1.- DOCUMENTO COMPLETO DE LA UNIDAD - COACHING EDUCATIVO PNL

Programa MAESTROS EJEMPLARES
Segunda Edición 2021
|
1
MATERIAL DIDÁCTICO
MÓDULO 1
“COACHING EDUCATIVO & PNL”
(20 HORAS)
Programa MAESTROS EJEMPLARES
Segunda Edición 2021
|
2
COACHING EDUCATIVO & PNL
 Coaching
• Acompañante crítico en procesos de
aprendizaje orientado a alcanzar objetivos
• El coach
• Proceso básico del coaching
• Dominio del ser
• Juicios de valor
 Coaching educativo
• Aplicaciones del coaching educativo según el
rol de coachee
• Pilares del saber
• Coherencia del ser docente
• Elementos fundamentales
 Programación Neurolingüística
• Programación Neurolingüística
• Creencias y anclajes
• Sistema VAK
• Claves del Rapport
Programa MAESTROS EJEMPLARES
Segunda Edición 2021
|
DESCRIPCIÓN
3
El presente módulo busca brindar al docente proceso de autoconocimiento y de
concientización social. Desarrollar la creatividad a través de nuevos enfoques y cambios de
paradigmas, a través de lo que llamamos “limpieza semántica”, generar un enfoque positivo
de servicio.
METODOLOGÍA
Descubrimiento guiado: Los participantes asumen la postura de grandes descubridores que
permitirá fortalecer la construcción de un nuevo concepto.
Talleres: En un proceso planificado y estructurado cuyos participantes del grupo tiene una
finalidad concreta y contribuyen activamente a la solución de problemas.
Análisis de casos: El grupo se enfoca en un caso en específico, el cual es exclusivo del grupo,
se elaboran preguntas, recopilan datos, análisis e interpretación de los datos recopilados y
elaboración del informe cronológico de los datos del estudio del caso.
OBJETIVO GENERAL
Identificar cual es la mejor manera de llegar a cada uno de los estudiantes, a través de la
escucha activa, la observación y realizando preguntas poderosas para generar conciencia.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Elevar niveles de consciencia permitiendo vivir la profesión como un proceso de
transformación 
 Co – crea relaciones humanas 
 Potencia habilidades personales del docente 
 Ver nuevas formas de educar 
 Tener una escucha activa
 Analizar la forma adecuada para lograr una atención personalizada a los alumnos
Programa MAESTROS EJEMPLARES
Segunda Edición 2021
|
TEMA
4
COACHING EDUCATIVO & PNL

Coaching

Coaching educativo

Programación Neurolingüística
1.- COACHING
FUNDAMENTOS DE COACHING
El coaching, como las otras ciencias, está destinado a buscar el mejor desempeño del ser
humano y en ella a descubrir su esencia y “ser” en sí mismos como personas.
TIPOS DE COACHING

Coaching Personal: También conocido como life coach, trabaja en los proyectos de
vida, los objetivos, las emociones, los sueños y cambios personales con el fin de lograr
el bienestar personal de un individuo.

Coaching Organizacional: Podemos encontrar el coaching empresarial (dirigido a
organizaciones y empresas y que trata temas como productividad, relaciones entre
trabajadores, gestión del tiempo, etc) y el coaching ejecutivo (dirigido a altos cargos de
una empresa y persigue mejorar el liderazgo y las habilidades de dirección y
comunicación de éstos).

Coaching Deportivo: Trata la motivación y el desarrollo del potencial del deportista. Si
hay lesiones, ayuda en el proceso de recuperación.

Coaching Ontológico: Dedicado sobre todo a la optimización del lenguaje que utiliza
un determinado individuo. Trata de mejorar la expresión y el movimiento corporal para
generar un cambio.

Coaching Sistémico: Analiza el impacto que tiene una persona en su entorno, sin
considerar a la persona como un elemento aislado.

Coaching con Inteligencia Emocional: Basado en el autoconocimiento para conseguir
el crecimiento personal. Están bastante probados los beneficios de la Inteligencia
Emocional para el buen desarrollo del individuo.
Programa MAESTROS EJEMPLARES
Segunda Edición 2021
|

5
Coaching PNL: Intenta modificar la conducta a través de cómo la persona interpreta la
realidad que le rodea.

Coaching Coercitivo: Ha sido bastante criticado por sus técnicas de alto impacto para
lograr cambios significativos en las personas.

Coaching de Atracción: La Ley de Atracción y la física cuántica ayudarán en tu
proceso de coaching. Estas disciplinas afirman que creamos nuestra realidad a través
de nuestros pensamientos.

