UNIVERCIDAD PRIVADA DE ORURO “AUDITORIA” PRACTICA Nº 2 FRANQUICIA” FAIR PLAY “ UNIV: JACQUELINE KEISY VARGAS MORENO RUDDY FERNANDO MAMANI SAAVEDRA MATERIA: IMPUETOS Y FRANQUICIAS EN OPERACIONES CARREA: AUDITORIA DOCENTE: ING. RAUL BALDIVIESO ORURO – BOLIVIA Contenido 1 Introduccion .......................................................................................................................... 1 2 Reseña histórica..................................................................................................................... 1 3 Características de la empresa ................................................................................................ 2 3.1 Misión ............................................................................................................................ 2 3.2 Visión ............................................................................................................................. 3 4 Tipo de franquicia ................................................................................................................. 3 5 Cualidades y requisitos que hacen del negocio una franquicia ............................................. 3 Definición del negocio ................................................................................................... 3 5.1 6 Características de su implementación ................................................................................... 4 7 Beneficios económicos de la empresa ................................................................................... 4 8 Prestigio de la marca ............................................................................................................. 4 Reglas de la empresa y exclusividad geográfica ............................................................ 5 8.1 9 Circular de oferta de la franquicia ......................................................................................... 5 10 Bibliografía ........................................................................................................................ 6 11 Anexo................................................................................................................................. 7 11.1 Nike. ........................................................................................................................... 7 11.2 Adidas (Estilizado como Adidas) ............................................................................... 7 11.3 Reebok ........................................................................................................................ 7 11.4 Puma ........................................................................................................................... 8 11.5 Topper ........................................................................................................................ 8 11.6 Converse ..................................................................................................................... 8 11.7 Umbro......................................................................................................................... 9 11.8 Under Armour ............................................................................................................ 9 11.9 Columbia Sportswear ................................................................................................. 9 1 Introduccion Las franquicias son un formato de negocio con éxito comprobado, que originalmente nace en los Estados Unidos alrededor de 1850, con la Compañía Singer la cual creó una novedosa forma de distribución y venta de su producto base como son las máquinas de coser, además podemos mencionar a General Motors que en 1898 adopta este modelo de negocio como estrategia de expansión. Las industrias que más utilizan este formato de Franquicia son las de comida rápida, ventas al detalle, ventas de productos y servicios, distribución, automóviles, restaurantes, mantenimiento, construcción, venta de alimentos y hospedaje. El concepto de franquicia, respaldado por el auge de los malls, ha desarrollado en los últimos años condiciones de acceso al mercado, las principales barreras impuestas son de carácter arancelario. Por lo demás, no existen grandes obstáculos comerciales para la importación y comercialización del calzado en Bolivia, aunque es recomendable tener en cuenta algunos aspectos relacionados con el transporte, tipo de cambio e inversión, entre otros. Por lo tanto podemos concluir que, aunque Bolivia es aún un mercado inexplorado para el calzado americano, la evolución del sector en los últimos años demuestra que existen grandes oportunidades para comenzar a competir en el mercado local. 