5 PASOS PARA VENDER BIENES RAÍCES POR INTERNET SIN PERDER DINERO NI TIEMPO De: La oficina secreta de Efecto Tsunami en alguna parte del mundo. Re: ¿Cómo vender bienes raíces en internet? Saludos, futuro “Lanzador Inmobiliario”. Queremos felicitarte por haber dado el paso de descargar este Ebook con los 5 pasos para vender bienes raíces por internet, sin perder tiempo ni dinero. El solo hecho de haberlo descargado ya te pone pasos muy por delante de tu competencia. Significa que no solo tienes la intención de vender inmuebles en internet, sino que tienes la disposición y compromiso de capacitarte. Y eso es justo lo que queremos hacer con este Ebook. Darte los conocimientos para que salgas y generes un tsunami de ventas de bienes raíces. Por eso es importante advertirte que, no leas hasta el final este Ebook si no te quieres enterar de este nuevo método que revolucionará la industria muy pronto. Y por el contrario, si quieres ser de los pioneros y aprender este método para dominar el mercado virgen. Lee este documento hasta el final y sal a aplicar y a vivir el Efecto Tsunami ya en tu negocio. Es un placer estar contigo en este proceso. Álvaro y Juan Camilo. PREGUNTAS DISTINTAS QUE DAN RESPUESTAS DISTINTAS ¿Alguna vez has escuchado esta frase mítica del gran Tony Robbins? “La calidad de tu vida depende de la calidad de preguntas que te hagas” Esta simple frase es tan solo una de las tantas que han colocado a Tony como el mejor coach de vida a nivel mundial. Porque es una frase que de entenderla te puede llevar a vivir una revelación, siempre y cuando la pregunta sea la correcta. Eso es justo lo que pasó cuando Juan Camilo y Álvaro se hicieron preguntas distintas.: ¿Cómo romper records de ventas en bienes raíces? ¿Qué debe suceder para que alguien esté dispuesto a comprar inmuebles 100% en internet? ¿Qué pasaría si unimos nuestra experiencia? Y antes de revelarte las respuestas que salieron a la luz. Queremos responderte otra que seguro te debes estar preguntando: ¿Quién es Lovera y quién es Luque? Bueno, pues Juan Camilo, es uno de los mayores expertos en bienes raíces de Colombia, específicamente su metodología de Multirentas está revolucionando la industria. Además, lidera la comunidad número 1 de inversionistas en latinoamérica y es el primer colombiano en publicar un libro sobre bienes raíces, que fué bestseller en Amazon en menos de 24 horas. Por otra parte, Álvaro Luque tiene el mayor porcentaje de su capital invertido en bienes raíces y le encanta jugar al monopoly. Sin embargo, su experiencia está en el marketing y las finanzas. Las personas dicen que puede vender casi cualquier cosa en internet y crecer prácticamente cualquier negocio. Hoy por hoy lidera una revolución financiera en todo latinoamérica y está capacitando a más de 40.000 personas por año. Como puedes notar, son años de experiencia, errores y logros sumados entre ambos. Pero, ¿qué sucede cuando juntas dos personajes con estas características? Solo un par de cositas… corto circuito, lucha de egos y respuestas evasivas. Aunque no lo creas así era su amistad a comienzos del año 2020, pero esa es historia para otro momento. Por ahora, continuemos donde nos quedamos. ¿Cuáles fueron las 3 respuestas a las preguntas que nos hicimos?. Creímos que serían 3, pero al final todo conducía al mismo camino: La respuesta a todas las preguntas que teníamos fué la construcción de un método llamado efecto tsunami. Un método que bien ejecutado pudiera responder estas 3 interrogantes. Pero aunque teníamos el método necesitábamos probarlo. Fué entonces cuando Juan Camilo cerró de manera excelsa un negocio de consultoría con el mayor desarrollador inmobiliario de hoteles en Colombia. La negociación a la que llegó con el cliente fue un fee para iniciar de $20.000 dólares por aplicar el método a uno de sus proyectos y el 1% de comisión sobre las ventas logradas ¿Cuál fué el resultado? En un primer tsunami de prueba logramos un millón ciento veinte mil dólares en ventas en un sólo evento digital, y apenas estábamos rascando la superficie. Déjanos resumir el proceso para ti… 01 02 03 04 05 665 personas vieron en vivo el primer webinar. 