Coaching Familiar: Pretende mejorar las relaciones familiares y potenciar las
capacidades del conjunto familiar. Trabaja la relación de la familia con el entorno
(amigos, comunidad, sociedad), la relación de la familia entre sí y la de cada individuo
consigo mismo.

Coaching Transformacional: Te ayuda a comprender las leyes que rigen el universo,
cómo manejas tu energía y el impacto de tus acciones en tu realidad diaria. Sirve de
base para otros tipos de coaching.

Coaching de sombra: En este tipo de coaching, el coach observa la actuación del
individuo en los campos en lo que experimenta dificultades, sin participar.
ACOMPAÑANTE CRÍTICO EN PROCESOS DE APRENDIZAJE ORIENTADO A
ALCANZAR OBJETIVOS
Acompañante crítico

Aprende: Se siente cómodo sin saber

Distingue: Hechos y experiencias.

Motiva: Genera conciencia, reflexión

Proyecta: Usa el presente para identificar elobjetivo deseado.

Empodera: Habilidades actuales como motor de construcción.

Descubre: Despierta nuevos conocimientos

Cambio: Promueve nuevos pensamientos

Ética: Alinea la conciencia individual con el entorno socia
Programa MAESTROS EJEMPLARES
Segunda Edición 2021
|
6
Proceso de Aprendizaje

Paciente: Los procesos toman tiempo.

Activa: Conduce energía

Impacta: Encuentra sentido en el aprendizaje

Materializa: Co-crea realidades

Sistematiza: Integra habilidades y experiencias
Alcanzar Objetivos

Servicio

Integridad

Responsabilidad

Transformación
EL COACH
Un coach debe ser una persona:

Íntegra en cuanto a sus valores, su vida familiar y profesional;

Entrena en habilidades que le permita facilitar el mejor proceso y desarrollo de sus
clientes; y,

Trabajadora no sólo en sí misma sino dispuesta a trabajar con otras personas diferentes
a uno mismo.
PROCESO BÁSICO DE COACHING
Todo proceso de Coaching está centrado en el individuo y siempre están centradas en 3
preguntas:

Situación actual: Clarificar: QUÉ es lo que estás sintiendo (identificar, exteriorizar y
clarificar los sentimientos deseos y metas).

Estado futuro: Descubrir: ¿QUIÉN eres y hacía dónde te diriges? (conocerse a sí
mismo).

Transición: Impulsar: CÓMO motivar el compromiso y la acción (estimula el diseño
de estrategias creativas que permitan alcanzar los objetivos y metas)
Programa MAESTROS EJEMPLARES
Segunda Edición 2021
|
7
DOMINIO DEL SER
La intersección de los tres dominios se conoce como COHERENCIA, a mayor coherencia,
existe un mayor equilibrio en la persona.
Cualquier perturbación en un dominio repercute directamente en los otros dominios.
LENGUAJE: Lo que digo.
EMOCIÓN: Cómo lo digo
CORPORALIDAD: Mi postura
JUICIOS DE VALOR
Los juicios que emitimos parten de diversos canales en nuestra mente, pero el origen más
arraigado de todos ellos será siempre el mismo: nuestra historia personal; la gente que
conociste, lo que te enseñaron tus padres, tu experiencia laboral y cada cosa que te ha formado
hasta el momento.
Estos juicios, se basan en las creencias y valores con los que hemos crecido; siendo así nuestro
principal fundamento al analizar situaciones en particular.
2. COACHING EDUCATIVO
No habrá que esperar mucho para que el coaching sea usado libre, amplia y constantemente
con jóvenes de todas las edades en las aulas, y de hecho esto ya está ocurriendo cada vez más.
No dudo que la adopción del enfoque de coaching enriquecerá el aprendizaje y las vidas de
todos, administradores, empleados, docentes y estudiantes. Incluso debería plantearme volver
al colegio yo-mismo.
¿QUÉ ES EL COACHING EDUCATIVO?
El coaching educativo es un proceso integral de acompañamiento mediante la implementación
de técnicas profesionales, enfocado a la adquisición, desarrollo y fortalecimiento de las
competencias necesarias para alcanzar los objetivos marcados por coachees que son agentes
del sistema educativo.
Programa MAESTROS EJEMPLARES
Segunda Edición 2021
|
8
APLICACIONES DEL COACHING EDUCATIVO SEGÚN EL ROL DE COACHEE
El coaching educativo se puede aplicar a todos los agentes del sistema educativo.
Esto significa que el o la coach tiene que asumir a su vez, diferentes posturas, dependiendo de
la persona a la que se dirige.
Coaching educativo con el personal directivo
El coaching como proceso sistémico de aprendizaje [...] guiado por un coach les permitiría a
los directivos escolares como coachees desarrollar competencias de liderazgo directivo y de
esta manera incidir favorablemente en el trabajo de otros actores educativos que a su vez
mejore la percepción que estos tienen del ambiente escolar.
Coaching educativo con el personal docente
La misión del profesorado y los resultados de su trabajo toman hoy en día un carácter de
altísimo valor estratégico para la Sociedad y para la propia persona, por lo que el aprendizaje
de técnicas de desarrollo personal por parte del docente es clave para su buen funcionamiento
en el aula. En este sentido, el coaching es una técnica de crecimiento personal que tiene como
objetivo principal ayudarte a conseguir las metas que te propones y facilitar mejoras en tus
competencias, conductas, habilidades y actitudes, aportándote tanto una mejor calidad de vida
como una mayor satisfacción con la práctica de tu actividad profesional diaria.
Coaching educativo con el estudiantado
Se trata de que el alumno tome las riendas de su propia vida, asumiendo responsabilidad sobre
ella, comprometiéndose con sus metas personales y académicas. Favorecer un cambio de
actitud en el alumno que le lleve a ser proactivo en la consecución de sus objetivos. Tomar
consciencia de sus hábitos personales (en particular también hábitos de estudio), de cómo
gestiona su tiempo, de cuáles son sus debilidades para alcanzar sus metas (las académicas en
particular) y cómo puede trabajarlas para convertirlas en fortalezas. Hacerse consciente de las
pautas de comunicación que utiliza (consigo mismo y con los demás): asertividad y escucha
activa, entre otras.
Programa MAESTROS EJEMPLARES
Segunda Edición 2021
|
PILARES DEL SABER
9

