Planeamiento y estrategia

1
CONTENIDO
ESTRATEGIA Y PLANEAMIENTO DE UNA MYPE ............................................................. 3
INTRODUCCION........................................................................................................................ 3
CAPITULO I................................................................................................................................. 5
CONCEPTOS PREVIOS........................................................................................................... 5
ESTRATEGIAY PLANEAMIENTO DE UNA MYPE .............................................................. 5
1.
ESTRATEGIA Y PLANEAMIENTO ............................................................................ 5
1.1
HISTORIA.................................................................................................................... 5
1.2
ESTRATEGIA ............................................................................................................. 7
1.3
¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA? .............................................................................. 8
1.4
PLANEAMIENTO ....................................................................................................... 9
¿Qué es planeación? ............................................................................................................. 9
1.5
MYPE ......................................................................................................................... 11
CAPITULO II ............................................................................................................................. 12
DESARROLLO DEL TEMA .................................................................................................... 12
2.
FUNCIONES BÁSICAS DEL GERENTE: ES ESTRATEGA Y PLANEA .......... 12
2.1
CLASIFICACION DE ESTRATEGIAS ................................................................. 15
2.3
DIFERENCIA ENTRE ESTRATEGIA Y TACTICA............................................. 16
2.4
TIPOS DE ESTRATEGIAS ..................................................................................... 17
2.5
FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS ................................................................... 18
2.6
PLANEAMIENTO ..................................................................................................... 21
2.7
POR QUÉ SE HACE PLANEACIÓN? .................................................................. 22
2.8
LA FALTA DE PLANEACIÓN OCASIONA PROBLEMAS A LAS MyPE ..... 23
7.3
PROCESO DE FORMULACION DE UN ESQUEMA DE PLANEACION ...... 25
7.4
IMPORTANCIA DE LA PLANEACIÓN ................................................................ 25
7.5
LA PLANEACION: ES UN PROCESO ................................................................ 28
CAPITULO III ............................................................................................................................ 31
ANALISIS ................................................................................................................................... 31
INTRODUCCION.................................................................................................................. 31
3.
3.1
PLANEACIÓN ESTRATÉTIGA ................................................................................. 31
PASOS DEL PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO ............................................... 32
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO ................................................................................... 32
CAPITULO IV ............................................................................................................................ 34
Realizado por José Vilchez H.
2
CASO PRÁCTICO .................................................................................................................... 34
CONCLUSIONES..................................................................................................................... 43
RECOMENDACIONES............................................................................................................ 44
BIBLIOGRAFÍAS ...................................................................................................................... 45
Realizado por José Vilchez H.
3
ESTRATEGIA Y PLANEAMIENTO DE UNA MYPE
INTRODUCCION
Las empresas son entes que suministran bienes o servicios a los clientes, esto
con un objetivo; el de obtener utilidades.
A veces es irónico mencionar a un científico inglés, nos referimos a Charles
Darwin, pero ¿qué tiene que ver un científico en temas de biología en
administración?, sin embargo tiene que ver mucho cuando en una de sus
teorías1 manifiesta que los fuertes, los que fácilmente se adapten a los
cambios, estás serán los que sobrevivan en un mundo de competencia. En
pleno siglo XXI las grandes empresas, compañías y organizaciones luchan por
mantenerse en el mercado, mientras que las pequeñas empresas están en
busca de un mercado donde puedan ofrecer un producto o servicio, de manera
que se genera la “competencia”, y esto implica ser competitivos en un mundo
globalizado, donde las empresas con mayor poder de financiamiento,
económico, tecnológico, etc. hacen que la Mype y Pyme se estanquen o
inclusive las desaparecen a muchos solamente en el intento de ganar un
mercado.
Lo sustentado por Darwin desde su enfoque biológico puede ser analizado en
un contexto organizacional y empresarial ya que las circunstancias en la que
nos encontramos nos hace ver esa realidad en el cual el “mas fuerte
sobrevive”, por tanto las empresas buscan permanecer, sobrevivir y
posicionarse en el mercado a costa de “todo”, es decir; a costa de la
competencia, inclusive los factores geográficos, políticos, económicos entre
otros.
1
Charles Darwin; científico inglés que en el año de 1859 publico su obra “el origen de las especies”, en
esta obra plantea su teoría de la evolución y selección natural; y que plantea que las actuales especies
de plantas y animales descienden de otras más sencillas que en el transcurso de miles y millones de
años han ido modificando hasta llegar a su forma actual, el manifiesta que hay mecanismos que han
permitido estos cambios, las cuales son la variación entre la misma especie, la competencia para
obtener alimentos, el espacio, etc. donde sobrevive la especie mejor adaptada.
Realizado por José Vilchez H.
4
Chiavenato2 también habla de “el darwinismo organizacional” en donde
sustenta la teoría de la evolución de las especies, pero enfocada al tema
organizacional donde indica claramente que en la actualidad las empresas
continuamente tienen que sufrir muchos cambios, esto para adaptarse en un
mundo nada estático, esto claramente define que hay empresas que son
mucho más fuertes que otras, por tanto las empresas que no logran adaptarse
rápidamente a los cambios del siglo XXI desaparecerán.
En la actualidad las empresas buscan la mejor manera que entrar en el
mercado tan incierto y cambiante desde todo punto de vista, para ello toman
como base algunas investigaciones en temas empresariales; la estrategia y el
planeamiento son parte importante de toda empresa, cualquiera fuese su
tamaño, la actividad a la que este orientada, su experiencia en el mercado, etc.
no importan ya que sin estrategia; es decir a “donde se quiere llegar” y
planeamiento; de cómo lo vamos a lograr los objetivos no se podrá sobrevivir
en un mundo competitivo, es por ello en el Perú al año más de 200 000
empresas mayoría de ellas Mype salen del mercado, ya que no se tiene un
manejo y gestión empresarial de acorde a las exigencias, el cual no le permite
permanece en un mercado competitivo.
2
Para que exista el mecanismo de selección natural se necesita de tres condiciones:
• Debe haber variación, ósea las criaturas no pueden ser idénticas.
• Debe haber un ambiente en que ni todas las criaturas puedan sobrevivir.
• Debe haber un mecanismo en el cual el cría herede características los padres.
Realizado por José Vilchez H.
5
CAPITULO I
CONCEPTOS PREVIOS
ESTRATEGIAY PLANEAMIENTO DE UNA MYPE
1. ESTRATEGIA Y PLANEAMIENTO
1.1 HISTORIA
El tema de estrategia y planeamiento son que deben de tener mayor relevancia
en el quehacer de toda organización, sin importar su tamaño o fin, es por ello
que hace muchos siglos se daba énfasis en temas de estrategia, planeamiento
y tácticas para asuntos de defensa de un estado en casos de guerra, ZunTzu
fue un general Chino que vivió alrededor del siglo V antes de Cristo, este
personaje en su libro de “El Arte de la Guerra”3 el cual es el mejor libro de
estrategia de todo los tiempos, el libro escrito por ZunTzu y publicado por M&C
Ediciones Gráficas (2008) manifestó que es “un tratado que enseña la
estrategia suprema de aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza
humana en los momentos de confrontación” (p. 6)
Entonces, podemos manifestar que el tema de estrategia es importante en toda
acción de la persona, más aún cuando se trate de tomar decisiones a nivel
organizacional, en donde se juega el éxito o fracaso de la empresa por buena o
mala estrategia dada en un momento especifico, es por ello que muchos años
más adelante Nicolás Maquiavelo (1464-1527) nacido en Florencia publico su
libro cumbre titulado “El Príncipe”4 publicada en 1532 en el cual Maquiavelo
eximía a los gobernantes de principios o normas emanados de moral y ética.
