DE LOS MEDIOS Cuando uno se conoce, es fuete, pero cuando uno descubre la vulnerabilidad del enemigo uno es invencible, de aquí la importancia de conocer bien al enemigo el saber a lo que nos enfrentamos, sabiendo esto se estará un paso mas adelante a la victoria. El ataque y defensa solo son palabras, lo importante es saber como emplearlas, en defensa debemos de ser sigilosos, procurando de no dejar huellas y en el ataque debemos de ser rápido y certero para que el enemigo no se lo espere así no tendrá tiempo de prepararse para defenderse. Para realizar esto hay que ser disciplinado, llevando una valoración y calculando la situación así se podrá hacer una comparación de las diversas cuestiones para llegar a la victoria. Una empresa se debe de conocer, pero aun mas debe de conocer a la competencia, el saber a que se enfrenta y como atacarlo, preparando una estratégica para atacar el punto mas vulnerable de la competencia, de aquí la importancia de conocer a la competencia y para no tomar decisiones que lleve al fracaso a la empresa. En la vida hay que conocer a lo que nos enfrentamos para poder descubrir el como atacar, un ejemplo sería un estudiante de nuevo ingreso teniendo conflictos con un maestro, si el alumno no examina al maestro, el saber cómo llegar con el maestro, esto solo provocara que el maestro lo termine reprobando, pero si el alumno analiza al maestro ve lo que le gusta, su forma de ser, etc. Así el alumno podrá ganarse la confianza del maestro y llegar a un acuerdo favorable para los dos. SOBRE LA FIRMEZA El ganar una batalla se puede de dos formas, la primera es siguiendo normas estrictas y la segunda es según el criterio de uno. Pero sobre todo es fingir, si se finge estar mal el adversario pensara que uno esta vulnerable y que no se cuentan con tácticas ordenadas así que hay que tener en orden el desorden. “los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepción favorable” (Sun, El arte de la guerrra, 2003) En una empresa siempre será más fácil avanzar y crecer con un ritmo constante para esto se debe de tomar decisiones según con los criterios que se cuenten en la empresa, además hay que tener en orden todo hasta el mas mínimo detalle para cuando se requiera hacer uso de todo lo que esté al alcance. En la vida al igual que en la guerra hay de dos formas de salir adelante, siguiendo normas estrictas o hacerlas a nuestro criterio. Para esto siempre hay que ver lo que más nos conviene para poder lograr nuestros objetivos. Un claro ejemplo es el octópodo con el ingeniero Rocha, en el cual tenemos que realizar un octópodo desde cero, para esto hago uso de los recursos que están a mi alcance como comprar uno un octópodo donde le estoy sacando las medidas para realizar el mío, haciéndole creer al maestro Rocha que estoy realizando el octópodo desde cero. SOBRE LO LLENO Y LO VACÍO Es más conveniente esperar a que el adversario ataque primero, para lo cual nosotros ya debemos de estar preparados para recibir el ataque, es más fácil defenderse ya teniendo una buena estrategia de defensa que atacar, esto provocara que el enemigo agote más rápido sus recursos al trasladar sus tropas quedándose vacío y más vulnerable, cuando este vacío y vulnerable es cuando nosotros debemos atacar ya que el estará vacío y nosotros llenos, en ocasiones es bueno atacar de forma heterodoxa para despistar al enemigo, siempre hay un punto débil en batalla o un franco que no siempre esta abastecido por completo y es allí donde debemos empezar atacar. En una empresa siempre hay que estar preparados para defenderse por ejemplo cuando la competencia lanza un producto nuevo, nosotros ya debemos de tener una estrategia para lanzar otro producto mas novedoso, atacando por los puntos mas débiles ya sea por el precio, ingredientes o materiales. En general siempre hay que estar preparados para todo lo que pueda venir, planear muy bien nuestras tácticas, tomando decisiones sabiamente. SOBRE EL ENFRENTAMIENTO DIRECTO E INDIRECTO Nunca pero nunca hay que cansar a los soldados, no por llegar primero se ganara. Primero hay que conocer muy bien el terreno como se ha mencionado anteriormente. Si se toman decisiones precipitadas para ganar, las tropas estarán cansadas y con hambre mientras que el adversario va a estar descansado y recuperado listo para atacar. No hay que atacar primero ya que uno se puede llevar una sorpresa, es más conveniente conocer el terreno para preparar una estrategia de ataque, no por estar arriba vamos a poder ver todo lo que esta abajo y estando abajo no siempre se va a ver lo que esta a lado, por eso hay que conocer muy bien el terreno y no aventurarse. Solo hay que atacar cuando se este seguro que es la mejor opción y el ataque debe de ser rápido como él viento. Los ataques deben de ser directos ya que directos son masa efectivos, si se ataca a distancia no sabremos con precisión lo que se esta atacando, solo estaremos atacando una pequeña parte del ejército