GUíA PERPETUA LOS 14 CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO INCLUYE EJEMPLOS REALES By @ToryUranga GUíA PERPETUA LOS 14 CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO Antes de empezar a crear tu estrategia de contenidos para tu lanzamiento es muy importante que tengas en claro 2 pilares fundamentalesde tu Negocio Digital. @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS 14 Pilar 1: TU CLIENTE ideal CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO ¡No hay estrategia que funcione si no hay una audiencia interesada del otro lado! Para esto será crucial tener absoluta claridad sobre a quién vas a dirigir el mensaje. ¡Y no vale decir a personas de 12 a 72 años! Si sos asesora de moda, no son los mismos motivadores los que mueven a una adolescente que quiere estar “a la moda”porque todas sus amigas lo hacen, que una mujer de 40 años que fue madre, cambió su cuerpo y quiere verse bien. @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS 14 CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO Pilar 2: Tener claro qué vas a vender es lo que determinará el tipo de de tu estrategia. De TU PRODUCTO contenidos nada sirve dar contenido de valor o servicio a vender para luego no tener una oferta para tu cliente. ¡Y cuidado otro dato más es: Ninguna excelente estrategia salva un mal producto, ni ningún producto de excelencia salva una mala estrategia! Es muy importante que tu producto sea la SOLUCIÓN que tu cliente ideal está buscando en este momento. ¡Ahora sí! Te voy a contar CUÁLES SON LOS 14 CONTENIDOS MÁS PODEROSOS QUE PODRÁS REPLICAR UNA Y OTRA VEZ PARA LANZAR TUS PRODUCTOS O SERVICIOS DIGITALES. @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS 14 CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO Estos contenidos deben ser capaces de inspirar, educar, informar y llamar a la acción. Y la mejor manera de enseñártelo es dividiéndolo en 4 FASES que se repetirán en cada lanzamiento que hagas. @Toryuranga FASE 1: Anticipación FASE 2: Pre – Lanzamiento FASE 3: Lanzamiento FASE 4: Post Lanzamiento GUíA PERPETUA LOS 14 CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO FASE 1: ANTICIPACIÓN En esta fase es donde inspiramos, motivamos y hacemos reflexionar a nuestra audiencia sobre la temática que se relaciona con el producto o servicio que venderás. Aquí podrás crear los siguientes contenidos: POST 1: Frase de shock / pregunta / reflexión Que la frase / pregunta / reflexión tenga que ver con el problema que desea resolver tu cliente. Un dato de impacto, una pregunta o reflexión que se hagan los clientes habitualmente. La persona tiene que decir: esto es lo que me está pasando a mi, esto mismo he estado preguntándome esta semana, ¡uy, si no resuelvo esto me voy “al tacho!” La frase / pregunta / reflexión debe ser corta. Mantené tus colores y tipografías corporativos o de marca (no incluyas más de 3 colores) @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO Si utilizás fotografías, procurá que sean de tu marca personal o de perfiles de personas que se asemejen a tu cliente ideal (siempre funciona que miren a la cámara, genera empatía). Algunos Ejemplos: FASE 1: ANTICIPACIÓN 14 CONTENIDOS @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS 14 CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO FASE 1: ANTICIPACIÓN POST 2: Historia inspiracional / personal El poder de estos contenidos nace en hacer sentir identificado a tu cliente ideal, empatizar desde tu historia personal. Que sienta que eso que te pasó alguna vez, a él mismo le está sucediendo y que si vos pudiste superarlo él también lo logrará. ¡Importante! Siempre debe tener relación con la transformación que tu cliente desea vivir. (Esa parte de tu historia que se parece a la suya actual). Es el famoso llamado “Camino del héroe”. Y siempre tendrá un FINAL FELIZ. @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO Algunos Ejemplos: FASE 1: ANTICIPACIÓN 14 CONTENIDOS POST 3: Palabras / términos / glosario Son esos contenidos