Actividad de aprendizaje 1 Evidencia 5: Propuesta comercial Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos. Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país. Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos: Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer relaciones comerciales. Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que encuentra a continuación. 1. Comportamiento del PIB 1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del PIB del país seleccionado. Año 2020 2019 2018 2017 2016 2015 2014 2013 PIB Constantes (miles de millones de pesos) 4.883.397M.€.P.M.T 2020 19,140.420M.€ 17.426.080M.€ 17.278.392 M.€ 16.907.580M.€ 16.426.138M.€ 13.193.301M.€ 12.638.280M € Crecimiento del PIB en el año -1,3% 2,2% 3,0% 2,3% 1,7% 3,1% 2,5% 1,8% Crecimiento del PIB per cápita durante el año 14.918€ P.M.T 2020 58,470€ 53,233€ 53,111€ 52,325€ 51,188€ 41,451€ 39,969€ 1.2. Análisis: Estados unidos ha tenido sus altas y bajas como se demuestra en la tabla según el PIB anual, aunque se ha demostrado fuerte entre los años 2017 y 2019 ya que este no ha caído por debajo del 2% anual si observamos lo que va recorrido del 2020 notamos una caída precipitada con -1,3% debido a los diferentes factores que ha tenido el mundo vii como el caso del covid-19 alterando las economías no solo de estados unidos sino del mundo entero esto ligado a su total dependencia del petróleo que tampoco ha ayudado de mucho en lo que va del recorrido del año. 2. Inflación y devaluación 2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado. Año INPC final Inflación Valor del dólar Devaluación 2020 2,73% 1,25% $8,74 2,2% 2019 2% 1,81% $8,55 1,8% 2018 2,44% 2,44% $8,39 2,4% 2017 2,14% 2,14% $8,21 2,1% 2016 1,27% 1,27% $8,05 1,3% 2015 1,20% 1,20% $8,34 8% 2014 1,54% 1,54% $8,54 12% 2013 2,30% 2,30% $8,12 15% Salario mínimo final 1.118,6 Al año 1.097,5 Al año 1.047,8 Al año 1.192,2 Al año 1.154,3 Al año 1.851,7 Al año 1.672 Al año 1.575,7 Al año % variación + o - del poder de compra 3,2% 3,2% 0,5% 4,12% 1,4% 5,43% 3,2% 4,30% 1,19% 2,69% 2,69% 1,22 2,56% 1,24 1,60% 1,24 2.2. Análisis: El COVID-19 ha tenido un fuerte impacto en la economía de Estados Unidos y su reflejo en la tasa de inflación no se ha hecho esperar. Así pues, a fecha de diciembre de 2020, la tasa de inflación había descendido hasta los 1,25%. Las previsiones hasta 2026 apuntan a una recuperación y estabilización futura por encima del 2%. La inflación se está acelerando a medida que la economía se recupera de los efectos de la pandemia de covid-19, aumenta el consumo de la población y persisten los cuellos de botella en las cadenas de suministro que afectan el flujo normal de los productos a nivel global El presidente de EE.UU., Joe Biden, aseguró que disminuir la inflación es una de sus "principales prioridades". 2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación: En la llamada Gran depresión 2008 3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente) 3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos 8 años en el país seleccionado. Año 3.2. Valor Variación 2013 174 1,70 2014 176 1,80 2015 175 -0,90 2016 230 2,5 2017 204 4,1 2018 283 3,4 2019 2015 4,10 2020 107 0,10 Análisis: El país que escogí indagando no pertenece a un país emergente pero el riesgo países bajo tener una cifra exacta es algo complicado ya que varía todos los días En América es Estados Unidos el país de referencia y por lo tanto, la prima de riesgo es la diferencia entre el bono a 10 años del país y el bono a 10 años. Además, Cuanto mayor es el riesgo de un país más deberá remunerar éste a los inversores para que adquieran su deuda. Es por lo tanto, la sobre-tasa (o rentabilidad) que ofrece la deuda pública de un país para que los inversores la compren y mide la confianza delos inversores en la solidez de su economía. Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI. Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos: Referencias comerciales. Instrumento de pago a utilizar. Riesgo a asumir. Alternativa y plazo de pago. Beneficios para el vendedor/exportador. Beneficios para el comprador/importador. PROPUESTA COMERCIAL La propuesta comercial la realiza la empresa colombina confixcol, empresa con alta trayectoria en el mercado, el alto número de colombianos residentes en Estados Unidos representan la oportunidad para los confites, snacks y galletas nacionales en dicho mercado. Estos productos son distribuidos en los lugares de concentración de la colonia latina, donde son reconocidos por sus marcas y calidad. En general, en este mercado, los confites, snacks y galletas forman parte de la dieta diaria, y existe una nueva tendencia al consumo de alimentos orgánicos, naturales y bajos en azúcar, como frutas deshidratadas. La propuesta comercial va dirigida a la empresa Dulces y placeres la cual representa la cadena de empresa con más cobertura en el país. Facilita a las familias una selección de productos y servicios que superan sus expectativas de calidad sabor y marca dentro de un ambiente agradable. REFERENCIA COMERCIAL FRUGY, CARULLA, OLIMPICA,DEL CENTRO Y LA 14 INSTRUMENTOS DE PAGOS A UTILIZAR El medio de pago a utilizar es la carta de crédito, pues brinda mayor confianza por las dos partes y es un medio de pago que permite presentar al cliente un mayor plazo. RIESGO A ASUMIR Se prevé que no habrá muchos riesgos sobre todo con el pago puesto se escogió la carta de crédito que nos ayuda a tener más seguridad sobre el pago y la llegada del producto. Los riesgos a asumir pueden tener presentes como son el cambio en las políticas de cada país, el cambio en la divisa. ALTERNATIVA DE PAGO Y PLAZO La alternativa de plazo es de 90 días , pago fijo a la vista, que debe quedar especifica en la carta de crédito que se le girara al cliente. BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/ EXPORTADOR Los beneficios generados por la empresa son propiamente, el poder realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto. BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/ IMPORTADOR El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una nueva propuesta en presentación y etiqueta, atrayendo más clientes o triplicando las compras de los ya existentes, con el fin de seguir posesionada en el mercado. Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje. Pasos para enviar la evidencia: 1. Clic en el botón "Ver Evidencia". 2. Adjuntar el archivo el cual debe estar previamente guardado en el equipo. 3. Dejar un comentario al instructor (opcional). Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo desarrollarlas y entregarlas correctamente. Criterios de evaluación Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los objetivos de la empresa. Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un negocio, establecidos por la organización.
