AA3- EVI 8: PROYECCIONES DEL MERCADO ELABORADO POR: MONICA LINEY ARANGO CORREA ALEJANDRO ZULUAGA ECHAVARRIA YONATAN JAVIER CANO BLANDÓN NEGOCIACION INTERNACIONAL FICHA: 2315301 DOCENTE: SANTIAGO REVUELTAS VILLEGAS ÁREA: TRANSVERSAL DE EMPRENDIMIENTO CENTRO DE SERVICIO Y GESTION EMPRESARIAL REGIONAL ANTIOQUIA SENA SEPTIEMBRE DE 2021 1 Actividad de aprendizaje 3 Evidencia 8: Proyecciones del mercado Es de gran importancia que las empresas proyecten sus ventas y crecimiento en el corto, mediano y largo plazo, con el fin de determinar su comportamiento y cómo este se ve influenciado por las diferentes variables del mercado y que la pueden afectar de manera positiva o negativa. Por lo anterior, en esta evidencia debe realizar las proyecciones del mercado a cinco años en el país y para el producto o servicio que ya fueron seleccionados anteriormente, grafíquelas de acuerdo con las variables y situaciones planteadas para cada una de estas, que las encuentra a continuación de manera detallada: 2 TABLA DE CONTENIDO Precio de productos complementarios: 1 La tasa de cambio: 1 Participación de la competencia en el mercado: 2 Crecimiento del sector: 3 Decrecimiento del sector: 4 Disminución de los consumidores: 5 Aumento del poder adquisitivo: 6 Disminución del poder adquisitivo: 7 TABLA DE ILUSTRACIONES (GRAFICOS) 8 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 8 3 Precio de productos complementarios: ● Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10% anual. Gráfico SEQ Grafico 1: \* ARABIC 1: Ventas anualesdevsproducto precios de producto complementario Ilustración Ventas anuales vs precios complementario. En el caso propuesto, de acuerdo a la gráfica, podemos identificar que hay un incremento respecto a las ventas del año, pero hay una baja muy considerable en los productos complementarios, haciendo que las ventas disminuyan respecto a las ventas del producto, es importante contar con un equilibrio en las dos partes (tanto en los productos complementarios como en las ventas de nuestro producto), ya que, con este equilibrio las ventas, el precio de los productos complementarios tendrá un crecimiento favorable, pero en este caso hay un desequilibrio, es decir, que las bajas anuales tendrán una pérdida del 10%, haciendo que nuestra proyección se vea afectada y las pérdidas se reflejan en la empresa. La tasa de cambio: ● Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento del 2% anual en los próximos 5 años. 1 Gráfico TASA SEQ Grafico ARABIC 2: Tasa de cambio DE \*CAMBIO 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 2022 2023 TASA DE CAMBIO 2024 2025 2026 TASA DE CAMBIO Ilustración 2: Tasa de cambio. En este caso, podemos identificar, que la tasa de cambio representativa del mercado (TRM) incrementa a cada año, en valor porcentual es el 2%, lo que nos muestra de que las ganancias del producto serán muy bajas o poco favorables respecto a cantidad, en este caso nos hace un llamado respecto a los procesos de negociación ya que, es importante tener muy presente que tanto el análisis y las estrategias deben ir acorde al incremento de la tasa de cambio (TRM) en el mercado y con este propósito conservar un equilibrio entre la capacidad alcanzable y la cantidad de producto que se desea lograr. Participación de la competencia en el mercado: ● Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del 3% en los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes. Ilustración 3: Participación de la competencia en el mercado. 2 Si se quiere lograr llegar inicialmente en valor porcentual al 5% a la población objeto (clientes), podemos identificar en el gráfico presente, que la intervención de la competencia debe ir ascendiendo, si se cuenta con unas estrategias de mercadeo, en este caso se puede identificar que realizando la proyección de los 5 años, en cada año se va incrementando las ventas de competencia reflejado en las ventas anuales, se puede decir que en los tres primeros años su incremento es de 3% y en los dos años restantes incrementará a un 5%, es allí, donde nos da a entender que el conocimiento de la participación del mercado de la empresa, nos da ese pase y nos permite efectuar o pronosticar nuevos convenios y negociaciones a futuro, realizar mejoras, contar con una estructura más precisa, segura y firme, hay que resaltar que los resultados arrojados al análisis respecto a la participación está creciendo considerablemente. Crecimiento del sector: ● El sector crecerá un 3% anual. Ilustración 4: Crecimiento del sector. Se proyecta que el sector del comercio del producto (café) incremente considerablemente un 3% anual, en el caso presente, precisa que si el sector productor y de comercio crece, también se tendrá un incremento considerable en la demanda del producto y incrementará satisfactoriamente la participación y por ende, en la oferta misma ya que, la permanencia y constancia de la empresa garantiza a futuro un crecimiento considerable y será la número uno para nuestros clientes y consumidores. Gráfico SEQ Grafico \* ARABIC 4: Crecimiento del sector. 