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Jorge Vázquez.com
Plan de Empresa
Nombre del Beneficiario: JORGE LUIS MÁRQUEZ NIEVES
Lugar y fecha de nacimiento: 26 Diciembre De 1993
Dirección: C/ Calle Río Ebro 23
Código Postal y Municipio: 19171 – Cabanillas del Campo (Guadalajara)
Teléfono de contacto: 619975349
Tipo de Negocio:
Pajaritas y complementos de moda para hombre, mujer y niñ@s y escuela on
line de moda sostenible.
Sector de moda sostenible
Índice
Resumen ___________________________________________________________ 3
Persona emprendedora ______________________________________________ 4
Características personales ___________________________________________ 4
Motivación _________________________________________________________ 4
Forma Jurídica _____________________________________________________ 4
Plan de Marketing ___________________________________________________ 5
Necesidades a cubrir________________________________________________ 5
Público objetivo ____________________________________________________ 7
El producto (o servicio) ______________________________________________ 9
Evolución del mercado _____________________________________________ 11
Identificación de la competencia _____________________________________ 12
Plan de Marketing _________________________________________________ 14
Plan de producción u operaciones ___________________________________ 18
Plan de operaciones _______________________________________________ 18
Localización, instalación y transporte _________________________________ 19
Compras _________________________________________________________ 19
Costes _____________________________________________________________
Plan de Organización _______________________________________________ 20
Personal y definición de puestos de trabajo. Organización y retribución de
los mismos. _______________________________ ¡Error! Marcador no definido.
El Plan Jurídico – Fiscal ____________________________________________ 22
El Plan Económico – Financiero _____________________________________ 22
Plan Inicial de Inversiones __________________________________________ 23
Plan de Financiación Inicial _________________________________________ 24
Cuenta de Resultados Previsionales a tres años vista __________________ 25
Plan de tesorería __________________________________________________ 29
Previsión del Balance ________________________________________________
Plan de Empresa
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1. Desarrollo de la idea de negocio
La empresa que se desea poner en marcha es una tienda on line de pajaritas y complementos de moda
para hombre, mujer y niñ@s con diseños propios y originales, utilizando para su confección tejidos
ecológicos, sostenibles o biodegradables haciendo de la economía circular una premisa importante dentro
de los valores de la empresa.
Los objetos diseñados y fabricados por el propio promotor, se comercializarán a través de una web
empresarial utilizando el e-commerce, de forma que se llegue a un mercado más amplio que el que
abarcaría una tienda física, aunque dentro de las acciones de marketing se utilizaran en momentos
puntuales una pop up Store y la presencia física en el Mercado de Motores (mercado dedicado a
artesanos innovadores que se celebra las primeres semanas de cada mes, con el que ya se tiene un
precontrato de participación de 6 ediciones hasta el próximo men de Mayo comenzando este mes de
Diciembre, como acción de marketing puntual y presencial que conlleva la venta del producto en una
tienda física.
La página web donde se alojará la tienda on line, incluirá un blog que tendrá noticias relativas a moda
sostenible y otros temas complementarios referentes a sostenibilidad,
ecología y medioambiente,
enfocado a mi sector ; enlazará con las redes sociales de la empresa y demás herramientas del marketing
3.0 y 4.0, como el uso del vídeo y la posibilidad de personalización de modelos elegidos por los clientes.
Este proyecto basado en las nuevas tecnologías y promovido por una persona joven , entusiasta,
conocedora del sector de la confección, y con una conciencia medioambiental que apuesta por el uso de
telas sostenibles como base diferenciadora de los productos fabricados,
se plantea aprovechar la
oportunidad que ofrece el crecimiento del comercio electrónico y el alza sobre el uso de tejidos alternativos
sostenibles existente a nivel europeo en el sector de la moda , todos estos factores se utilizarán para
introducir en el mercado pajaritas y complementos de moda sostenibles fabricados por el propio
emprendedor.
Una segunda fase del proyecto es montar una escuela on line donde se pueda aprender moda y visual
merchandaising sostenible, diseño de pasarelas virtuales, branding on line en el punto de venta, cursos
para aprender a diseñar y coser tote bag bolsos y complementos, todo ello en consonància con la nueva
formación on line y teniendo en cuenta que, actualmente hay muy pocos centros y cursos virtuales donde
formarse en materias de tecnologia para los profesionales del sector, existiendo cursos muy generalistes
però no especializados para la demanda existente.
La idea es montar este negocio como forma de autoempleo , partiendo de lo aprendido en mi trayectoria
laboral en mi país y en España y que me permita vivir de ello de una forma sostenible en el tiempo y
crecer como empresa responsable de acuerdo a las nuevas necesidades y tendencias del mercado.
Plan de Empresa
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2.- Perfil emprendedor
2.1 Características personales
El emprendedor tiene 26 años y es natural de Venezuela, con residencia en España. Posee una titulación,
no convalidada de su país equivalente a una Formación Profesional de Grado Medio de Técnico de
Confección y Moda. Ha cursado en España un Curso de titulación propia de Postgrado en Diseño de
Accesorios y Bolsos por la Escuela Superior IED Madrid. En este curso ha realizado prácticas de 5 meses
en la empresa “El Ganso” especializada en el diseño de ropa y complementos de moda para mujer,
hombres y niños . Tras la finalización del período de prácticas, el emprendedor ha decidido dar el salto
como empresario para la realizar la confección de corbatas, pajaritas, etc... y ofertar cursos on line para
la formación privada de profesionales en el area de sostenibilidad en la confección de accesorios y en el
visual merchandising de la sostenibilidad.
La formación laboral que ha desarrollado tanto en su país como en España, el gusto por el sector y el
negocio familiar en su país al que ha estado muy vinculado, le ha llevado a la idea de montar su propio
negocio de complementos de moda, por ser éste un sector en el que la innovación y la originalidad
coinciden con las ideas novedosas de sus propuestas, lo que hace
posible el posicionamiento y
sostenibilidad del puesto de trabajo. Además posee las habilidades personales y profesionales al ser una
persona muy creativa, responsable y resolutiva.
Puntos Fuertes
Creatividad
Responsabilidad
Iniciativa
Persona trabajadora y decidida
Puntos Débiles
Conocimientos de redes sociales
Motivación
Desde pequeño, el emprendedor ha vivido en un entorno familiar emprendedor, ya que su madre se ha
dedicado siempre a confeccionar y realizar arreglos de ropa en casa para poder obtener un sobresueldo.
Posteriormente, la ropa que confeccionaba (faldas, pantalones, pañuelos de mujer, calcetines y vestidos)
los vendían en puestos de mercadillos a los que yo acompañaba a la familia, y con la edad de 15 años ya
vendía y ayudaba al negocio familiar en este trabajo. La madre le inculcó responsabilidad y amor por el
trabajo que realizaba. Posteriormente estudió, para obtener una titulación oficial en su país, que le
pudiera servir para el futuro y para poder dedicarse al sector , por lo que lleva relacionado con el sector
de la confección y la moda desde una edad temprana por el negocio familiar.
Forma Jurídica
La forma jurídica elegida es la de autónomo. Se elige porque en un inicio el promotor pretende comenzar
el negocio de forma individual, aunque no se descarta que a medio plazo, y si todo se cumple según el
plan de negocios, se contrate una persona para ayudar en la confección de los productos de la empresa ,
además que un primer momento y hasta que los ingresos se estabilicen esta forma jurídica a corto y
medio plazo ofrece beneficios a los que una sociedad, y socio administrador no puede optar.
Para este tipo de forma empresarial existen, actualmente, una serie de ayudas como la Tarifa plana
para nuevos autónomos, que en el caso del promotor es posible solicitar ya que cumple con los requisitos
legales exigidos para su obtención. Igualmente, a nivel de Comunidad Autónoma de Castilla la Mancha,
existe la ayuda a trabajadores que se constituyan por cuenta propia, convocatoria abierta durante todo el
año, y que se solicitará también cuando de comienzo la actividad.