356 personas vieron en vivo el segundo webinar. 91 personas rellenaron un formulario de aplicación. 34 personas se presentaron a la entrevista. 17 ventas efectivas para un total de $1,120,000 Usd. Paso #1 Creación Dicho esto. ¿Cuáles son los pasos para lograr estos resultados?. Aquí los tienes. El paso uno consiste en crear a tu: PRIMERA AUDIENCIA PRIMERA PROMESA PRIMER AVATAR Primera audiencia: Una audiencia es un grupo de personas que comienza a conocerte, a escuchar tu mensaje. El objetivo de crear una audiencia es conseguir costos por prospecto, económicos. ¿Por qué? Porque el mercado. Está cometiendo un error grave, que es publicar un render animado sobre el edificio, meterle pauta sin estrategias y conseguir prospectos al horroroso precio de hasta 9 dólares. Así como lo lees. De hecho ese era el caso de uno de nuestros clientes. Después de aplicar las estrategias de generación de audiencias, logramos bajar el costo por prospecto de 9 dólares a solo 60 centavos de dólar. Primera promesa: Construir tu primera promesa trata específicamente de definir qué es lo que tiene para ofrecer tu proyecto, ¿qué tiene de especial?, ¿que lo hace único?, ¿por qué una persona se interesaría en comprarme? ¿Qué tienes de especial como parte de este proyecto? El objetivo de la promesa es lograr aterrizar tu mensaje de forma clara y contundente. Una forma común de aterrizar la promesa es con un elevator pitch. Un error común, no solo en proyectos inmobiliarios, sino en otras industrias es que no existe una promesa clara del proyecto y aunque parece algo tan sencillo pocos, realmente se preocupan por aterrizar una promesa poderosa. Primer avatar: Esta es una forma de llamar a tu público objetivo, a tu cliente ideal. Ese cliente que estará dispuesto a pagarte lo que tu proyecto vale y que tú amarás. ¿Estás de acuerdo que no cualquiera está dispuesto a comprar una propiedad de 1 millón de dólares? Y así mismo, un apartamento de 30 mil dólares lo compra un público específico. Paso #2 Captación En la fase de captación, los futuros compradores se registran a tu Tsunami. ¿De dónde sacas a esas personas? De la audiencia que estás generando en el paso uno. Ellos se registran a un evento en vivo y pasan de desconocidos a prospectos, o cómo decimos en marketing a leads. Pero esos leads deben estar calificados. ¿Cómo así que calificados? Debe ser la gente correcta. Y para este punto, pensemos en un ejemplo. Digamos que tú vas a organizar un concierto para personas amantes del Heavy Metal. Rentas un espacio muy amplio, reunes a esta audiencia, pero te traes a cantar a Los Tigres del Norte. ¿Sabes qué va a pasar?, te van a tirar, piedras, tomates y cebollas. Porque es la gente incorrecta para la música incorrecta. Ese es el meollo del asunto, traer a la gente correcta a que se registren a tu evento en vivo educativo en bienes raíces. Paso #3 Calentamiento En este paso, construyes una relación intencional. Y a este punto, como dice Luque “El orden importa” Ya que generaste la audiencia y los invitaste a registrarse a tu evento en vivo, ahora toca crear una relación más profunda. Porque aunque se hayan registrado a tu Tsunami, aún no te conocen de cerca. Si lo analizas, es lo que está pasando entre tú y nosotros en este momento. Estamos creando una relación de confianza, a través de servirte, de compartirte este contenido para que tú crees tu propio Tsunami. Construir una relación correcta con tu audiencia, implica decir las cosas en el orden correcto. La historia detrás de la persona que está hablando es muy importante. Y en este punto algo sumamente relevante es tocar los dolores de tu audiencia. Buscas generar conexión a través de mostrarle a tu audiencia que los