2 Reseña histórica FairPlay es una empresa boliviana y sus raíces vienen del esfuerzo, parte hace más de 40 años en una caseta del Mercado Barrientos Ortuño en la ciudad de Tarija, la ambición de nuestros fundadores y el trabajo de toda la familia Fair Play con sus más de 400 miembros hoy, nos permitieron ser la cadena de tiendas retail más grande del país con más de 45 puntos de venta. Creímos y creemos en Bolivia, creemos en este país que nos permitió surgir desde abajo. Creímos y creemos en el potencial de los bolivianos y sus deportistas, creemos que se merecen 1 tener acceso a las mejores marcas deportivas del mundo y esta motivación nos continúa moviendo para acercarlos a lo mejor que el mercado de la indumentaria deportiva global tiene para ofrecer. Fair Play inicia actividades en 1977 con la marca Topper por el visionario ISMAEL MALDONADO, para más adelante convertirse en el Grupo Fair Play, en 1978 abre la primera tienda en la ciudad de Tarija, en 1980 se incorpora a la empresa la marca Adidas y en 1994 se añade la marca Puma, en 1996 puso un plan de expansión, donde se abren puntos de venta en la ciudades de Santa Cruz y La Paz, en 1998 se empieza relación con la Liga de futbol Profesional Bolivano siendo auspiciadores de sus principales torneos, se ingresa a los mercados de Sucre y Cochabamba, La marca Nike se suma al portafolio de marcas en 2002 y en marzo de 2003 cambia la razón social de la empresa y se da a conocer en el mercado bajo el nombre de Fair Play Store, en 2007 Reebook ingresa al mercado Boliviano de la mano del grupo, en la búsqueda de nuevas opciones el año 2012 se incorpora Converse Y Umbro, el 2013 una nueva marca líder en el mercado internacional, UnderArmour forma parte de las ofertas de la empresa. Buscando satisfacer las necesidades de nuestros clientes, se incorpora a Columbia dentro el portafolio el año 2015, el año 2017 se implementa otro punto de venta en la Ciudad de El Alto – La Paz, frente a la demanda, el año 2018 en la ciudad de Oruro se abre un punto de venta. el año 2020 vuelve después de muchos años a la ciudad de potosí lanzando nuevos canales de venta, E- Commerce y la venta por catálogo son los nuevos proyectos que permites a Fair Play continuar con su operación. Características de la empresa 3 3.1 Misión “Creando valor en las marcas que comercializamos ofrecemos a nuestros clientes un servicio de excelencia, a través de mejor equipo humano.” 2 3.2 Visión “Es ser la compañía líder en la comercialización del mejor mix de marcas deportivas para el mercado boliviano” 4 Tipo de franquicia Bajo la breve reseña histórica ya antes citada y las características que se pudieron recabar acerca de la marca, Fair Play es una empresa de tipo de franquicia múltiple, debido a la característica principal que se tiene de las múltiples zonas de implantación del negocio, además que es una de las más importantes franquicias de distribución de accesorios deportivos del país, de las mejores y más catalogadas marcas a nivel mundial. 5 Nike. Adidas Reebok Puma Topper Converse Umbro Under armour Columbia Cualidades y requisitos que hacen del negocio una franquicia 5.1 Definición del negocio Fair Play es el representante para Bolivia de las marcas y tenemos una relación muy estrecha y permanente con las mismas. Las tiendas mono-marcas (es decir donde se vende solo las marcas y siguen formatos corporativos) son manejadas por nuestro grupo en Bolivia. Esta relación estrecha se ha ido forjando a lo largo de los 40 años de existencia, dos veces o más al año nos reunimos con las marcas en sus casas matrices para seleccionar las compras de temporada, junto a todos los 3 otros representantes de las marcas en América Latina. Esas reuniones permiten estrechar los vínculos de camaradería y amistad no solo con las marcas, sino entre todos los representantes de la región. 6 Características de su implementación Las marcas que proporciona Fairplay son competitivos y de alta demanda en el mercado deportivo se tiene un completo ambiente, homogéneo y rentable. Crecimiento a nivel empresarial. Mantener la calidad del servicio y atención al cliente. Lider en la comercialización del mejor mix de marcas deportivas para el mercado boliviano 7 Beneficios económicos de la empresa Fair Play actualmente tiene una cuota de mercado aproximada del 30%, cuya calidad y exóticas especialidades ha captado la atención de grandes fabricantes en todo el mundo. La demanda de este tipo de productos se ha disparado considerablemente debido principalmente al aumento de la clase media alta y la adopción de tendencias norteamericanas relativas al sector de la moda Nuestro plan estratégico se basa en cuatro pilares de mejora: 8 Atención al cliente y experiencia de compra Reingeniería de nuestros sistemas de tecnología informática Optimización de nuestra cadena de suministros Presencia en nuevos canales como ventas online y por catálogo. Prestigio de la marca Todas nuestras marcas son importantes dentro de nuestro portafolio, las más vendidas son las mismas que a escala mundial, Adidas, Puma, Under Armour y Nike. Además, tenemos otras 4 marcas importantes que apuntan a nichos, como Reebok, Converse, Umbro y Topper. Finalmente están nuestras marcas no deportivas, Aldo, HushPuppies y Columbia, que optimizan el mix. “Nosotros hacemos las compras físicamente, pero las empresas eligen de dónde nos envían sus productos. Casi el 100% de ellas tienen fábricas en Asia, así que escogen entre Vietnam, India o China. No porque los productos sean de estos países, son falsificados”. 8.1 Reglas de la empresa y exclusividad geográfica Para poder desarrollarse empresarialmente, Fair Play analiza cada movimiento realizado, tanto como la adquisición de nuevas marcas a su portafolio o la implementación de nuevos puntos de ventas en todo el país, siempre custodiando el nivel económico y prestigio de la empresa, tanto asi que como primera regla de la empresa es mantener la confianza y lealtad con sus proveedores y con sus clientes Fairplay garantizó la venta de sus productos en el mercado teniendo en cuenta que es una empresa reconocida en Bolivia con una exclusividad territorial, protegiendo las ventas del negocio tanto del franquiciador como del franquiciado, así mismo la empresa diseño estratégicamente y analizó la demanda en el mercado de cada punto de venta en todo el país. 9 Circular de oferta de la franquicia Según datos y búsquedas en la red, el circular de oferta (COF) de la franquicia fairplay no es de fácil acceso ya que es una información confidencial de la empresa, siendo asi que esta información acerca de la franquicia se encuentra de carácter privado, pero obteniendo datos extras se tiene lo siguiente. Datos Extras: Algunos puntos necesarios para su inversión son: Capital de giro – US$ 100.000. Capital de instalación – De US$ 150.000 a US$ 200.000. 5 Inversión total: de US$ 200 mil a 400 mil. Otra información que se necesita tener, es que no se cobra tasa de publicidad, pero hay un valor de regalías de 35,2% para el cálculo. La facturación media mensual variará según la ubicación de su unidad, pero ronda entre los US$ 8.000 a US$ 10.000. 10 Bibliografía https://www.fairplay.com.bo/ http://www.libreempresa.com.bo/coyuntura https://pdfcoffee.com/teoria-14-pdf-free.html https://muchosnegociosrentables.com/franquicia-adidas/ https://es.wikipedia.org/wiki/Nike https://es.wikipedia.org/wiki/Adidas https://es.wikipedia.org/wiki/Reebok https://eldeber.com.bo/dinero/invierte-us-200000-en-tienda-de-under-armour-en-lapaz_71779 https://es.wikipedia.org/wiki/Columbia_Sportswear https://es.wikipedia.org/wiki/Umbro_(marca) 6 11 Anexo Líneas de producto de calzado deportivo ofertados por fair play 11.1 Nike. Es una empresa multinacional estadounidense dedicada al diseño, desarrollo, fabricación y comercialización de calzado, ropa, equipo, accesorios y otros artículos deportivos. Es uno de los mayores proveedores de material deportivo del mundo,5 con unos ingresos de más de 24,100 millones de dólares estadounidenses y un total en 2019 de unos 76.700 empleados. La marca por sí sola tiene un valor de 47,400 millones de dólares estadounidenses, lo que la convierte en la marca más valiosa entre las corporaciones deportivas. 