La justificación de los medios empleados para la consecución de los fines
3
“El Arte de la Guerra” es una obra enfocada a estrategias aplicables en casos de guerra, pero
que en la actualidad aun tienen vigencia, ya que son aplicables las distintas estrategias que se
plantean en las distintas organizaciones, es por ello que los grandes estudiosos de esta obra
hacen la comparación por ejemplo, ejército por empresa, o armamento por recursos. ZunTzu
con su obra ha influenciado a los grandes líderes que hayan existido como Napoleón
Bonaparte, Mao TseTung e inclusive en el mismo Maquiavelo, este ultimo también tiene una
obra titulada “El Arte de la Guerra”.
4
La obra “El Príncipe”, es también bastante enfatizante en el tema de “estrategia” y las distintas
“tácticas” que todo príncipe puede aplicarlas para mantenerse como tal. Es entonces que al
traer la nuestra época sus escritos aun tienen valides, ya que toda empresa que ofrece un bien
o servicio busca obtener utilidades y mantenerse en el mercado, para lo cual aplican las
distintas estrategias y tácticas. Esta obra no solamente puede ser aplicada en tema de
negocios, sino también en las grandes esferas de los gobiernos mundiales, y a lo largo de la
historia de la humanidad esta obra ha influenciado bastante en los grandes líderes.
Realizado por José Vilchez H.
6
deseados, es decir que medios (recursos) vamos a utilizar para lograr los
objetivos que se trazan.
Al haberse mencionado tanto a ZunTzu (V a.C) y Maquiavelo (1464),
personajes de épocas distintas, pero que a pesar de ello plantearon claramente
en sus respectivas obras la importancia de la estrategia y planeamiento que
tiene en todo organización, en pleno siglo XXI las grandes empresas y las
MYPE aun toman en cuenta estos tratados de estrategias y que tienen vigencia
en la actualidad.
Carrión Maroto (2007) hace al tratar del tema de estrategia también hace algo
de historia. El también hace referencia a ZunTzu y su obra cumbre “El Arte de
Guerra” como una referencia interesante, también menciona a otros
antecedentes en la estrategia militar en las cuales indica “que los comienzos de
relacionan con Julio Cesar y Alejandro Magno” (p.23).
El mismo Carrión Maroto (2007) analiza a profundidad los antecedentes del
tema de estrategia y planeamiento tomando como referencia a Tzu S. y
Lawson J. (2003) afirma de que:
El arte de la guerra (la estrategia) es de vital importancia para el estado,
llegando a convertirse en una cuestión de vida o muerte (para la
supervivencia de la empresa en nuestro caso), es un camino que nos
conduce a la seguridad o a la ruina (si ganas ventaja, vivirás; si la
pierdes, morirás). (p.23)
Además menciona lo que propuso ZunTzu, en las cuales analiza cinco
factores5 a tener en cuenta cuando se tiene que hacer e implantar una
estrategia, aplicable en casos de guerra, sin embargo insistir que en la
actualidad aun tiene vigencia y es aplicable en el tema de negocios.
5
Los cinco factores según ZunTzu a tener en cuenta al hacer una estrategia son las siguientes:
• El camino, inducir al pueblo a que tenga el mismo objetivo (…) compartir la vida o la
muerte.
• El clima. Estaciones del año.
• El terreno. Debe ser valorado en términos de de distancia, facilidad o dificultad de
desplazamiento.
• El líder o autoridad, es cuestión de inteligencia, honradez, humanidad.
• La disciplina. Quiere decir organización, cadena de mando y logística.
Realizado por José Vilchez H.
7
1.2 ESTRATEGIA
Para tener una idea más clara del tema de estrategia haremos una revisión
bibliográfica de manera que se tenga una base teórica sustentable, ya que todo
trabajo de investigación, sean monografías, ensayos entre otros tipos de
investigación se sustentan bajo ese criterio.
Al hacerse un poco de historia de la estrategia, como y para qué se utilizaron
hace muchos siglos (ZunTzu, su obra del “el arte de la guerra”, también
Maquiavelo, su obra “El príncipe” y en otras hacen énfasis en el tema de
estrategia), pero en la actualidad podemos ver muchas definiciones sobre
estrategia, sin embargo todos al hacerse un análisis llegan a lo mismo.
Guzmán de Reyes (2007) citando a Pérez Rafael (2001) dice:
Han existido en la humanidad dos grandes tendencias en la estrategia,
de un lado las estrategias occidentales originadas desde el imperio
romano y basadas en la denominación y la fuerza, y de otro lado las
estrategias orientales fundamentadas en la paz y en “ganar batallas”
incluso antes de hacer combatido. (p.61)
Estas dos estrategias bien demarcadas de filosofías opuestas entre sí, estas
formas de pensar de cada líder esta muchas veces influenciadas por factores
externos e internos de su ambiente (empresa) a las cuales orientan para ganar.
El mismo Guzmán de Reyes indica que no hay una formula universal para
resolver estrategias, estas son determinadas de acuerdo a situaciones. La
estrategia es un acto creativo6, más allá de ser orientaba basado en un modelo
pero su estructura y sus contenidos están ligadas por las distintas situaciones
muchas veces coyunturales.
La palabra estrategia ha sufrido muchas variaciones, este término es utilizado
en la antigüedad comúnmente en el campo de las operaciones militares, es
aplicado en Asia y Europa Occidental por los generales7.
6
Al hacer referencia al acto creativo nos referimos que para plantear una estrategia no se tienen
fórmulas universales a seguir rígidamente, se dice mas bien que esta está influenciada por factores
externos e internos de una organización a las cuales denominamos factores condicionantes, pero no hay
modelos rígidas a seguir para hacer una estrategia como lo manifestado por Guzmán de Reyes.
7
La estrategia era aplicado en momentos de guerra y conflictos bélicos entre dos tribus en la
antigüedad, tiempos después los grandes generales de guerra como Zun Tzu y Nicolás Maquiavelo lo
plasman en sus libro cumbre de “el arte de la guerra”.
Realizado por José Vilchez H.
8
Las variaciones del concepto de estrategia se dio primero para describir las
funciones en la dirección de empresas, y luego para distinguir las funciones
administrativas para finalmente llegar a un concepto mucho más amplio de la
planeación estratégica.
También otro concepto relacionado es la estrategia empresarial que hace
referencia a la práctica, la técnica y la pericia de las funciones de conducción
superior en las organizaciones. Díaz Jiménez (2005)
1.3 ¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA?
Es bastante difícil definir el concepto de estrategia pero Guzmán de Reyes
(2007) basándose en 3 elementos define que “la estrategia es una propuesta
de solución que busca dinamizar la gestión de una organización en unos
tiempos y espacios determinados” (p.62), desglosando la definición; al hacer
referencia la estrategia como una propuesta se refiere a un documento en
donde están ordenadas las acciones propuestas; al mencionar que busca
dinamizar la gestión este documento pretende que la organización tenga un
visión clara y pueda lograr sus objetivos, por último se dice en unos tiempos y
espacios determinados, el documento contiene acciones de la estrategia pero
estas están influencias por distintos factores coyunturales.
