MECANICA AUTOMOTRIZ Propuesta de Emprendimiento Evaluación N°3 NOMBRE: Alexander Constenla / Diego Pardo / Víctor Sepúlveda / Víctor Soto CARRERA: Ingeniería en Maquinaria, Vehículos Automotrices y Sistemas Electrónicos ASIGNATURA: Emprendimiento PROFESOR: Karina Symmes Zavala FECHA: 16/12/2021 INDICE 1 Desafío ...................................................................................... 3 2 Lluvia de ideas........................................................................... 3 3 Plan de negocios ....................................................................... 4 4 FODA ......................................................................................... 7 5 Canvas ...................................................................................... 8 6 Porter ......................................................................................... 9 7 Storyboard ............................................................................... 10 2 1 Desafío ¿Cómo podríamos reducir el dinero que se paga en servicios básicos en cada hogar de los vecinos que viven en la comuna de Cerrillos con el objetivo de ayudar económicamente a los habitantes del barrio portal oeste de la comuna? 2 Lluvia de ideas Para efectos de realizar la lluvia de ideas, se agruparon según su tipo de funcionamiento y dependiendo de su instalación, que puede ser interna o externa de cada una de las ideas. Sistemas que se desconecten al no ser usados. Sistemas de analizar cuanto gas queda en el galón. Sistemas de presión en llaves de agua. Ocupar paneles solares a bajo costo. Ocupar accesorios de poco consumo. Limitadores de consumo eléctrico. Implementación de app. Para tener la actualización de consumos en el hogar. Publicidad para generar conciencia para ahorro de servicios básicos. Por medio de un reciclaje, se cargará una tarjeta para gastos básicos del hogar. 3 3 Plan de negocios 1. Resumen ejecutivo: Este plan de negocio se basará en la venta e instalación de un sistema de medición que analizara la cantidad de gas que le queda a los cilindros de gas, que pueden ser tanto de 5kg, 11kg, 15kg. Es una oportunidad negocio muy atractiva puesto que hoy en día la competencia en la venta de este producto es muy baja, ya que, en redes sociales ni en la televisión ha aparecido publicidad relacionada. Además, este plan de negocio cuenta con una potencial rentabilidad bastante alta, esto basado en que la compra por parte de la empresa de este producto en el extranjero es a un bajo costo con una marginación a la venta entorno al 100%. 2. Descripción del negocio: Los objetivos de este negocio son ir en ayuda del bolsillo de las familias del barrio Portal Oeste de la comuna de Cerrillos, además se busca como objetivo secundario el entregarle un control verídico y visual de la cantidad de gas que le queda a cada uno de los cilindros de los hogares. Nos basamos en el exorbitante aumento del precio de los cilindros de gas en Chile en el año 2021 en comparación con el año 2019, y por este motivo creemos que las familias si estarán dispuesta a comprar este producto para obtener un ahorro mensualmente. La forma por la cual será comercializado este producto es a través de las redes sociales, específicamente Instagram, Facebook y WhatsApp. 3. Análisis del entorno del negocio: El entorno en el cual se encontrará nuestro negocio es bastante particular, puesto que las grandes empresas como Gasco, Abastible y Lipigas no cuentan con un producto ni siquiera similar al que nosotros pretendemos ofrecer. Por otro lado, tampoco hemos encontrado otra empresa de menos envergadura que tenga como propósito disminuir los gastos en los que incurren las familias mensualmente en concepto de Gas, aunque siempre existe la posibilidad de nuevos competidores con propuesta de negocio similares. 4 4. Antecedentes del sector: El sector productivo en el cual se encontrará este plan de negocio es de un tamaño medianamente pequeño, puesto que a nivel nacional no hay una amplia presencia de empresas que se dediquen a la creación de este producto, a diferencia de lo que pasa en el país de China, que será donde compraremos este producto. La gama de productos que existen en el sector es baja pero no al nivel de no existir. Las tendencias apuntan a que la sociedad buscará disminuir el consumo de gas en los hogares, por lo tanto, la tasa de crecimiento de este sector es muy alta. 5. Análisis competitivo: Como se había mencionado anteriormente, las empresas que resuelven las mismas necesidades que nuestro plan de negocio, son muy pocas, alrededor de 4 o 5 empresas que se dedican exactamente a la venta del mismo producto que nosotros buscamos vender. Como es un mercado en