Plan de Empresa
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En la actualidad, esta figura también posibilita que se tribute un 7% de IRPF por ser autónomo de
nueva constitución y mantener esta tributación sobre los beneficios durante 3 años.
3. Plan de Marketing
Necesidades a cubrir
Los complementos en el sector de la moda son algo atemporal. Es cierto que se renuevan en diseños y
en estampados que se van adaptando a las temporadas, innovándose, pero es algo que sobrevive al
tiempo ya que forma parte de dar y mostrar un mejor aspecto a la indumentaria con la que nos
vestimos. Además de ello, actualmente estamos viviendo un auge y concienciación hacia la
sostenibilidad, sobre todo en el sector de la moda, considerada la segunda industria más contaminante
del mundo. Si unimos estos dos factores y estudiamos las empresas del sector, notamos que hay un
repunte importante por parte de la clientela potencial hacia el uso de los tejidos sostenibles en la ropa,
que indudablemente ha de llegar al sector de los complementos como lo está haciendo con la ropa.
Este negocio pretende llenar el hueco de mercado existente en el mundo de los complementos
(pajaritas, corbatas, calcetines, lazos de mujer, collares y bolsos de tela realizados con tejidos
sostenibles, ya que muchos de ellos son confeccionados con cuero animal y con telas que utilizan
poliéster (material derivado del petróleo). El negocio también contará con otra faceta que es la creación
de cursos on line y la impartición de formación específica a profesionales de este sector a través de
una escuela on line, con cursos on line específicos denominados infoproductos, ya que la formación
de profesionales en el área del visual merchandising y en la moda sostenible apenas está
comenzando, ofreciendo un mercado bastante interesante ya que la formación on line ha tenido un
crecimiento exponencial en los últimos 7 meses debido a la situación sanitaria que se viene sufriendo
desde hace un tiempo atrás, lo que ha beneficiado al sector de una forma importante y que aún está
por explotar.
Plan de Empresa
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Público Objetivo
Para establecer el target al que dirigirme, se estudiarán varios perfiles de consumidores. En primer
lugar estableceré un
perfil generales o perfiles de personas a las que les interesa la moda
sostenible:
Un primer perfil se encuentra en personas completamente interesadas con las nuevas tendencias
de colaborar, cooperar y compartir, a este perfil le van los intercambios de ropa, la ropa vintage y de
segunda mano.
1. Un segundo perfil más ecologista, A este perfil le interesa comprar prendas de materias
ecológicas, maneja a la percepción conceptos como compost, libre de tóxicos, producción local
o químicos en la ropa. Buscará más que un estilo de ropa un estilo de vida, pero sin olvidarse
de la estética, que guste o no, es fundamental.
2. El tercer perfil es innovador, le gustan las ideas, siempre nuevas, y apostará por lo último de lo
último. Digamos que son los fascinados por el ecodiseño, la ecoinnovación y la economía
circular; buscará los nuevos materiales como la fibra de piña, de coco, las algas, de naranja, los
reciclados imposibles o la impresión 3D. Y aquellos productos que despierten tanto su interés
como su imaginación.
3. El cuarto es un perfil más social y ético pero igual de interesante y cuyo recorrido sea más
amplio que el de muchas otras tendencias. Se trata de un cliente más social, preocupado por la
manera en qué se fabrica su ropa, que no quiere vestir a costa de una niña que trabaja 12
horas al día 6 o 7 días a la semana o usar el cuero o la piel de un animal cuya vida y muerte
han sido un infierno. Este consumidor necesita la trazabilidad de los productos que compra.
4. El quinto perfil es el que denominamos «chic», un poco más mayor quizás, que valora
muchísimo la calidad, los productos atemporales pero con personalidad. Aunque este perfil no
busqua tanto lo medio ambiental o lo social, aceptamos estos productos porque con lo poquito
que consumen ayudan muchísimo a cambiar esa tendencia hiper consumista actual y dan un
foco al que apuntar para tener más estilo mientras gastan menos recursos.
5. En el último perfil identificamos a un consumidor que le encanta la creatividad, la diversidad y
descubrir nuevas marcas y estilos para añadirlos a su armario personal. Es un cliente que
gusta de incluir piezas artesanas, étnicas, pero también minimalistas y contemporáneas, en la
mezcla y en el crear está su estilo personal, su clave. Por supuesto este tipo de cliente se
siente fascinado por los diseñadores emergentes.
Plan de Empresa
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Público objetivo
El segundo perfil se basa en el estudio de consumidores on line de moda , basado en el Informe 2019:
El sector de la Moda Española Online :
Sexo
• Hombres (52%)
• Mujeres (48%)
Según la Comunidad Autónoma
• Comunidad de Madrid
• Cataluña
• Andalucía
Ticket Medio Online
Cuando se trata de gastar en una compra a través de Internet, el promedio de compra online se
establece a 3 veces al mes, con un gasto de 77€. Solamente un 40% de la población asegura
realizar más de 10 pedidos de forma anual.
Además, los jóvenes entre 31 y 45 años son las personas que más compran por internet, seguido
del rango de 45 a 55 años.
•
•
•
Entre 50 - 100 € (84%)
Entre 100 - 200€ (16%)
Más de 200€ (3%)
Plan de Empresa
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Público Objetivo
Listado de productos más comprados del 2018
• Ropa y Complementos (66%)
• Calzado (23%)
• Moda infantil (19%)
• Gafas de sol (18%)
• Bolsos (17%)
• Bisutería (16%)
• Relojes (15%)
Sites preferidas para la compra
• Generalista o multimarca (55%)
• Grandes marcas (54%)
• Webs de venta privada (30%)
Ventajas más valoradas de las Tiendas Online
Los consumidores valoran la libertad, así como la flexibilidad horaria y comodidad del sistema
de pago online.
•
•
•
Mejores precios (72%)
Disponibilidad 24h (52%)
Rapidez (44%)
Elementos más valorados del sistema de Compra Online
• Envíos gratuitos (63,13%)
• Calidad del producto (60%)
• Agilidad del sistema devoluciones (50%)
• Marca (40%)
• Facilidad de compra (31%)
• Recogida en tienda física (26%)
• Disponibilidad de nuevos productos (15%)
• Posibilidad de encontrar tallas especiales (11%)
Dispositivos Favoritos de Compra
•
Ordenador (77%)
•
Smartphone (9%)
•
Compra a través de la versión mobile de la página web (40%)
•
Compra a través de la App de la tienda online (21%)
Canales favoritos de Atención al Cliente
Por lo que respecta a la atención al cliente, el teléfono sigue siendo el canal más usado para
resolver incidencias, seguido por el e-mail, el Whatsapp y las redes sociales.
Con todo ello, podemos llegar a la conclusión que los usuarios buscan una atención personalizada a
través de los medios tradicionales, aunque poco a poco van dirigiéndose progresivamente hacia otros
canales alternativos como los Chatbos y los bots conversacionales.
•
•
•
Teléfono (66%)
E-mail (60%)
Whatsapp y otras redes sociales (11%)
Plan de Empresa
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Público Objetivo
El tercer factor tenemos el perfil específico de los consumidores de moda sostenible:
•
Este tipo de consumidor es mayoritariamente femenino, de una edad comprendida entre los 25
y los 45 años.
•
La actividad que suelen desempeñar los más jóvenes son estudios superiores universitarios,
mientras que los adultos suelen ocupar puestos de trabajos medios y altos, y poseen un nivel
adquisitivo medio-alto, ya que la moda sostenible, como hemos mencionado en más de una
ocasión, se oferta a precios altos.
•
Los demandantes de moda sostenible son en su mayoría nativos digitales, que se mueven y
suelen pasar mucho tiempo en las redes sociales, esto tiene sentido ya que la gran mayoría de
nuevas tiendas de ropa sostenible no suelen tener tienda física.
•
Suelen optar por la compra de productos ecológicos, ya sea en el ámbito gastronómico o en el
de decoración, por ejemplo.