11.2 Adidas (Estilizado como Adidas) Es una compañía multinacional alemana fabricante de calzado, ropa deportiva y otros productos relacionados con el deporte y la moda (bolsos, camisas, relojes, lentes, etc.), y patrocinadora de eventos y figuras deportivas a nivel mundial. Sus ingresos superan los 14 534 millones de dólares estadounidenses y cuenta en su nómina a un total de aproximadamente 60 000 empleados.1 La marca tiene un valor de 6 800 millones de dólares estadounidenses, lo que la convierte en la segunda marca más valiosa entre las corporaciones deportivas. 11.3 Reebok Es una productora estadounidense de zapatillas deportivas, ropa, y accesorios, subsidiaria del grupo alemán Adidas. La sede central global se encuentra en Canton, Massachusetts (Estados Unidos), y tiene oficinas regionales en Ámsterdam (EMEA), Montreal (Canadá), Hong Kong (Asia Pacífico) y Panamá (Latinoamérica). En agosto de 2005, Adidas adquirió Reebok como una subsidiaria, uniendo dos de las compañías más grandes de equipamiento deportivo, pero manteniendo operaciones bajo sus 7 marcas separadas. Adidas adquirió todas las acciones excepcionales de Reebok y completó el trato valorado en 3100 millones de euros. 11.4 Puma Es una empresa alemana fabricante de accesorios, ropa y calzado deportivo, cuya sede central está en Herzogenaurach, Alemania. Con 4.100 millones de euros en ventas anuales, una ganancia consolidada de 135,8 millones de euros y 11.389 empleados en 2017, Puma se encuentra presente en más de 120 países y es el tercer proveedor de equipos deportivos más grande del mundo detrás de Nike y Adidas. Actualmente, la compañía opera bajo una estructura virtual que le permite manejar todas las divisiones alrededor del mundo. Desde 2007, Puma pertenece en parte al grupo francés Kering. 11.5 Topper Es una empresa argentina-brasileña proveedora de material deportivo, fundada por Alpargatas de Argentina en 1975 y luego adquirida en porcentaje por su subsidiaria Brasileña independiente de la casa Matriz enArgentina. 11.6 Converse Es una compañía estadounidense de zapatos que mantiene operaciones desde principios del siglo XX. El fabricante de zapatos de caucho Elver Converse abrió su primera fábrica en Malden, Massachusetts, en 1908. Los diseños sencillos y cómodos de Converse pronto ganaron muchos seguidores, pero fue una década después cuando comenzó su verdadero estallido o su gran momento, al incluir la lona en la manufactura de sus productos, pues éstos se hicieron mucho más resistentes y adecuados para el baloncesto, deporte que los adoptó como sus zapatos oficiales. El 8 de julio de 2003 la empresa aceptó la oferta de $305 millones que Nike le ofreció por lo tanto se convirtió en una de sus subsidiarias. 8 11.7 Umbro Es una compañía inglesa fabricante de calzado, ropa deportiva y otros productos relacionados con el fútbol, el deporte en general y la moda, siendo sus productos vendidos en más de 90 países de todo el mundo. Su sede principal se encuentra en Cheadle, Gran Manchester, Inglaterra. Nike, en noviembre de 2008, adquirió la marca Umbro en una operación que valoró a la firma inglesa en 285 millones de libras esterlinas (340 millones de euros o 580 millones de dólares). Umbro vio en esta compra una oportunidad para ampliar su negocio internacional. 11.8 Under Armour Es una empresa estadounidense de ropa y accesorios deportivos. La compañía provee ropa deportiva y de vestimenta casual.1 UnderArmour empezó ofreciendo calzado en el 2006. La sede global de UnderArmour se encuentra en Baltimore, Maryland. 11.9 Columbia Sportswear Es una empresa de Estados Unidos que fabrica y distribuye ropa deportiva. Fundada en 1938 por el fallecido Paul Lamfrom, padre de la actual presidenta de la compañía GertBoyle. La compañía tiene sus oficinas centrales en Washington County, Oregón. Columbia Sportswear produce también calzado, sombreros, equipos de campamento, ropa de ski, y accesorios para el exterior. A partir del 25 de abril de 2008, su capitalización bursátil es de aproximadamente 1.499 millones $, en el 2007 con ventas netas de 1.35 mil millones $. 9