enemigo. Para una empresa es mejor llegar a los objetivos despacio pero seguro, así se podrá conocer bien el terreno al cual se va adentrando y conocer mas a la competencia, si una empresa toma decisiones premeditadas para llegar rápido a sus objetivos sus cimientos no van a ser firmes lo que va a causar del derrumbe de esta. En la vida nos enfrentamos a una infinidad de problemas y obstáculos, para esto no hay que tomarlos a la ligera para poder salir de ellos, hay que analizarlos para saber como salir adelante, no por tratar de salir rápido significa que vallamos a vencer los problemas, hay que saber como superarlos de una manera directa y segura. SOBRE LOS NUEVE CAMBIOS Como lo hemos venido mencionando es factor predominante el conocer el terreno, llevando consigo la disciplina, al llegar a un lugar se debe de analizar las variables las cuales van a ser las ventajas y desventajas, si son más las desventajas que ventajas hay que moverse rápido, pero si estas desventajas se pueden cambiar a ventajas entonces obtendremos un punto a favor. Por eso hay que analizar muy bien el terreno si nos conviene más rodearlo o no, teniendo en cuenta los beneficios y daños que conlleva esto. Una empresa debe de conocer el muy bien el terreno en el cual se enfrenta para poder tomar las mejores decisiones que le convengan a la empresa, si para lograr un objetivo se va a enfrentar a varios problemas y problemas grandes es mejor irse por otro camino ya que esto conllevara perdida de tiempo y dinero. Esto aplica también en la vida, si quiero estudiar medicina primero hay que checar el programa educativo para ver lo que voy a estudiar. Pero si se me facilitan más las matemáticas, es mejor tomar una carrea de ingeniería. SOBRE LA DISTRIBUCION DE LOS MEDIOS Hay que hacer uso de todos los medios que están en nuestro alcance, un ejemplo es la naturaleza, por eso siempre hay que conocer a la perfección el terreno y ser observadores. Siempre en una batalla hay que atacar de arriba hacia abajo, es mejor estar en una zona alta que en una zona baja, así siempre vamos a ser los primeros en ver los rayos del sol y vamos a ser los últimos en dejarlos de ver. Si se ven aves volar es señal de que hay un nuevo campamento militar en cambio si se observan aves en tierra esto quiere decir que no hay tropas cercas. Para sacar o eliminar a la competencia es necesario usar todos los medios que estén a nuestra disposición y conocerlos muy bien para sacar el máximo provecho, si se le quiere ganar a la competencia hay que esforzarse mas que la competencia, hacer sacrificios como el levantarse primero y dormirse después. El atacar a una empresa se debe de hacer desde arriba, atacando a los dirigentes, si se le corta la cabeza a una serpiente el cuerpo de esta deja de moverse. Un ejemplo podría ser la realización del octópodo con el ingeniero Rocha, para esto se tendrá que usar todos los medios que estén a nuestro alcance como el internet, compañeros, herramientas de trabajo, etc. SOBRE LA TOPOLOGÍA “Algunos terrenos son fáciles, otros difíciles, algunos neutros, otros estrechos, accidentados o abiertos” (Sun, El arte de la guerrra, 2003). En el camino se pueden encontrar con distintos tipos de terrenos, hay que saber cuales son los que mas convienen, si son terrenos fáciles con altura tenemos que ser los primeros en ocuparlos, pero si los terrenos son difíciles lo mas recomendable es salir de allí ya que se tendrá muchas dificultades para seguir avanzando. Cuando el terreno se considera neutro es cuando el enemigo esta en la misma posición que nosotros, nadie tiene ventajas o desventajas. Si es un terreno estrecho hay ser los primeros en ocupar el terreno y esperar al adversario ya que podremos bloquearle el camino. Si el terreno es accidentado siempre hay que buscar los puntos altos para si poder observar al adversario. Los terrenos abiertos se pueden considerar también neutros ya que los dos bandos se encuentran en igualdad. Un punto clave es que las tropas deben de trabajar para poder lograr la victoria. En una empresa hay que ver todos los escenarios y saber cuales conviene mas para así poder llegar primero a estos. Si el escenario es muy desfavorable es mejor irse por otro lado. Además, para que una compañía funcione al 100 todos los trabajadores deben de cumplir con sus roles. Un ejemplo general seria en un trabajo de equipo, en el cual se quiere llegar a cumplir un objetivo, para lograrlo todos deben de poner su mayor esfuerzo y ver por cual camino podrán lograr ese objetivo. SOBRE LAS NUEVE CLASES DE TERRENO En este capitulo se ve sobre leyes de operaciones militares las cuales son nueve Terreno de dispersión, este consiste cuando se lucha en el propio territorio. El terreno ligero, este consiste cuando la batalla se desenvuelve en un territorio ajeno. El terreno clave, este consiste en un tipo de territorio el cual da ventaja al que lo ocupe primero. Terreno de comunicación, este consiste en cuando los