•
Les gusta viajar y los planes en los que pueden que estar en contacto con la naturaleza, ya que
son un público comprometido con el medio ambiente, muy concienciado con la sostenibilidad y
la responsabilidad social.
•
En cuanto a su comportamiento de compra, optan por la compra on-line, tienen tendencia a
informarse sobre lo que están comprando y a quien están comprando antes de tomar una
decisión.
•
Son muy críticos con las marcas, no perdonan que no cumplan con lo que prometen, premian la
transparencia de las empresas a la hora de producir sus productos.
•
Lo que principalmente motiva a este consumidor a comprar este tipo de producto es, por orden,
la sostenibilidad, la calidad y la tendencia, estando en último lugar la variable del precio. Y
compran con menor frecuencia que el consumidor de fast fashion aunque su ticket de compra
es más elevado.
Cruzando datos se concluye que exiten dos perfiles inportantes de clientes para la venta de
productos de moda sostenible:
1.- Personas comprendidas entre los 25 a 45 años que utilizan con mucha asiduidad las redes
sociales, con un poder adquisitivo medio y medio alto a los que les gusta informarse acerca del
producto que adquieren.
2.- Personas más generalistas (hombres o mujeres) de 31 a 45 años, aunque también hay en
este grupo otro rango de 50 a 60 años a los que les gustan las compras on line y que siguen las
nuevas tendencias, la originalidad y las nuevas marcas siempre que vean que el producto tenga
calidad y estilo con una disponibilidad ràpida en el servicio de entrega.
Plan de Empresa
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El producto (o servicio)
El producto que va a fabricar y comercializar mi empresa en un primer momento son las pajaritas
como complemento tanto para hombres como para mujeres y niños, con materiales innovadores y
diseños originales y en algunos casos personalizables a gusto del cliente.
Se confeccionarán otros productos como corbatas, pañuelos, calcetines, bolsos de mujer de tela,
cuellos decorados, collares de tela , alfileres, complementos que son ampliamente demandados por
los clientes/as analizados y que tendrán como complemento decorativo la insignia de la empresa
que será “la pajarita” o en su defecto lazos a modo de pajarita para los complementos de mujer.
Cualquier producto que se cree, llevará como símbolo identificativo la pajarita como símbolo de
elegancia, distintivo y recordatorio de la marca. Este símbolo será una forma distintiva de la empresa,
creando con ella un marketing emocional al cliente con respecto de mis productos.
Como sabemos, existen muchos de tipos de pajaritas, al igual que muchos tipos de materiales para su
elaboración. Mi empresa como elemento diferenciador creará pajaritas totalmente artesanales,
modelos que se irán incrementando con otros productos de forma progresiva. Los modelos se
realizarán tanto clásicos como más innovadores utilizando como materiales los siguientes:
Tela realizada de fibra de las hojas de la planta de la piña
Tela de cáñamo industrial
Tela de poliéster reciclado
Tela de algodón orgánico
Tela de yute
Tela de Cuero Vegetal
Tela de Corcho
Madera
Acetato de celulosa.
Los materiales utilizados para la creación de productos son tanto telas como materiales estáticos
(corcho, madera o acetato) sobre los que se pondrá tela que proporcionarán a las piezas que se
realicen originalidad y personalidad propia.
❖ Para la confección de las piezas de tela el proceso se realizará como sigue:
1. Realización de patrones en cartón y en software creando carpetas de modelos.
2. Preparación de telas para el corte con máquina y corte de los diseños.
3. Preparación de entretela para el corte y corte de los diseños.
4. Costura y confección de entretela y tela.
5. Composición y montaje una vez cosida de la pajarita.
❖ Proceso de elaboración de pajaritas de otros materiales:
1. Realización de patrones en papel de patronaje y en cartón
2. Preparación del material para el corte con sierra de calar especial.
3. Lijado del material (madera o acetato)
4. Terminación con barniz ecológico puro o acetona verde.
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El Producto o servicio
PRODUCTOS CONFECCIONADOS POR LA MARCA JORGE VÁZQUEZ
La moda sostenible,
como aquella rama de la industria
de la moda que
HOMBRE(slow fashion) , se entiende
MUJER
INFANTIL
tiene en cuenta el coste económico, social y medioambiental que conlleva la producción de la moda,
PAJARITAS
ADAPTADAS
AL
PAJARITAS
diferenciándose
del actual modelo PAJARITAS
conocido como
fast fashion
y que
basa su NIÑOS
modelo productivo en
PUBLICO
FEMENINO
una rápida captura de las tendencias para transformarlas en productos baratos y de escasa calidad
para que sean vendidos de forma masiva.
ALFILERES
ALFILERES CON MOTIVO DE
LAZOS NIÑA
PAJARITA
El mundo de la moda se encuentra
siempre en continua evolución. Con los últimos movimientos del
sector, se comienza a observar un interés por la moda sostenible que va en aumento.
PAÑUELOS
COLLARES DE TELA CON
CINTAS DE PELO PARA BEBE
DE ADORNO
CON CIERRE
La creciente conciencia social y PAJARITAS
medioambiental,
y el convencimiento
de queTIPO
las LAZO
empresas son
protagonistas en la mejora de los problemas mundiales, ha motivado que las empresas se vean cada
CALCETINES
DECORADOS
vez
más llamadas a subsanar CUELLOS
los problemas
sociales que su actividad pueda producir. En
consecuencia, la Responsabilidad Social Corporativa vive hoy su momento de mayor importancia. La
CORBATAS
sostenibilidad,
entendida como elGUANTES
principio de viabilidad económica, social y medioambiental de
cualquier actividad, se ha convertido en una cuestión crucial en la estrategia de las empresas. La
literatura actual propone líneas de actuación para hacer de las empresas un modelo de integridad y
compromiso además de uno
de eficacia y rentabilidad. Asistimos a una transformación de las
FORMACIÓN ON LINE (2ª FASE DEL NEGOCIO)
organizaciones
hacia
un
modelo
más
EMPRENDIMIENTO DE
75€plural que integra los objetivos sociales y medioambientales a los
económicos.
NEGOCIOS DE
COMPLEMENTOS SOSTENIBLES
Como
la industria MATERIALES
de la moda tiene
un alcance global y se produce a una escala cada vez mayor, sus
SOSTENIBILIDAD:
75€
implicaciones
en
la
sociedad
son
muy
grandes y suponen una creciente causa de preocupación para
Y BIOMATERIALES
las
personas.
Pocas
industrias
se
han
MODA SOSTENIBLE
320€ visto tan expuestas y criticadas por el público, y para pocas
supone
la
sostenibilidad
un
reto
tan
grande. Es por esto que la sostenibilidad medioambiental es cada
VISUAL MERCHANDISING
1200€
vez
más importante para las marcas de ropa
SISTENIBLE
DISEÑO DE PASARELAS
780€
Según
Francesco Morace, presidente de Future Concept Lab, instituto especializado en las
VIRTUALES
tendencias
de mercado
dice que “la revolución del sector va, sin dudarlo en la dirección a
ESTAMPACIÓN
TEXTIL de la moda,
560€
la
sostenibilidad”.
ARTESANAL Y DIGITAL
ACCESORIOS Y BISUTERIA
780€
La
concienciación de una parte de la población, la exploración de nuevos nichos de mercado y la
DIGITAL
capacidad tecnológica actual han logrado que se esté viviendo un boom en la moda sostenible, con
rasgos que presagian que ese interés por parte de muchas empresas y de clientes que seguirá en
aumento.
