PERFIL DE CARGO DEL GERENTE DE VENTAS DESCRIPCION DEL CARGO

PERFIL GERENTE GENERAL
DESCRIPCIÓN DEL CARGO :Responsable por la dirección y representación legal, judicial y
extrajudicial, estableciendo las políticas generales que regirán a la empresa. Desarrolla y define
los objetivos organizacionales. Planifica el crecimiento de la empresa a corto y a largo plazo.
Además presenta al Directorio los estados financieros, el presupuesto, programas de trabajo y
demás obligaciones que requiera.
FUNCIONES ESPECÍFICAS DEL CARGO:
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Ejercer la representación legal de la Empresa.
Realizar la administración global de las actividades de la empresa buscando su
mejoramiento organizacional, técnico y financiero.
Garantizar el cumplimiento de las normas, reglamentos, políticas e instructivos
internos y los establecidos por las entidades de regulación y control.
Participar en reuniones con el Directorio, para analizar y coordinar las actividades de la
empresa en general.
Coordinar y controlar la ejecución y seguimiento al cumplimiento del Plan Estratégico.
Participar en reuniones con Asociaciones, Cámaras, Ministerios y demás Instituciones
Públicas y Privadas.
Administrar los presupuestos operacionales y las inversiones de la empresa de acuerdo
a lo resuelto por el Directorio.
Gestión de Compras.
Controlar los niveles de inventarios.
Gestión financiera estratégica.
CONOCIMIENTO DEL CARGO:
De 5 a 8 años de experiencia en el cargo o en posiciones similares (Gerente General 5 años u 8
años Gerente de Planta).
HABILIDADES O ACTITUDES:
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Visión de Negocios.
Orientación a Resultados.
Planificación estratégica.
Liderazgo.
Negociación.
Comunicación efectiva a todo nivel.
PERFIL DE CARGO DEL GERENTE DE VENTAS :
Cargo: Gerente de Ventas
Departamento: Ventas
Depende de: Gerente Genera
FUNCIONES ESPECÍFICAS DEL CARGO:
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Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en función del plan estratégico
organizacional.
Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.
Coordinar los planes de trabajo de los vendedores Semanal, Mensual y Anual.
Medición y Evaluación del desempeño de la fuerza de venta.
Analizar los problemas para aumentar la eficiencia dela operación y proponer
soluciones rentables para la Empresa.
Análisis del volumen de venta, costos y utilidades.
Verificar los nuevos productos del mercado para comercializar y darle al público un
buen beneficio.
Conocer las necesidades de diferentes tipos de clientes.
Impulsar la apertura a nuevos mercados y cuentas.
Elaborar y ejercer el presupuesto semestral dela Empresa.
CONOCIMIENTO DEL CARGO:
Elaboración de estrategias comerciales.
Marketing.
Desarrollo y ejecución de nuevos proyectos comerciales.
Atención a Clientes.
Conocimientos básicos en el área contable
HABILIDADES O ACTITUDES:
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Trabajo bajo presión.
Actitud de líder.
Iniciativa propia.
Auto control.
Proactivo.
Responsable.
Dinámico.
Honrado.
PERFIL DEL CARGO DE SUPERVISOR DE VENTAS :
Cargo: Supervisor de Ventas
Departamento: Ventas
Depende de: Gerente de Ventas
FUNCIONES ESPECÍFICAS DEL CARGO:
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Responsable por el cumplimiento exacto de los objetivos de ventas de todos y cada
uno de los productos de la compañía.
Responsable del cumplimiento de los planes estratégicos de los productos de la
compañía en el punto de venta.
Responsable de Coordinar y supervisar las actividades de ventas.
Mantener la buena imagen de las marcas y la satisfacción del cliente.
Dispuesto a hacer trabajo de Calle además de sus funciones jefatura.
CONOCIMIENTO DEL CARGO:
Experiencia tratando clientes de diferentes canales y formatos (mayoristas, Detallistas,
supermercados, hoteles, bares, restaurantes).
Experiencia en planeación de venta (Tendencias, Scan data, Manejo de categorías).
Conocimiento del mercado.
Experiencia en la administración de Rutas (a.-Cobros a la fecha, b.-Costos por Ruta, c.Márgenes y costos por ruta.
Desarrollo
y
Atención a Clientes.
ejecución
de
nuevos
proyectos
comerciales.
HABILIDADES O ACTITUDES:
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Trabajo bajo presión.
Excelentes relaciones humanas.
Liderazgo.
Capacidad de trabajo en equipo.
Iniciativa propia.
Auto control.
Proactivo.
Responsable.
Dinámico.
Honrado.
PERFIL DE CARGO DE ANALISTA DE INFORMACION COMERCIAL:
Nombre del Cargo: Analista Comercial
FUNCIONES ESPECÍFICAS DEL CARGO:
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Investigar y analizar el mercado, identificando nuevas oportunidades de negocios para
la empresa.
Coordinar reuniones con actuales y potenciales clientes, identificando sus necesidades
y generando propuestas de colaboración.
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Potenciar el proceso y los canales de venta de cara a una mayor concretización de
venta.
CONOCIMIENTO DEL CARGO:
Ingeniero Comercial o carrera afín.
HABILIDADES O ACTITUDES:
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Iniciativa
Centralidad en el Cliente.
Orientación al logro.
Búsqueda de Información.
Trabajo en equipo.
Pensamiento analítico.