Anteproyecto IGE- Emmanuel De Jesus Pons Mota- 15270998- Inversiones inteligentes

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE TUXTLA GUTIÉRREZ
ANTEPROYECTO DE RESIDENCIA PROFESIONAL
a) Nombre del proyecto: Estandarización de tiempos, desarrollo de personal y crecimiento de
marca enfocado al área de comercialización de la empresa inversiones inteligentes.
b) Objetivo del proyecto

Implementación de estrategias de segmentación de mercado & creación de perfiles de
clientes a nivel nacional: Se realizaran estudios para poder identificar cuales son los
segmentos de la población a nivel económico, social, y cultural, más susceptibles a realizar
una inversión para que la empresa pueda entrar en esa segmento social de oportunidad y
poder conseguir clientes, además de poder realizar una identificación de perfiles y con ello
hacer un estudio cuantitativo para reducir los tiempos en los cuales se consigue clientes.

Desarrollo de capacitaciones para el área de ventas y mercadotecnia basados en
neuromarketing, marketing digital y finanzas: Se realizará un estudio para identificar
cuales son las fortalezas, debilidades en el departamento de ventas y mercadotecnia, en
base a ello poder realizar una capacitación basada en la ciencia del neuromarketing, con el
fin de poder impulsar ese departamento, aumentar la eficiencia del grupo de trabajo e
incrementar la cartera de clientes.

Estandarización de procesos en el departamento de ventas: Se realizarán estudios para
identificar cual es el proceso correcto a seguir para posteriormente elaborar un manual de
ventas en los cuales se pretender obtener los siguientes beneficios.
o
o
o
o
Ofrecer al departamento un procedimiento efectivo a la hora de realizar una venta
Mejorar los métodos de venta
Mejora de comunicación
Mejora continua de procesos de venta
c) Cronograma preliminar de actividades
Actividad
Semana
1
2
3
4
5
6
7
Conocer el grupo
de trabajo y
conocimiento de
la empresa:
Misión, visión y
valores.
Fijar el objetivo y
el alcance del
proyecto
Determinar las
áreas o personas
que participaran
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Elaborar el
proyecto de
estandarización
de tiempos,
desarrollo del
personal y
crecimiento de la
marca de la
empresa
Inversiones
inteligentes.
Implementación
de los proyectos
de segmentación
de mercado,
capacitación del
personal en el
área de ventas y
mercadotecnia
basado en
neuromarketing y
la
estandarización
de procesos de
venta.
d) Descripción detallada de las actividades:
 Conocer el grupo de trabajo, así como su entorno, conocer la esencia de la empresa,
conoces cuales son sus valores y lo mas importante su visión, eso me ayudara a
poder entender que es lo que quiere hacer la empresa y así poder aplicar mis
competencias que adquirí a lo largo de la carrera.
 Una vez que sepa lo que quiero conseguir, debo identificar como hacerlo. Realizar un
análisis de que tipo de tareas se pueden hacer mejor y de cuáles son los
conocimientos, habilidades y actitudes que los empleados deben adquirir para poder
mejorar los resultados de la empresa.
 Seleccionar aquellas personas y procedimientos que puedan tener un mayor impacto
en la consecución de los objetivos de la empresa.
 Este es uno de los pasos donde se tendrá que invertir mas tiempo. Una vez
identificado los objetivos de la empresa a los que quiero contribuir, ya abre analizado
como se realizaran los estudios de segmentación de mercados, y con ayuda del
gerente de ventas habremos trabajado en cuales son los puntos importantes que
debemos aportar en la capacitación del personal de ventas y mercadotecnia basado
en neuromarketing y la estandarización del proceso de ventas.
 Después de haber definido los 3 objetivos que trabajare, y haberse aprobado, deberé
ponerlo en marcha y sobre todo con éxito.
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e) Lugar donde se realizará el proyecto:
Av. San Pablo entre Santa Rosa y Almendros, Col. San Pedro Mirador, Tuxtla Gutiérrez,
Chiapas.
f) Horario sugerido de trabajo:
Lunes a viernes de 9:00 am – 3:00 pm
Alumno: Emmanuel De Jesús Pons Mota
No de control: 15270998
Carrera: IGEM
Semestre: 13
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