expansión, estos competidores abarcan una pequeña parte de todo lo que se puede lograr acaparar en un par de años. 6. Análisis del mercado: Para el análisis de mercado podemos decir que el grupo de persona al cual va dirigido nuestro negocio son las familias del barrio Portal oeste de la comuna de Cerrillos, las características de estos potenciales clientes es que son de clase media y con ingresos económicos moderados en comparación a otros sectores del país de Chile, lo que se acaba de mencionar es la segmentación del mercado. Con el objetivo de saber qué es lo que quieren estos hogares, como quieren que sea el producto, donde quieren adquirirlo, por qué lo quieren, es que realizaremos una consulta tipo encuesta por redes sociales al público objetivo mencionado anteriormente, con el objetivo de saber que producto le podemos ofrecer para satisfacer estas necesidades. 5 7. Plan de operaciones: El plan de operaciones que tendremos como empresa será el siguiente. Realizar la compra al por mayor del producto que se ha mencionado con anterioridad a un proveedor consolidado en China, esta compra se realizará a través de la página web “Alibaba” para posteriormente ser comercializado a través de las múltiples plataformas digitales tales como Instagram, Facebook y WhatsApp. El punto de equilibrio de este producto en la empresa será de 150 unidades vendidas en la etapa de prueba al consumidor. 8. Equipo de gestión: El equipo de gestión con l cual contará la empresa será con la de un experto en compras internacionales sal por mayor, junto con un administrador capacitado para analizar los datos obtenidos con los clientes y a su vez coordinar la entrega de los productos y finalmente la empresa contará con un vendedor experimentado en el rubro de productos del hogar y con conocimientos en el mercado del gas. 9. Plan financiero: los recursos económicos requeridos para la puesta en marcha del proyecto son de 5.000.000 de pesos, lo cual incluirá la compra de 100 productos, junto con la inversión en publicidad digital, el pago de los trabajadores de la empresa, y a su vez con gastos administrativos de la empresa. Para lograr asegurar el éxito y la permanencia en la industria de la empresa es necesario generar por cada uno de los productos una rentabilidad del 100% de su valor de compra. Es decir, si el producto lo estamos comprando en 5.000 pesos, es necesario venderlo mínimo a 10.000 pesos. 6 4 FODA 7 5 Canvas Segmentos mercado de Actividades Clave Recursos Propuesta de Valor Relación Cliente con el Asociaciones clave Canales Clave Estructura de Costos Fuentes de Ingresos 8 6 Porter a) Nuevos competidores Se tiene una mayor probabilidad de tener competencia en el rubro, ya que, la inversión y equipamiento que se necesitan son pocos y de bajo costo, esto quiere decir que empresas más grandes y consolidadas se fijen en nuestro producto y quieran ofrecerlo a sus clientes. b) Producto sustituto El producto que se ofrece supone una renta estable ya que no se encuentran distribuidores de este producto, lo que nos favorece, ya que, podemos fijar los valores de venta según nosotros como empresa estimemos que es el adecuado. Por otro lado, la aparición de un producto sustituto puede ocurrir en un plazo más largo de tiempo, debido a que no existe competencia aún para este producto. c) Clientes. En la actualidad los clientes son una pieza clave para cada negocios, la ventas de los galones de gas son un negocio de primera necesidad para los clientes, es un consumo básico que para ellos deben tener en sus hogares, pero unos de los problemas que existen es el rendimiento de este producto, los clientes buscan una manera de rendir el gas o buscar métodos para medir la cantidad que queda, por eso, estos clientes son nuestro enfoque ellos necesitan anticipar o más bien analizar el abastecimiento que le va quedando en sus galones. El medidor de presión de gas le da este enfoque les da a los clientes el poder de anticipar cambio de ellos y utilizarlo como medidor para disminuir consumos de gastos innecesarios que genere el galón. d) Proveedores. El proveedor que abastece el producto que mide la presión de gas en los galones, es Alibaba que es nuestro proveedor principal del producto. Como proveedores, ellos están encargados de realizar los envíos de acuerdo con lo acordado con nosotros, la relación que estable con ellos debe ser un ganar y ganar, ellos ganan su parte acordada según la cantidad acordad y nosotros las ganancias de la venta de aquel producto, al momento de abastecernos con este producto, nos ajustamos al papel de proveedor y realizamos envíos a diferentes zonas dentro del país, utilizando Chilexpress, starken entre otras. 9 7 Storyboard 10
