Participante: Gisel M Vaderna Martínez UF0350. Realiza a valorar por el tutor nº 4. Tema 1. Apartado 5.6. “Precisión de conceptos asociados a las actividades de compraventa” Planteamiento: A la hora de comprar libros a su proveedor habitual, la librería "Letra pequeña" desea saber el descuento comercial que se le aplicaría al comprar un volumen concreto de ejemplares. Para ello Antonio, el propietario de "Letra pequeña", solicita el pedido a su proveedor y, cuando lo recibe, debe colocarle un separador de libros con publicidad de su propia librería, que lo ha pedido a una imprenta para que los personalicen con su imagen. Antonio debe analizar el precio de compra y el precio de venta para conocer el precio de coste del producto y, así, establecer un margen comercial adecuado una vez aplicado el porcentaje de IVA correspondiente, así como las comisiones que ofrecerá a sus comerciales en función del volumen de venta que hagan. Sabiendo que cada libro es adquirido por 16€ al proveedor, con el descuento del 20% ya incluido, que cada uno de los separadores de libro le ha costado 50 céntimos (ya incluido en cada ejemplar), que el libro lo quiere vender a 23,50€ al público de su librería y que a cada comercial le ofrece un 5% de comisión sobre el precio de venta de cada ejemplar se le solicita lo siguiente: Precise los conceptos que están en negrita dentro de los párrafos anteriores, indicando a qué hacen referencia exactamente. Realice la lectura del tema 1, todo el apartado 5. Respuesta: Precise los conceptos que están en negrita dentro de los párrafos anteriores, indicando a qué hacen referencia exactamente. 1. DESCUENTO COMERCIAL: El descuento comercial es un porcentaje sobre el importe de cada artículo o sobre la suma de los importes, si todos tienen el mismo tanto por ciento. Este se materializa en una reducción en el precio, siempre y cuando los intermediarios, sobre todo los detallistas, se responsabilicen de determinadas acciones de marketing relacionadas con la comunicación (merchandising, publicidad en el lugar de venta, promociones de venta, etc.). En definitiva, su objetivo es estimular a los miembros del canal de distribución (mayoristas y/o detallistas) a que realicen ciertas funciones. 2. PRECIO DE COMPRA: Dicho valor monetario se expresa en dinero y señala la cantidad que debe tener el comprador o cliente para hacerse con un producto o servicio. Precio al que se adquiere un bien. Precio pagado en la adquisición de determinado bien o servicio una vez deducidos los descuentos que consten en factura, a excepción de los descuentos por pronto pago. En términos asociados a las actividades de compra venta y los respectivos cálculos, se suele definir el precio de compra como: “El importe que un empresario o empresaria paga por las materias primas o mercaderías que necesita para transformar o revender los artículos que fabrica o comercializa”. 3. PRECIO DE VENTA: Es el valor monetario que se le asigna a algo. El precio de venta es el dinero que debe abonar el consumidor para comprar un producto. En el lenguaje cotidiano, se habla sólo de precio. Entendemos por precio de venta al importe hallado por la suma del precio de compra más los gastos soportados por la fabricación comercialización de los artículos transformados o revendidos, más el beneficio que debe obtener el empresario o empresaria. Podríamos sintetizar el precio de venta en la siguiente ecuación: PVu = PCu + Gu + Bu PVu= Precio venta de cada unidad. PCu= Precio compra de cada unidad. Gu= Gastos unitarios soportados por la transformación o reventa de una unidad. Bu=Beneficio que obtiene el empresario por cada unidad vendida (suele aplicarse un porcentaje sobre la suma de la compra y los gastos). 4. PRECIO COSTE DEL PRODUCTO: Entendemos por coste de un producto o servicio, el precio de adquisición de las materias primas y otros elementos que forman parte del producto. También hay que añadirle el gasto de las horas dedicadas por los operarios que han estado trabajando en el producto y una parte razonable de los costes de producción indirectamente relacionados como puede ser el sueldo del jefe. El coste se define como el consumo realizado para fabricar o adquirir los productos que se han vendido. En este sentido se suele también hacer referencia al término: “Gasto”: Los gastos son las cantidades pagadas por la compra de materias primas, mercaderías o bienes y por los ocasionados por la transformación o reventa de los productos (gastos de personal, administrativos, luz, agua, teléfono, local, etc). Gastos = PCt + Gt (Gastos = compra de materias primas, mercaderías o bienes + gastos de transformación o reventa de los productos) 5. MARGEN COMERCIAL: El margen es la diferencia entre el precio de venta (sin impuestos) y el coste del producto (sin impuestos). El coste del producto incluye el precio de compra y los costes directos asociados. No solo está la materia prima, sino también los costes de fabricación o de logística que pueden ser directamente asociados a este producto. Margen comercial = Precio de venta – Coste del producto 6. PORCENTAJE DE IVA: El IVA es un impuesto indirecto que grava las operaciones de compra-venta e importación de bienes, la contratación de servicios efectuados por profesionales y las operaciones intracomunitarias. No obstante, este tributo difiere dependiendo del carácter de la operación, por lo que suele generar muchas dudas. El IVA es un porcentaje que se calcula sobre la base imponible. La base imponible del Impuesto está constituida por el importe total de la contraprestación de las operaciones sujetas al mismo procedente del destinatario o de terceras personas. Cuota IVA= Base imponible X Tipo impositivo Base imponible= Importe total 1+ Tipo impositivo en tanto por uno 7. COMISIONES: Una comisión es una parte del valor total de una transacción. Usualmente se utilizan en las estructuras de los salarios de vendedores. Desde el punto de vista del cliente, se trata de un cobro, un monto que debe pagar cuando realiza una determinada transacción. La comisión suele utilizarse como un mecanismo para incentivar el esfuerzo de los empleados. Así por ejemplo, en el área comercial, los vendedores suelen tener un salario compuesto de dos partes: una fija y una variable que se basa en comisiones sobre lo que es capaz de vender. De esta forma, se busca que el vendedor se esfuerce por concretar nuevas operaciones de venta de modo que su comisión crezca. Las comisiones pueden variar en su estructura y base. BIBLIOGRAFIA Y WEBGRAFIA UTILIZADA: Cálculo del margen comercial: http://www.innovaconsultoria.com/errorcomun-calculo-del-margen-comercial/ Funky64Licencia: CC by-nc-nd Procedencia: http://www.flickr.com/photos/funky64/4293098263 Diferencia entre costo y gasto: http://www.loscostos.info/costogasto.html José López Orozco Licencia: CC by-nc-sa Procedencia: http://www.flickr.com/photos/jlopezorozco/5473541238/Armstrong Margen bruto y margen comercial en pequeños comercios: http://ignaciodealvear.es/efectos-de-las-rebajas-y-los-descuentos-sobre-losmargenes-y-costes Wilsonbentos Licencia: CC by-nc-nd http://www.flickr.com/photos/wilsonbentos/2336403180 Procedencia:
