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Historia del Futuro Consorcio Chileno de la Madera 4.0, v0.1

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Symbiosis Power Initiative
Presenta la Serie:
GOBERNANTES Y EMPRESARIOS INNOVADORES
POR
UN CHILE BUENO PARA TODOS * i
TRABAJO EN PROGRESO COMPARTIDO PARA SOLO DISCUSIÓN
NO LISTO PARA DIFUNDIR
PROPUESTA Nº 2
HISTORIA DEL FUTURO
LA LEGENDARIA HISTORIA
DE LA INDUSTRIA CHILENA DE LA MADERA
PERIODO 2022 - 2030
Autor
Francisco Arroyo Schick
Economista - Founder
Symbiosis Power Initiative
Viluco, Agosto 2021
*i
Esta Serie incluye propuestas que proponen cómo impulsar a Chile hacia una nueva fase de Desarrollo Exportador
por la vía de impulsar a sus principales industrias a exportar soluciones de alto valor en lugar de commodities.
Propone crear grandes Ecosistemas Sociales de Colaboración en cada industria, coordinados por un Sistema Operativo
Integral (SOI) que permiten abordar eficientemente los desafíos productivos y comerciales de alta complejidad,
aportando a los expertos herramientas para disolver la complejidad de los grandes proyectos y negocios en un conjunto
estructurado de tareas simples que delega a equipos autónomos para que las ejecuten en condiciones óptimas.
Symbiosis Power Initiative
LA
Symbiosis
Power
LEGENDARIA
Initiative
HISTORIA
DE LA
INDUSTRIA CHILENA DE LA MADERA
PERIODO 2022 - 2030
¿Porqué
una Power
Historia
del Futuro?
Symbiosis
Initiative
La mayoría de nosotros somos profundamente ignorantes respecto de donde proviene el presente y el futuro del mundo
natural e artificial y de las dinámicas que conforman nuestra sociedad, simplemente ocupamos el lugar que nos tocó.
Respecto del mundo biológico natural todos tenemos claros algunos asuntos relevantes. Por ejemplo, que los seres
biológicos provienen de algo previo que podemos identificar como una semilla, un óvulo, una espora, etc. que contiene
material genético muy concreto, capaz de reproducir, deberíamos decir replicar, la especie en cuestión, el árbol, el
niño, el musgo. Aunque sabemos poco respecto de como surgieron esos seres vivos, si sabemos que tienen una larga
historia evolutiva. De hecho, el trabajo de miles de científicos que han investigado para comprender el orden biológico
natural ha logrado decodificar la historia evolutiva tan bien que actualmente ellos saben cómo crear nuevos seres
biológicos manipulando su material genético, incluso el de seres invisibles como los virus.
En el mundo cósmico el origen es mucho más incierto, nada sabemos del creador. Hay teorías aparentemente asertivas,
pero solo respecto de la materia. Aún así, en las últimas décadas, otros científicos han logrado descifrar las reglas
cósmicas a tal extremo que hoy pueden enviar cohetes a Marte con una presión casi absoluta. Otros han logrado
domesticar buena parte del ámbito del espacio invisible, ellos han generado el inconmensurable espacio digital y sus
sorprendentes aparatos, con ello están transformando radicalmente nuestras vidas y nuestras sociedades humanas.
En esta perspectiva corresponde preguntarnos por el origen del ámbito del mundo artificial y también cuales son las
reglas de su evolución. Probablemente casi todos estamos de acuerdo respecto de que el mundo artificial nace de la
conjunción entre la consciencia y la capacidad de ejecución de los seres humanos, de su capacidad de materializar un
lenguaje, imaginar y construir obras, teorías, herramientas y, a estas alturas, sobre todo de aprender acumulativa y
colectivamente. Es evidente que el cúmulo de lo artificial está en una expansión acelerada. Vivimos tiempos cada vez
más vertiginosos. Sin embargo, estamos lejos de tener la capacidad de comprender cómo construir sociedades
prósperas y buenas para todos. Estamos atrapados en discusiones voluntaristas muy distantes de una visión común y
certera del ámbito de lo humano, muy lejos de la lucidez científica en los ámbitos biológicos, físicos o cósmicos.
La presente Historia del Futuro busca hacer una contribución al marco teórico que nos permitía diseñar el futuro de
nuestras sociedades, para ello postula dos hipótesis.
La I Hipótesis es que una Idea Fundacional es, en el ámbito artificial, el equivalente de la Semilla y el Óvulo del
ámbito biológico, por lo tanto es esencial para crear nuevas realidades. Me refiero una nueva Idea Fundacional bien
formulada y madurada tanto como sea necesario para transmitirla y traducirla en una Imagen Objetiva Integral, que
representa esa idea. Este documento busca es crear una primera imagen de lo que sería una Industria Manufacturera
de la Madera Chilena, desarrollada a partir de un profundo ecosistema de colaboración, liderado por Empresarios 4.0.
La II Hipótesis es que si la Idea Fundacional y su Imagen Objetiva Integral consolidan, ello hará emerger capacidades
de abordarla y gatillará una evolución real en el ámbito artificial. Las ideas nuevas formuladas por Leonardo da Vinci
marcan el origen de desarrollos posteriores, por ejemplo en la aviación, que luego de 500 años logró concretar el sueño
de Da Vinci. En el ámbito humano social, la Democracia nace de las ideas de Clístenes de Atenas, hace 2.500 años y
ha evolucionado acumulativamente. Hoy su progreso depende de que nosotros colectivamente y conscientemente
aportemos a su desarrollo evolutivo, hasta ahora no hemos llegado a la democracia que aspiramos.
En concreto esta Historia del Futuro busca ser semilla que germina y contribuye a la evolución de nuestra industria
forestal y nuestra sociedad, busca impulsar nuevas oportunidades capaces de multiplicar lo que la industria forestal
provee actualmente. Si la nueva Industria de la Madera es capaz de exportar soluciones de alto valor directo a los
clientes finales generará miles de trabajos superiores e impulsará la evolución de las empresas, la sociedad chilena y
el país entero prosperará elocuentemente. La realidad de esta historia depende de nosotros, de nadie más. El mercado
existe, la historia es seria, sin duda se puede realizar. Es por ahora fantasía, pero no es un cuento de hadas. Es en
definitiva una invitación a asumir el desafío, esta dirigida a aquellos Titanes que se atreven como el David frente a
Goliat y a los empresarios e inversionistas que podrían encontrarlos y apoyarlos.
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EL
Symbiosis
Power DE LA
ADMIRABLE CONSORCIO CHILENO
Initiative
MADERA 4.0 *ii
La nueva Estrategia Chilena de Desarrollo Económico y Social
Esta historia comenzó bajo el marco de la nueva Estrategia Chilena de Desarrollo Económico y Social instaurada en
2022 por el nuevo gobierno con un amplio apoyo de la ciudadanía que masivamente confía en que ésta delinea el
camino hacia un Chile Bueno para Todos.
La nueva estrategia nacional puso a disposición de las diversas industrias un fondo de US$ 1.000 millones para
impulsar
la industrialización
Symbiosis
Power Initiativede las exportaciones de los diversos sectores de alto potencial.
A la industria forestal el nuevo Fondo de Fomento de la Industrialización Nacional le aportó US$ 100 millones, de los
cuales el 5% se destinó a los estudios fundacionales y 5% a la formación de un Gran Consorcio Nacional Forestal,
que asumió el liderazgo que permitió los desarrollos que da cuenta la presente historia. El resto se dedicó a apoyar
cientos de iniciativas específicas que sería largo mencionar. Una de las más relevantes fue impulsar la creación de la
primera Ciudad de la Madera, un acierto hoy emblemático, premiado mundialmente.
Fundación del Innovador Consorcio
En Chile, unos pocos exportadores y productores de maderas, motivados por la nueva Estrategia Chilena de Desarrollo
Económico y Social promovida por el nuevo gobierno y los líderes empresariales, fueron los primeros actores en
visualizar la oportunidad y en acoger la propuesta renovadora, ellos comprendieron que las transformadoras
tecnologías les abrían un horizonte ilimitado. Visualizaron posibilidades infinita de impulsar la evolución de la
industria desde el espacio digital. Los pioneros comprendieron que haciéndolo bien podrían gatillar una
transformación tan importante como la que ha generado Amazon en la industria del comercio. Ellos podrían vender
directo a los usuarios finales de la madera, lo cual mejoraría sus márgenes muy significativamente y además conocer
en vivo las verdaderas necesidades de los usuarios finales, algo clave para diseñar los productos del futuro, lo cual es
totalmente invisible desde el mundo de los commodities. De hecho en 10 años el Consorcio Chilenos de la Madera,
conocido como CM4.0 está entre los 10 mas importantes productores de muebles en Amazon y las demás plataformas
de retail. Está también ente los10 principales proveedores de Ikea.
Desde su nueva posición tuvieron la oportunidad de subir en la escala de valor, ofreciendo productos cada vez mas
elaborados, mejores soluciones y no simplemente materiales. Ello, gracias a que comprendieron que esta oportunidad
les permitiría salir de la Trampa de los Commodities. En definitiva, reconocieron que el futuro de su industria dependía
de ellos, de que ellos mismos visualizaran asertivamente el camino de la metamorfosis, de la evolución desde un
conjunto cerrado, autorreferente y local hacia un ecosistema de colaboración abierto que capturando asociados
expertos aprende vertiginosamente a ofrecer Soluciones Clase Mundial de Alto Valor. Uno de los grande logros del
CM4.0 ha sido impulsar miles de equipos de proveedores autónomos, formados y certificados en la Universidad de la
Madera.
Inicialmente, para confirmar sus apreciaciones y diseñar una estrategia sólida los pioneros investigaron a fondo
oportunidades comerciales, detectaron mercados potenciales y estrategias para abordarlos, y cuando visualizaron las
ganancias que potencialmente podían lograr trabajaron explorando cómo abordar las dimensiones tecnológicas y
operacionales. Con los datos duros percibieron que la oportunidad era tan grande que nadie podría restarse, si ellos
lograban convocarlos asertivamente.
El Informe que Cambió el Destino de la Industria
Para comprender la historia en términos evolutivos y no solo anecdótico, es necesario contar con un mapa conceptual.
Una vez que tuvieron resultados preliminares confiables, decidieron invertir parte de los subsidios del Estado en
estudios acabados, derechamente orientados a explorar las oportunidades de inversión. Para ello convocaron a un
nutrido conjunto de innovadores, empresarios y profesionales 4.0 venidos de todo el mundo. Los invitaron a diseñar
desde cero un gran Consorcio Chileno de la Madera, cuyo objetivo sería impulsar paso a paso a su sector hacia una
evolución integral que les lleve a superar su historia de productores de commodities para instalarse exitosamente, con
sus maderas, como proveedores soluciones de alto valor.
Se prepararon bien, el impacto de su propuesta fue inmediato, los productores que desde siempre se habían considerado
competidores, percibieron todo lo que habían perdido desde siempre por no trabajar unidos, resolviendo diferencias,
estandarizando sus productos, compartiendo oportunidades que individualmente no podrían acceder. Analizando las
cifras del estudio llegaron a la conclusión personal de que en lugar de competir entre ellos por alimentar a traders,
ii En este documento no se tratan las características de las empresas 4.0 y ni de los Sistemas Operativos Integrales que
las coordinan, los interesados podrán solicitar mayores antecedentes al autor. Ver Anexo Nº 1
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Symbiosis
Power
debían asociarse para instalar agencias comerciales
propias en países compradores. Esa decisión marco el destino de
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la industria.
