evidencia 10

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EVIDENCIA 10:
INFORME MÉTODO DE SELECCIÓN DE IDEAS
Elsy María Arenas Alfaro
Negociación internacional
Martha Garcia Rey
2021
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TABLA DE CONTENIDO
Introducción…………………………………………………………………………….3
Cuerpo del Informe ………………………………………………………………….....5
Conclusiones……………………………………………………………………………19
Referencia……………………………………………………………………………….21
Bibliografía…………………………………………………………………………….. 23
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INTRODUCCION
El presente trabajo tiene como fin mostrar el resultado del Método de Selección de ideas por
ponderación, en el que queremos detallar la lluvia de ideas de 3 productos y la selección de 1
producto a exportar por su mejor resultado.
Se realizó varias investigaciones que permitieran tomar la decisión con mayor facilidad al
momento de exportar el producto. ¿Por qué exportar? Razones para exportar hay muchas, entre
ellas aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de
acuerdos preferenciales, la necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización
de la economía y buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales. Pero hay una de
fondo: se exporta para poder importar. Y aunque suene tautológico, el país que no genere las
divisas para poder comprar afuera sencillamente no va a tener con qué pagar sus importaciones
esenciales, sean de materias primas, bienes de consumo, como la comida, las tablets y los
automóviles, o bienes de capital, como las turbinas para generar electricidad.
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CUERPO DEL INFORME
Producto No. 1 – LULO
Se escogió este producto a exportar para Estados Unidos porque según su resultado en el
Método Selección de Ideas por Ponderación fue el que mejor resultado tuvo. Según investigaciones
en el portal (ABC de la Admisibilidad Sanitaria) La creciente preocupación de la población
estadounidense por un estilo de vida saludable, con un mayor consumo de productos sanos, como
frutas y hortalizas, que contribuyen a prevenir enfermedades como la obesidad, que hoy afecta al
34% de la población, y otras enfermedades crónicas y degenerativas como la diabetes, la
hipertensión y el cáncer, representan nuevas oportunidades de exportación para estos productos
colombianos. La población latina en Estados Unidos alcanza la no despreciable cifra de 50
millones de personas, aproximadamente el 16% del total, convirtiéndola en un mercado atractivo
para la exportación de frutas tropicales colombianas, debido a la familiaridad y al gusto por ellas.
Adicional a esto la fruta se puede consumir como se desee, en jugos, dulce, hacer helados, zumos
o incluso flanes y helado mousse.
DEMANDA NACIONAL DEL LULO
El origen geográfico del Lulo proviene de los bosques de Suramérica, con mayor cultivo en
Ecuador, Colombia y Perú, a lo largo del tiempo ha ido teniendo incidencia en más países de
Latinoamérica, el nombre científico es Solanum Quitoense Lam, el Lulo pertenece al grupo de
frutas exóticas, con propiedades nutricionales, componentes benéficos y sabor exquisito. Las
variedades de Lulo cultivadas en Colombia son “Castilla” y la “Selva”. (Comercio, 2015). Para
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el año 2013, la producción total en Colombia fue de 68.596 Ton/año, donde el departamento del
Huila es el principal productor, aportando 13.668 Ton/año, le sigue el Valle de Cauca con 9.835
Ton/año, Antioquia con 6.534 Ton/año, Tolima con 4.739 Ton/año y Santander con 4.551 Ton/
año. (Comercio, 2015). El Lulo es un producto que puede mejorar y aumentar sus niveles de
exportación actuales, teniendo en cuenta las buenas perspectivas de crecimiento del sector
agropecuario en Colombia, ya que actualmente se presenta incremento en la demanda mundial de
alimentos y también al fuerte respaldo que está brindando el gobierno en cuanto recursos para
incentivar la producción de alimentos, aprovechando las condiciones climáticas del país.
INNOVACION TECNOLOGICA
Las nuevas tecnologías han llegado para revolucionar todos los aspectos de nuestras vidas,
haciendo que muchos de los procesos productivos sean transformados para brindar mejores y
más eficientes soluciones. En cuanto a los productos del agro, se han desarrollado diferentes
herramientas tecnológicas que modifican de a pocos la industria, y hacen que la agricultura sea
productiva.
Puntos críticos como el cambio climático y el aumento en la demanda de alimentos han
llevado a que sea necesario implementar estas nuevas tecnologías. Según estudios de la
Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO), la población
aumentará más de un tercio para 205 es decir, la producción de alimentos deberá aumentar
en un 70%.
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Producto No. 2 – FLORES
DEMANDA NACIONAL DE LAS FLORES:
Con más de 40 años de experiencia exportadora, Colombia es el segundo exportador de flores
del mundo después de Holanda. Contamos con una oferta de variedades como rosas, claveles,
astromelias, crisantemos, pompones, hortensias, Anturios, Orquideas heliconias, follajes, entre
otros. Es un sector con alto impacto social, pues genera más de 120.000 empleos directos y
vincula alrededor del 25% de la mano de obra rural femenina. Así mismo, involucra programas
de sostenibilidad medioambiental.
PRINCIPALES OPORTUNIDADES:
Los cultivos de flores colombianas se realizan con altos estándares de calidad que aseguran
los mejores tamaño, colores y conservación de las flores. Colombia tiene la mayor variedad de
flores exóticas y tipo exportación del mundo lo que nos permite estar siempre a la vanguardia
de las tendencias de consumo mundiales. En la parte de responsabilidad social todos los
cultivos del país tienen programas sociales y medioambientales.
¿POR QUÉ COLOMBIA?
Flores producidas con altos estándares de calidad, que garantizan tamaños e intensidad de
colores para satisfacer los mercados mundiales, asegurando, además, labor social y
medioambientalmente responsables. Permanente innovación en las variedades demandadas
según las tendencias de consumo y procesos logísticos que aseguran la entrega del producto
en las condiciones óptimas para el consumidor. Alrededor de 2.000 hectáreas de cultivo,
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cuenta con certificación Flor Verde, homologado con Globalgap.
Producto No. 3 – PANELA
Colombia es el segundo productor y primer consumidor del mundo de panela. El desempeño
integral de los municipios paneleros del país es sobresaliente, asegura director del DNP, Simón
Gaviria Muñoz. Piloto de catastro multipropósito se pondrá en marcha en 10 municipios
productores de caña panelera. Pereira, 29 de julio del 2016. Para convertir la panela en un
producto de exportación de calidad y altos estándares, el Departamento Nacional de
Planeación (DNP) dentro del programa de estandarización pondrá en marcha un proyecto
'tipo' para el sector panelero del país. El proyecto promoverá el desarrollo productivo de los
trapiches, que están ubicados en el 83,3% de los territorios donde se siembra la caña panelera.
Antioquia, Cundinamarca y Cauca concentran el 54% de los trapiches inscritos ante el INVIMA.
PILOTO DE CATASTRO MULTIPROPÓSITO El director del DNP anunció que se hará un
piloto de catastro multipropósito en 22 municipios del país, de los cuales 10 son paneleros: Achí
(Antioquia), Dibulla (Guajira), Puerto Gaitán (Meta), Majagual y Sucre (Sucre), Topaipí
(Cundinamarca), Leguízamo (Putumayo), San Marcos (Sucre), San Carlos (Antioquia) y San
Vicente (Caquetá). Precisó que el 61% y el 53,3% de los municipios productores de panela
presenta desactualización en el catastro urbano y rural respectivamente, cifra superior al nivel
nacional. El total de predios de los municipios paneleros es 6.171.132. El catastro
multipropósito, creado por la Ley del Plan Nacional de Desarrollo 2024-2018 'Todos por un
nuevo país', incorpora el barrido masivo de los predios, define linderos precisos y articula el
catastro con el registro de propiedad.
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LAS CIFRAS DEL SECTOR PANELERO
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28 departamentos y 544 municipios paneleros