Para Chiavenato Idalberto (2007) la estrategia es como “la movilización de
todos los recursos de la empresa en el ámbito global con el propósito de
alcanzar los objetivos en el largo plazo” (p.202), al hacer un análisis de los
conceptos dados separadamente por Guzmán de Reyes y Chiavenato se nota
alguna diferencia en la conceptualización de “estrategia”, sin embargo ambos
refieren de que sirve para el “logro de los objetivos” de una empresa.
Por último, Keniche Ohmae (1991) citado por Guzmán de Reyes (2007)
comenta; “sea lo que sea, el objetivo de la estrategia consiste en derrotar a la
competencia” (p.13).
En http://www.gestiopolis.com/canales/gerencial/articulos/34/estrategia.htm de
define ESTRATEGIA como “la dialéctica de la empresa con su entorno. Este
autor considera que la planeación y la dirección estratégica son conceptos
diferentes, plantea la superioridad del segundo”.
Realizado por José Vilchez H.
9
Por su parte en http://www.definicion.org/estrategia se tiene la siguiente
definición:
Principios
y
rutas
fundamentales
que
orientarán
el
proceso
administrativo para alcanzar los objetivos a los que se desea llegar. Una
estrategia muestra cómo una institución pretende llegar a esos objetivos.
Se pueden distinguir tres tipos de estrategias, de corto, mediano y largo
plazos según el horizonte temporal.
Las estrategias son propuestas de solución a muchas situaciones, de manera
que se oriente y reoriente a una organización en el logro de los objetivos a nivel
corporativo, empresarial y funcional.
Según Andrade Espinoza (2008) citando a Mintsberg y Quinn indica que “una
estrategia es el patrón o plan que integran las principales metas y políticas de
una organización (…), establece la secuencia coherente de las acciones o
realizar” (p. 20).
Pero para Díaz Jiménez (2005) el término “estrategia viene de la palabra griega
strategos, que significa ‘jefes de ejército’ (…) utilizada en el campo de las
operaciones militares” (p. 89).
1.4 PLANEAMIENTO
¿Qué es planeación?
Pavón Pérez (1996) en su libro de Gerencia Básica para la Pequeña y Micro
Empresa dice que la planeación8 “consiste en fijar objetivos y metas, así como
determinar los medios adecuados para alcanzarlos” (p. 15).
Por su parte Guzmán de Reyes (2007) indica que la planificación “es conocer el
camino a seguir, interrelacionar actividades, establecer objetivos y dar una
adecuada organización; tanto a los recursos físicos como a los recursos
humanos (p.12).
8
La planeación según Pavón Pérez implica responder a las siguientes preguntas:
• ¿Qué es lo que debe hacerse?
• ¿Dónde?
• ¿Cuándo?
• ¿Por qué?
• ¿Para qué?
Las preguntas anteriores deben ser correctamente respondidos, y solo de define correctamente
teniendo información seleccionada de factores que le afectan directa e indirectamente a la empresa.
Realizado por José Vilchez H.
10
Pero Herrscher Enrique (2008) entiende planeamiento como “el proceso de
analizar planes alternativos sujetos a diversas premisas positivas o negativas, y
de estudiar qué debe hacerse para que se cumplan aquellas y se eviten estas”
(p. 51).
En http://www.apuntesgestion.com/2008/08/13/definicion-planificacion/ se cita a
Cortés (1998) en donde se define la planeación como “el proceso de definir el
curso de acción y los procedimientos requeridos para alcanzar los objetivos y
metas. El plan establece lo que hay que hacer para llegar al estado final
deseado”.
En la misma página también define la planeación como
“proceso de
seleccionar información y hacer suposiciones respecto al futuro para formular
las actividades necesarias para realizar los objetivos organizacionales”
Otras definiciones de la planeación son9:
•
” Fijar el curso concreto de acción que ha de seguirse, estableciendo los
principios que habrán de orientarlo, la secuencia de operaciones para
realizarlo, y la determinación de tiempos y números necesarios para su
realización".
•
"La planeación es el primer paso del proceso administrativo por medio
del cual se define un problema, se analizan las experiencias pasadas y
se embozan planes y programas".
•
"Método por el cual el administrador ve hacia el futuro y descubre los
alternativos cursos de acción, a partir de los cuales establece los
objetivos".
Para Andrade Espinoza (2008) la planeación es “una técnica moderna de
gestión empresarial que permite dominar y afrontar los cambios previstos en el
órgano administrativo y operativo por un periodo dado” (p. 219), también se
podría decir que la planeación le permite a las empresas a adaptarse a los
cambios, actuando en el momento debido.
9
http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/procesoadmvo/temas2.htm
Realizado por José Vilchez H.
11
Díaz Jiménez (2005) opina que en términos simples la planificación10 “se
asocia con la idea de organizar, ordenar, coordinar, prever” (p. 3).
AnderEgg (1994) citado por Díaz Jiménez (2005) manifiesta que la planeación
consiste en construir “cursos de acción con el propósito de alcanzar
determinados objetivos” (p.4).
Lo dicho por Egg de la planeación11 es bastante acertado, ya que la planeación
es el curso de acción o puesta en marcha de una estrategia, de manera que se
apliquen correctamente lo planificado, se cumplirán con los objetivos y metas
de la organización.
Díaz Jiménez (2005) añade que “planificar es tanto la actividad como la
disciplina que se ocupa de la preparación de planes de acción para el futuro”
(p. 4), por tanto se podría decir que la planificación12 va orientada a la
búsqueda de soluciones a los problemas, de modo que sean aplicadas en un
futuro.
1.5 MYPE
Según la nueva ley de promoción y formalización de la micro y pequeña
empresa (ley 28015) define Micro y Pequeña Empresa (MYPE)13 “la unidad
económica constituida por una persona natural o jurídica, bajo cualquier forma
de organización o gestión empresarial”.
10
Dentro del proceso administrativo, por lo general la planificación siempre está considerado al inicio de
toda actividad, esto implica que la planeación dentro de las organizaciones juega un papel
preponderante en el desarrollo de las mismas.
11
La planeación es un medio y no un fin, por tanto la asignación de recursos y la utilización adecuada de
las mismas permitirá el logro de los objetivos.
12
la planeación es un instrumento que permite organizar las decisiones y la actividad de los gerentes de
una empresa, sin importar el tamaño o el giro de negocio que tengan estas.
13
Las características de una MYPE son:
• El número total de trabajadores en la micro empresa es de uno (1) hasta diez (10) trabajadores,
mientras que en la pequeña empresa es de uno (1) a cincuenta (50) trabajadores.
• Los niveles de ventas anuales de una micro empresa está considerado hasta un monto de 150
UIT, pero para las pequeñas empresas los montos son de 150 UIT y 850 UIT.
Realizado por José Vilchez H.
12
CAPITULO II
DESARROLLO DEL TEMA
2. FUNCIONES BÁSICAS DEL GERENTE: ES ESTRATEGA Y PLANEA
Es importante tener en cuenta que toda empresa a través de la gerencia se
busque mejorar la competitividad de la misma, para lo cual el tema de
planeamiento y estrategia será imprescindible, ya que sin ella se tendrá un
rumbo incierto, más aun cuando se trate de una micro y pequeña empresa
(Mype).
Edgar Van Den Berghe14, en su libro de “gestión y gerencia empresariales
aplicadas al siglo XXI”, trata del tema de una organización en el cual manifiesta
de que toda empresa suministra bienes o servicios a los compradores, y que su
único fin de toda empresa es la de obtener utilidad; y que además está dirigida
por un gerente, este busca la productividad es decir la eficiencia y eficacia.