conoces y además de preocuparte por ayudarlos a resolverlo. Eso es crear una relación intencional. Paso #4 Consumo En este paso efectuaremos un evento en vivo en internet,donde tus clientes potenciales vivirán una experiencia. Este evento en vivo busca ser aún más poderoso que una visita a un proyecto en vivo. En esta experiencia además de mostrarle el proyecto con un render, entregarás mucho contenido educativo que pondrá a tu audiencia en tu favor. ¿Cómo sucede esto? Cuando educas, la gente no usa el contenido educativo en tu contra, lo utiliza en tu favor. Cuando educas, el cerebro humano activa un interruptor que automáticamente genera confianza. Porque haces pensar a los demás que si eres capaz de ayudar antes de vender, entonces eres una persona confiable. Y las personas quieren comprarle a personas en las que pueden confiar. La educación sumada a la experiencia inmobiliaria en internet, traer a personas que ya vivieron el proceso de comprar en línea. Una persona de carne y hueso que se parezca a tu avatar y que les pueda decir a tu audiencia. ¡Sí, se puede, yo ya compré!. Para que esto suceda necesitas tener un proceso honesto, realista y sincero. Otra cosa dentro de la experiencia es darle una pequeña victoria a tu audiencia, en el caso de nuestro cliente, nosotros le mostramos cómo hacer un ejercicio en papel sobre cómo iban a generar la inversión. Eso lo hizo aún más potente y la gente participó y estuvo agradecida. Adicionalmente en la fase de consumo desactivas las objeciones de la audiencia. Paso #5 Compra En este paso detona el Tsunami y ocurre la magia. Hasta este punto, si lo analizas. No hemos vendido nada, nuestro enfoque no ha sido mostrar nada que tenga que ver con ventas. Creamos una audiencia, invitamos a registrarse a un evento en vivo. Creamos una relación intencional y además los educamos. Otra de las cosas que hicimos fue activar “Los gatillos mentales”, estos son unos elementos muy poderosos de persuasión y de psicología de ventas que hacen que tu mente reaccione de una manera específica. En esta etapa, después de que la audiencia ya vivió una experiencia, comienza a suceder algo que es muy bonito. La misma gente comienza a preguntarte. ¿Cuánto cuesta el inmueble?, ¿cuánto es la cuota inicial?, ¿puedo hablar con un asesor?. Todo esto los lleva al momento donde se abre el carrito y “bum”, ocurre la magia. En el proyecto pasado cuando abrimos el carrito, 90 personas se registraron a una entrevista de las cuales asistieron 34 personas y se cerraron 17 ventas, por zoom. El vendedor deja de ser vendedor y se convierte en cerrador. Donde solo necesitas dar un empujoncito al cliente. Y ocurre una magia muy bonita, que la gente te compra feliz y agradecida por darle la oportunidad. Eso es el Efecto Tsunami. Con el Efecto Tsunami tendrás el “Happy problem” de que en un solo Tsunami puedes vender todo el proyecto, cosa que no siempre es tan buena para los desarrolladores. Bonus especial Prepara tu Tsunami en 6 simples pasos 1 3 Recopila toda la información del proyecto que vas a lanzar (precio, áreas, ubicación, acabados, toda la información, nunca es suficiente) 2 Entrevistas a compradores históricos. Responde la pregunta: ¿Qué hace este proyecto diferente o interesante para el público? 4 5 6 Calendariza tu Tsunami aparta mínimo 4 semanas. Define tu meta aceptable, buena y excelente. Haz tu presupuesto de inversión publicitaria. ¿Qué sigue para ti? Con estos 5 pasos bien aplicados lograrás generar ventas masivas de bienes raíces en internet. Si quieres profundizar sobre cada uno de los pasos. Síguenos en Instagram, en la cuenta de Efecto Tsunami, donde encontrarás cada uno de estos pasos desmenuzados y listos para consumir. @efecto_tsunami FOLLOW ME! Por último, esperamos que estos pasos sean el principio de una tonelada de abundancia que de la mano de Dios llegará a ti. Gracias por permitirnos servirte. Nos vemos pronto. Álvaro y Juan Camilo