dos bandos pueden acceder a este de una manera fácil. Terreno de intersección, este consiste en donde el enemigo abunda en el terreno. Terreno difícil, este consiste cuando nos encontramos en el territorio enemigo. Terreno desfavorable, este consiste cuando el terreno se encuentran varios obstáculos. Terreno cercado, este consiste cuando el terreno es estrecho y no hay una salida fácil. Por último, tenemos el terreno mortal, este consiste que solo se puede sobrevivir si se realiza un ataque y eficaz. Una empresa se va a encontrar con varios escenarios los cuales son estos nueves, la empresa tendrá que ser muy observadora y ver en que escenario se encuentra para tomar decisiones. Un ejemplo es cuando se encuentra en un terreno de dispersión, cuando otra empresa quiere entrar a un mercado la cual nosotros ya dominamos. En la vida también se presentan estos escenarios y hay que saber como actuar en cada uno, por ejemplo, un terreno difícil es cuando no encontramos en territorio enemigo y un ejemplo seria cuando hacemos una exposición de una materia para un maestro lo cual nos debemos de prepara ya que el maestro domina la materia. SOBRE EL ARTE DE ATACAR PRIMERO “Existen cinco clases de ataques mediante el fuego: quemar a las personas, quemar los suministros, quemar el equipo, quemar los almacenes y quemar las armas” (Sun, El arte de la guerrra, 2003) Todos estos ataques tienen un objetivo y es el sembrar la confusión al adversario y así poder atacarle, pero para poder atacarle hay que tener en cuenta unos factores como el viento, siempre hay que buscar el lado opuesto del viento ya que aviva la llama, otro factor es la ira, una dirigente nuca debe de movilizar las tropas por ira o por cólera ya que esto atraerá a la derrota. Estos cinco ataques se pueden emplear en una empresa hacia la competencia, pero jamás debe de ser por ira, los ataques representan partes de una empresa como empleados, suministros productos, etc. Atacando uno de estos puntos la empresa entrara en confusión y por ende la destrucción. Esto también aplica en la vida, poniendo otro ejemplo y uniendo las demás estrategias se usaría en un equipo de trabajo, si atacamos al personal fracasaran, divide y vencerás, pudiendo adquirir a integrantes del equipo contrario. SOBRE LA CONCORIDIA Y SICORDIA “No será ventajoso para el ejercito actuar sin conocer la situación del enemigo, y conocer la situación del enemigo no es posible sin el espionaje” (Sun, El arte de la guerrra, 2003) Todo lo visto es necesario para ganar una guerra, pero algo también muy importante para ganar es la obtención de información, esta nos permitirá conocer más de cerca el enemigo y garantizar la victoria para esto se emplea el espionaje. Existen 5 tipos de espías: el espía nativo. Espía interno, espía doble agente, espía liquidable y espía flotante. Estos espías establecerán contacto con el enemigo extrayendo información vital como su situación actual, planes de ataque y causar confusiones. La información es poder y para una empresa es vital conocer al enemigo de cerca, esto causara que estemos un paso enfrente y se pueda actuar rápido Poniendo un ejemplo en general seria en la escuela, el jefe de grupo podría actuar de espía llevando información a un maestro, así el maestro podrá tomar acciones sobre los alumnos. CONCLUSIÓN En la obra el arte de la guerra nos habla de cómo se genera una guerra, desde el punto del proceso que se genera al realizar una guerra por estrategias. Por ejemplo si lo vemos de un punto realista, también es algo que nos pasa en la vida cotidiana, en la vida siempre tendremos enemigos que a lo mejor por alguna razón no seamos de su agrado y traten de hacernos la vida difícil pero aquí muestra la manera en que hay que enfrentar a este tipo de personas que entre más nos vean avanzar más nos van a perseguir, pero aquí es donde se mencionan algunos consejo, tips y formas de avanzar sin que afecte en nuestra vida lo que los demás digan o hagan, para entender mejor empezaremos con la definición que nos menciona en autor en dicho libro sobre el significado de la palabra “guerra”. “Es el dominio de la vida o la muerte, el camino hacia la supervivencia o la pérdida del imperio” (Sun, El arte de la guerrra, 2003). La definición anterior da a explicar que en una guerra siempre habrá un ganador y un perdedor, en otras palabras, es como un trono el más vencedor es el que ganará el puesto. En cualquier lugar tendremos enemigos, unos más que otros, sin embargo, siempre se tendrá que luchar contra ellos y tratar de nunca darse por vencido por los adversarios. A veces lidiar con dichos adversarios suena frustrante, pero en este libro nos da varias reglas para enfrentar cualquier situación, como su nombre lo dice “arte de la guerra” son pasos para estar alerta a una posible guerra, desde el comienzo hasta el fin. Este libro es de gran ayuda para salir adelante ya sea aplicándolo personalmente o dándole una aplicación empresarial
