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ANÁLISIS GERENCIAL DEL MERCADEO
La gerencia consiste en la gestión, dirección y organización de una empresa,
principalmente tiene como objetivo primordial la rentabilidad, es decir, cubrir todo gasto de
producción y obtener un buen margen de ganancias. Un gerente debe conocer el importe
total del gasto fijo mensual y el gasto variable que se produce ante las ventas, datos
asociados a la rentabilidad, conocer estos datos aseguran la expansión óptima de la
empresa.
Dentro del trabajo de un gerente debe conocer la empresa y el producto o servicio
de comercializa, ya que se debe estar en un mercado plenamente definido. Lo anterior se
menciona debido a que en pequeñas empresas es común que se sustenten con el valor del
patrimonio personal del fundador, de allí que conocer el mercado dónde se trabaja para
mitigar todo tipo de pérdida económica es de vital importancia.
Un gerente debe tener un control estricto de la contabilidad, saldos en bancos,
inventarios, presupuestos de producción, ventas, transporte, etc., es decir, todo documento
dónde se encuentre la actividad de la empresa, cuales dan control de la liquidez y futuro
éxito en ventas.
El control de proveedores es primordial, debido a que es la base de la actividad
empresarial, el pago a tiempo de las deudas, como el mantenimiento de las relaciones
comerciales deben ser supervisadas personal y constantemente por el gerente.
La cartera de clientes también es un factor fundamental, y que debe tener un
riguroso seguimiento, su comportamiento, frecuencia de compra, su percepción de la
empresa, etc., deben ser elementos en control de la gerencia en todo momento.
La gerencia de la empresa debe delegar trabajo, cuestiones que le faciliten el trabajo
al gerente para que este pueda tener un desarrollo óptimo en sus funciones.
La proposición de planes de acción también debe estar en la lista de tareas de un
gerente, proyectos de ventas, producción, administración, etc., cualquier actividad que
incite el crecimiento de la empresa mejorando su calidad productiva e innovando en su
mercado nicho.
Un gerente debe tener un sistema de supervisión y calificación en los diferentes
departamentos de la empresa, dónde pueda comprobar su rendimiento, buscando soluciones
y mejorías, ya sean con sus propios empleados facilitando su trabajo y otorgándoles más
beneficios, o con el producto producido mejorando su calidad en el mercado.
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