El coaching trabaja fundamentalmente en el dominio del ser”.

Efectivamente, el coaching produce cambios en las personas, permitiendo que su
perspectiva se amplíe y cambie de enfoque.

Desde esta postura ontológicamente diferente, el coachee “se convierte en un
observador diferente y tiene acceso a tomar acciones diferentes, logrando resultados
nunca antes alcanzados.
Saber-ser

El coaching trabaja fundamentalmente en el dominio del ser”.

Efectivamente, el coaching produce cambios en las personas, permitiendo que su
perspectiva se amplíe y cambie de enfoque.

Desde esta postura ontológicamente diferente, el coachee “se convierte en un
observador diferente y tiene acceso a tomar acciones diferentes, logrando resultados
nunca antes alcanzados.
Saber-aprender

El coaching tiene especial afinidad con el aprendizaje.

El coaching se centra en la persona, al igual que actualmente la misión educativa se
contempla desde el estudiante.

La idea actual de aprendizaje centrado en el estudiante, le sitúa como participante
activo, no pasivo, en el proceso de enseñanza-aprendizaje, hace que el coaching sea
una herramienta valiosa en las aulas de la universidad y parte natural de la función del
profesor
Saber-hacer

Actuar es un componente importante del coaching, disciplina pragmática en la que el
establecimiento de planes de acción es primordial.

Lo que el coach busca en primer lugar es provocar la acción en su coachee: acción
diferente, acción mejorada, acción eficaz

En el caso del tutor que actúa como coach debe tener conciencia clara de que su
acción debe estar orientada a acompañar al participante.
Programa MAESTROS EJEMPLARES
Segunda Edición 2021
|
10
Saber convivir

Finalmente, los cambios positivos experimentados por el coachee a nivel
intrapersonal, hacen que sus relaciones interpersonales también se vean modificadas:
la comunicación, la gestión emocional, el estado de ánimo mejoran para permitir más
fluidez en todos los aspectos de la vida.
COHERENCIA DEL SER DOCENTE
La Coherencia es conexión, relación o unión de unas cosas con otras, es la actitud lógica y
consecuente con una situación, unos principios o unas obligaciones. La coherencia
pedagógica, es unidad de vida, es exigencia para quienes tienen la responsabilidad de formar
a otras personas. Ser coherente significa que lo que se dice sea acorde con lo que se hace. Los
alumnos esperan siempre que los profesores hagan lo que dicen que hay que hacer. Los
estudiantes quieren que sus profesores sean coherentes pues la incoherencia les decepciona
profundamente. (Nubiola, 2012)
ELEMENTOS FUNDAMENTALES
El ejemplo no es sólo necesario para lograr esa coherencia pedagógica del docente con su
ejercicio profesional, esa coherencia entre el ser y el hacer del docente se basa también en
cinco elementos fundamentales:

