Actividad 7 Informe final Grupo 6 SANDRA : 625295 LUIS ID: 626222 SAMUEL EDUARDO VALENCIA DUQUE ID: 282268 JOHN ID: 472604 Docente: MAX ANTONIO CAICEDO GUERRERO Corporación Universitaria Minuto De Dios UVD Facultad De Ciencias Empresariales Administración De Empresas Bogotá Colombia Diciembre – 2020 Introducción En el siguiente informe encontraremos los acuerdos más significativos tomados en grupo para cada jugada, se puede evidenciar la evolución que tuvimos como grupo a lo largo de las diferentes decisiones que asumimos como equipo en pro de sacar adelante la empresa asignada. Teniendo en cuenta la esencia de una empresa la cual es la generación de utilidades a sus socios o inversionistas, se tomo la decisión de adoptar políticas ambiciosas de ventas, las cuales se vieron reflejadas en cada etapa decisiva del juego. Contenido Informe:................................................................................................................................. 4 Jugada No. 1 ..................................................................................................................... 4 Jugada No. 2 ..................................................................................................................... 5 Jugada No. 3 ..................................................................................................................... 6 Jugada No. 4 ..................................................................................................................... 7 Jugada No. 5 ..................................................................................................................... 8 Jugada No. 6 ................................................................................................................... 10 Conclusiones ...................................................................................................................... 11 Informe: Jugada No. 1 La primera jugada inicio con una liquidez de la empresa en $18.566.755.126 y un resultado operacional $-106.969.520, teniendo en cuenta que las inversiones para explorar mercados necesitaban de transacciones muy altas, para la cual se tomó la decisión de no invertir en nuevos mercados ni en nuevos productos. En la siguiente tabla se evidencia los indicadores porcentuales para cada variable que se tiene en cuenta para cada jugada. Jugada 1 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Como resultado de las decisiones tomadas se reflejaron varias alertas que muestran que las empresas de la competencia gestionaron mejor sus recursos, en las siguientes variables: Cumplimiento de objetivos Innovación Área de recursos humanos Área de marketing El ingreso operacional generado en ese periodo fue de $ 2.416.121.237, y su resultado operacional fue de $-1.769.943.512, debido a la definición de la inversión no se vio afectado el flujo de efectivo; hubo coherencia entre los objetivos planteados y las ventas ejecutadas, aunque, falto priorizar la demanda estimada para ese periodo, por lo que se perdió una gran cantidad de venta de productos en el mercado colombiano. Jugada No. 2 La segunda jugada finalizo con una liquidez de la empresa en Negativo $9.546.131.358 y un resultado operacional -2.330.109.933, estos resultados reflejan las inversiones dadas teniendo en cuenta que se apertura el producto aire acondicionado inteligente. En la siguiente tabla se muestra la comparación de las variables respecto a las jugadas 1 Vs 2 Valoraciones J1 Vs J2 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Jugada 1 Jugada 2 Como resultado de las decisiones tomadas se reflejaron varias alertas que muestran que las empresas de la competencia gestionaron mejor sus recursos, en las siguientes variables: Sobregiro bancario Coherencia Área de marketing Área financiera El ingreso operacional generado en ese periodo fue de $ 3.088.236.133, y su resultado operacional fue de $-2.330.109.933, debido a la definición de la inversión se vio afectado el flujo de efectivo $-9.546.131.358; No hubo coherencia entre los objetivos planteados y las ventas ejecutadas, aunque, de igual forma, falto priorizar la demanda estimada para ese periodo, por lo que se perdió una gran cantidad de venta de productos en el mercado colombiano. Jugada No. 3 La tercera jugada finalizo con una liquidez de la empresa en Negativo $46.395.502.899 y un resultado operacional $22.151.604.787, estos resultados reflejan las inversiones dadas teniendo en cuenta que se apertura el mercado Norteamericano y Europeo. En la siguiente tabla se muestra la comparación de las variables respecto a las jugadas 1 Vs 2 y 3 Comparativas J1, J2 Y J3 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Jugada 1 Jugada 2 Jugada 3 Como resultado de las decisiones tomadas se reflejaron varias