Como la intención estaba clara, pero les faltaban conocimientos reales de los mercados, concluyeron que para suplir
su desconocimiento debían fundar filiales invitando como socios estratégicos a destacados “dealers de última milla”
que aportaran clientes usuarios-directos de la madera en los diversos mercados, es decir clientes dedicados a construir
soluciones con la madera. Un estudio riguroso logró identificar socios locales adecuados en los principales mercados,
con la ayuda de los cuales hicieron los primeros estudios y análisis estratégicos.
Cabe señalar que ese estudio del CM4.0 inauguró la metodología que usaron en Chile todos los demás Consorcios
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nacionales, desde el cobre y el litio a la fruta y los pescados. En 2022 todos los equipos chilenos 4.0 aprendieron a
rastrear el uso final de las materias que por siempre se habían exportado como tales. Su contribución ha sido
inconmensurable, Chile descubrió donde estaban sus oportunidades de evolucionar industria por industria. Y como
ocurre en el mundo artificial las nuevas noticias gatillaron nuevas ideas y nuevas capacidades. Los chilenos vieron la
oportunidad, sintieron la necesidad de lograr participar en ellas, se acabó el conformismo. Todo el país se puso
soñador, el cambio fue imparable. La necesidad de lograrlo creó todos los órganos necesarios para lograrlo.
Las páginas siguientes reportan lo ocurrido con el magnífico Consorcio de la Madera 4.0 entre 2022 y 2030.
El lanzamiento del proyecto se hizo en la primera versión del hoy tradicional seminario “Empresarios de la Madera
por Chile”. El objetivo estratégico inicial fue vender directo a constructoras y fábricas de muebles en los grandes
mercados del Hemisferio Norte. Buscaban hacerse cargo de su negocio de punta a punta, tomar contacto directo con
sus clientes finales, para comprender cómo aportarles cada vez mejores materiales.
Trayectoria del Consorcio Chileno de la Madera 4.0
Vale la pena destacar una historia que empoderó a muchos. Los estudios detectaron que típicamente un dealer de
última milla, a los cuales nunca habían llegado directamente, vende a sus clientes constructores cada Paquete de
Madera Tipo 1 en US$ 100, el mismo que los traders compran a US$ 20 FOB en Chile.*iii Para comprender que
significaba ese precio en destino el estudio detectó rutas logísticas óptimas a California, Chicago y otros mercados. A
partir de ello negociaron tarifas para calcular el costo de llegar con la madera a la última milla, donde compran las
constructoras. El costo operacional total desde el FOB al Delivery resultó ser US$ 50 por paquete, lo que dejaba un
saldo de US$ 50 como retorno a Chile.
A partir de esa estimación el Consorcio estimó conveniente fijar una comisión del 20% sobre el retorno neto, como
honorario para hacerse cargo integral de la comercialización, por tanto, los productores recibirían FOB US$ 40, en
lugar de US$ 20 FOB que le pagan los traders. ¡¡Todos felices!! El entusiasmo fue intenso, con su comisión el
Consorcio ganaría ingresos equivalentes al 50% del valor FOB que antes pagaban los importadores, algo que parecía
imposible, lo lograrían capturando dineros que otros ganaban. La operación partió rápidamente, con mucho éxito. Los
agentes en destino comprendieron la importancia de estar conectados directamente a la fuente de origen, en lugar de
depender de redes de intermediarios comerciantes. La calidad y homogeneidad de la madera fue para ellos una
importante ventaja competitiva en sus mercados locales. El Consorcio había logrado unir las dos puntas con
excelencia. Su capitalización fue rapidísima, su impacto gigante.
Los exportadores socios, acordaron felices invertir el 5% de sus ingresos para capitalizar su Consorcio, comprendieron
con esa inversión pronto duplicarían sus ingresos netos. Además, guiados por nuevas tecnologías y prácticas
superiores, invirtieron en mejorar sus operaciones y en desarrollar equipos especializados en proveer las soluciones
para cada paso de su negocio maderero.
En 2022 el Directorio del Consorcio decidió crear la Universidad de la Madera, para acelerar el paso e introducir las
innovaciones necesarias para homogenizar los productos y los procesos. La nueva universidad formó a sus alumnos
para aprender a colaborar, a formar múltiples equipos de ejecutores especializados en las diversas tareas complejas y
en optimizar la producción, los procesos las maderas, la logística, etc. Creo las certificaciones necesarias. Trajo
expertos investigadores y profesores clase mundial. Aprendió a transformar los antiguos equipos de trabajo en micro
empresas de servicios profesionales full responsables de sus tareas.
Además, en alianza con SPI iv, desarrolló el Sistema Operativo Integral, (SOI), requerido para dotar al Consorcio con
un equivalente a un Sistema Nervioso Neuronal de los organismos biológicos. Gracias a esta colaboración el Consorcio
iii Este ejercicio es una ficción basada en diversos estudios del CID, Centro de Innovación par el Desarrollo, FEN U
Chile, entre 2005 y 2012 los cuales mostraron que el precio en destino que paga el comprador de madera commodity
puesto en obra es 5 a 6 veces al precio FOB que paga el importador que compra en Chile.
iv SPI son las siglas de Symbiosis Power Initiative, una empresa chilena que desarrollo un Sistema Operativo Integral
para crear empresas de redes (SOI/E), que participa como proveedor estratégico en el Consorcio de la Madera 4.0.
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Symbiosis
Power
logró la evolución necesaria para generar un Ecosistema
Social de Colaboración articulado digitalmente por un
Initiative
Sistema Operativo Integral, el cual permite evolucionar
sin límites, como lo han demostrado las empresas 4.0.
En breve, en 2023 los empresarios 4.0 lograron consolidar un Consorcio 4.0. ¡Éxito histórico para Chile!!!
Segundo Paso, salir del encierro local, romper los límites
El Consorcio comprendió que contar con el SOI le permitía articular todo tipo de nuevos negocios e iniciativas. Dado
que permite a sus expertos crear un equivalente del Código Genético Biológico para estructurar las Actividades a
realizar.
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Además, para no perder oportunidades de rediseñar su futuro crearon el “Comité Visión de Futuro” (CVF). Sus
miembros dejaron de estar sumergidos en el día a día, se abocaron justo en lo que siempre habían dejado de hacer.
A los nuevos directores del CVF la vida les cambio, conocieron mundos nuevos, asistieron a seminarios, aprendieron
a discutir generosamente para tomar decisiones, viajaron a conocer mercados, poco a poco, visualizaron las ventajas
de cooperar en otras áreas además de la comercial y entendieron que compartir lo aprendido es fundamental y
ventajoso para impulsar una prosperidad sostenida, para mejorar y reinventarse constantemente.
La primera propuesta del CVF fue impulsar una revisión a fondo de todas las prácticas de la industria en Chile. Estos
jóvenes y viejos/jóvenes modernos 4.0 percibieron que logrando y compartiendo prácticas óptimas en cada procesos
de la larga cadena de tareas básicas de la industria todos ganan, aprenden juntos, mejoran sus productos, bajan sus
costos, y con productos superiores certificados y garantizados pueden abordar clientes mas exigentes, acceder a
mejores precios, contratos directos de largo plazo con empresas de elite, que requieren mucha madera, como Ikea,
constructoras especializadas y otras. Las oportunidades Prime por fin estaban a la vista.
En diciembre 2022, la asamblea general aprobó unánimemente el plan para implementar la nueva estrategia de
aprendizaje colectivo. Formaron 28 comisiones especializadas, encargadas de los diversos aspectos específicos del
negocio, como la genética ideal para cada suelo, diseño de plantaciones, podas, cosecha, dimensionado, secado,
manufactura de piezas, etc. Detectaron en el mundo instituciones y empresas de elite dispuestas a cooperar en cada
uno de los desafíos. ¡Nuevamente fue algo inédito, histórico, jamás en Chile se había logrado una cooperación abierta
de ésta magnitud. Es gracias a ello que la industria pudo optar por salir de la Trampa de los Commodities!!
Los expertos pasaron meses trabajando en los 28 oficios que debían pulir. Todos unánimemente se dieron cuenta que
para progresar orgánicamente necesitaban concentrar capacidades, que es muy complejo y costoso desarrollar
competencias dispersamente. Se repiten esfuerzos, no se logra la masa crítica necesaria para no quedar atrapados en
lo que saben unos pocos expertos locales. En conclusión, acordaron organizar un seminario internacional para tomar
decisiones informadas, a partir de las cuales podrían rediseñar sus estrategias para cada desafío.
En las conclusiones se propuso formar equipos de operadores profesionales certificados como proveedores asociados
autónomos, capaces de garantizar sus compromisos en las 28 especialidades. La idea prendió. Muchos trabajadores y
supervisores se asociaron para ser proveedores autónomos, fue periodo muy interesante, lleno de energías colectivas.
Aspirando a ser Clase Mundial
En el seminario participaron en el seminario cinco grandes compañías de consumidoras de madera, otras 10 líderes en
diversas en soluciones de alta tecnología y 5 en consultoría. La experiencia generó un entusiasmo aún mayor, hizo
todo más real, todos se creyeron capaces de dar el gran salto, ser parte de un Ecosistema Clase Mundial.
Ocurrió algo muy concreto, muchos pudieron percibir que Chile entró en el radar de clientes sofisticados, de expertos
en desarrollar proveedores Clase Mundial, de compañías líderes de redes admirables. El CVF percibió múltiples
recomendaciones que se tomó muy en serio. Su base de contactos creció enormemente, hicieron múltiples alianzas e
invitaron a nuevos investigadores que aportarían competencias complementarias.
En las conclusiones se propuso estudiar la creación de 4 ciudades de la madera en distintos puntos del país, todas
destinadas a procesar la madera, concentrar empresas de servicios, montar escuelas de formación, laboratorios y otros
elementos imprescindibles para crear redes de colaboración profundas y confiables. La iniciativa generó entusiasmo.
Buscaba actualizar la industria completa empresarialisando y profesionalizando cada tarea, preparándose para el
conformar desde Consorcio 4.0 su propio ecosistema Clase Mundial, que cada vez más socios lograron visualizar.
Con el panorama más claro, para escuchar a los que saben decidieron abrir el tema nuevamente, organizaron un nuevo
seminario abierto invitando a decenas de dealers de última milla, clientes finales potenciales, expertos, especialistas,
investigadores, proveedores de tecnologías. Participaron importantes centros de investigaciones líderes mundiales que
valoraron el esfuerzo de Chile.
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Symbiosis
Los asistentes fueron invitados a conocer nuestrosPower
bosques nativos, ríos, lagos, en cada salida hubo actos culturales
Initiative
locales y comidas típicas. Se buscaba cargarlos de experiencias
inolvidables para crear vínculos profundos de amistad.
Se formaron equipos clase mundial, su ayuda fue fructífera, seis meses después del exitoso seminario estaban listos
los proyectos para dos de las nuevas ciudades.
Se programó generar miles de empleos de alta calidad, lograr productos de mayor valor y aprovechar mejor las
maderas disponibles. Los proyectos atrajeron fondos de inversión. La semilla del Consorcio de la Madera 4.0 germinó.
Innovando
satisfacer
Symbiosispara
Power
Initiativelas necesidades de los clientes
En los inicios, cuando el Consorcio se hizo cargo de la comercialización directa de la madera formó su Comité
Comercial. Sus agentes salieron a recorrer el mundo, participaron en ferias internacionales, visitaron clientes. De ello
surgieron decenas de conversaciones reveladoras.
Por ejemplo, el socio-dealer de Michigan, un joven actualizado y visionario propuso cosas nuevas. Visitaron a un
cliente que pago US$ 100 por el primer Paquete Tipo 1 del primer embarque a la zona y volvió a comprar muchas
veces, encantado con la consistencia de las maderas chilenas del CM4.0. Conversando se enteraron que ese cliente
estaba perdiendo buenas oportunidades de negocios porque no conseguía suficientes maestros confiables para armar
estructuras de casas garantizadas que construía, no lograba atender a todos sus potenciales clientes. Les manifestó que
necesitaba innovar para lograr ventajas competitivas, para separarse de sus competidores innovando. Soñaba con
encontrar un proveedor que le proveyera el kit completo de materiales listo para armar; donde lo principal eran todas
las partes del esqueleto de cada casa, incluyendo todo lo necesario, no solo las piezas de madera. Expresó que podría
hacer sus pedidos con 90 días de anticipación, para darle tiempo a su proveedor imaginario. Contó que si lo conseguía
generaría enormes ventajas, podría ofrecer mas, mejores y mas baratas soluciones habitacionales a sus clientes.
Señaló que calculaba que cada maestro experto haría 8 veces más casas que trabajando desde procesar la madera
estándar, su negocio escalaría fuertemente, ello dejaba en evidencia el poder de las redes de colaboración. Señaló que
para transformar las maderas en estructuras listas él pagaba a sus maestros US$ 150 por paquete y que además tenía
que incorporar diversos elementos complementarios como fijaciones y otros, que le costaban US$ 50, es decir, la
estructura lista para armar le costaba US$ 300 por paquete de madera.
La conversación generó interés en el equipo comercial de la filial, por dos razones, percibieron riesgos y
oportunidades. Riesgo de perder su cliente si éste encontraba en otros a su proveedor soñado. Oportunidad para vender
productos de alto valor, si lograban satisfacer las expectativas del cliente. No tuvieron dudas, decidieron trabajar duro
para ver cómo podían lograr proveerle lo antes posible el kit listo para armar que él deseaba.
Hicieron la pega, buscaron ayuda. Descubrieron que si recibían los planos en Autocad podían hacer cada pieza
dimensionada con todos sus cortes, chaflanes, perforaciones, etc. usando máquinas alemanas de última generación
que entregan las medidas exactas. ¡Existía la tecnología para proveer kit de soluciones listas para armar, casi tan
simple como si se tratara de armar un edificio de Lego!!
La idea del cliente fue una semilla que comenzó a germinar.
Acordaron que el socio-dealer de Michigan contratara los estudios requeridos a una firma experta en Chicago. El
estudio sólido y detallado concluyó que no sería rentable hacer la operación en Michigan, porque la inversión total era
demasiado alta para la demanda en la región, no se daban las condiciones necesarias para lograr una escala óptima.
En Chile, el Directorio del Consorcio, junto con el Comité Comercial y el Comité Visión de Futuro, que a estas alturas
estaban empoderados y ya no veían límites sino solo oportunidades, demoraron minutos en reprocesar el informe de
los expertos de Chicago. Concluyeron que manufacturando la madera en Chile podían entregar el kit listo para armar
en obra. El costo de hacer las transformaciones, procesos y la logística no superaría los US$ 130 por paquete,
incluyendo sus anclajes y demases. Por tanto podrían vender el kit listo para armar a US$ 280 el paquete, lo cual
significaba que el retorno al FOB serían US$ 150 por paquete en lugar de los US$ 50 que estaban recibiendo por
vender madera. Hicieron proyecciones, concluyeron que en 3 años podrían llegar a vender en USA el 20% de la
madera exportada como kit listos para armar.
Calcularon la inversión, estimaron que si se cumplían los presupuestos podían financiarla en 4 años destinando a ello
US$ 30 por paquete vendido. Aprobaron contratar un proyecto integral, con una comisión ampliada a cargo.
En 6 meses estaba listo el proyecto que consideraba instalar en la “Ciudad de la Madera” de la 8º Región la primera
planta 4.0 para producir kits de estructuras de casas, que fue diseñada con capacidad de procesar el 20% de la madera
exportable. La noticia tuvo alto impacto, para financiarlo se adaptó la legislación local para que los Fondos de
Previsionales financiaran el 80% del proyecto, con aval de los socios del Consorcio y de CORFO. Todo resultó según
lo planificado.
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Power
Chile recupera su prestigio y su orgullo nacional
El año 2024 se inauguró la planta, con sorpresas,Initiative
la producción de los próximos 3 años estaba vendida. El negocio
más notable fue una orden de compra de la ONU por 3 millones de viviendas de emergencia anuales, que se
despacharían a centros de ayuda humanitaria en campos de refugiados y regiones marginales en África, Asia y Centro
América. El diseño de las casas se definió, mientras se construía la planta, por concurso internacional en el que
participaron Pro Bono las mas destacadas oficinas de arquitectura del mundo, muchas quisieron contribuir. Ello no
ocurrió espontáneamente, con el proyecto armado y motivado por las iniciativas de los empresarios 4.0, el propio
Presidente de Chile, en viajes oficiales a Europa y Norte América lideró las negociaciones con decenas de ONGs, las
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cuales vieron en el proyecto con la ONU una solución para cumplir sus objetivos fundacionales. ¡¡Chile la lleva!!!
Por otra parte, al firmar el acuerdo con la ONU el Presidente llevaba un As bajo la manga. Anunció que el Gobierno
de Chile tendría el honor de invitar a formar una gran Comisión Técnica Pro Ayuda a los Desplazados. El objetivo de
la comisión sería muy específico, diseñar con la misma metodología de las casas armables, un conjunto de edificios
complementarios para que los Campos de Refugiados contaran con los servicios básicos sanitarios, educacionales,
consultorios, mini hospitales, gimnasios deportivos, oficinas, instalaciones para emprendedores y otros espacios
especiales. La recepción de la idea fue extraordinaria.
El Presidente presentó a su vez la página que Chile creó para compartir su proyecto con todas las personas de buena
voluntad. La idea era inspirar una gran iniciativa solidaria a favor de los refugiados. La noticia dio la vuelta al mundo
durante semanas, con entrevistas en todos los medios de todos los países. Se recibieron millones en donaciones,
propuestas de colaboración, se inscribieron miles de voluntarios.
Además, inspirada en este evento emergió un gran consorcio de ONGs por la solidaridad con los desplazados, el cual
ha logrado mejorar muy significativamente la situación de los desplazados en casi todo el mundo. En honor la
contribución de Chile en este consorcio se estableció que el Presidente de Chile sería siempre Presidente Honorario
del “Consorcio por la Dignidad de los Desplazados”.
Noticias de alto impacto
La difusión de los proyectos del CM4.0 ha generado empatía y felicitaciones internacionales. Decenas de empresas
inmobiliarias solicitaron audiencias, se conformó un gran equipo para atender sus inquietudes, se recibieron órdenes
de compra interesantes.
Importantes oficinas de arquitectura que participaron en el concurso para las casas de la ONU ofrecieron asociación
estratégica con el Consorcio, con la intención de ayudar a abordar oportunidades e innovar hacia productos superiores,
por ejemplo para crear barrios más amables e impulsar nuevos modelos de negocios colaborativos.
Rápidamente emergieron innovaciones, algunas revitalizando tecnologías milenarias que recobraron vigencia, como
las casas estructuradas en madera con muros empalillados revestidos por ambos lados con barro local. Una técnica
milenaria que emula gigantes termopaneles con características extraordinarias. Ésta tecnología permite, preparando
las tierras adecuadamente, construir viviendas de buenas dimensiones a muy bajo costo, además de otras ventajas.
El prestigio del CM4.0 se ha expandido por la región y el mundo, gracias a ello su directorio ha visualizado la
oportunidad de incluir en sus redes a productores de países que tienen materiales complementarios. Por ejemplo, creo
un nuevo consorcio CM4.0 Chileno-Colombiano que garantiza que ambos países podrán beneficiarse de la capacidad
chilena de crear valor. Se estima que el 40% de la madera colombiana, mayoritariamente de calidades que Chile no
tiene, será comercializada como componente en las soluciones constructivas chilenas. Consorcios equivalentes se
están estudiando con Argentina, Brasil y Perú.
Segunda Planta de Producción de Kits de Casas
Las nuevas proyecciones estimaron que era necesaria una segunda planta de kits para 2025, esta vez para procesar un
40% de la madera nacional además de madera proveniente de Perú, Argentina, Colombia y Brasil. Cientos de
constructoras han ordenado estructuras para ganar competitividad. La Ciudad de la Madera vive un boom impactante.
El CVF proyecta crecimiento de las ventas del Consorcio del orden de 25% anual por los próximos 15 años, periodo
que se estima demorará llegar al pleno uso de la madera de la Región. Por lo mismo ha iniciado alianzas para optimizar
las plantaciones futuras incluyendo las dimensiones ecológicas, patrimoniales y sociales.
Atracción de Inversiones e Impacto Social
Se estima que en una década el CM4.0 estará en la lista de las 10 mayores empresas del mundo en el rubro de la
construcción, varios fondos de inversión están interesados en financiar nuevos proyectos. Para entonces se habrán
formado cientos de miles de equipos proveedores de soluciones en Chile y en los países de destino, donde las
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Symbiosis
Power armadas por proveedores certificados por el CM4.0 en los
estructuras y las casas serán entregadas listas, plenamente
Initiative
diversos países.
Ya en 2024 CM4.0 pasó a ser un proveedor de soluciones integrales, incluyó en su ecosistema proveedores locales
entrenados en la Ciudad de la Madera que, debidamente certificados, se hacen cargo de construir para los clientes en
sus países. Chile nunca más vendió commodities forestales. En solo 5 años la diversificación y la especialización de
la red de proveedores ha pasado de 28 especialidades certificadas en 2022 a 276 en 2026. Los equipos certificados
pasaron de 286 en 2023 a 75.099 en 2028. Estas tasas de crecimiento son equivalentes a lo logrado inicialmente por
otras Plataformas Integradoras Digitales como Amazon y Uber, las cuales hoy cuentan con millones de colaboradores
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asociados. Cabe señalar que Amazon incorpora cerca de un millón de nuevos proveedores anualmente. Es u n hecho
que las empresas 4.0 logran dimensiones antes impensables.
El impacto social del CM 4.0 ha sido elocuente, en 2028 cerca de 2 millones de socios de equipos proveedores de
soluciones en su red mundial han dejado de ser trabajadores dependientes para operar como empresarios proveedores
de soluciones. En Chile el CM4.0 genera 8 veces más empleos que la industria forestal que le abastece de madera
nacional. La mecanización forestal no ha generado impactos adversos, por el contrario a impulsado a operadores
forestal a reinventarse como proveedores de soluciones complejas, que se entrenan y certifican en la Universidad de
la Madera. El ingreso promedio de los ex operadores, hoy micro empresarios, se han cuadruplicado.
Nuevas Tendencias, Estructuras Integrales para Edificios de 15 pisos
En otra línea de trabajo, en febrero 2023 el Comité Visión de Futuro (CVF), cuya misión es visualizar nuevas
oportunidades y sumergirse en ellas, anunció haber acordado participar en una nueva tendencia de renovación urbana
impulsada por la Unión Europea, integrándose como colaborador invitado. De ello surgieron proyectos que requieren
escalar a gran tamaño las tecnologías de producción desarrolladas para producir vigas estructurales de madera capaces
de competir funcionalmente con el acero, y superarlo en varias dimensiones. En el proyecto participan otros 14 socios
estratégicos, entre los cuales figuran prestigiosos centros de investigación en temas de reducción de emisiones
contaminantes, ingeniería estructural, arquitectura en madera, robótica de grandes dimensiones, atmósferas interiores,
entre otros.