Vocación,

Competencias,

Entusiasmo,

Dedicación,

Conocimiento.
Programa MAESTROS EJEMPLARES
Segunda Edición 2021
|
11
3. PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Es un modelo poderoso de la experiencia humana y de la comunicación.
Es una tecnología que nos enseña cómo cambiar nuestras percepciones para mejorar nuestros
resultados.
Nos dice cómo programamos nuestra mente y sistema nervioso, mediante nuestro lenguaje
verbal y no verbal.
Energía alta - Energía positiva

Confianza

Asertividad

Motivado

Exitoso
Energía positiva - Energía baja

Relajado

Tranquilo

Conforme

Sereno
Energía baja - Energía negativa

Deprimido

Exhausto

Derrotado

Triste
Energía negativa - Energía alta

Agresivo

Ansioso

Defensivo

Resentido
Programa MAESTROS EJEMPLARES
Segunda Edición 2021
|
12
CREENCIAS Y ANCLAJES
Las creencias se definen como teorías o sustentaciones que las personas generan para poder
adaptarse al entorno, interpretar hechos, dar explicaciones a situaciones y guiar su
comportamiento.
Las creencias son componentes del conocimiento, poco elaborados y subjetivos, que no se
fundamentan en la racionalidad, sino más bien sobre los sentimientos y las experiencias, lo
que las hace ser muy consistentes y duraderas en el tiempo.
Creencias docentes

Sobre los estudiantes, tomando en cuenta las características del grupo y el contexto en
el que se encuentran.

Sobre los aspectos fundamentales que deben enseñar, el contenido y la disciplina a la
cual corresponden.

Sobre sus experiencias previas como estudiantes.
Creencias de los alumnos

El sistema de creencias afecta el rendimiento, la sintonía y la comunicación.
o De sí Mismo
o De su entorno (la clase)
o De su Carrera (el mundo que le rodea)

Invite al alumno a plasmar sus creencias limitantes relacionadas a la materia.

Hagamos que el alumno desaprenda primero, cuestione todo y construya su propia
historia.
Programa MAESTROS EJEMPLARES
Segunda Edición 2021
|
13
ANCLAS Y ANCLAJES DE PNL
Las Anclas y anclajes de PNL nos conducen de modo automático a un estado emocional
determinado a partir de una señal sensorial. Todos tenemos anclas y anclajes naturales que se
han creado en nuestro cerebro con la experiencia, estas se disparan de modo inconsciente. Por
ejemplo, músicas, olores, entornos físicos, personas, etc. que nos llevan a sentirnos bien (o no
tan bien).
¿Cómo crear un anclaje emocional?

Necesitamos identificar el estado emocional en el que quieras estar cuando lleves a
cabo el anclaje emocional.

Identifícalo con uno de bienestar, armonía y paz (sentimiento positivo)

Revive ese estado en el pasado cuando lo hayas sentido muy fuerte y grábalo en tu
corazón. Cuantos más detalles, más efectivo.

Intensifica las imágenes dándoles más fuerza. Más energía. Más importancia.

Cuanto sientas que has llegado a ese pico alto de la emoción, ánclalo.

¿Cómo? Asocia un activador, un “gesto ancla”. Tocarte la rodilla, el codo, cerrar los
ojos, un mantra, una palabra… Lo que más se identifique contigo.

Comprueba que funciona. Cambia de estado y vuelve a tu anclaje emocional de vez en
cuando. Notarás enseguida que sientes lo que deseabas.

No te olvides de alimentarlo cada vez que puedas sumar más a ese estado. Realiza tu
activador y sigue sumando potencia.
Programa MAESTROS EJEMPLARES
Segunda Edición 2021
|
SISTEMA VAK
14
ESTILO VISUAL
Se centra en las Imágenes. Recuerdan lo que ven y hablan, y se comunican haciendo referencia
a imágenes.
Los alumnos visuales
Personalidad y rasgos de aprendizaje

Ama dibujar o hacer garabatos (a menudo con el color)

El buen sentido de la moda

Buen sentido de orientación/lectura de mapas

Tienden a ser muy organizados

Tiende a recordar caras

Ve el cuadro grande: puede pasar por alto los detalles.