que “aclaran dudas existenciales de tus clientes” que les impiden tomar acción. Muchas veces el cliente NO TOMA ACCIÓN. Porque simplemente NO ENTIENDE. La clave estará en explicar en “su idioma” o de la manera más clara y cercana posible conceptos que los alejan de comprarte. @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS 14 CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO FASE 1: ANTICIPACIÓN Algunos Ejemplos: @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS 14 CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO FASE 1: ANTICIPACIÓN POST 4: Tips / consejos – errores / ventajas Ayudan a fundamentar por qué es importante resolver este problema que tienen nuestros clientes, y a convertirte en referente en tu área. Los consejos deben estar alineados a tu temática y al objetivo de venta que tengas, aparte de marcar sugerencias sobre lo que se debe o no hacer. Esto provocará que tu cliente reflexione sobre la importancia de resolver cuanto antes el problema que tiene, y al final deberás darle como llamada a la acción la solución (tu producto). Los formatos para estos contenidos pueden ser Post con texto (colores y tipografías de tu marca) o Fotos de Marca Personal con texto + colores de la marca, o Videos con vos hablando del tema. @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS FASE 1: ANTICIPACIÓN ANTICIPACIÓN 14 CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO Siempre agrega el botón de llamado a la acción. Si es un carrusel, al final. Si es una sola imagen, en la misma imagen. Y si no está en el diseño debe estar en el texto que acompaña. Tipos de Llamado a la Acción que podés utilizar: Comentar >>> hace más visible a tu cuenta; cuanto más comentarios, más personas verán tu cuenta. Compartir en Historias >>> genera más visibilidad, llegando a un nuevo público que aún no te seguía. Arrobar a tus Amig@s >> igual que el punto anterior, te da mayor visibilidad. Completar el Formulario >>> te permite crear una base de datos de potenciales clientes. Registrarse >> es otra forma de obtener nuevas bases de datos de potenciales clientes. @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO Pueden utilizarse diferentes formatos: IMAGEN, TEXTO, CARRUSEL, VIDEO. Y podés publicar más de uno de este tipo de contenidos. Por ejemplo, alguno desde el punto de vista de los errores a evitar, y otro sobre el punto de vista de las claves para lograr el OBJETIVO FINAL. Algunos Ejemplos: NOTA: FASE 1: ANTICIPACIÓN 14 CONTENIDOS @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS FASE 2: PRE-LANZAMIENTO 14 CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO POST 5: Registro a lead magnet - anuncio y orgánico Tu Lead Magnet podrá ser: UN EBOOK, UN WEBINAR, UNA GUIA, UN CHECK LIST o lo que sea que utilizarás como recurso gratis para atraer personas a tu base de datos. Es en este post (que podrás publicar de manera orgánica o pagando publicidad en Ads) donde compartirás tu recurso con el fin de generar la mayor cantidad de registros. Generalmente, sobre todo cuando se trata de anuncios creamos 2 opciones de imágenes para este CONTENIDO (ya que los ponemos a competir para ver “cuál convierte mejor”). @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS NOTA: FASE 2: PRE-LANZAMIENTO 14 CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO Puede que uno sea con tu foto o de tu cliente ideal y otro con simplemente un texto (Incluso muchas veces funcionan los videos – que deben tener una duración de solo 22 segundos y sus primeros 5 son los que deben tener el mayor impacto). ¡Tip adicional! Si utilizás un WEBINAR O SERIE DE ENTRENAMIENTOS como LEAD MAGNET podrás crear un CONTENIDO que sea UN REGALO ANUNCIADO que incentive a estar en vivo (puede ser un ebook, plantilla, guía o check list que esté alineado con el contenido del webinar y resulte complementario). @Toryuranga Regalo Anunciado Ebook Gratis Reto Gratis Masterclass Gratis LOS 14 Reto Gratis Webinar Gratis FASE 2: PRE-LANZAMIENTO GUíA PERPETUA CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO POST 6: Autoridad. (“x” registrados) Para dar autoridad en tu lanzamiento una excelente manera es mencionando la cantidad de personas que ya se registraron a tu webinar o se descargaron tu Ebook o el recurso que hayas elegido. Esto te posicionará en un lugar de referente y te permitirá además incentivar a otros que aún no lo hayan hecho para sumarse. En este post podrás poner el número de registrados y una llamada a la acción (con un botón) para que otras personas se registren. Algunos Ejemplos: FASE 2: PRE-LANZAMIENTO 14 CONTENIDOS @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO POST 7: Vivo en instagram / replay webinar. Para apoyar el lanzamiento de tu Programa, Curso o Mentoría, y dependiendo del tipo de lanzamiento que hayas hecho, podrás sumar como contenido un instagram live (hablando sobre tu recurso en caso de que este sea un descargable) y luego mencionando la oferta y el tiempo que durará (podrás anunciar el vivo antes y luego subir el video a tu IGTV). O en caso de haber hecho un WEBINAR EN VIVO O SERIE DE ENTRENAMIENTOS podrás compartir un post con el REPLAY mencionando el tiempo que estará disponible (en general son de 24 a 72 hs) y sumar una llamada a la acción. NOTA: FASE 2: PRE-LANZAMIENTO 14 CONTENIDOS En el caso del replay deberás crear una página de replay donde compartir la grabación. ¡Será importante que en dicha página haya una llamada a la acción a sumarse a tu Programa! GUíA PERPETUA LOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO Vivo Algunos Ejemplos: Replay FASE 2: PRE-LANZAMIENTO 14 CONTENIDOS @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS 14 CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO FASE 3: LANZAMIENTO POST 8: Abrimos puertas. Programa - Curso - Mentoría Aquí llega el GRAN MOMENTO donde mencionamos Nuestra Oferta especial o la apertura de tu Programa o venta de Curso o Mentoría. Este tipo de contenidos no solo podrás publicarlo de manera orgánica en redes, sino también como anuncios para llegar a la mayor cantidad de personas posible. En este diseño podrás agregar el logo de tu producto o servicio, una frase que haga alusión al resultado que desean conseguir, y si así lo deseas, el precio OFICIAL tachado y el precio de OFERTA destacado. Incluso mencionar el límite de tiempo que tienen para aprovechar la oferta. @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO Es ideal que dicha oferta llegue a un público TIBIO O CALIENTE (personas que te conozcan o hayan comprado antes). Esto garantizará que puedas lograr mayores ventas con el menor esfuerzo posible. Algunos Ejemplos: FASE 3: LANZAMIENTO 14 CONTENIDOS @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS 14 CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO Un recurso muy interesante es generar urgencia a través de un BONO DE ACCIÓN RÁPIDA para aquellas personas que sean las primeras en sumarse a tu programa o comprar tu curso. Este BONO debe ser lo suficientemente tentador e irresistible para que la persona no quiera quedarse afuera. Podés ofrecer una SESION DE MENTORIA CON VOS, un curso adicional, una masterclass de experto, etc. NOTA: FASE 3: LANZAMIENTO POST 9: BONO ACCION RAPIDA. Para las primeras “X” personas que se sumen ¡Importante dejar claro cuántos cupos o tiempo tienen disponible para aprovechar el BONO! @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS 14 CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO FASE 3: LANZAMIENTO Algunos Ejemplos: @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS 14 CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO FASE 3: LANZAMIENTO POST 10: Testimonios / prueba social Es sabido que tener personas que hablen de tus productos o servicios es la prueba social más fuerte. Es bueno mencionar los beneficios que podrías aportar a tus clientes pero que lo digan otras personas tiene un poder incomparable. Por eso, sumar a tus contenidos TESTIMONIOS de clientes que hablen de los resultados que