Lo mencionado por Van Den Berghe respalda a lo que se manifestó en el
párrafo anterior, en donde se menciona que toda empresa a través de su
gerencia debe buscar la manera de lograr competitividad en relación a los
demás, esta puede lograrlo de múltiples formas, como la utilización adecuada
de recursos, de manera que se produzcan más con la misma cantidad, esto
implicaría la reducción de costos.
Andrews Kenneth (1977) citado por Guzmán de Reyes (2007) aclara que
“cuando se necesitan años para el desarrollo de un nuevo producto y cuando
una red de distribución puede costar millones de dólares, el objetivo tiene que
estar pensado necesariamente con detalle mucho antes de invertir” (p. 12), el
poner en marcha una idea de negocio, es decir; la creación de un nuevo
producto, la innovación en la misma o simplemente entrar en nuevos mercados
14
Van Den Berghe Romero; da énfasis en el tema de productividad, el cual según este autor es
consecuencia de la utilización adecuada de los recursos de la empresa, es decir la eficiencia,
pero esta no queda ahí, si no también dice que la eficacia es parte sumatoria a la eficiencia, y
como producto de ella se logra la competitividad y la permanencia de la empresa. También
toma en cuanta como un elemento fundamental para el logro de objetivos de la empresa es
importante analizar el micro y macroeconómico, ya que esta ayudara al gerente tomar las
decisiones correctas, para lo cual el gerente debe determinar estrategias, tácticas de acuerdo a
las circunstancias, los cuales le permitirá permanecer en el mercado.
Realizado por José Vilchez H.
13
implica una inversión muy fuerte para las empresas, es por ello que el mismo
Guzmán de reyes insiste que en principio es necesario la inserción por parte de
quien la gestiona en la llamada “cultura de planeación”15
Además Van Den Berghe (2005) opina que “científicamente se ha demostrado
que la creación y mejora en la gerencia y administración de empresas
innovadoras, eficientes y competitivas, con un concepto de mente abierta, de
una mayor productividad y competitividad, para así lograr (…) permanencia en
el mercado” (p.50)
Las teorías en la administración han sufrido a lo largo de los años muchos
cambios, desde la teoría clásica hasta hoy en donde se habla de nuevos
enfoques en la administración como la teoría situacional, es entonces donde se
habla de temas de planeamiento y estrategia,
El mismo Van Den Berghe (2005) añade que el:
Entorno micro y macroeconómico, por ser el medio en el cual actúa la
gerencia, es factor determinante para su formación y accionar cotidiano,
ya que acorde con la situación actual y proyectada del país y de la
empresa el gerente deberá analizar las circunstancias para determinar
cuál es la mejor estrategia a seguir, las tácticas a emplear y las
decisiones a corto, mediano y largo plazo que debe realizar, para
obtener los mejores resultados en la empresa. (p.50)
Dar énfasis en el tema del rol del gerente de una empresa es posiblemente
tocar el tema de la gestión de recursos necesarios para el normal
funcionamiento, sin embargo a lo manifestado por Van Den Borghe, de las
estrategias y las tácticas debemos añadir el tema de planeamiento, ya que de
acuerdo a ella y a las circunstancias se tendrán estrategias a aplicarse,
15
Guzmán de Reyes (2007) en su libro de “la comunicación empresarial” toca el tema de “la
cultura de planeación”, que según este autor el termino hace referencia a que las personas
encargadas de la gestión de una empresa; es decir el gerente o administrador debe
primeramente tener en claro el tema de la planeación por sobre toda las cosas antes de
empezar a incursionar o hacer realidad una idea de inversión. Además pone el claro el termino
de planeación en el cual literalmente manifiesta que la planeación es “conocer el camino a
seguir”, “establecer objetivos” e “interrelacionar actividades” entre otros, además el éxito de los
negocios dependerá por una adecuada planeación. (p.12).
Realizado por José Vilchez H.
14
Una de las funciones básicas del gerente es la planeación, tomando en cuenta
a Van Den Berghe (2005) en el cual dice que “planear implica que el gerente y
los administradores proyecten de antemano sus metas y acciones. Para poder
realizar la planeación se debe tener la visión de la empresa proyectada” (p.53)
La función de planeación es relevante en toda empresa, esta ayudará y le
garantizara su supervivencia en el futuro.
Toda
organización
está
dirigida
por
una
persona,
esta
asume
la
responsabilidad de llevar a la empresa hacia al logro de sus objetivos, de cierta
manera el encargado de una organización tiene que tener ciertas capacidades,
cualidades y aptitudes, pero esto no basta en momentos de grandes cambios
de paradigmas, el liderazgo en un mundo competitivo es necesario para toda
organización sobre todo cuando se trate de negocios es por ello Guzmán de
Reyes (2007) cuando trata el tema de <<Ideas geniales, estrategias geniales>>
indica:
Escuchar es una de las cualidades del líder, en lo que se convierte
cualquier gestor al momento de asumir responsabilidades de dirección.
Y cuando de escucha hay posibilidades de encontrar el medio del ruido,
ideas que den lugar a la construcción de estrategias que conduzcan al
éxito. (p. 13).
Las funciones básicas del gerente, la estrategia y planeamiento es importante
considerar los factores externos de la organización, por ello Díaz Jiménez
(2005) manifiesta que:
La turbulencia es la principal característica del contexto actual. El mundo
está lleno de incertidumbre, las variables son cada vez menos
controlables, el valor más escaso es la seguridad, el conocimiento es
cada vez más voluminoso aunque especializado, además los sistemas
políticos16 están en decadencia, la economía17 sufre un deterioro y existe
una crisis social creciente (p. 90)
16
En la actualidad, en pleno siglo XXI el medio oriente y países del occidente de la zona euro están
sufriendo una transformación en los sistemas de gobierno (antes eran autoritarios), por citar casos
como la de Egipto, Libia. Los conflictos bélicos en medio oriente entre Israel y Palestina son a
consecuencia de distintas ideologías y sistemas políticos; esto implicara grandes cambios en los sistemas
Realizado por José Vilchez H.
15
Lo manifestado por Díaz Jiménez es muy acertado, ya que el contexto y el
panorama mundial en la actualidad son bastante inciertos, los cambios
culturales, las crisis económicas, las guerras, la competencia desleal, la
pobreza, la crisis ambiental son precisamente a causa de la falta de una
estrategia conjunta entre los países, por ello es importante enfrentar este
problema conjuntamente.
Los encargados de las empresas deben saber plantearse hipótesis en base a
proyecciones futuras, saber interpretarlos y aumentar su capacidad de
adaptación a las condiciones del contexto actual.
2.1 CLASIFICACION DE ESTRATEGIAS
Guzmán de Reyes (2007) citando a “Mineborg” divide en dos grandes grupos:
las estrategias por necesidades y las estrategias por problemas.
a) Estrategia por necesidad; son las más comunes y están asociadas a
estrategias para mejoramiento de competencias, direccionamiento, clima o
cultura organizacional.
Características:
•
Parten de la iniciativa de la organización o el individuo.
•
Si el estratega va a solucionar un problema cuenta con el tiempo para
solucionar el problema desde su origen, de esta manera se asegura la
efectividad de la estrategia.