A fines de 2023 se formó el nuevo Consorcio Tecnológico Internacional M 4.0 (CTI M4.0), el cual elaboró una
propuesta que considera instalar en Chile una moderna planta destinada a la confección de kits de vigas estructurales
gigantes y otros componentes complementarios para edificios de madera de hasta 45 metros de altura. La iniciativa
fue presentada al principal concurso de innovación Pro Restauración de la Atmósfera de la UE.
La colaboración amplia dio frutos, el proyecto ganó el concurso, que incluía financiamiento basal del Fondo UE para
la mitigación de las emisiones contaminantes. Al explicar su elección del proyecto y sus méritos, los jueces informaron
que la industria de la construcción en la UE aporta un 4,8 % del PIB, pero es responsable del 40% de las emisiones
nocivas a la atmósfera. Ellos estiman que la nueva metodología de construcción en madera que ofrece CTI M4.0
reducirá el impacto en un 80%.
El nuevo Consorcio anunció que en octubre 2024 se iniciará la construcción del nuevo complejo que, como Prueba de
Concepto, se construirá en madera, actualmente están licitando maquinas y equipos de producción, en la lista de
oferentes aparecen varios proveedores de Tesla y NASA.
El proyecto contempla diseñar y producir en la misma Ciudad de la Madera nuevos formatos de containers para
trasladar vigas de grandes dimensiones.
La comunicación señala que los primeros 3 años de producción están 70% comprometidos, en parte con gobiernos
locales de ciudades turísticas italianas que buscan dar identidad propia a sus nuevos desarrollos.
Alianzas de Impacto Global
Motivado por los premios, el CVF va por más. Habiendo identificado que el Salk Institute recibió una donación de
Tesla para acelerar su trabajo en plantas que capturan CO2 y que Salk está trabajando para impulsar el desarrollo de
especies forestales para producción de madera que incrementen la captura del CO2. (ver: https://www.salk.edu/newsrelease/bezos-earth-fund-donates-30-million-to-salk-institute-for-innovative-climate-change-research/ )
El directorio del CM4.0 aprobó la iniciativa de participar en las investigaciones y los ensayos de campo. Además, está
considerando presentar en la próxima Asamblea de Socios una iniciativa para comprometer una donación al nuevo
proyecto de genética de US$ 10 por m3 de madera exportada por los próximos 10 años. Además autorizaría a destinar
parte de sus terrenos forestales para la experimentación de las nuevas variedades y acogería los laboratorios necesarios
en sus Ciudades de la Madera, creando una Facultad de Restauración Atmosférica en la Universidad de la Madera.
En conversaciones con Joanne Chory, bióloga genetista precursora del concepto de crear súper plantas como solución
al cambio climático, ella manifestó que estaba muy agradecida de la oferta del CM4.0 y que con gran entusiasmo
preparó sus equipos para visitar Chile y afinar los estudios preliminares. También señaló que ella intuía que haciendo
genética en los árboles podrían lograrse en pocos años avances extraordinarios, que a la naturaleza le tomaría milenios
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Symbiosis Power Initiative – Contacto: [email protected]
Symbiosis Power Initiative
Symbiosis
Power
en lograr, como por ejemplo preparar especies para
reforestar los faldeos de la Cordillera de los Andes en sus zonas
Initiative
depredadas, lo cual no solo podría incrementar sustancialmente
la disponibilidad de madera en las próximas décadas,
sino que también contribuir significativamente a incrementar la humedad atmosférica.
Ver:https://www.lavanguardia.com/vida/20191127/471901455790/joanne-chory-entrevista-premio-princesaasturias-superplantas-ciencia.html
Programa de protección de bosques nativos
Desde
2023 elPower
CVF,Initiative
se incorporó al en WWF. Ha participado como observador y colaborador en la elaboración de
Symbiosis
rigurosos programas de conservación de especies y bosques nativos, diseñados para lograr una explotación sustentable
que optimiza la supervivencia de los bosques. Ha impulsado, en todos los países en que colabora, el compromiso de
que no se eliminará ni un m2 más de bosque nativo, compromiso que está bajo constante vigilancia mediante un
convenio con la NASA.
En el programa de conservación ha sido clave la capacidad del CM 4.0 de obtener buenos precios por la madera, ya
que ello permite financiar programas de explotación selectiva en bosques nativos maduros sin generar daños
colaterales. El retiro de los grandes árboles nativos adultos, seleccionados en los programas de conservación de largo
plazo en selvas vírgenes, se hace por trozos utilizando helicópteros de alto tonelaje. La difusión de la iniciativa ha
permitido lograr el respaldo de los clientes más exigentes, dispuestos a pagar lo que corresponde por maderas
ancestrales extraídas con respeto. El Consorcio está asesorando programas de explotación sustentable certificada en
Chile, Perú, Colombia, Argentina y Brasil.
Fin de la Historia y la estrategia para encontrar el Eslabón Perdido
Ahora, en definitiva, el fin de la historia depende enteramente de nosotros, de que seamos capaces de perfeccionarla
e impulsarla con decisión. Cabe señalar que todos los elementos materiales claves de esta historia están disponibles,
ciertamente las maderas, tecnologías, conocimientos y sobre todos los mercados mencionados. El déficit habitacional
en Chile y el mundo es gigantesco. La madera es el único material capaz de resolverlo sustentablemente. Sin duda un
análisis riguroso demostrará que la única manera sustentable de resolver el déficit habitacional mundial es sobre la
base de construir viviendas estructuradas en madera y revestidas en barro local adecuadamente preparado.
En Chile lo único que aún no tenemos disponible son los Emprendedores y los Estadistas Visionarios 4.0, ellos son el
eslabón faltante, el factor indispensable para unir y organizar todos los demás elementos. Ese es precisamente el rol
de los políticos por una parte y los empresarios por otra.
