TRABAJO FINAL EMPRENDIMIENTO JUAN DAVID GARCIA CAMILO ALVAREZ CREACIONES SAVE WATER S. A ERIKA SIERRA Docente Académica INSTITUCIÓN EDUCATIVA PABLO SEXTO FACULTAD DE EMPRENDIMIENTO PEREIRA 12/06/2020 1 TRABAJO FINAL EMPRENDIMIENTO JUAN DAVID GARCIA CAMILO ALVAREZ INSTITUCIÓN EDUCATIVA PABLO SEXTO FACULTAD DE EMPRENDIMIENTO PEREIRA 12/06/2020 2 CONTENIDO INTRODUCCION………………………………………………………………………….3 CAPITULO 1: PLAN DE NEGOCIO…………………………………………………...4 5.1 Descripción de la idea ………………………………………………………………5 5.2 Nombre de la empresa………………………………………………………………6 5.3 Participantes………………………………………………………………………….7 5.4Tiempo de desarrollo…………………………………………………………………8 5.5 Los objetivos alcanzar……………………………………………………………….9 5.6 Metas alcanzar…………………………………………………………………...…10 CAPITULO 2: SEGMENTACION DE MERCADO…………………………………...11 6.1 Encuesta……………………………………………………………………………...12 6.2 Ubicación geográfica………………………………………………………………..13 6.3 Características personales…………………………………………………………14 6.4 Clasificación de clientes……………………………………………………………15 6.5 Producto………………………………………………………………………………16 6.6 Marca…………………………………………………………………………………17 6.7 Ciclo de vida…………………………………………………………………………18 6.8La línea……………………………………………………………………………..…19 6.9El empaque………………………………………………………………………...…20 6.10 La calidad………………………………………………………………………...…21 6.11El precio………………………………………………………………………..……22 6.12Los costos……………………………………………………………………..……23 6.13Poder adquisitivo de los clientes…………………………………………………24 6.14Precios de la competencia……………………………………………………..…25 6.15La demanda y la oferta……………………………………………………………26 6.16Precios reglamentarios……………………………………………………………27 CAPITULO 3: PLAN DE ACCIÓN……………………………………………………28 CAPITULO 4: LOGO………………………………………………………………..…29 CAPITULO 5: PRINCIPIOS Y VALORES CORPORATIVOS………………….…30 CAPITULO 6: MATRIZ DOFA DE SAVE WATER S.A……………………………31 CAPITULO 7: MATRIZ PCI y POAM DE SAVE WATER S.A…………………....32 CAPITULO 8: TABLA DE COSTOS DE SAVE WATER S.A……………………..33 CONCLUSIONES………………………………………………………………………34 BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………...35 3 Introducción Desde los inicios de la civilización, los seres humanos han desarrollado sus sociedades en torno a las aguas superficiales disponibles de la zona, utilizándolas como medio de transporte, consumo y demás actividades. La alta disponibilidad de aguas superficiales siempre limitó los usos del agua lluvia que es indispensable únicamente en la agricultura. Pero debido al gran crecimiento demográfico, muchas civilizaciones se vieron obligadas a ocupar regiones de baja o nula disponibilidad de aguas superficiales (zonas áridas y semiáridas), en las cuales el aprovechamiento de aguas lluvias para los usos domésticos se vuelve una necesidad (Ballén, Galarza y Ortiz, 2006). En la actualidad, muchas poblaciones continúan con problemas de abastecimiento debido principalmente al continuo crecimiento de la población y a su desplazamiento de entornos rurales a urbanos, al aumento de la demanda de la seguridad alimentaria y de bienestar económico, al incremento de la competencia entre usuarios y usos y al grado de contaminación de origen industrial, municipal y agrícola (Naciones Unidas, 2006) Entonces, para lograr reducir un poco la problemática asociada con la presión existente sobre las cuencas hidrográficas y para dar un uso eficiente al recurso hídrico, se plantea la posibilidad de desarrollar un producto para aprovechar las aguas lluvias como una alternativa de ahorro de agua potable en lugares de alto consumo como lo es, por ejemplo: un hogar, una institución Educativa o empresa. 3 4 CAITULO 1: PLAN DE NEGOCIO 1.1. Descripción de la idea: Es un ahorrador de agua mediante un purificador y tanque de reserva con un sensor que advierte el llenado del tanque que mediante una llave de cierre se anulara el paso de agua de pago a la casa y utilizara el agua del tanque de reserva 1.2. Nombre de la empresa: SAVE WATER S.A 1.3. PARTICIPANTES: JUAN DAVID GARCIA TREJOS CAMILO ALVAREZ LOPEZ 1.4. TIEMPO DE DESARROLLO: El tiempo de desarrollo del producto es solo de instalación ya que, los productos ya estarán comprados seria de aproximadamente de 2 a 3 días 1.5. LOS OBJETIVOS ALCANZAR: 1.5.1. De cara al futuro, los objetivos alcanzar es llegar a consolidarnos en el mercado. 