•
El estratega puede realizar pruebas piloto antes de comenzar (p.64).
b) Estrategias por problema; generalmente asociadas a situaciones de crisis.
Características.
•
Son implementadas por la presión que genera el medio o el problema
que se ha presentado.
•
El estratega se ve presionado a solucionar problemas inmediatos.
de gobierno, el cambios de estrategias el cual hará también que se cambie los planes de gobierno de
estos países emergentes, priorizando la asignación de presupuestos a la compra de armas bélicas,
agudizando el conflicto armado.
17
A finales del 2001, específicamente el 11 de noviembre se perpetra un atentado terrorista al centro de
atención mundial de la economía y finanzas del mundo (EE.UU). la economía de EE.UU entra levemente
en recesión, sin embargo a finales del 2007 se habla de una posible recesión de la economía
estadunidense, esta se agudizo en el 2008 cuando las grandes empresas inmobiliarias y centros
financieros quebraron, teniendo un efecto en la economía mundial (Perú tuvo una baja en el
crecimiento económico en el periodo del 2008) afectando a las empresas exportadoras.
Realizado por José Vilchez H.
16
•
Su nivel de premura es alto.
•
Es necesario planear y ejecutar sobre la marcha y en ocasiones es
imposible realizar pruebas piloto (p. 65).
2.3 DIFERENCIA ENTRE ESTRATEGIA Y TACTICA
Por otra parte el mismo Chiavenato hace una diferencia entre “estrategia y
táctica”18 , y según manifiesta la estrategia “se refiere a la organización como
un todo, pues procura alcanzar objetivos organizacionales globales, mientras la
táctica se refiere a uno de sus componentes, pues busca alcanzar objetivos
departamentales. La estrategia se compone de muchas tácticas simultaneas e
integradas entre sí” (p. 202).
Cuadro 01. Comparación entre estrategia y tácticas.
Estrategia
•
Táctica
Implica la organización como
•
una totalidad.
•
o unidad.
Es un medio para alcanzar
•
objetivos organizacionales.
•
Se refiere a cada departamento
Es un medio para alcanzar
objetivos departamentales.
Está orientada a largo plazo.
•
Está orientada a mediano o a
corto plazo.
•
Es
decidida
en
el
nivel
institucional de la organización.
•
Está
definida
al
nivel
intermedio por el gerente.
Fuente: Idalberto Chiavenato (2007) “introducción a la teoría general de la
administración” (p.202).
Por su parte Guzmán de Reyes (2007) también hace una diferencia entre el
termino de estrategia y táctica en el cual indica que el primero “es el plan
maestro que nos define dónde concentrar nuestros esfuerzos para alcanzar un
objetivo” y el segundo “es la forma operacional de desarrollar las acciones que
buscan apoyar el logro del objetivo estratégico” (p.63), entonces podemos decir
que la táctica es parte complementario de una estrategia y que ambas siempre
van estrechamente relacionadas entre sí.
18
“Estrategia y Táctica”, son términos de conceptos muy distintos, pero relacionados entre si; ya que la
estrategia se refiere a una organización en su conjunto, pero que al mismo tiempo está compuesto de
muchas tácticas.
Realizado por José Vilchez H.
17
2.4 TIPOS DE ESTRATEGIAS
Robbins y Coulter (2005) tipifican las estrategias en las organizaciones a nivel
corporativo, empresarial y funcional19.
Los tipos de estrategias son las siguientes.
a) Estrategia a nivel corporativo20, son estrategias de las organizaciones
que pretende determinar en qué negocios debe o quiere estar una
compañía.
b) Estrategia a nivel empresarial, es una estrategia que permite
determinar cómo debe competir la organización en sus negocios. Dentro
de esta estrategia empresarial se debe tener en cuenta dos aspectos,
las UEN y ventaja competitiva21 (p.187 – 192).
c) Estrategia a nivel funcional, se da a nivel de gerentes del nivel inferior,
en
http://www.monografias.com/trabajos25/estrategias/estrategias.shtmllas
estrategias de nivel funcional “son estrategias específicas desglosadas
para cada función dentro de la empresa. Así, por ejemplo, se puede
hablar de un plan estratégico de finanzas, otro de manufactura, de
calidad, de mercadotecnia, etc. Que juntos integran o contribuyen al plan
estratégico corporativo de la organización”.
Los tres tipos de estrategia son las más aplicadas en las organizaciones
grandes en el mundo.
19
Los estrategias a nivel corporativo son responsabilidad de los directores de la organización. Los
gerentes de nivel medio son responsables de las estrategias empresariales y por último los gerentes de
nivel inferior son los encargados de las estrategias funcionales.
20
Según Robbins y Coulter hay tres principales estrategias corporativas: crecimiento, estabilidad y
renovación; la primera estrategia corporativa pretende incrementar las operaciones de la organización
aumentando la cantidad de productos que se ofrecen en el mercado, el segundo es la estabilidad, el cual
implica que no se tienen cambios significativos a nivel corporativo, por último se menciona la
renovación, consiste en una estrategia corporativa destinada a resolver debilidades de la organización
que merman el desempeño.
21
Unidades estratégicas de negocios (UEN) son unidades de empresas con varios negocios que son
independientes y formulan sus propios estrategias, y las ventajas competitivas son aspectos que
distinguen a la organización, superioridad es su valor distintivo.
Realizado por José Vilchez H.
18
Figura 01. Niveles estratégicos de las organizaciones
Estrategia a nivel corporativo
Estrategia a nivel empresarial
Estrategia a nivel funcional
Fuente: Elaboración propia en base a Robbins y Coulter (2005).
2.5 FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
Es necesaria una correcta formulación de estrategias, pero no basta; sino
también dependerá de la correcta aplicación de las mismas, por ello Mintzberg
y Quinn (1995) opinan:
Una estrategia adecuadamente formulada ayuda a poner orden y
asignar recursos adecuadamente, ya sea en base a sus atributos y
deficiencias internas, con el fin de lograr una situación viable y original
de la empresa, así como anticiparse de los posibles cambios en el
entorno interno y acciones imprevistas de los oponentes inteligentes
(p.5).
Definitivamente, las estrategias de hacen para vencer al enemigo, en el caso
de las empresas es lograr vencer a la competencia, o por lo menos mantenerse
por encima y en mejores condiciones para competir.
Para la formulación de estrategias los diferentes autores coinciden en muchos
puntos de cómo elaborarla, sin embargo mencionaremos algunos.
Realizado por José Vilchez H.
19
Para Manso Coronado (2003) la formulación de cualquier estrategia se debe
seguir un procedimiento expresado en cuatro pasos:
•
Establecer un conjunto de objetivos, esto implica tener en cuenta la
información obtenida, la retroalimentación de acuerdo a los cambios.
•
Identificar las brechas que se producen entre los resultados
actuales de la empresa y los esperados, ensayar cada uno de los
objetivos, esto permite mejorar y rectificar los objetivos.
•
Formular diferentes cursos de acción, hace referencia a la corrección
de objetivos, de metas empresariales, ya que en el paso anterior se
hace a manera de ensayos del conjunto de objetivos, para luego
•
Determinar el grado de eficacia que presentan cada uno de los
diferentes cursos de acción propuestos para salvar las brechas
identificadas. (p.1).
Manso Coronado (2003) ejemplifica formas de estrategias comerciales, que
sorprendentemente tienen un funcionamiento exitoso cuando se tienen
información y se aplican correctamente.
La implementación de estrategias comerciales se da a continuación.