obtuvieron gracias a tus productos o servicios es crucial como parte de la estrategia de contenidos. Por otro lado, otra manera de dar prueba social es mencionando LA CANTIDAD DE PERSONAS que ya se sumaron a tu Programa en este lanzamiento. Esto te hará ganar mayor autoridad y dará más confianza a quienes aún estén dudando en entrar. @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS 14 CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO FASE 3: LANZAMIENTO Algunos Ejemplos: @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS 14 CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO Generar urgencia o escasez es una de las tácticas de persuasión más poderosas. Si tu Programa tiene cupos limitados, mencioná cuántos te quedan disponibles es una excelente opción. Si el tiempo para aprovechar la oferta es limitado, también mencioná los días que faltan. Eso te ayudará a que tus potenciales clientes tomen acción lo más rápido posible. Incluso podrás sumar una frase sobre lo que podrían conseguir en una determinada cantidad de días. Algunos Ejemplos: FASE 3: LANZAMIENTO POST 11: Ultimas horas / “X” Lugares. Escasez / Urgencia @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS 14 CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO @Toryuranga Este tipo de vivo, a diferencia del anterior, se realiza generalmente el mismo día de cierre de la oferta para responder a las preguntas frecuentes de tus potenciales clientes. Despejar toda duda acerca de la forma de pago, duración, contenidos, tipo de soporte y demás datos que terminen de “convencer” a tu cliente que esta es la MAYOR OPORTUNIDAD que tiene en este momento. NOTA: FASE 3: LANZAMIENTO POST 12: Vivo en instagram: preguntas y respuestas No te olvides que al final de las preguntas siempre debes mencionar que la oferta cierra ESE DIA y no habrá más OPORTUNIDAD de sumarse hasta el próximo lanzamiento. @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS 14 CONTENIDOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO FASE 3: LANZAMIENTO Algunos Ejemplos: @Toryuranga GUíA PERPETUA LOS PODEROSOS + PARA IMPACTAR CON TU LANZAMIENTO POST 13: Cerrado / lista de espera Dar un cierre a tu lanzamiento y mencionarlo es crucial para darle un marco final. Aquellas personas que no se sumaron deben saber que para hacerlo deberán esperar a la próxima edición u oportunidad, y para eso podrías crear una lista de espera la cual anunciarás cuando vuelvas a abrir puertas. También podría suceder que hayas determinado tener cupos limitados y que estos se hayan completado antes del cierre de ventas. En este caso, un post mencionando SOLD OUT o COMPLETO también te ayudará para lograr autoridad y relevancia entre tu público. Algunos Ejemplos: FASE 4: POST LANZAMIENTO 14 CONTENIDOS LOS CONTENIDOS FASE 4: POST LANZAMIENTO 14 MÁS PODEROSOS GUíA PERPETUA POST 14: GRACIAS Agradecer a los alumnos o clientes que se hayan sumado a tu Programa, Curso o Mentoría es crucial. Son personas que han tomado acción, confiado en vos y merecen tu agradecimiento. Además, mencionar de qué países son esas personas, o mostrar quiénes son genera autoridad, confianza y prueba social para tu público. Algunos Ejemplos: @Toryuranga ¿QUIÉN SOY YO y cómo puedo TORY URANGA AYUDARTE? Soy Tory Uranga. Mentora de Empresarias Digitales que quieren crear y lanzar sus Negocios digitales monetizando sus conocimientos y ayudando a personas de todo el mundo con sus talentos. Experta en marcas personales de alto impacto. Business Coach y Launch Manager (experta en lanzamientos digitales) certificada. He trabajado con cientos de marcas en todas partes de Latinoamérica, Europa y Estados Unidos. ¡GRACIAS POR COMPLETAR ESTA GUÍA! ¿ESTÁS EMOCIONADA por las posibilidades que una estrategia de CONTENIDO con un plan claro y replicable puede darle a tu negocio Digital? ¿Te gustaría tomar acción y aplicar esto de inmediato paso a paso sin distracciones? TENGO UNA OFERTA MUY ESPECIAL PARA VOS. 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