El caso chileno demuestra que cuando un país solo cuenta con empresarios convencionales, que solo reproducen en
mayor y mayor escala sus producciones, no podrá prosperar más allá de lo que permiten sus recursos naturales y por
ello se encontrará con la dura realidad de que cuando llega al pleno empleo de esos recursos no puede ir mas allá.
Desde ese punto solo podrá prosperar de la mano de estadistas visionarios que impulsan innovaciones y empresarios
visionarios que crean nuevas oportunidades de crear valor. Ellos son los responsables de impulsar la evolución de sus
países a nuevos espacios de prosperidad, basados en la percepción de las nuevas oportunidades, la inventiva, la
creatividad, en definitiva ellos impulsan la visión, la semilla, que crea el futuro.
Nos queda poco tiempo para ser líderes, no me cabe duda que antes del 2030 el comercio internacional de commodities
será mínimo y muy regulado, reducir la huella de carbono será una prioridad de la humanidad. Las materias primas
serán transformadas en productos finales en los países de origen. Una señal inequívoca es que China, en los países de
origen, está comprando masivamente empresas productoras conjuntamente con las empresas de energía.
Parece absurdo pensar que Chile seguirá exportando minerales y maderas en la próxima década. La huella de carbono
lo hace intolerable. Si los chilenos no hacemos la transformación la harán otros por nosotros y en el proceso de
sustitución del liderazgo arriesgamos a perder incluso nuestra identidad.
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Symbiosis Power Initiative – Contacto: [email protected]
Symbiosis Power Initiative
Symbiosis
Power
La Plataforma de Lanzamiento al Chile 4.0
Estamos en Estado de Emergencia, necesitamos Initiative
urgentemente ser proactivos, resolver las carencias. Ello requiere
indefectiblemente salir de la trampa de los commodities, aprender a crear valor suficiente para atender las necesidades
de todos los chilenos y extranjeros residentes.
La evolución que necesitamos no es fácil, no nos van a sacar ni políticos ni empresarios productores de commodities.
Es imperioso construir una Plataforma de Lanzamiento del Chile para el resto del Siglo 21, un programa de gobierno
visionario, respaldado por todos. Se puede lograr convocando discusiones amplias, seminarios fundacionales,
Symbiosis Power Initiative
atrayendo talentos, financiando trabajos iluminadores, estudios sólidos que revelarán las oportunidades que no
estamos abordando, dinero y puestos de trabajo que necesitamos, pero dejamos en la mesa aún sin percibirlo.
Es urgente que emerjan líderes visionarios.
El nuevo Gobierno de Chile debería ser pragmático, destinar no solo recursos a las contingencias, su mayor prioridad
debería ser impulsar una gran iniciativa renovadora, financiar una muy concreta Estrategia de Desarrollo Económico
y Social que prometa a los chilenos que le país va a volver a prosperar sólida y sostenidamente.
Impulsar desde el Estado una poderosa estrategia transformadora es lejos la mejor inversión que Chile podría hacer.
Si se comprometen, por ejemplo, US$ 1.000 millones, bajo una marco riguroso de aprobaciones de proyectos
orientados a sustituir la exportación de commodities por la de productos finales para consumidores e industrias de
elite, el retorno sería gigantesco. Además crearía un ánimo positivo capas de restablecer el optimismo y la paz interna.
Por su parte, quienes tienen mucho y lo pueden perder si el país no prospera deberían liderar activamente la
emergencia, invertir decididamente en impulsar propuestas capaces de abrir el camino hacia un Chile Bueno Para
Todos, que les permita a sus empresas evolucionar y proyectarse sólidamente al futuro.
En este ánimo renovador es apremiante detectar y apoyar resueltamente a líderes capaces de rediseñar nuestro futuro.
Todos los necesitamos, el futuro de cada uno de nosotros depende de ellos. Si no emergen y nos quedamos en mas de
lo mismo el populismo será inevitable en poco tiempo mas, y en ese transe perderemos el control del país, nuestras
empresas exportadoras de materias primas en los próximos años serán compradas por países en expansión que
visualizan el futuro mejor que nosotros, lentamente seremos recolonizados, por países mas fuertes.
Reaccionemos, Reinventémonos, ahora ya!!!
Quedamos a la espera de sus comentarios
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Symbiosis Power Initiative
Symbiosis
Power
Initiative
HISTORIA DEL FUTURO
Symbiosis 2022
Power- Initiative
PERIODO
2030 ......................................................................................................................1
¿Porqué una Historia del Futuro? .......................................................................................................................... 1
EL ADMIRABLE CONSORCIO CHILENO DE LA MADERA 4.0 * ..............................................................2
La nueva Estrategia Chilena de Desarrollo Económico y Social ............................................................................. 2
Fundación del Innovador Consorcio ...................................................................................................................... 2
El Informe que Cambió el Destino de la Industria ................................................................................................. 2
Trayectoria del Consorcio Chileno de la Madera 4.0 ............................................................................................. 3
Segundo Paso, salir del encierro local, romper los límites .................................................................................... 4
Aspirando a ser Clase Mundial ............................................................................................................................... 4
Innovando para satisfacer las necesidades de los clientes .................................................................................... 5
La idea del cliente fue una semilla que comenzó a germinar. ............................................................................... 5
Chile recupera su prestigio y su orgullo nacional .................................................................................................. 6
Noticias de alto impacto ........................................................................................................................................ 6
Segunda Planta de Producción de Kits de Casas .................................................................................................... 6
Atracción de Inversiones e Impacto Social ............................................................................................................ 6
Nuevas Tendencias, Estructuras Integrales para Edificios de 15 pisos.................................................................. 7
Alianzas de Impacto Global .................................................................................................................................... 7
Programa de protección de bosques nativos ........................................................................................................ 8
Fin de la Historia y la estrategia para encontrar el Eslabón Perdido ..................................................................... 8
La Plataforma de Lanzamiento al Chile 4.0 ............................................................................................................ 9
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