Cuadro 02.Modelo Producto – Mercado (P-M).
Producto
Actual
Nuevo
Penetración en el mercado
Desarrollo del producto
Misión
Actual
Nuevo
Desarrollo del mercado
Diversificación
Fuente: Manso Coronado Francisco (2003) “Diccionario Enciclopédico de
estrategia empresarial”. 1ra ed. (p. 15).
Realizado por José Vilchez H.
20
Hay diferentes maneras de formular estrategias por ello que Robbins y Coulter
(2005) hacen referencia el proceso de la administración estratégica22 en el cual
está dada por etapas.
Etapa 1. Identificar la misión, los objetivos y las estrategias actuales de la
organización, implica una declaración de la finalidad de la empresa y las
metas organizacionales.
Etapa 2. Análisis externo, analizar el entorno externo es una etapa crucial en
el proceso estratégico, tienen que conocer la competencia, el tema legislativo,
político, económico, social, cultural, etc. (oportunidades y amenazas)23.
Etapa 3. Análisis interno, implica el análisis interno de la organización, la
evaluación de los recursos de la organización (capital, financiamiento,
empleados) y las capacidades para realizar las diferentes actividades
(marketing, gerencia, manufactura y servicios). Se debe tener en cuenta las
fortalezas y debilidades24.
Etapa 4. Formulación de estrategias, una vez realizado el análisis DAFO los
gerentes deben evaluar las alternativas estratégicas, en el cual se tengan en
cuenta los factores externos e internos, mejorando o corrigiendo las
debilidades. La importancia del manejo de información externo ayuda a
disminuir las influencias negativas (Amenazas).
Etapa 5. Puesta en marcha de las estrategias, al haber realizado la
formulación de estrategias, debemos ponerlos en marcha, y el éxito dependerá
de una correcta implementación de las estrategias.
Etapa 6. Evaluación de las estrategias, implica medir el grado de eficacia de
cada uno de las estrategias, es necesario responderse algunas preguntas
¿Han sido eficaces las estrategias? ¿Se requieren ajuste? (p. 182 – 186).
22
El proceso de la administración estratégica consiste de seis etapas que abarcan planeación,
implementación y evaluación estratégicas.
23
Oportunidadesson los factores externos que influyen positivamente a la empresa, en tanto que las
Amenazas son factores externos negativos para la empresa.
24
Fortalezas son aspectos internos de la organización en los cuales se hacen bien o son recursos
exclusivos, mientras que las debilidades son actividades que la organización no hace bien o no cuenta
con recursos necesarios.
Realizado por José Vilchez H.
21
En
http://www.degerencia.com/tema/estrategia_empresarial
también
se
encontró otras formas de formulación de estrategias empresariales (FEE), las
cuales consistirían en tres grandes pasos:
•
Determinar dónde estamos. Analizar la situación tanto interna como
externa, a nivel micro y macro. Para esto son útiles herramientas como
la matriz DOFA.
•
Determinar a dónde queremos llegar: Esto implica establecer la
misión, visión, valores y objetivos, tanto a nivel corporativo como a nivel
de unidad de negocio.
•
Determinar cómo llegar hasta allí. Es decir, el plan estratégico25, la
serie de decisiones que se deben tomar para llegar a donde se desea.
2.6 PLANEAMIENTO
Guzmán de Reyes (2007) opina que “de una adecuada planeación dependerá
el éxito de los negocios, sin importar su naturaleza” (p.12); entonces se puede
señalar que de acuerdo a la opinión que la planeación dentro de las
organizaciones (Mypes) es uno de los factores importantes que determina el
éxito o fracaso.
Sterling Araya (2008) indica que planear “consiste en la definición de algo que
se espera realizar a través de acciones o movimientos específicos” (p.40), pero
la definición de planeación dentro del proceso administrativo la planeación es
definir la misión y los objetivos, metas, acciones a ejecutarse, los recursos
(mano de obra, materiales, procesos y capacitación), también se tiene en
cuenta los tiempo de corto, mediano y largo plazo.
Por su parte SachseMathias (1990)
señala que “la planeación siempre ha
existido, es precisamente ese concepto lo que distingue al ser humano del
25
Para hacer el plan estratégico es necesario considerar lo siguiente:
• Qué productos y servicios ofrecer.
• Qué demandas del mercado satisfacer.
• A qué segmento de clientes atender.
• Qué tecnología utilizar (o desarrollar).
• Qué método de ventas utilizar.
• Qué forma de distribución utilizar.
• Qué área geográfica atacar.
Realizado por José Vilchez H.
22
animal, el intento de obtener una visión del mañana” (p.13), precisamente el
hombre a lo largo de su historia, desde su aparición en la tierra aprendió a
sobreponerse a los obstáculos de la naturaleza, precisamente supo valorar y
anticiparse a los posibles adversidades que pudiesen representar peligro para
él y su entorno.
Por ello añade, “la creación de reservas de los cavernícolas o de un complejo
industrial tiene el mismo fin; ambos tratan de asegurar el futuro” (p.13), es
exactamente lo que todo ser humano desde su aparición hasta el día de hoy
hacemos, planeación de manera consciente o inconscientemente.
2.7 POR QUÉ SE HACE PLANEACIÓN?
AderEgg (1994) citado por Díaz Jiménez (2005) afirma que “se planifica porque
hay que reducir la incertidumbre26 sobre la base de un mejor conocimiento de
la realidad (diagnostico) y la previsión de lo que puede acontecer de
mantenerse algunas situaciones (p. 4).
La planeación en su sentido más amplio, permite a que las organizaciones
hagan frente a los cambios constantes. La rapidez con que percibimos estos
cambios también podemos planear, organizar, producir, vender y consumir con
mayor facilidad e inclusive adaptándonos a la rapidez.
Los cambios turbulentos traen consigo grandes cambios, como la renovación
de sistemas de información, paradigmas, cambios de tecnología, etc. Por ello
Valencia Joaquín (2005) que a la letra indica:
Los cambios se presentan de manera acelerada y poseen rasgos
únicos27. Los cambios sociales, económicos, culturales y tecnológicos
que hoy nos parecen acelerados habían sido lo bastante lentos como
para permitir que la gente se adaptara haciendo ocasionalmente
pequeños ajustes o acumulando la necesidad de cambio (p.1).
26
Toda organización (sobre todo las empresas), están insertados en un mundo cambiante y bastante
competitivo, esto implica que las empresas que no logren adaptarse a los cambios simplemente
desaparecerán, por tanto la planeación es importante ya que ayuda a tomar decisiones correctas en
circunstancias negativas, pero que aplicadas en su “momento” pueden ser de utilidad.
27
La globalización es un fenómeno social, es incontrolable y escapa del alcance de las personas e
inclusive de las mismas organizaciones, esto ha permitido un cambio drástico en donde unos ganan y
otros pierden. Si se analiza y se ahonda en este punto podemos decir que simplemente se está viendo
con mucha claridad que los más fuertes sobreviven, ya que aprendieron a adaptarse a los turbulentos
cambios que dio paso la internacionalización.
Realizado por José Vilchez H.
23
Por otro lado Díaz Jiménez (2005) parafraseando a los distintos autores da un
concepto amplio de la siguiente manera; “La planificación es un proceso
sistemático, integral, racional y continuo de previsión, organización y voluntad
de uso de los recursos disponibles, dirigido por el gobierno, con la intención de
lograr determinados objetivos” (p. 5); queda claro que el proceso de la
planeación va orientada al hecho de anticiparse a futuro con planes que se
podrían ponerse en curso cuando estas lo ameritan.
