S&OP - Propuesta de caso para una simulación de Sales and Operations Planning

Sales and
Operations
Planning
GENERAL OVERVIEW
Visión
La S&OP es un proceso enfocado e integrado que
impulsa el crecimiento al equilibrar demanda,
oferta y rentabilidad - mientras se administran
riesgos, oportunidad y tradeoffs – para
permitirnos competir de una manera eficaz. de
manera eficaz.
Demanda
Ventas
CEO
Finanzas
Supply
Producción
Distintas Conversaciones
(1) Revisión de portfolio: Tendencias del
mercado. Alinear cambios al plan de
marketing.
(2) Revisión de demanda: Alinear plan de
Se espera un
crecimiento de. .
Con los siguientes
impactos . . .
La propuesta incluye. . .
Con los siguientes
impactos . . . .
demanda con Marketing, Ventas y
actividades comerciales.
(3) Revisión de Producción: Alinear
suministro a plan comercial, explorar
riesgos y oportunidades
Performance
contra KPI /
target sugiere….
(4) Revisión de Finanzas: Evaluar
escenarios, tradeoffs, riesgos &
oportunidades, recomendar acción.
El análisis de la
causa raíz sugiere
estos aprendizajes
... deben aplicarse
a ...
(5) Revisión de CEO: Aprueba plan de
negocio, alinea planes de acción
para
mitigar
gaps,
ejecuta
oportunidades.
Los riesgos y
oportunidades clave
que requieren
planes de acción
son ...
Gap contra el
target es … y se
requieren
decisions de
tradeoffs
Action plan para
corregir / mitigar es .
..
Alternativas para
compenzar son. . . &
decisions trade-off
requeridas para . . . .
Se presenta una oportunidad / un
riesgo en. . . Con los siguientes
impactos al plan . . .