El Camino Hacia La Venta Exitosa... 1. Cada persona ya está motivada. Cada prospecto tiene esperanzas, aspiraciones, sueños, planes, metas e ideas. NO TRATES DE MOTIVARLO, descubre su motivación actual. 2. Tu trabajo es descubrir qué motiva a esta persona para que compre. Y después ofreces tu producto dependiendo de la motivación de tu prospecto. 3. Nunca presentes tu producto hasta que descubras la motivación. Espera a descubrir qué está dispuesto a comprar antes de que le vendas cualquier cosa. 4. Incrementa tus posibilidades de hacer la venta siguiendo la fórmula de las 5 llaves: 1. Descubre la motivación de tu prospecto haciendo las preguntas correctas que revelarán cómo te puedes conectar con él. Él te dirá cómo debes hacerle la venta. 2. Haz un resumen de la motivación del prospecto de manera que entiendas junto con él la manera en cómo pueden lograr la meta. 3. Presenta tu producto una vez que conoces lo que tu prospecto desea. 4. Responde las preguntas y asegúrate que entiende tu propuesta y la forma en cómo satisfará sus deseos. Usa la técnica de Escuchar-Estar de Acuerdo-Sugerir. 5. Cierra la venta, si has hecho bien tu trabajo en los pasos anteriores, sólo tendrás que darle un empujoncito. 5. Vender es fácil... si no intentas obligar a tu prospecto. 6. Sé honesto todo el tiempo. Si lo eres podrás estar relajado ya que no necesitarás ocultar nada. Tus prospectos lo notarán. 7. El campo de acción del vendedor es la comunicación, y su éxito depende de su habilidad para entender y escuchar tanto como su habilidad para hablar. El vendedor efectivo trabaja con el mundo como es, no trata de cambiar a otros. Él descubre que solo hay una forma de obtener la venta: www.librodelmidas.com Descubrir la motivación del cliente y ayudar al prospecto a alcanzarla. www.librodelmidas.com Bonus: Los 10 Mandamientos de una Entrevista de Ventas 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Descubre qué motiva a cada persona. No trates de motivarlos ni presentar tu producto antes de saber esto. Haz las preguntas correctas para encontrar la motivación. Resume lo que motiva a tu prospecto. Presenta tu producto y conéctalo con la motivación de tu prospecto. Responde las preguntas. Cierra la venta. No obligues a tu prospecto. Sé honesto todo el tiempo. Escucha, entiende y sugiere después. www.librodelmidas.com Bonus: Las 21 Leyes de la Naturaleza Humana y Sus Interacciones 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. Todos buscamos la felicidad. La felicidad es relativa. Todos los recursos son limitados. Todas las personas buscan una ganancia, de una u otra forma. Cuando dos personas hacen un intercambio de mutuo acuerdo, es de beneficio para ambos. Si deseas hacer más ventas, debes ofrecer al consumidor algo que desea más que el dinero que le estás pidiendo que ceda. Tu ganancia dependerá de tu habilidad para satisfacer las necesidades y deseos de otros. Tu trabajo no será valorado por el tiempo que te tardas en hacerlo. Lo que determina que recibirás por ello en el intercambio es el valor que alguien pone sobre el producto o servicio. Si deseas agradar a las personas, no puedes imponerles tus valores. Debes encontrar lo que les agrada primero. Tu éxito dependerá del valor que otros ponen en tus servicios y si provees a la gente con lo que quiere. Nadie hace algo que no quiere a menos que haya decidido que es su alternativa más rentable. Un producto no se venderá automáticamente sólo porque alguien se ha tomado el tiempo de producirlo. Encuentra lo que la gente quiere y ayúdales a obtenerlo. No tienes la capacidad de motivar a nadie, sin importar que tan persuasivo seas. Todos se encuentran motivados, lo importante es descubrir “por qué cosa”. El secreto de vender es recurrir a la motivación de tu prospecto. El prospecto compra el resultado del producto. Pon atención a lo que dice... ¡porque te está diciendo cómo hacerle la venta! Nunca prometas lo que no puedes dar. www.librodelmidas.com 19. 20. 21. La regla de oro de una conversación telefónica es empezar por preguntar: ¿Es un mal momento para hablar contigo? Todo lo que hace una persona es un reflejo de sus motivaciones. No juzgues sus actos, concéntrate en descubrir qué significan, sin hacer suposiciones. Escucha cuando habla, pon atención cuando actúa. Cada vez que te encuentres pensando: “me encantaría saber qué piensa”, ve y pregúntaselo. www.librodelmidas.com También te puede interesar: La guía para todo aquel que quiera vender efectivamente, obtener mayores ganancias y mejorar sus relaciones personales… aún si nunca ha vendido en su vida. https://www.librodelmidas.com/5-llaves-secretas/ www.librodelmidas.com Otras guías que te pueden interesar: Visión Verdadera Los Emails Dorados La Fórmula Persuasiva de 5 Pasos Para Entrar En La Mente De Las Personas E Implantar Tus Ideas No podrán dejar de leerte: El sistema de email marketing para posicionar tu marca, vender constantemente y cautivar fans verdaderos. La Carta Dorada Secretos de Poseidón La guía rápida para escribir una carta de ventas que atrae a tus prospectos, aún si eres principiante Técnicas Psicológicas para Incrementar tus Ventas de Inmediato… www.librodelmidas.com