Los cursos on line tienen una elaboración que sigue las siguientes fases:
Desde
hace unos
han comenzado a surgir tiendas de ropa ecológica u orgánica que ofrecen
1. Creación
deaños,
Contenidos
productos
de
ropa
sostenible
vegana,
los cuales
ofrecenplugging
productos
de marcas
especializadas
en
2. Creación de Escuela onoline
con Wordpress
mediante
e-learning
LeanDash
que
ropa ética
y
ecológica.
permite la creación de cursos, temas y lecciones, así como la creación de diversas actividades
de gamificación.
abono de estos
puedede
serlas
porgrandes
suscripción,
pormultinacionales
abono mensual yo la
por
Actualmente
se tiende aEldiferenciar
entre cursos
la estrategia
marcas
de
la totalidad
enindependientes.
función de la duración del curso.
las pequeñas
firmas
3. Creación de campaña de embudo de venta mediante la estrategia de “Lanzamiento de
producto”
Las grandes
marcas se están posicionando en el segmento sostenible mediante cambios en su
modelo de negocio y estructura de su cadena de valor. Esto se debe en parte a que estas compañías
están reconociendo el creciente valor que los consumidores dan a los aspectos medioambientales en
la cadena de valor.
Por otro lado, se encuentran un grupo de pequeñas compañías innovadoras que han llevado a cabo
un cambio radical en su modelo de negocio y estructura de la cadena de aprovisionamiento,
aprovechando la sostenibilidad medioambiental como una fuente de ventaja competitiva para obtener
una diferenciación en nuevos nichos de mercado y establecer una marcada identidad de marca.
Plan de Empresa
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4. Evolución del mercado
Evolución del Mercado
La sostenibilidad tiene por tanto gran relevancia tanto para grandes firmas como para pequeñas
empresas; las grandes empresas están presionadas a incluirla en su modelo por la creciente relevancia
de la misma en la proposición de valor. Asimismo, supone una muy buena oportunidad para pequeñas
compañías que pueden encontrar en la sostenibilidad de su modelo una gran ventaja competitiva al
dirigirse a un nicho del mercado emergente dentro del sector.
Marcas textiles sostenibles como:
•
•
•
•
•
•
Bleed
Armedangels
Karün
Nae Vegan
Feuerwear
Xiro Atlantic Denin
ven como sus resultados mejoran cada año y exportan internacionalmente, vendiendo en tiendas
propias o multimarca.
Además, resulta relevante conocer como grandes multinacionales de la moda han realizado cambios
estratégicos y lanzando al mercado nuevas líneas de producción enfocadas en la moda sostenible.
Empresas como Levis o C&A, a través de sus líneas Levi's Eco o Biocotton, producen en la actualidad
ropa ecológica.
Cada vez más marcas apuestan por la sostenibilidad de sus productos de moda y así lo hemos visto
reflejado en iniciativas como GiModa, la semana de la moda de Girona, que apostó por este concepto
en algunos de los desfiles de su última edición con diseñadores jóvenes y emergentes con una gran
creatividad en el uso de nuevos tejidos y materiales que son representativos de este cambio en el sector.
Identificación de la competencia
Como hemos venido identificando la competencia directa en este sector se centra principalmente en
pymes innovadoras que han llevado a cabo un cambio radical en su modelo de negocio y que
aprovechando su conciencia social obtienen de la sostenibilidad medioambiental una fuente de ventaja
competitiva para tener una diferenciación en este nuevo nichos de mercado y establecer una
marcada identidad de marca. Utilizan internet para darse a conocer y la venta online como medio
principal de venta al cliente. Dentro de las empresas que se dedican a la confección de complementos
, sin trabajar con tejidos ecológicos o veganos destacan:
Bogi Bow Tie firma española joven creada sobre la necesidad de elaborar pajaritas originales y
únicas. Diseñan pajaritas de máxima calidad, con tejidos exclusivos – traídos de USA, Japón y Reino
Unido – confeccionadas a mano de forma artesanal, únicas y de fabricación limitada.
El mono con pajarita fue creada en 2005, sus proveedores de telas son de Estados Unidos,
Japón o Hong Kong. También realizan compras cuando viajan y en algunas tiendas de barrio", ya que
la empresa tiene como estrategia fabricar sólo 10 pajaritas de cada tela, de forma artesanal ya que
quieren que los clientes lleven productos exclusivos Utilizan como material de fabricación, además de
telas, el policarbonato, el aluminio, el papel reciclado y la madera".
Plan de Empresa
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Identificación de la competencia
La empresa señala a Estados Unidos y Ucrania como referentes en el diseño de este complemento.
El introducir las pajaritas de madera fué porque en "En Estados Unidos están funcionando muy bien. A
pesar de quela gran mayoría de su facturación es por internet, tienen puntos de venta en Sevilla,
Cádiz, Ceuta, Alicante, Burgos, León, Madrid y Huesca, además, la empresa también llega a Bélgica y
Japón a través de una empresa con sede en Barcelona y las redes sociales.
Enshock empresa creada en 2015. Eligen sus patrones y diseños propios. Actualmente venden a
través de su web, en Tictail y también en ciertos puntos físicos. Eso sí, siempre intentan que las
tiendas donde venden sean orientadas a los productos artesanos y exclusivos.
Colton Foster, creada por varios jóvenes caravaqueños , la empresa se dedica a la confección de
pajaritas y corbatas y tirantes para hombres . Los empresarios de este negocio no proceden del mundo
de la confección ya que su idea de negocio la idea surgió cuando se dedicaban a la creación de
tiendas online, «y pensamos en algo que fuera fácil de regalar, surgió el concepto de darle una vuelta
al diseño de corbatas y pajaritas para que sean atractivas a un perfil de edad más juvenil». Su perfil de
cliente oscila entre los 30-35 años, público que está acostumbrado a realizar compras por internet, ya
que sólo venden por este canal, Otra de las ventajas competitivas de Colton es la posibilidad de
realizar diseños personalizados, «sobre todo, para bodas o clientes que quieran llevar todos una
pajarita personalizada o para eventos de empresas»
Territorial Wood: . Fue creada en 2017 por tres emprendedores malagueños, que querían reinventar
los complementos de moda aplicando la madera y los valores de la artesanía. La marca ofrece una
amplia gama de complementos de moda y su principal elemento diferenciador es la incorporación de la
madera y otros materiales como el corcho textil y el yute (tela de saco), en el proceso de fabricación
artesanal. El cliente puede elegir entre una multitud de modelos de pajaritas de madera, corcho y
otros materiales, unos tirantes únicos con pasadores de madera, o bien, unos gemelos también de
madera . Además, ofrecen un servicio de personalización con el que realizan diseños según las
preferencias de cada cliente. A diferencia de las otras empresas esta, sin anuncuarse como ecológica
es la más parecida a un concepto de sostenibilidad en la creación de complementos para hombre.
En cuanto a marcas de moda (ropa sostenible) encontramos
• Bleed, Armedangels, Karün, Nae Vegan , Feuerwear , Xiro Atlantic Denin, todas ellas se
identifican y cumplen los criterios de sostenibilidad y trazabilidad de sus tejidos , confección y
packaging de los mismos, aunque prácticamente ninguna de ellas se dedica al desarrollo de
complementos.
Se caracterizan por el uso del e-comerce para la distribución de sus productos y el uso de las redes
sociales como medio publicitario de sus colecciones y fidelización de sus clientes. Tienen una
participación activa en determinadas Ferias del Sector y el Marketplaces generalistas y específicos del
sector de economía sostenible.
En el ámbito off line encontramos las tiendas físicas no podemos olvidar que existe una población
consumidora que es aún reticente a la compra on line y en su mayoría siguen optando por el comercio
tradicional. Es necesario minimizar todos aquellos aspectos negativos que los/as consumidores/as
perciben en la compra on-line, por lo que las empresas estudiadas anteriormente y haciéndose eco de
esta debilidad, han optado, la mayoría de ellas por posicionarse en el mercado físico a través de las
colaboraciones con tiendas del sector, creando alianzas para la venta de los complementos que
fabrican sin necesidad de invertir en el coste de una tienda como tal.
Plan de Empresa
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Con todas estas características de las empresas reseñadas, la estrategia de diferenciaciación y
ventaja competitiva de mis productos son:
❖ El uso de tejidos 100% sostenibles para que el cliente tenga la seguridad de su trazabilidad.
❖ El uso de la pajarita en todos los complementos que se diseñen que no sean una pajarita como
objeto representativo de la empresa.