3 Decrecimiento del sector: ● El sector decrecerá el 2% Anual. Se identifica en esta gráfica, un caso muy contrario, ya que si se proyecta un decrecimiento del 2% anual, se espera en un futuro no muy lejano de que el comportamiento en el mercado, pierda o cambie considerablemente, haciendo que todo lo alcanzado tenga una pérdida muy considerable, ya que la base de esta proyección, es la participación, la demanda y oferta y si no se mantienen diferentes estrategias de posicionamiento que mitiguen estas pérdida, será una crisis que tendrá que pasar la compañía, y mirar alternativas o soluciones para la misma. Gráfico SEQ Grafico \* ARABIC 5:Decrecimiento del sector. Ilustración 5: Decrecimiento del sector. Aumento de los consumidores: ● La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes. 4 Gráfico SEQ Grafico \*6:ARABIC 6: Crecimiento población objetivo. Ilustración Crecimiento población objetivo. Respecto a nuestro estudio de mercado, el producto que queremos exportar es el (café), sabemos que la competencia está por encima en muchos factores empresariales, estructurales y de mercadeo, es allí, donde nuestra estrategia e innovación marca la diferencia, se ha querido llegar inicialmente no a un X o Y número de población individual, sino a una porción de mercados como son negocios de café, distribuidoras, supermercados, mini mercados, cafeterías, aeropuertos, negocios móviles de café, entre otros. Por lo anterior, se puede identificar que en la proyección a 5 años en la población objetivo, en el primer año tiene un crecimiento del 7% que es un porcentaje muy por encima de lo que se tenía visionado, aunque, este valor en los cuatro años restantes incrementó un 9%, es decir que la evolución del mercado y la cantidad de clientes influyó mucho en el aumento de la demanda del producto. Disminución de los consumidores: ● Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los 2 años restante. 5 Ilustración 7: Decrece población objetivo. En este caso contrario, podemos identificar, que en la proyección de cinco años, en los dos primeros años se ve reflejado un decrecimiento del 3% y en los años anteriores un 1%, reflejando una disminución de los consumidores, causando que también haya una disminución en la demanda del producto, es aquí, donde entran los factores y estrategias para mantener el equilibrio de la ecuación de la población objetivo. Aumento del poder adquisitivo: ● En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementarán en un 5% los próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes. Ilustración 8: Escenario con incremento del ingreso per cápita 6 En la gráfica observamos que en la proyección de los cinco años, para los próximos tres años el ingreso de consumidores aumentará un 5% y en los años restantes un 7%, es decir, que el poder adquisitivo de los consumidores per cápita, en este punto si hay un incremento respecto a los consumidores, también se verá evidenciado un incremento considerable la demanda del producto, este incremento se evidenciará en las dos partes, es preciso tener una oferta y demanda respecto a la empresa y producto. Disminución del poder adquisitivo: ● En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por año. Ilustración 9: Decrece el ingreso En este punto, vemos un caso contrario, donde evidenciamos que en la proyección de 5 años el ingreso de consumidores disminuirá un 2% por año, es decir, que la disminución de la capacidad adquisitiva por parte de los consumidores, se tendrá una baja considerable en la demanda y en el poder adquisitivo del producto. 7 TABLA DE ILUSTRACIONES (GRAFICOS) Ilustración 1: Ventas anuales vs precios de producto complementario. ................................ 1 Ilustración 2: Tasa de cambio. ........................................................................................ 2 Ilustración 3: Participación de la competencia en el mercado. ............................................ 2 Ilustración 4: Crecimiento del sector. .............................................................................. 3 Ilustración 5: Decrecimiento del sector. ........................................................................... 4 Ilustración 6: Crecimiento población objetivo. ................................................................. 5 Ilustración 7: Decrece población objetivo. ....................................................................... 6 Ilustración 8: Escenario con incremento del ingreso per cápita ........................................... 6 Ilustración 9: Decrece el ingreso ..................................................................................... 7 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS Proyecciones de la tasa de cambio del año 2021 al año 2032 https://www.semana.com/economia/macroeconomia/articulo/dolar-casi-a-5000-este-es-elmomento-en-que-colombia-se-acercaria-a-ese-precio/202128/ Proyecciones de crecimiento poblacional en estados unidos del año 2021 al año 2032 https://es.statista.com/estadisticas/635251/poblacion-total-de-estados-unidos/ AA3 Evidencia 8 Proyecciones Del Mercado - PDFCOFFEE https://pdfcoffee.com/aa3-evidencia-8-proyecciones-del-mercado-4-pdf-free.html EVIDENCIA 8 PROYECCIONES DEL MERCADO | javier Gómez https://www.academia.edu/38262352/EVIDENCIA_8_PROYECCIONES_DEL_MERCAD O 8