1.5.2. Llegar a todas las regiones con este novedoso producto 1.5.3. Obtener clientes que permanezcan fieles al producto 1.5.4. Generar mayores utilidades 1.5.5. Aumentar el número de activos y aumentar el número de empleados 1.5.6. Lograr una mayor participación en el mercado 4 5 1.6. METAS ALCANZAR: 1.6.1. Formalizar la empresa SAVE WATER ante el comercio 1.6.2. Concretar el primer negocio o contrato 1.6.3. Lograr que la empresa se convierta en un referente en la industria 1.6.4. Hacernos conocer con tácticas de marketing o redes sociales 1.6.5. Proveer de un buen equipo de trabajo 1.7. LAS ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS Y METAS: campañas en las localidades para que las personas conozcan el producto 1.7.2. Hacer promociones empezando el negocio para así obtener los clientes 1.7.3. Vender el producto al por mayor algunos clientes para así conseguir su fidelización 1.7.4. Buscar alianzas con algunas empresas para que el producto tenga un mayor alcance 1.7.1 1.8. ECONOMICO Y SOCIOECONOMICO: vendemos los productos en los estratos 2 y 3 porque queremos ayudar a esta economía a tener ahorro tanto con el agua y con el dinero haciendo los productos con los mejores materiales intentando hacerlos lo más asequible posible LEGAL: registrarnos en la cámara de comercio para así tener un negocio legal para estar disponible para toda la comunidad TECNOLOGICO: dentro de nuestro producto usaremos el medidor de agua para así tener conciencia de cuánta agua tenemos en nuestro tanque AMBIENTAL: ayudara al medio ambiente a dosificar el agua ya que esta es muy desperdiciada entonces será más medida 1.9. EXPLORACION DEL MERCADO 1.9.1. CLIENTES: nuestros clientes serian personas de estrato 2 o 3 que puedan adquirir nuestro producto 1.9.2. COMPETIDORES: Al inicio nuestra competencia serán las tiendas virtuales en redes sociales 1.9.3. Competidores directos o aliados: entorno a competidores directos de nuestro marco de ahorro por medio del agua lluvia no hay dicha empresa 5 6 1.9.4. que tenga una misma idea de ahorro por este medio. Los aliados serían las empresas de energía renovable o paneles solares que contribuyen con el medio ambiente y a dosificar los recursos 1.9.5. PROVEEDORES: tanques eternit, endress+hauser, ferretería industrial S.A.S y ozono lux de Colombia CAPITULO 2: SEGMENTACION DEL MERCADO 2.1 ENCUESTA: 6 7 7 8 8 9 9 10 2.2 UBICACIÓN GEOGRAFICA: la decisión del lugar óptimo para situar nuestra empresa es muy compleja, ya que mediante su correcta ubicación facilitaremos el acceso a nuestras instalaciones con el fin de aumentar volumen de nuestro negocio. A la hora de elegir la ubicación, nos planteamos varias preguntas y tuvimos que analizar cuidadosamente cada uno de los pros y los contras de nuestra decisión, llegando a la conclusión de que el lugar debe de cumplir una serie de características: -debe ser un lugar en el que el volumen de actividad sea abundante, y que además no nos encontremos rodeado por empresas que ofrezcan nuestro mismo servicio, sino que tengamos un cierto grado de monopolio en una determinada zona de influencia. - debe estar implantada en una posición geográfica adecuada, donde se pueda adaptar el negocio al poder adquisitivo del mercado, donde el radio adecuado sea importante, donde realmente haga falta y donde exista demanda 10 11 - por último, y no menos importante debemos de contar con que tenga grandes facilidades de acceso que sea una zona con buena visibilidad y gran comunicación, y donde además exista una serie de actividades complementarias y una cierta comodidad en los locales. - por todo esto decidimos ubicar nuestro negocio cerca del centro comercial victoria plaza ubicado en la carrera 8, calle 17. Donde aparte de reunir todas las condiciones ya mencionadas, también nos ofrece lo siguiente: - cercanía al centro de la ciudad - fácil acceso al mercado con alto número de consumidores - servicios municipales para atender a nuestra empresa, como pueden ser: suministros de agua, eliminación de residuos, vigilancia y seguridad, estacionamiento etc. Ubicado en la carrera 8, calle 17 cerca del centro comercial victoria plaza 2.3 CARACTERISTICAS PERSONALES: Las características personales para la oferta, es tanto a hombres como a mujeres, que su cargo u ocupación sea adecuada para adquirir este producto. La edad es indispensable ya que, tiene que ser mayor de edad. En torno a la clase social, el producto se dirige a la clase media. 