❖ La oferta de artículos dirigidos también al público femenino y al infantil.
❖ Apuesta por artículos originales, innovando en los materiales utilizados y creatividad de
diseños.
❖ Servicio de lógistica rápido dentro de parámetros de normalidad de la compañía y política de
devoluciones abierta, que ofrezca facilidades al consumidor/a. Estableciéndose un plazo
máximo de días para que el/la cliente/a pueda devolver el producto si no le gusta.
❖ Compra on line de manera segura y con garantías por sello de calidad de compra segura.
Plan de Marketing
El plan de marketing de la empresa se ve sustentado por estos parámetros:
Establecimiento de precios
❖ Los precios van a fijarse teniendo en cuenta los precios de las empresas de la competencia, de
forma que permitan cubrir los costes y que el/la usuario/a esté dispuesto/a a pagarlos por el
servicio que espera recibir. En función de esto, se tratará de fijar un precio bajo para poder
introducirse en el mercado.
PRODUCTOS CONFECCIONADOS POR LA MARCA JORGE VÁZQUEZ
HOMBRE
PVP
MUJER
PVP
INFANTIL
PAJARITAS
20-27
PAJARITA+ ALFILER
35
PVP
PAJARITAS
ADAPTADAS AL
PUBLICO
FEMENINO
25
PAJARITAS NIÑOS
12
ALFILERES
12
ALFILERES CON
MOTIVO DE
PAJARITA
15
LAZOS NIÑA
12
PAÑUELOS
12
15
25
CINTAS DE PELO PARA
BEBE CON CIERRE TIPO
LAZO
10
PAJARITA+PAÑUELO
COLLARES DE
TELA CON
PAJARITAS DE
ADORNO
BOLSO TOTE BAG
35
CALCETINES
16
CUELLOS
DECORADOS
20
CORBATAS
24
GUANTES
18
PAJARITAS
PERSONALIZADAS
25
Plan de Empresa
14
FORMACIÓN ON LINE (2ª FASE DEL NEGOCIO)
EMPRENDIMIENTO DE
75€
NEGOCIOS DE
COMPLEMENTOS
SOSTENIBLES
SOSTENIBILIDAD:
75€
MATERIALES Y
BIOMATERIALES
MODA SOSTENIBLE
320€
VISUAL MERCHANDISING
1200€
SISTENIBLE
DISEÑO DE PASARELAS
780€
VIRTUALES
ESTAMPACIÓN TEXTIL
560€
ARTESANAL Y DIGITAL
ACCESORIOS Y BISUTERIA
780€
DIGITAL
Plan de Empresa
15
4. Plan de Marketing
Canales de distribución
❖ El canal de distribución para la empresa es la venta a través de la red, utilizando internet y un
sistema de entrega concertado, así como un sistema de cobro asociado dentro de la tienda on
line. El coste del envío será repercutido al/la cliente/a. El envío se realizará con las principales
compañías de mensajería, contratando aquéllas que resulten más interesantes en función de
las características de los envíos (si son nacionales o internacionales, los bultos, etc.), para
que el coste del envío sea el menor posible. Para evitar que el plazo en los envío se demore,
se dispondrá de un pequeño stock de los productos que más demanda tengan, a medida que
se vayan comercializando. Para aquellos productos menos demandados se aplicará una
política de cero stocks, para minimizar costes de almacenamiento, sirviendo los productos
bajo pedido.
Comunicación y promoción
Estos dos aspectos son muy importantes a la hora de dar a conocer la empresa y todos los
productos y servicios que ofrece.
Objetivo de la comunicación Entrar en el mercado y atraer clientela.
Público objetivo El público objetivo para esta empresa lo componen todas aquellas personas
usuarias de internet, principalmente del territorio español y posteriormente se iniciarán acciones
específicas para otros mercados de interés como el inglés o el croata. .
Mensaje El mensaje que se quiere transmitir es el de una empresa moderna, original, sostenible
que está a la vanguardia de las últimas tendencias en moda y complementos, comprometida con el
medioambiente y que ofrece un proceso de compra electrónica totalmente fiable y seguro.
Estrategia Las estrategias de comunicación de la empresa van a ser las siguientes:
Comunicación corporativa: La filosofía de la empresa se basa en comercializar una variedad de
productos específicos de complementos de calidad, por lo que la imagen corporativa de la empresa
es de vital importancia. El diseño se centrará en transmitir modernidad y últimas tendencias en
materiales, diseños utilizados y sostenibilidad de los productosofertados.
Comunicación externa: La comunicación externa se abordará mediante marketing de captación,
marketing directo, marketing indirecto y marketing relacional.
Acciones Las estrategias definidas se van a poner en marcha a través de las siguientes acciones: Marketing de Captación. El objetivo es captar a nuevos/as clientes/as mediante unos precios
competitivos y buena relación precio-calidad en los productos que se comercializan. Para ello, se
habrá realizado una adecuada selección de los/as proveedores/as.
Marketing Digital. Esta acción se apoyará en los siguientes pilares:
❖ A través de la propia tienda on line. – insertando la tienda en marketplace gratuitos
específicos del sector sostenible o generalistas (Eatsy merkatplace donde se creará una
tienda on line aprovechando todo el esfuerzo publicitario de esta plataforma para la promoción
de mi marca comercial) ya que tiene mucho tráfico y donde se encuentra el público objetivo
de mi empresa, utilizando sistemas de publicidad que posicionen la tienda en el menor tiempo
posible. Además Los smartphones y las tablets son dispositivos que cada vez se
utilizan más para comprar en tiendas online, por eso es esencial que la tienda on line sea
responsive , es decir esté adaptada a cualquier dispositivo digital.
❖ Posicionamiento SEO como técnica con la que las páginas web consiguen estar entre los
primeros resultados de buscadores como Google o Yahoo. En un primer momento este
trabajo estará apoyado por una campaña SEM (publicidad de pago) para dar cobertura al
posicionamiento SEO que es más lento por ser de forma natural y no forzado como el SEM.
Plan de Empresa
16
Plan de Marketing
Marketing de contenidos: consiste en publicar contenidos como artículos, imágenes, juegos o
presentaciones relacionados con los artículos que vendo. De esta forma, se ofrece al cliente
contenidos inéditos o atractivos a los usuarios para captar su atención. En mi caso concreto la tienda
contendrá un blog donde se escribirán con periodicidad quincenal artículos relacionados con
productos o servicios que puedan interesar a mis clientes potenciales. Esta técnica será utilizada
también en las redes sociales publicando fotos de mis productos con un enlace directo a mi tienda.
❖ Narrativa visual para atraer clientes: través de la narrativa visual en Internet, sin gastar
nada o muy poco dinero, se puede llegar en muy poco tiempo a todo el público objetivo que
desee, esto lo realizaré mediante la creación de un canal de youtube donde realizaré
grabaciones de cómo eligo o compro al proveedor las telas que utilizo, como preparo
elementos para el diseño de artículos, etc… de forma que comparta con mis clientes la
experiencia de la confección para que puedan desear los artículos.
❖ Analítica web: Una de las ventajas del marketing online es analizar la efectividad de las
acciones emprendidas, acumuladas en el tiempo y en tiempo real, gracias a las herramientas
de analítica web. La herramienta más popular de análisis web es Google Analytics, con
información básica gratuita. Se creará por tanto, una cuenta en Google Analytics para
seguimiento de la efectividad de las acciones emprendidas.
❖ Marketing en redes sociales:
El 83% de la gente que usa Internet, también utiliza las redes sociales, por eso esta se ha
convertido en la segunda mejor estrategia de marketing para promocionarse. Para ello con mi
nombre empresarial crearé un perfil social sólo en las redes sociales, que usan mis
clientes potenciales. En base a estos datos:
FACEBOOK
1.44 billones de
usuarios
55% son hombres
45% son mujeres
87% tienen entre 18 y
29 años
TWITTER
316 millones de
usuarios
25% son hombres
21% son mujeres
54% género
desconocido
INSTAGRAM
300 millones de
usuarios
68% son mujeres
32% son hombres
90% tienen entre 18
y 35 años
PINTEREST
100 millones de
usuarios
85% son mujeres
15% son hombres
54% tienen entre 18
y 32 años
Marketing Indirecto.