La mayoría de los autores coinciden que la planeación está orientada al logro
de los objetivos y metas28.
La forma tradicional de ver el proceso administrativo, en el cual está
considerado también la planeación o planificación podría entenderse de
manera simple, sin embargo la planeación como lo manifiesta Díaz Jiménez
(2005) es “el principal factor del éxito de la empresa es su competencia para
planificar y controlar las actividades de la organización” (p. 36).
Figura 02. El proceso administrativo (secuencia lineal).
RETROALIMENTACION
PLANEACIÓN
ORGANIZAR
DIRIGIR
CONTROLAR
Fuente: Díaz Jiménez Luis (2005) “Análisis y planeamiento” (´p. 37)
2.8 LA FALTA DE PLANEACIÓN OCASIONA PROBLEMAS A LAS MyPE
La falta de planeación dentro de una Mype lo podríamos comparar con un
velero perdido en el mar, que lo único que su tripulante sabe es cuándo y
dónde salió, pero no sabe dónde y cuándo llegara a su destino, este suceso le
acarrea problemas y riesgos.
Por ello Valencia Joaquín (2005) indica que “la falta de planeación en la
pequeña y mediana empresas ocasiona una serie de consecuencias negativas
28
Los objetivos y metas están considerados dentro de las estrategias de una organización, están pueden
ser en tiempos distintos, es decir, objetivos y metas a un corto, mediano y largo plazo.
Realizado por José Vilchez H.
24
que pueden der críticas para su éxito y que incluso pueden afectar a su propia
existencia a mediano y largo plazo”29 (p. 83)
De lo señalado, la falta de planeación en definitiva tiene consecuencias
negativas en el desarrollo de la organización, ya que las probabilidades de
fracasar son altos, por lo tanto no se lograran los objetivos y metas.
Cuadro 03. Consecuencias de la falta de planeación30.
3
4
5
6
7
•
•
•
•
•
•
Excesivas situaciones imprevistas.
Inexistencia de una media para controlar el verdadero éxito o fracaso de
la administración.
Falta de guía de acción clara y precisa.
Peligrosa visión a corto plazo.
Falta de criterios para decidir las inversiones y gastos a realizar.
Falta de control.
Fuente: Valencia Joaquín (2005) “Cómo aplicar la planeación estratégica a la
pequeña y mediana empresa” (p. 83).
En el cuadro 01 se puede ver algunos puntos más relevantes que genera la
falta de planeación en las empresas, pero los seis puntos considerados en el
cuadro, se puede ver que todos tienen algo en común, las pérdidas
económicas múltiples como se muestra en la figura 04..
Figura 04. La falta de planeación genera desperdicios.
Situaciones imprevistas
inexistencia de metas
Falta de guía de acción
Falta de información
visión a corto plazo
Pérdidas
económicas
falta de control
Perdidas de dinero
recursos
despilfarro de
Oportunidades desaprovechadas
29
Cabe señalar; las consecuencias que trae la mala aplicación del plan y cuando no se hace un
verdadero proceso de planeación en la gestión de la Mypes, los entendidos indican que acarrea altos
costos para afrontar situaciones de riesgo para la empresa, ya que no se tienen un plan de asignación de
recursos para tal fin.
30
La inexistencia de la planeación en las empresas definitivamente marca un hito, entre el éxito o el
fracaso; pero también las organizaciones que tienen planificado la reacción que tendrán en las distintas
circunstancias de riesgo no llegan a lograr sus objetivos, esto por una mala o inadecuada asignación de
los recursos.
Realizado por José Vilchez H.
25
Fuente: elaboración propia en base a Rodríguez Valencia Joaquín (2005)
“Cómo aplicar la planeación estratégica a la pequeña y mediana empresa” (p.
83)
7.3 PROCESO DE FORMULACION DE UN ESQUEMA DE PLANEACION
Guzmán de Reyes (2007) aclara puntos a tener en cuenta al formular un
esquema de planeación (p.12-13).
•
Asignación de recursos, va más allá de la asignación de capital o
presupuesto, esto debe incluir materiales, tiempo y comportamientos
para el logro de objetivos.
•
Definición de las prioridades, alinear los recursos a los objetivos del
negocio, teniendo en cuenta los factores internos y externos a la
organización.
•
Procedimientos administrativos31 que pueden utilizarse para asignar
recursos y ajustar el problema de control y de información.
•
Calculo del efecto de los procedimientos en la asignación de
recursos en los incentivos de las diversas unidades de la organización.
Sin embargo otros autores consideran muchos otros factores para la
formulación de un esquema de planeación, pero que en el fondo son las tres
puntos antes mencionados.
7.4 IMPORTANCIA DE LA PLANEACIÓN
En
http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/procesoadmvo/temas2.htmse
puede
ver la importancia de la planeación.
La vida actual es sumamente dinámica, donde el cambio está presente
constantemente, éste puede ser rápido o lento, la planeación permite asimilar
estos cambios.
Razones por las cuales es importante la planeación:
31
Dentro de los procedimientos administrativos es pertinente considerar el desarrollo de la planeación,
en donde aún es posible establecer una serie de actividades que permitan monitorear el desempeño de
las personas y el cumplimiento de los objetivos de acuerdo a lo planificado, es importante considerar las
fechas exactas de la realización de actividades utilizando algunos métodos de planificación como los
métodos de Gantt.
Realizado por José Vilchez H.
26
•
Reduce los niveles de incertidumbre que se pueden presentar en el
futuro, más no los elimina.
•
Prepara a la empresa para hacer frente a las contingencias (futuras
situaciones) que se presenten, con las mayores garantías de éxito.
•
Reduce al mínimo los riesgos y aprovecha al máximo las oportunidades.
•
Promueve la eficiencia al eliminar la improvisación.
•
Al establecer un esquema o modelo de trabajo (plan), suministra las
bases a través de las cuales operará la empresa.
•
Permite al ejecutivo evaluar alternativas antes de tomar una decisión.
Díaz Luis (2010) dentro de la importancia del planeamiento hace una
comparación entre una organización que no planea, y otra que planea.
Figura 05. Organización que NO PLANEA
B
A
C
Situación
Futura
Situación
Actual
Situación
deseada
Fuente:Díaz Luis Fernando (2010) “Análisis y planeamiento”. (p.43)
De la figura anterior se puede explicar, una organización que no planea tiene
una visión simple del futuro, por ende no se logran objetivos ya que no se tiene
una idea del ambiente externo a la organización, tampoco sabe como lo va a
lograr sus objetivos.
Realizado por José Vilchez H.
27
El propósito de la planeación es posibilitar el logro de los objetivos, reduciendo
la incertidumbre a nivel interno y externo de la organización, o simplemente
aumentando las oportunidades y fortalezas de la misma.
Cuadro 06. Propósito de la planeación32
Oportunidades
HOY (+)
oportunidades (+)
Fuerzas (+)
Amenazas
(-)
FUTURO
Limitaciones (-)
Fuente: Adaptación en base a SachseMatthias (1990) “Planeación estratégica
en empresas públicas” (p. 20).