2.4 CLASIFICACION DE CLIENTES: 12 11 Dominantes Ahorrativos Activos Potenciales 2.5 PRODUCTO: El producto contribuye a la preservación del medio ambiente mediante el ahorro de agua. Es un bien que se ofrece para satisfacer las necesidades del cliente 2.6 MARCA: SAVE WATER S. A 2.7 CICLO DE VIDA: El ciclo de vida del SAVE WATER depende del mantenimiento que se le asigne. La garantía seria de un año y medio entorno al purificador y el sensor de tanque de agua 2.8 LA LINEA: En nuestra línea de clientes están los vendedores de paneles solares, que tenemos un funcionamiento similar al ahorro de dinero y servicios públicos de nuestra casa 2.9 EL EMPAQUE: Nuestro empaque consiste en reutilizar cajas y darles un diseño único de nuestra empresa donde, el purificador y el sensor van totalmente protegidos 2.10 LA CALIDAD: Nuestra calidad es proporcional al producto, ya que contamos con marcas totalmente originales y de las mejores fábricas. En cuanto a la necesidad del cliente está hecho para su presupuesto y también esto sería una inversión de ellos que se les devolverá el dinero invertido en el producto. 2.11 EL PRECIO: El precio de nuestro producto pensando en la mano de obra, en la instalación y de los productos seria de aproximadamente de 450.000, 500.000 a 1.000.000. 13 Dependiendo del tipo de purificador que el cliente desee y el diseño del tanque va de acuerdo al hogar. El cliente tendrá varias opciones de pagar nuestro producto ya sea por medio de: efectivo, cheque, tarjeta de crédito o débito, transferencia electrónica, además si el cliente no tiene el dinero a la mano podrá pagarlo a cuotas. 2.12 LOS COSTOS: Los costos de instalación y compra a las fábricas del purificador de agua, sensores de agua y los tanques, es de aproximadamente de: 1.500.000 $ 5.000.000 $ 2.13 PODER ADQUISITIVO DE LOS CLIENTES: El poder comprar 1 o 2 o más depende del poder adquisitivo de la persona (de su dinero) en: purificador o sensores de agua, dependen de la necesidad que podamos cubrir con una determinada cantidad de dinero. 2.14 LOS PRECIOS DE LA COMPETENCIA: En cuanto a precios todavía no hay empresa o entidad que ofrezca una idea de negocio como el del ahorro de agua lluvias mediante la tecnología, las empresas que hay en este mismo medio se centran en ahorrar el agua dentro de la casa no utilizando el agua lluvia. 2.15 LA DEMANDA Y OFERTA: Al tratarse de un producto funcional como el ahorro de agua, para recortar gastos en cuanto al recibo del agua, utilizando el agua lluvia, la empresa pertenece a la industria productora de innovación y ahorro, en el sector industrial de fabricación de productos para el tratamiento de aguas 2.16 precios reglamentarios: Purificador de agua: 144,000$ a 189.000 $217.350$ Tanque de reserva de agua: 250 litros: 119.900$ 500 litros: 200.000$ 1000 litros: 278.900$ 14 2000 litros: 501.000$ 6000 litros: 600.000$ Sensor de nivel de agua: 12.000$ a 28.000$ 2.17 CANALES DE DISTRIBUCION: Para los canales de distribución se hará por medio de canales externos e internos, en el externo utilizaremos el corto que serían ventas por red o multinivel 2.18 TIPO DE EMPRESA: Nuestra empresa es una pequeña empresa según los parámetros que define la ley colombiana, está compuesta por 13 personas que se encargan desde la parte comercial y administrativa y hasta la operativa y de marketing CAPITULO 3: PLAN DE ACCIÓN 15 3.1 OBJETIVOS A LARGO, MEDIANO Y CORTO PLAZO: Objetivo a largo plazo: en 8 años. Producir y comercializar nuestro producto internacionalmente y desarrollar más productos reciclables con ayudas tecnológicas y tener 500 empleados directos. Objetivo a mediano plazo: en 4 años, producir y comercializar nuestro producto en todos los municipios