❖ La empresa participará en una lista preseleccionada de foros, comunidades y blogs
relacionados con los diversos artículos que se comercializan en la tienda on line. Se
seleccionaran un máximo de 5 sitios de referencia para mantener activa la participación en
ellos.
Marketing Relacional. Se basa en hacer networking asistiendo a reuniones, exposiciones y ferias del
sector , principalmente regionales o nacionales. La idea es captar y atraer clientela on line y, por otro,
estar a la vanguardia de las últimas tendencias del sector.
Actualmente se ha cerrado la participación durante 6 meses en el conocido Mercado de Motores,
lugar donde ya me han seleccionado para participar como expositor, siendo un escaparate para mis
productos incomparable por la enorme afluencia de personas que asiste a este evento de realización
mensual, y en el que comenzaré a participar a partir de diciembre de 2020 hasta junio de 2021,
cuando se volverá a revisar el contracto de colaboración actual.
Plan de Empresa
17
4.1 Plan de producción u operaciones
Plan de operaciones
Describir con qué medios técnicos, humanos y materiales cuenta el proyecto.
❖ MEDIOS MATERIALES:
CONCEPTO
Tela de cáñamo industrial
Tela de poliéster reciclado
Tela de algodón orgánico
Tela de yute
Tela de Cuero Vegetal
Tela de Corcho
Madera
Acetato de celulosa.
Hilos
Entretela
Cartón Patrones
Papel patrones
Bolígrafos
Reglas de madera
Agujas
Cortahilos
Cutter
Alfileres
Tijeras de confección
Cinta métrica
Tizas
Lápices confección
SUBTOTAL
TOTAL
CANTIDAD
PRECIO UNITARIO
10
10
10
5
7
10
3
7
20
10
5
2
5
2
15
3
3
100
3
2
4
3
20,30
25
12,45
5,95
45
7,14
19
19
3,50
3,50
0,90
6,90
0,90
5,92
1,65
1,10
9,30
0,10
6,94
1,75
7,99
5,92
21%
293,16
PRECIO TOTAL
200,30
250
120,45
10,95
315
71,40
55
133
70
35
4,5
13,80
4,5
11,84
24,75
3,30
27,90
10
20,82
3,50
7,99
5,92
1.396,27
1.689,48
❖ MEDIOS TÉCNICOS
CONCEPTO
Mesa de corte madera 1,5x 4 mtr.
Máquina De Coser / Elna 730 pro excellence –
máquina de coser profesional
Alfa 2160 - Maquina De Coser
Máquina Overlock (2 agujas, 4hilos)
Bernette B48 - Remalladora Y Recubridora
Estantería madera con cajones
Mueble para máquina de coser
Quit de prensatelas
Máquina de corte de telas Kraff KF-550
Centro de planchado
Ordenador Lenovo Ideapad 520-15IKB
Software
Software Clod3D patronaje digital y creación de
texturas
Impresora mult if unción HP LaserJet Pro
M428dw
Cámara de fotos Nikon Reflex D 3500
Juego de reglas
Sillas
SUBTOTAL
TOTAL
Plan de Empresa
CANTIDAD
PRECIO
UNITARIO
PRECIO
TOTAL
1
1
96,58
1265,04
96,58
1265,04
1
1
1
4
2
4
1
1
1
1
629
1484
770
39,90
549
30,99
368,80
245,50
562,75
419
629
1484
770
39,90
1098
123,96
368,80
245,50
562,75
419
1
319
319
1
2
6
364,99
15
25
364,99
30
150
8086,22
1637,20
9784,32
21%
18
5. Plan de operaciones
Publicidad:
CONCEPTO
Tienda on line Responsive
Tarjetas
Campaña Seo Inicial
Creación de marca y logotipo
Mantenimiento redes sociales
Packaging
SUBTOTAL
TOTAL 21%
CANTIDAD
1.183
65
980
120
3.100
1238
6686
21%
TOTAL
PRECIO
1.183
65
980
120
3.100
1238
6686
1404,06
8090,06
Localización, instalación y transporte
El negocio de momento se llevará a cabo en el domicilio del emprendedor, un chalet familiar situado
en la población de Cabanillas del Campo ya que al ser un negocio on line, la fabricación se puede
realizar habilitando para ello 2 habitaciones de 5x7 y otra de 8x7 donde estableceré un pequeño
taller para la realización de los complementos diseñados consistente en:
Mesa de corte madera 2,5x 4 mtr.
Máquina de coser, maquina de coser de doble arrastre y remalladora
Maquina cortadora
Estantería madera con cajones
De momento esta solución ahorra costes de local al comienzo, lo cual es importante a la hora del
arranque. A medida que el negocio crezca y comience su despegue se cogerá un pequeño local
donde será trasladado el negocio y que previsiblemente será en el centro de empresas municipal de
Quer, espacios que están subvencionados para emprendedores de la provincia.
Compras
Identificación de proveedores.
Algodón orgánico: https://waixo.com/ y https://waixo.com/disena-tu-tela/
Entretelas ecológicas: https://www.nastasianash.com/categoria-producto/telas-organicas/denim/
Telas de Cáñamo: https://www.naturellementchanvre.com/
Telas orgánicas : https://www.contrado.es/telas-organicas
Acetato de celulosa: https://tiendamanualidadesonline.com/
Cuero ecológico: https://www.ananas-anam.com/sales-sampling/
Tela de corcho: https://corkshop.online/es/tela-de-corcho
Papel piedra: https://www.materialesbellasartes.com/papel-de-piedra-1
Resina ecológica: https://www.sagristaproducts.com/es/28-resinas-ecologicas-base-agua
cajas carton: https://selfpackaging.es/ http://www.embalen.com/ y https://faicom.es/
centro de planchado: https://hosdecora.com
mesa de madera: https://www.mecalux.es/
Plan de Empresa
19
Plan de operaciones/Estrucutra de costes
Consumo de materiales : El coste de las ventas estará formado por consumo de materiales
necesario para el desarrollo de la producción. Este consumo se estima en un 25% del volumen de
los ingresos del mes.
Suministros, servicios y otros gastos: Aquí se consideran los gastos relativos a suministros
tales como: luz, agua, teléfono... , un 15% sobre el total de los recibos de la casa utilizada.
También se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de oficina,
etc.). Estos gastos se estiman en unos 50,00 € mensuales.
Gastos comerciales: Para dar a conocer el negocio y realizar publicidad tendente a la captación
de clientes, hay que realizar ciertos gastos comerciales y de publicidad, estimados en unos
150,00 € mensuales.
Gastos por servicios externos: Estos gastos vienen generados por servicios externos de
gestoría . Estos gastos serán de unos 60,00 € mensuales.
Gastos de personal: Se ha considerado que la tienda y los gastos de fabricación será atendida
por el emprendedor, que será el gerente del negocio. El gasto de personal se distribuirá
mensualmente del modo siguiente:
Puesto de trabajo
Sueldo mes
Seguridad social a
cargo de la empresa
Coste mensual
Emprendedor/gerente
Trabajador a media
jornada (medio plazo).
Persona contratada a
partir del 3er mes.
TOTAL
Plan de Empresa
950
50 (autónomo)
1000
670
221,10
891,10
1.891,10
20
6. Plan de Organización
En un principio y hasta que la actividad necesite de otra persona de apoyo, el emprendedor será la
persona que lleve a cabo el trabajo principal de confección y gerencia del negocio. Será el
encargado de las compras, diseños, fabricación y acabado de los artículos. Igualmente, se dedicará
a las tareas básicas de redes sociales, que en un primer momento serán las de facebook e
instagram, dejando la apertura de pinterest y canal de youtube para 3 meses posteriores al inicio del
negocio, aunque se grabarán vídeos para el blog empresarial.