70.000 unidades productivas (2015)

328.571 empleos directos y 985.714 indirectos (2015)

238.000 hectáreas sembradas (2015)

187.019 millones es el valor de la producción panelera (2015)

1.387.388 toneladas de caña panelera producidas (2014)
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LOGISTICA Y TRASPORTE PARA LOS TRES PRODUCTOS
TRASPORTE MARITIMO
Colombia tiene ocho puertos principales, seis de ellos se ubican en la costa Atlántica y dos, en
la Pacifica. La costa Atlántica conecta principalmente al país con Centroamérica, Norteamérica y
Europa, mientras que la Pacífica es el punto interconexión con Sudamérica, la costa occidental
de Norteamérica y Asia.
TRANSPORTE AÉREO
Según la Aeronáutica Civil de Colombia, el país cuenta con nueve aeropuertos que manejan carga
internacional. Los más importantes son, en su orden, El Dorado ubicado en Bogotá, José María
Córdova, en Rionegro; Alfonso Bonilla Aragón, en Palmira; Ernesto Cortissoz, en Soledad; Rafael
Núñez, en Cartagena; Matecaña, en Pereira; Palonegro, en Lebrija; Camilo Daza, en Cúcuta, y
Gustavo Rojas Pinilla, en la isla de San Andrés.
TRANSPORTE CARRETERO
La infraestructura vial de Colombia la conforman 203.392 km de carreteras que incluyen 27.577
km a cargo de la nación. De este total, 10.989 km de red primaria han sido calificados,
encontrándose que 8.346 km están pavimentados y 2.643 km, sin pavimentar.
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TRANSPORTE FÉRREO
El transporte férreo se ha convertido en una opción eficiente para movilizar grandes volúmenes de
mercancías y materias primas entre grandes centros de producción y consumo dentro del Territorio
Aduanero Nacional (TAN). Según la Cámara Colombiana de Infraestructura, el objetivo del
Gobierno Nacional tiene como objetivo primordial recuperar las redes férreas del país, dándole
paso a los megaproyectos iniciados por el sector privado, y que están concentradas en la red del
Pacífico, en el desarrollo del ferrocarril del Carare, la conexión de los Llanos Orientales, la
iniciativa interoceánica del Darién y la conexión Dibulla entre el tramo Chiriguaná - Dibulla en el
departamento de La Guajira.
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CONCLUSIONES
Es muy importante tener claras las razones por las cuales se inicia un proceso de
exportación. Entre las razones es posible encontrar las siguientes: diversificar mercados y no
depender exclusivamente de la economía local, adquirir experiencia y alianzas con empresas
extranjeras, o también la búsqueda de ventas en mayor volumen. A continuación, se presentan
otras razones por las cuales las empresas colombianas deciden internacionalizarse.
- Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de
la economía nacional.
- Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial
obtenida en el mercado.
- Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y
diversificar productos.
- Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
- Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer
economías de escala.
- Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de
acuerdos preferenciales.
- Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.
- Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la
empresa a largo plazo.
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BIBLIOGRAFIA
- Procolombia.
- Portal ABC de la Admisibilidad Sanitaria.