DAFO

DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA Y SU ENTORNO
Análisis DAFO
DEBILIDADES
Análisis interno:
la empresa
Está en mis
manos
Recursos, personal, activos,
calidad de producto, estructura interna
y de mercado, percepción de los consumidores
AMENAZAS
Análisis externo:
el mercado
NO está en
mis manos
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
De carácter general: político, fiscal, legal,
económico, social, tecnológico, demográfico
La industria: ptos sustitutivos, competidores, proveedores
El mercado: segmentos, necesidades, capacidad generar ingr.
OPORTUNIDADES
¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa?
¿De qué tendencias del mercado se tiene información?
¿Existe una buena coyuntura en la economía del país?
¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el
mercado?
¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están
presentando?
¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se
están presentando?
¿Detectamos algún nuevo nicho de mercado?
AMENZAS
¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?
¿Qué están haciendo los competidores?
¿hay productos sustitutivos disponibles?
¿Se tienen problemas de recursos de capital?
¿dependemos excesivamente de una fuente de ingresos?
¿Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la
actividad de la empresa?
FORTALEZAS
¿Qué ventajas tiene la empresa?
¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se tiene
acceso?
¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?
¿Qué elementos facilitan obtener una venta?
DEBILIDADES
¿Qué se puede mejorar?
¿Que se debería evitar?
¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?
¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto ?
Ejemplo: CINES GOLEM YAMAGUCHI
Alianzas
A.C
Festivales
De cine
Elección de
películas,
Mantenim.
Salas,
fidelización
R.C
Salas
Películas
de calidad
Web
Personal
PROPUESTA
DE VALOR
Cine de autor,
Cine alternativo
V.O
Ciclos
Entretenim.
Reflexión
Temas sociales
Cultura
Segmentos
Relac.
indirecta
Canales
Cine
cafetería
web
Nicho de
Mercado:
Amantes del
Cine,
Interés por
Temas sociales
y culturales
COSTES
FUENTE DE INGRESOS
Alto coste películas
Mantenimiento salas
Entradas, abonos
Ejemplo: CINES GOLEM YAMAGUCHI
Análisis DAFO
Análisis interno:
la empresa
Está en mis
manos
Análisis externo:
el mercado
NO está en
mis manos
DEBILIDADES
FORTALEZAS
1. Precio alto
2. Difícil aparcamiento
3. Público reducido
4. Coste alto mantenimiento
1. Nicho de mercado: fidelidad
2. Calidad del producto
3. Buena localización
4. Ventas por internet
5. La marca Golem
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
1. Descargas de películas
2. Crisis
3. Nuevas webs de cine de autor
1. Hueco en el mercado
2. No competidores directos
3. Clima
4. Mejoras tecnológicas, 3D
5. Internet
Sigue valorándose, responde a neces.
Pierde valor por nuevos competidores
Marca bien posicionada
Asociaciones en vez de
desarrollar RC y AC
internamente
Alianzas
A.C
Festivales
De cine
Elección de
películas,
Mantenim.
Salas,
fidelización
R.C
Salas
Películas
de calidad
Web
Personal
COSTES
Alto coste películas
Mantenimiento salas
Sigue siendo rentable
Segmentos
PROPUESTA
DE VALOR
Cine de autor,
Cine alternativo
V.O
Ciclos
Entretenim.
Reflexión
Temas sociales
Captación clientes
Nuevos nichos
Nuevas tendencias
Relac.
indirecta
Redes
sociales
exclusividad
Nicho de
Mercado:
Amantes del
Cine,
Interés por
Temas sociales
Canales
Cine
cafetería
web
Tendencias
tecnológicas
Parking
Personas más
cualificadas
Redes sociales
interacción
FUENTE DE INGRESOS
Entradas, abonos
Diversifico
La crisis cómo afecta
Obtengo todo lo que están dispuestos
a pagar