En el momento que la actividad precise de otra persona, será contratado/a a media jornada un
ayudante que realizará las tareas de confección (cosido y acabado de los artículos), despejando en
lo posible las tareas del emprendedor o ayudando en momentos de pedidos. Esta persona, tendrá
conocimientos de costura en máquinas industriales manejando con soltura las mismas.
Plan de operaciones/Márgenes
En este sector existen numerosas diferencias entre las distintas empresas que lo conforman.
Como se ha señalado anteriormente, los ingresos por prenda confeccionada dependen del tipo de
prenda que se confeccione y del material que se utilice para su acabado. Para realizar las
estimaciones de resultado se ha considerado que el coste de las ventas supone el 25% de los
ingresos, lo que equivale a un margen comercial bruto del 75% sobre los ingresos. A pesar de
que el material consumido para la confección de cada prenda (telas, hilos, etc.) es un gasto
importante, los precios de venta al público en este sector absorben dicho coste y además dejan
un margen alto de beneficiós sobre la producción de los artículos.
En cuanto a la creación de cursos on line el coste de producción es mínimo mientras que el
beneficio es bastante alto ya que una vez elaborado la venta es siempre sobre el mismo articulo
por lo que se amortiza con una venta media de 6,3 cursos por especialidad teniendo un margen
comercial bruto del 145%
Plan de Empresa
21
7. El Plan Jurídico – Fiscal
Como he indicado en el apartado anterior, en un primer momento se elegirá la figura
de empresario autónomo dándome de alta en el RETA a partir del mes de Octubre,
mes en el que dará comienzo la actividad , y mes en que la maquinaria necesaria
para la realización de los trabajos estará a mi disposición. La elección de esta fórmula
empresarial es por las diferentes ayudas existentes al trabajo autónomo para jóvenes
desde la denominada tarifa plana hasta la ayuda contemplada en El programa de
promoción del empleo autónomo y as ayudas a la contratación a terceros existentes
de cara a meses posteriores.
Se trata de un programa de ámbito nacional regulado por la Orden TAS/1622/2007 de
5 de junio por la que se regula la concesión de subvenciones al programa de
promoción del empleo autónomo, dirigido a personas desempleadas. Está gestionado
directamente por las Comunidades Autónomas, generalmente a través de sus
Consejerías de Empleo y por el Servicio Público de Empleo Estatal y en el caso de
Madrid se encuentra abierto de forma permanente (https://url2.cl/Plte3).
Todo lo referente a la gestión de este apartado se contratará de forma externa para
que sea una gestoría quien lleve la documentación correspondiente y la presentación
de la misma a la agencia tributaria trimestral y anualmente. Esta gestión tendrá un
costo de 65€/mensuales en el que se integra un paquete que consta de :
Confección de libros fiscales obligatorios
Gestión de las obligaciones tributarias con pago domiciliado
Trimestrales:
Estimación directa simplificada y/o objetiva para una actividad
Modelo 111, 303 *IVA, 130/131 *Retenciones profesionales +4€
Anuales:
Modelo 180,190,347,390
LLibros de Registro
Libros de facturas emitidas y
recibidas
Cuenta de resultados para la
Declaración IRPF
Plan de Empresa
22
8. El Plan Económico – Financiero
Consiste en la elaboración de previsiones económicas-financieras a medio y largo
plazo, es decir, en un horizonte entre 1 y 3 años. De esta forma se consigue mitigar el
grado de incertidumbre en la puesta en marcha del negocio y dirigir con mayor
responsabilidad econòmica la empresa al poder ver y corregir las possibles
desviacions que puedan surgir en este proceso. En definitiva, predice la evolución de
la empresa y por lo tanto es una herramienta necesaria en el quehacer del negocio.
Concepto
Inmovilizado material
Edificios, locales, obras y terrenos
Instalaciones
Elementos de transporte
Mobiliario y útiles de oficina
Maquinaria y herramientas
Existencias
Equipos y aplicaciones informáticas
WEB
Inmovilizado inmaterial
Otros gastos; publicidad, rotulación, seguros
Derechos de traspaso
Marcas y patentes
Depósitos y fianzas
Estudios previos; proyecto arquitecto)
Gastos de constitución (licéncias, permisos,…)
Provisión de fondos / Tesoreria
Total
Importe
0
0
1012,98
6754,3
1463,28
1665,74
1650
5503
333,87
0
0
0
4500
22883,17
%
0
0
0
1226
8173
1771
2016
1997
0
0
6659
0
404
0
0
0
4500
0
0
26744
Plan Inicial de Inversiones
En este apartado se determina el volumen de recursos económicos
necesarios para poner en marcha el proyecto y para que la empresa pueda desarrollar
su actividad.
El presupuesto de inversión de la empresa no será muy elevado, ya que se
trata de la creación desde el inicio de un negocio que pretende minimizar los gastos
en infraestructuras para tener un mayor margen de maniobra. A pesar de que constará
de un desembolso inicial de capital para la adquisición de los activos relativamente
bajo en comparación con otras empresas, será más que suficiente para poner en
funcionamiento el negocio de forma profesional. Es decir, debido al modelo de
empresa que quiero llevar a cabo, dicho presupuesto es el adecuado para su
constitución.
El desembolso será de 22883,17,4euros, del que el emprendedor aportará un total
de 4.883 euros, importes distribuidos de la forma que se ha indicado en la tabla
anterior
Plan de Empresa
23
Plan de Financiación Inicial
Plan de Financiación
Concepto
Importe
Ahorros personales
4883
Ahorros de la familia y/o amigos
Préstamos o créditos bancarios
18000
Créditos de proveedores
Anticipos de clientes
Otros
Total
22883
%
21
0
79
0
0
0
100
El presupuesto de inversión como vemos no será muy elevado, sobre todo
teniendo en cuenta que se trata de la creación desde el inicio de un negocio que
pretende minimizar los gastos en infraestructuras para tener un mayor margen de
maniobra. No obstante, como todo negocio, cuenta con un desembolso inicial de
capital para la adquisición de los activos que es relativamente bajo en comparación
con otras empresas, con el que serà más que suficiente para poner en funcionamiento
este emprendimiento de forma professional y equeilibrada. Es decir, debido al modelo
de empresa que quiero llevar a cabo, dicho presupuesto es el adecuado para su
constitución.
Plan de Empresa
24
Cuenta de Resultados Previsionales.
Como se ha indicado anteriormente, el método general para la fijación de precios se encuentra basado en el método por coste, donde se calcula el precio del
servicio sumando, a éste, el coste de producción +el coste de gastos generales + una cantidad estimada de beneficios- que, en este caso, se ha estimado en el
45,8 %- , todo ello da el precio final.
Con respecto a la política de pagos, cabe distinguir los dos medios de trabajo de la empresa- on line y off line-. Para el sistema on line, el cliente realizará su
pago a través de la plataforma habilitada en la página web mediante la tienda on line, el abono se podrá realizar con tarjeta o PayPal, con datafono digital
facilitado por mi banco, el abono será cargado en la cuenta del cliente de forma inmediata.