y ciudades del eje cafetero y ser generadores de muchos más empleos a estudiantes de bajos recursos para que cumplan su sueño de estudiar. Objetivo a corto plazo: producir y comercializar nuestro producto en un año en la ciudad de Pereira ubicándonos en las zonas de alto flujo de consumidores y almacenes de cadena 3.2 METAS: Formalizar la empresa SAVE WATER ante el comercio Concretar el primer negocio o contrato Lograr que la empresa se convierta en un referente en la industria Hacernos conocer con tácticas de marketing o redes sociales Proveer de un buen equipo de trabajo 3.3 INDICADORES ¿QUE VOY A HACER? Realizare un producto, el cual, va ayudar con el medio ambiente economizando agua. ¿PARA QUIEN? El producto va dirigido a los estratos 2 y 3 para ayudar a economizar agua y dinero ¿COMO VENDERLO? Lo venderemos por medio de redes sociales y medios tradicionales se utilizarían el marketing para darlo a conocer por dichos medios ¿COMO SE HACE? 16 El producto SAVE WATER se montara en nuestro almacén ubicado en la carrea 8 con calle 17 las piezas no serán hechas por nosotros sino que emplearemos proveedores de dichas piezas y se hará el montaje y se llevara y se instalara en el domicilio del cliente. ¿QUIENES? Lo haremos las siguientes personas: CAMILO ALVAREZ JUAN DAVID GARCIA ¿Qué forma legal tendrá? La forma legal de la empresa será de: sociedad ¿CON QUE MEDIOS? Se requiere de 1.000.000$ a 2.000.000$ Lo conseguiremos por medio de inversionistas y créditos bancarios 3.4 RESPONSABLES: JUAN DAVID GARCIA TREJOS CAMILO ALVAREZ LOPEZ 3.5 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES: 17 18 CAPITULO 4: LOGOTIPO 19 4.1 VOLANTE: 20 4.2 TARJETA DE PRESENTACIÓN: 4.3 SIGNIFICADO DEL LOGO: Es una gota de agua representada por dos colores azules que dan a conocer la importancia del ahorro y depuración de este recurso. 4.4 SEGNIFICADO DE LOS COLORES: Elegimos estos dos colores porque representa el agua que se reproduce en la naturaleza: como la lluvia, de los ríos, la subterránea y la superficial 21 CAPITULO 5: VALORES CORPORATIVOS Vocación de servicio: Disfrutamos y gozamos de lo que hacemos Excelencia de la gestión: Damos lo mejor de nosotros, somos mejores todos los días y trabajamos en equipo Respeto: Respetamos la dignidad del ser humano sus valores y creencias Compromiso: Cumplimos con el servicio que orecemos y entregamos oportunamente Responsabilidad social: Asumimos nuestro compromiso con la sociedad y el medio ambiente Calidad: todo nuestro Trabajo s con excelencia 22 CAPITULO 6: ANALISIS DOFA DE SAVE WATER S.A Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la integración entre las características particulares de tu organización y el entorno en el cual esta interactúa. De los cuatro componentes que conforman el DOFA, las fortalezas y debilidades son internas de la organización y se tiene control sobre ellas, mientras que las oportunidades y amenazas son externas y la organización no tiene control sobre las mismas. En el análisis entorno (oportunidades y amenazas) y de la empresa (fortalezas y debilidades) Desarrollamos las siguientes estrategias de acuerdo a nuestro análisis de ambiente tanto interno como externo desarrollado. 23 6.1 FORTALEZAS: . Una buena estrategia creativa respaldada por buenas habilidades y conocimientos específicos de publicidad . Condición financiera aceptable para desarrollar la parte de los proyectos de la empresa . Buena reputación del servicio al cliente . Ubicación de local, siendo este un lugar céntrico y reconocido por los clientes . Respeto a la normatividad y al impacto ambiental 6.2 DEBILIDADES: . No existe una dirección estratégica clara, se ajusta a las necesidades del mercado . La alta inversión que implica la compra de los aparatos y maquinas . Empresa nueva en el sector, poca experiencia, demora en el posicionamiento en el mercado . Poca capacidad de acceso a créditos 6.3 OPORTUNIDADES: .Capacitación para crecer rápidamente según las necesidades del mercado . Alianzas con empresas que puedan mejorar la capacidad competitiva . Desarrollo sostenible de la empresa . Necesidad del producto . Inexistencia de competencia 