alertas que muestran que las empresas de la competencia gestionaron mejor sus recursos, en las siguientes variables: Impuestos Sobregiro bancario Área financiera El ingreso operacional generado en ese periodo fue de $ 59.943.098.202, y su resultado operacional fue de $22.151.604.787, debido a la definición de la inversión se vio afectado el flujo de efectivo $-46.395.502.899; hubo coherencia entre los objetivos planteados y las ventas ejecutadas, aunque, de igual forma, falto priorizar la demanda estimada para ese periodo, por lo que se perdió una gran cantidad de venta de productos en el mercado colombiano. Jugada No. 4 La cuarta jugada finalizo con una liquidez de la empresa de $72.398.455.985 y un resultado operacional $118.252.133.990, estos resultados reflejan los objetivos planteados de la fuerza de ventas y marketing. En la siguiente tabla se muestra la comparación de las variables respecto a las jugadas 1 Vs 2,3 y 4 Variables jugadas 1 a la 4 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Jugada 1 Jugada 2 Jugada 3 Jugada 4 Como resultado de las decisiones tomadas no reflejaron alertas, lo que demuestra una sinergia y engranaje positivo entre las diferentes áreas de la empresa. El ingreso operacional generado en ese periodo fue de $ 326.682.849.496, y su resultado operacional fue de $118.252.133.990, debido a los objetivos de ventas se vio reflejado positivamente en el flujo de efectivo $ 72.398.455.985; hubo coherencia entre los objetivos planteados y las ventas ejecutadas, se analizó la previsión de la demanda estimada para este periodo, por lo que mejoro la participación del mercado, adicionalmente, se desarrollo para esta jugada el producto de RefriTV y se contrato servicio al cliente especializado. Jugada No. 5 La quinta jugada finalizo con una liquidez de la empresa de $ 364.420.065.100 y un resultado operacional $ 389.829.068.511, estos resultados reflejan los objetivos planteados de la fuerza de ventas, Marketing, servicio al cliente y las políticas de productos de excelente calidad y aliados que ofrecen servicios de alta calidad. En la siguiente tabla se muestra la comparación de las variables respecto a las jugadas 1 Vs 2,3,4 y 5 Variables jugadas 1 a la 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Jugada 1 Jugada 2 Jugada 3 Jugada 4 Jugada 5 Como resultado de las decisiones tomadas no reflejaron alertas, lo que demuestra una sinergia y engranaje positivo entre las diferentes áreas de la empresa. El ingreso operacional generado en ese periodo fue de $ 839.537.886.992, y su resultado operacional fue de $ 386.660.306.270, debido a los objetivos de ventas se vio reflejado positivamente en el flujo de efectivo $ 364.420.065.100; hubo coherencia entre los objetivos planteados y las ventas ejecutadas, se analizó la previsión de la demanda estimada para este periodo, por lo que mejoro la participación del mercado. ROA (%) Grupo 6 -3% Grupo 5 -21% Grupo 1 19% Grupo 2 18% Grupo 3 -6% Grupo 4 33% CIFRA DE VENTAS (€) Grupo 5Grupo 6 Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3 Grupo 4 Jugada No. 6 La última jugada finalizo con una liquidez de la empresa de $ 760.464.688.109 y un resultado operacional $ 466.427.415.205, estos resultados reflejan los objetivos planteados de la fuerza de ventas, Marketing, servicio al cliente y las políticas de productos de excelente calidad y aliados que ofrecen servicios de alta calidad. En la siguiente tabla se muestra la comparación de las variables respecto a las jugadas 1 Vs 2,3,4,5 y 6 Variables jugadas 1 a la 6 120 100 80 60 40 20 0 Jugada 1 Jugada 2 Jugada 3 Jugada 4 Jugada 5 Jugada 6 Como resultado de las decisiones tomadas no reflejaron alertas, lo que demuestra una sinergia y engranaje positivo entre las diferentes áreas de la empresa. El ingreso operacional generado en ese periodo fue de $ 1.077.951.714.113, y su resultado operacional fue de $ 466.427.415.205, debido a los objetivos de ventas se vio reflejado positivamente en el flujo de efectivo $ 760.464.688.109; hubo coherencia entre los objetivos planteados y las ventas ejecutadas, se analizó la previsión de la demanda estimada para este periodo y estudio de posicionamiento, por lo que mejoro la participación del mercado. Cuota de Mercado 45 Participación % 40 35 30 25 20 15 10 5 0 Empresa 653292G1 653292G4 Conclusiones En concordancia con la primera jugada, obtuvimos un incremente significativo, evaluando diferentes variables, reflejando un comportamiento positivo en el cumplimiento de las metas previstas, Los objetivos estratégicos estuvieron alineados en la diferenciación de calidad técnica, y unidos con los demás elementos que simultáneamente incrementaron las variables de análisis planteados al comienzo del periodo; y elevaron la participación de la empresa frente a la competencia