Plan de Empresa
25
Cuenta de resultados
Concepto
Mes 1
Ingresos
Ventas Pajaritas
Ventas Corbatas
Ventas Cuellos mujer
Ventas artículos de niños
Ventas cursos on line
Otros ingresos
Ingresos financieros
Total ingresos
Costes
Compras
Alquiler local
Suministros (agua, luz, gas,…)
Variación existencias
Servicios externos
Tributos
Costes de personal
Costes financieros
Amortizaciones
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Saldo
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10 Mes 11 Mes 12
Total
52678
22552
5687
36610
1560
50647
4700 31987
0
0
24059 194474
803
2365
3942
3355
5914
6542
3942
3548
4731
4760
4900
567
643
610
712
654
897
1340
2850
3485
3880
2678
430
1214
1436
1616
1463
3060
3545
4766
4567
5386
3440
516
4452
5406
7950
6454
4516
6718
5100
5872
1236
867
1210
1340
1512
960
1340
3400
4100
4100
3015
2870
3440
3526
10014
12906
14593
15825
18415
19645
20364
21670
18132
15325
510
3876
8210
7800
6500
11569
12135
9870
11600
11600
12789
9800
104
104
104
104
104
104
104
104
104
104
104
104
7876
4236
1010
1010
1867
1867
1867
1867
1010
1010
1867
1867
1867
1867
70,83
70,83
70,83
70,83
70,83
70,83
180,31
180,31
180,31
180,31
180,31
180,31
85
115
160
160
215
270
290
340
340
350
340
340
106259
0
1248
0
18976
1506,8
0
3005
0
En la cuenta de resultados se reflejan los gastos e ingresos, éste es el documento que informa del resultado de la gestión de la empresa como consecuencia de
las operaciones ordinarias (ingresos y gastos) que realizada de forma continuada, y de las cuales se obtiene un resultado. Por un lado se reflejan los ingresos
que se han estimado para la empresa en un período de un año teniendo en cuenta el Principio de Prudencia. Se han establecido para su cálculo 4 líneas de
negocios a saber:
Plan de Empresa
26
1. Ventas generadas por pajaritas en cualquiera de sus versiones cuyo coste medio de producción es de 0,73 + los gastos imputables de costes fijos de
2,09 € por artículo , siendo el coste total de 2,82 € teniendo un PVP medio de 23,18 € , lo que significa un beneficio de 12,18 € lo que equivale al 63% de
beneficio.
2. Ventas generadas por la confección de cobatas cuyo coste medio de producción es de 1,73 + los gastos imputables de costes fijos de 3,15 € por
artículo , siendo el coste total de 4,88 € teniendo un PVP medio entre todos los artículos de 19,12€ , lo que significa un beneficio de 14,24 € lo que
equivale al 66,5% de beneficio.
3. Ventas generadas por la confección de cuellos para mujer cuyo coste medio de producción es de 1,00 + los gastos imputables de costes fijos de 3,15
€ por artículo , siendo el coste total de 4,15 € teniendo un PVP de 15,00€ , lo que significa un beneficio de 7,85 € lo que equivale al 41% de beneficio.
4. Venta generada por artículos de niñ@s. cuyo coste medio de producción es de 2,12 + los gastos imputables de costes fijos de 3,15 € por articulo ,
siendo el coste total de 5,27 € teniendo un PVP de 16,88€ , lo que significa un beneficio de 11,61 € lo que equivale al 47,2% de beneficio.
5. Ventas generades por la venta de cursos on line: cuyo coste medio de producción es de 28€ + los gastos imputables de costes fijos de 6,15 € por
articulo , siendo el coste total de 34,15 € teniendo un PVP medio entre todos los cursos existentes de 395€ PVP (de media) , lo que significa un beneficio
de 383,39 € lo que equivale al 118% de beneficio.
Para poder llevar a cabo los servicios ofrecidos por la empresa en el apartado de costes se contemplan los pagos que ha de realizar la empresa a sus
proveedores para que la actividad se desarrolle. Estos costes vienen determinados en función de los productos vendidos:
1. Pagos a proveedores por la compra de artículos para serigrafiar. Los pagos se desglosan de esta forma:
❖ Pago a proveedores de telas, hilos, cuentas, hebillas, cintas de goma y otros elementos necesarios para la confección y terminación de los
productos desarrollados, pagos que normalmente se realizan al contado cuando se recibe la mercancía, al menos este sistema será el que
se realice al principio ya que al ser una nueva empresa no se tiene ninguna línea de crédito con los proveedores.
2.- Costes de Personal:
En el apartado de costes de personal se han reflejado los siguientes costes:
Cuota de Autónomo del promotor que durante 6 meses es de 50,97x6=305, 82. Desglose de la tarifa plana para autónomos:
Plan de Empresa
27
a) Primeros 12 meses: en 2020, 60 euros de la cuota mínima por contingencias comunes o un 80% de bonificación sobre la base mínima en
caso de cotizar por bases superiores a la mínima establecida (944,40 euros).
b) Meses 12 al 18: 50% de reducción de la cuota mínima por contingencias comunes durante el segundo semestre. La cuota asciende a 141,65
euros mensuales.
c) Meses 18 al 24: 30% de reducción de la cuota mínima por contingencias comunes durante el siguiente semestre. La cuota asciende a 198,31
euros.
d) Meses 24 al 36: 30% de bonificación de la cuota mínima por contingencias comunes únicamente para nuevos autónomos menores de 30
años y autónomas menores de 35 años. La cuota asciende a 198,31 euros.
Salario del promotor que está estipulado en 950 € para los 12 primeros meses. 950x12= 11.400 €.
A partir del 3º mes se reflejan los costes correspondientes a la previsión de la contratación de un ayudante a ½ jornada con un salario de 510
euros, recibiendo un neto de 517 euros y suponiendo un coste para la empresa de 344 euros en concepto de seguridad social
Plan de Empresa
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Previsión de tesorería
Cobros
Cobros
Total Cobros
Pagos
Retribciones propias
Seguridad Social
Suministros
Gastos exteriores
Transporte
Gastos diversos
Alquileres
Seguros
Cuota microcrédito
Gastos Variables
Total Pagos
Saldo Mes
Saldo Anterior
Saldo Acumulado
3876,00
3876,00
2729,00
2729,00
5421,00
5421,00
7573,00
7573,00
3034,00
3034,00
3345,00
3345,00
3410,00
3410,00
6643,00
6643,00
5000,00
5000,00
2373,00
2373,00
9147,00
9147,00
950,00
60,00
40,00
104,00
950,00
60,00
75,00
104,00
1460,00
60,00
1460,00
407,00
104,00
1460,00
407,00
75,00
104,00
1460,00
407,00
104,00
950,00
60,00
75,00
104,00
1460,00
407,00
104,00
1460,00
407,00
75,00
104,00
950,00
60,00
104,00
1460,00
407,00
75,00
104,00
104,00
1460,00
407,00
75,00
104,00
70,00
118,00
118,00
118,00
118,00
118,00
118,00
118,00
118,00
118,00
118,00
118,00
70,83
70,83
70,83
70,83
70,83
70,83
180,31
180,31
180,31
180,31
180,31
180,31
1294,83
2581,17
1377,83
1351,17
2581,17
3932,34
1812,83
3608,17
1351,17
4959,34
2234,83
5338,17
3608,17
8946,34
2159,83
874,17
5338,17
6212,34
2234,83
1110,17
874,17
1984,34
1412,31
1997,69
1110,17
3107,86
1487,31
5155,69
1997,69
7153,38
2269,31
2730,69
5155,69
7886,38
2344,31
28,69
2730,69
2759,38
2581,17
0,00
2269,31 2344,31
6877,69 -2344,31
28,69 6877,69
6906,38 4533,38
52551,00
52551,00
15480,00
3149,00
490,00
1248,00
0,00
1368,00
0,00
0,00
1506,84
0,00
23241,84
29309,16
-2344,31
26964,85
La herramienta está indicada para evitar problemas de falta de liquidez para ello se tienen en cuenta todos estos parámetros con estas consideraciones:
1. En la previsión de tesorería de la empresa, donde se tiene en cuenta los gastos imputables al pago de proveedores de actividades de acuerdo a todos los
datos especificados en la cuenta de resultados.
Plan de Empresa
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2. El plan de negocios realizado con las estimaciones aquí expuestas presenta un payback de 8,5 meses con un TIR del 56% . Por cada 100 euros
invertidos se reciben 204. Todos estos datos hacen del proyecto un negocio viable y escalable ya que al realizar la inversión inicial la continuidad y
mejora del negocio no requiere apenas de nuevas Inversiones para añadir más funcionalidades al mismo. Como puede apreciarse, el presente negocio
cuenta con una buena Rentabilidad Económica, al margen del valor añadido, originalidad y sostenibilidad de los productos que oferta.
Plan de Empresa
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Plan de Empresa
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