Políticas Y Métodos De Selección De Vendedores

Políticas Y Métodos De Selección De
Vendedores
Las políticas de la selección de personal como todo son un proceso que toda
empresa lleva a cabo para escoger sus futuros vendedores, pero este tipo de
procesos esta en constante movimiento o por decirlo de alguna manera van
cambiando en el sentido de que todos los puestos de trabajo necesitan el mismo
perfil por tanto varia en si es el método de selección de los vendedores además
todo trabajador debe pasar el proceso que la empresa norma a parte otra política
es que todo empleado que valla a ser contratado debe llenar los requisitos
establecidos para laborar en base a su labor a desempeñar una de las políticas
que se van volviendo mas comunes en las empresas es los lazos sanguíneos a no
ser que sean de 3 grado en adelante o en algunos casos 4 grado
De acuerdo a la empresa estos adoptan un determinado método de selección casi
siempre van combinadas y con un orden según la empresa a continuación
mencionare los métodos mas relevantes para un proceso de selección y esos son:
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Test psicológico
Prueba de conocimiento o capacidad
Test de actitud
Test de personalidad
Técnicas de simulación
Es una prueba que muestra como es el comportamiento de la persona además
que evalúa en si todas sus características lo que se busca con esto es determinar
un comportamiento en el futuro en su puesto de trabajo por eso este es uno de los
métodos mas significativos pero a su vez que juegan un pael determinante en la
selección del vendedor este método contiene 3 pasos uno que es la validez,
fiabilidad, tipificación después sigue otro método que es el de prueba de
conocimiento o capacidad con esta prueba se busca evaluar el grado de noción y
habilidades adquiridas por el aspirante ya sea a través del estudio o del trabajo
este se asemeja mucho a la parte de la entrevista
http://es.scribd.com/doc/10957306/Manual-de-Seleccion-de-Personal
http://administracion-de-rr-hh.blogspot.com/2007/10/tcnicas-de-seleccin.html
http://www.eumed.net/libros/2010e/826/Metodos%20empleados%20en%20la%20seleccion%20
de%20los%20candidatos.htm
En la continuación de este proceso sigue la prueba de aptitud en esta se puede
identificar mucho el perfil, potencialidades y lo mas fundamental diría yo el grado
de predisposición de una persona ya sea para desempeñar el cargo o para
aprender a desarrollar nuevas habilidades esto se puede medir durante un test de
inteligencia. Seguimos con el test de personalidad es analizar el aspirante en sus
aspectos de valores, cualidades rasgos adquiridas hasta el punto en que se puede
medir su temperamento y nivel de paciencia de acuerdo a su labor a desempeñar
en algunos casos esto si es como mas dependiendo de la empresa esta el test de
simulación que incluye los siguientes pasos:
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Tratamiento y solución de casos
Bandeja de entrada
Representación teatral de un problema o negocio
Dinámica de grupos
Psicodrama
Ya llevando esto a otro nivel durante mucho tiempo y a través de la historia los
métodos van evolucionando y cambiando constantemente se habla también de la
ampliación del método clínico consiste en evaluar todo lo que hace el aspirante
desde la parte de la observación cada empresa adecua estos métodos de acuerdo
a su organización el tipo de producto o también de acuerdo al cargo que busquen
Y por supuesto cada empresa tiene en si a crear su perfil y aplicar dichos
procesos según su conveniencia ya sea a través de la entrevista que es como el
primer acercamiento que se hace con la persona y ya dependiendo de eso se
determina si se continua en el proceso o no y se pasa hacer pruebas sicotécnicas
o en ocasiones las empresas determinan si es primordial las pruebas primero
http://es.scribd.com/doc/10957306/Manual-de-Seleccion-de-Personal
http://administracion-de-rr-hh.blogspot.com/2007/10/tcnicas-de-seleccin.html
http://www.eumed.net/libros/2010e/826/Metodos%20empleados%20en%20la%20seleccion%20
de%20los%20candidatos.htm