Prefiere trabajar solo

Aprende conceptos complejos con facilidad, pero a veces lucha con habilidades fáciles

Desarrolla métodos propios de la resolución de problemas
Los alumnos visuales aprenden mejor a través de:

Diapositivas, fotografías, gráficos

Videos / películas

Demostraciones

Descripciones generales

Presentadores entusiastas

El uso eficaz de los gestos/ lenguaje corporal

Historias y ejemplos que crean una imagen

Al ver los materiales antes de tiempo

Leyendo

Viendo una obra
Programa MAESTROS EJEMPLARES
Segunda Edición 2021
|
15
ESTILO AUDITIVO
Se centra en los detalles auditivos, “en lo que dice la gente”. Recuerdan lo que oyen y hablan,
y se comunican haciendo referencia a lo que oyen, lo que se dijo, lo que “suena”…
Los alumnos visuales
Personalidad y rasgos de aprendizaje

Genial para explicar ideas a los demás

Tienden a tararear, recordar letras de las canciones favoritas

Tienen la ventaja en el aprendizaje de idiomas, en especial la entonación y el sonido de
ellas

Un buen narrador

A menudo es muy bromista

A menudo tienen talento musical.

Disfrutan que les lean

Pueden llevar a cabo conversaciones interesantes y pueden articular sus ideas con
claridad

Recuerda nombres
Los estudiantes auditivos aprenden mejor a través de

Canciones, por ejemplo, poniendo un concepto a una melodía

Instrucciones orales

Aprende fácilmente la fonética

Las actividades de grupo

Ejemplos en vídeo

Los exámenes orales

Instrucciones paso a paso.

Solución de problemas difíciles

Participar en las discusiones en clase

Las descripciones detalladas

Cintas de audio
Programa MAESTROS EJEMPLARES
Segunda Edición 2021
|
16
ESTILO KINESTÉSICO
Se centra en los sentidos, “en lo que perciben a través de sus sentidos: gusto, olfato, tacto”.
Recuerdan las sensaciones y hablan, y se comunican haciendo referencia a ellas.
Los alumnos visuales kinestésico
Personalidad y rasgos de aprendizaje
 Aprende mejor a través del movimiento

Necesita moverse mientras se procesa la nueva información, con muy poca
estimulación externa que pueda distraer

Necesita aprender mediante actividades prácticas para procesar el aprendizaje

Prefiere hacer gráficos o carteles para proyectos de grupo cuando recopila la
información

Se aburre con facilidad

Necesita un proceso físico de lo que está aprendiendo

Sensible al mundo físico que les rodea

Típicamente usa grandes gestos con las manos y el lenguaje corporal para
comunicarse.
Los Kinestésicos aprenden mejor a través de:
 Hacer las cosas con sus manos

Utilizando todos sus sentidos – vista, el tacto, el gusto, el olfato, el oído

Actividades prácticas

Participando de forma activa

Si siente el entusiasmo

La participación del público

Laboratorios

Los paseos de campo

Prueba y error

Las
colecciones
de
tipos
de
rocas,
plantas,
conchas,
y
las
hierbas
Programa MAESTROS EJEMPLARES
Segunda Edición 2021
|
17
SISTEMA DE ACCESO OCULAR
El sistema de acceso ocular es el medio preferido para llevar información a nuestros
pensamientos conscientes. Es el sentido interno que utilizamos para remontarnos a una
memoria.
Las señales de acceso (dirección de los ojos) son aquellos signos fisiológicos que señalan
cómo las personas, en un momento dado, acceden a aquello que los mueve internamente.
PROXEMIA
La proxémica distingue varios espacios de interacción humana, estos son:

Distancia íntima: es la distancia que se da entre 15 y 45 centímetros

Distancia personal: se da entre 46 y 120 centímetros

Distancia social: se da entre 120 y 360 centímetros

Distancia pública: se da a más de 360 y no tiene límite.
CLAVES DEL RAPPORT
Iguala el Lenguaje Verbal: Tipo de Palabras, Reconocimiento y Afirmaciones.
Iguala Auditivamente: Tono, Ritmo, Énfasis y Velocidad.
Iguala el Lenguaje Corporal: Respiración, Gestos, Postura, Movimientos y Mirada.
Programa MAESTROS EJEMPLARES
Segunda Edición 2021
|
18
6.- ¿CÓMO OFRECER UNA ATENCIÓN PERSONAL EXCELENTE A LOS
ALUMNOS?
La sociedad de nuestro tiempo demanda cada vez más unas exigencias y retos que en otros
tiempos no se planteaban. eso lleva consigo una acomodación del sistema para darles
respuesta, como es, respecto a tutores y orientadores, la adquisición de una formación inicial
y continuada, amplia y variada, para desarrollar nuevas habilidades y competencias, nuevas
actitudes y conocimientos en la formación de profesionales para prevenir y asesorar sobre los