6.4 AMENAZAS: . Demoras en el crecimiento de la empresa en el mercado . Vulnerabilidades de las capacidades industriales de Colombia . Aumento de precios en insumos . Inexistencia de competencia . Regulación desfavorable 24 CAPITULO 7: MATRIZ PCI y POAM DE SAVE WATER S.A Clasificación CAPACIDAD DIRECTIVA Imagen corporativa Planeación y organización de la misma Control en el servicio de la organización Gestión en la atención oportuna de quejas y reclamos objetivos Control de gestión Toma de decisiones CAPACIDAD TECNOLOGICA E INFRAESTRUCTURA Nivel de tecnología utilizada en los proyectos Capacidad de innovación Maquinaria y equipos eficientes Capacidad financiera Recursos existentes disponibles Acceso a capital cuando se requiere FORTALEZA DEBILIDAD alta media baja alta media baja alta x x x 25 medi Baja a x x x x x x x x x x x x x x x x x xx x x x x x x x x x x x x x x x Rentabilidad, retorno de la inversión Liquidez IMPACTO x x x x FACTORES EXTERNOS OPORTUNIDAD AMENAZA mayor FACTOR ECONOMICO Ingresos X anuales Plan de alcantarillado Recorte de presupuesto Baja capacidad de pagos por usuarios Ampliación de X cobertura POLITICOS Inestabilidad organizacional SOCIAL Uso racional de X agua Suplir las necesidades del ser vivos Vivienda baja calidad TECNOLOGICOS Automatización X de los procesos Nueva X tecnología Muebles de X oficina DEMOGRAFICO Daño de la micro cuenca Inestabilidad del terreno 26 menor IMPACTO mayor menor mayor menor X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X CAPITULO 8: TABLA DE COSTOS Materiales directos Tanques de reserva de agua Sensores de agua Purificador de agua Tubos Ensamblaje de sensores y purificador Ensamblaje de llave de cierre Llaves de paso de agua Armado total del producto supervisor portero Arriendo del local Servicios generales del local Depreciación de equipo de fabrica total 27 Mano de obra directa Costos indirectos de fabricación Costo total de producción $600.000 $600.000 $30.000 $30.000 $40.000 $40.000 $20.000 $45.000 $20.000 $45.000 $50.000 $50.000 $20.000 $20.000 $115.000 $670.000 $115.000 $20.000 $115.000 $30.000 $25.000 $1.500.000 $30.000 $25.000 $1.500.000 $120.000 $120.000 $35.000 $35.000 $1.750.000 $2.630.000 CONCLUCIONES . El ahorro es muy importante para nuestra sociedad y con nuestra idea de empresa de hacer un ahorrador de agua mediante la tecnología utilizando el agua lluvia este proyecto está ligado directamente a la ecología y con el concepto de sostenibilidad donde el ser humano deberá aprovechar los recursos que el planeta y la naturales les ofrece, pero sin abusar de ellos y sin causar daño permitiendo un gran ahorro e materia prima. . Encontrar el personal capacitado para desempeñar los funciones de manera adecuada y realizar buenas contactos que pueden impulsar la empresa, hacen parte de una buena administración del negocio. No es solo el mano de obra, es también un buen manejo de los recursos .realizar buenos análisis y encontrar las mejores estrategias para impulsar los negocios son las mejores bases para ir escalando en el mercado, un mercado cambiante y competitivo que utilizando las mejores herramientas de llegada puede ser exitosa y rentable Entorno al desarrollo de dicha empresa tuvimos muchos contratiempos con las matrices y tabla de costos, tuvimos una gran dificultad con los tiempos para hacer dicho proyecto. La motivación para hacer este proyecto es en darles un nuevo aire económico a las familias de estratos medios con el ahorro del agua en su casa. 28 BIBLIOGRAFIAS BIBLIOGRAFIAS https://www.armstrong.com.mx/2016/11/5-estrategias-para-el-cumplimiento-de-lasmetas-empresariales/ https://psinai.wordpress.com/2013/03/03/materiales-directos-e-indirectos/ https://www.gestiopolis.com/plan-accion-ejecucion-metas-tareas/ https://es.pngtree.com/templates/pci https://us.accion.org/es/resource/como-elegir-la-mejor-estructura-legal-parapequenas-empresas/ https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/emprendedores/canales-dedistribucion-cual-es-el-adecuado-para-tu-negocio/ https://www.eternit.com.co/navegador-productos/-/navegador/buscar/tipo-botella https://www.ozonolux.com/ 29