Figura 07. Organización QUE PLANEA33
PRONOSTICO
Situación
Futura
DIAGNOSTICO
Situación
Actual
IMAGEN OBJETIVO
PLANEACION
Situación
deseada
Fuente:Díaz Luis Fernando (2010) “Análisis y planeamiento”. (p.44)
Una organización que tiene una cultura de planeación tiene mayores
probabilidades de lograr sus objetivos. Si comparamos a dos empresas de
manufactura con características similares, la empresa que tenga en una
planificación correctamente realizada y aplicada será la que tenga éxito, esto
32
Un ejemplo de lo que hoy es una empresa X, pero fundamentalmente con un futuro incierto, sin
embargo una buena planeación reduce la incertidumbre, logrando la competitividad.
33
Una organización que planea tiene un efecto positivo, esto afecta la manera en la se ve en el futuro.
Ahora este consiste en una imagen objetivo que se transporta desde el presente. La planeación es un
recorrido para llegar a ella.
Realizado por José Vilchez H.
28
implica en la salida del mercado de otras que no se adapten a la situación, esto
es un problema en la Mype ya que a veces se maneja empíricamente, “sin
rumbo ni dirección”.
Entonces podemos decir que “planificar es reducir incertidumbre”, Sterling
Araya (2008) hace énfasis en el tema de “el fenómeno de competifobia”34 en el
cual indica que:
Vivir en un mundo aceleradamente cambiante, se ha generado dentro
de las empresas un clima de gran incertidumbre. Debe tenerse claro que
la incertidumbre en sí misma no es un problema, el verdadero problema
se presenta cuando la empresa no tiene la capacidad de buscar
respuestas y conocimientos para eliminar esa incertidumbre (p. 12).
Para no quedarse rezagados en un mundo globalizado es importante
reaccionar en su debido momento, esto será posible solamente si se tienen una
estrategia y una buena planeación a nivel organizacional, pero dentro de estas
también influyen muchos
variables
internos,
como
los “sistemas de
comunicación interna”, es decir el manejo de información adecuada de los que
llevan adelante a la empresa.
Muchos autores entre ellos Sterling Araya (2008) y Herrscher Enrique (2008)
manifiesta de que al mundo actual se le puede denominar como un “mundo
turbulento”, esto por el alto grado de incertidumbre en todo aspecto, para lo
cual uno de los elementos en las que las empresas deben poner énfasis es la
“innovación”.
7.5 LA PLANEACION: ES UN PROCESO
Díaz Luis (2010) enfatiza que la planeación es un proceso que siempre está
presente en todo los “momentos” del proceso administrativo, por ello considera
que “puede anticiparse que la planeación es un proceso (o sub-proceso
administrativo)” e indica que se compone de cuatro fases o momentos (p. 39):
34
“el fenómeno de la competifobia” se da a raíz de los cambios drásticos que se dan en un mundo
globalizado, incluso algunos autores coinciden de que no solamente es el miedo a la competencia, sino
también a la misma globalización, que lo denominan la “globofobia”. El tema de lograr la competitividad
tiene que ir enlazado con las estrategias y el planeamiento propiamente dicha, ya que lograr una ventaja
competitiva es lograr diferenciarnos de los demás, aumentando y ampliando nuevos mercados, de
manera que nos distanciamos de la competencia en lo que se refiere la competitividad.
Realizado por José Vilchez H.
29
i.
Teleológico, se trata de establecer objetivos y metas.
ii.
De análisis situacional, que culmina con el desarrollo de escenarios
sobre la evolución del medio en el que opera la organización.
iii.
Estratégico-operativo, que consiste en tomar decisiones y emprender
acciones respecto a los cursos de acción con base en los adoptados.
iv.
Retroalimentación, basada en la evaluación sistemática de desempeño
con miras a la planificación continua.
De hecho, la planeación según las distintas bibliografías y el enfoque de cada
autor pueden cambiar en algunos casos, pero en el fondo coinciden, ya que
manifiestan de que la planeación esta siempre en todo momento, como se
muestra en la grafica siguiente.
Figura 08. Ciclo de la planeación35
PLANEAR
EJECUCION
CAPITULO III
RETROALIMENTACION
ANALISIS
CONTROL
Fuente: Elaboración propia en base a SachseMatthias (1990) y Díaz Luis
Fernando (2010).
El ciclo de la planeación podemos decir que es relativo, ya que la planificación
se debe dar en todo el proceso administrativo, esto implica aplicar algunas
acciones, por ello citaremos a Andrade Espinoza (2008), la planeación36
consiste de las siguientes acciones (p.222).
35
El papel de la retroalimentación, dentro del proceso de planeación es continuo. Se trata de que, con el
paso del tiempo, los cambios internos y externos de la organización exigen nuevas respuestas y nuevos
planes, de manera que cada vez se modifican los planes o simplemente de le hace una revisión
minuciosa y actualizarlos si así lo requiera.
36
Al inicio de la planeación se considera la formulación de planes, esta consiste en fijar objetivos, metas
y políticas; el paso siguiente es la ejecución de los planes, es la fase operativa considerando los planes a
corto, mediano y largo plazo; en la tercera acción es la evaluación o control de planes, consiste en
Realizado por José Vilchez H.
30
i.
Formulación de planes.
ii.
Ejecución de planes.
iii.
Evaluación de planes.
iv.
Reformulación de planes.
examinar la ejecución de programas para la concretización de metas y por último la reformulación de
planes que implica la reformulación o corrección total o parcial del plan.
Realizado por José Vilchez H.
31
CAPITULO III
ANALISIS
INTRODUCCION
La estrategia y planeamiento en las organizaciones, no importando su tamaño
son importantes para lograr en los objetivos y metas, pero esto solo se lograra
formulando y aplicando correctamente cada una, todo en su debido momento,
espacio y tiempo.
El logro de objetivos y metas solo será posible si se asignan los recursos
necesarios para tal fin, como financiamiento, equipos, maquinarias, recursos
técnicos e información, pero lo más importante; el factor humano.
Dentro del capítulo tercero, como tema de aplicación y análisis nos
centraremos en la planeación estrategia de las Mype, haciendo una amplia
revisión bibliográfica haremos algunas pautas y pasos recomendados para
hacer un buen planeamiento estratégico.
3. PLANEACIÓN ESTRATÉTIGA
Citaremos a tres autores para definir el concepto de planeación estratégica.
Para STEINER (1998) planificación estratégica es:
El proceso de determinar cuáles son principales objetivos de una
organización y los criterios que presidirán la adquisición, uso y
disposición de recursos en cuanto a la consecución de los referidos
objetivos; éstos, en el proceso de la planificación estratégica, engloban
misiones o propósitos, determinados previamente, así como los objetivos
específicos buscados por una empresa (p.154).
Por su parte Andrade Espinoza (2008) señala que la planeación estratégica es:
Un método científico que permite determinar un conjunto de alternativas
para organizar y dirigir las acciones y las políticas de una empresa,
plasmando con racionalidad y coherencia el proceso de ejecución de los
planes
operativos,
consistente
en
las
tareas
de
coordinación,
Realizado por José Vilchez H.
32
programación y ejecución de programas, presupuestos, proyectos de
inversión y su respectivo control o medición de eficiencia operacional de
la empresa (p.72-73).
Van Der Berghe (2005) en su libro de “Gestión y gerencia empresarial aplicada
al siglo XXI” manifiesta que la planeación estratégica de puede definir “como el
proceso mediante el cual la empresa se relaciona con su medio ambiente, la
competencia, el mercado nacional y extranjero, mediante unos pasos lógicos
para llegar a un objetivo predeterminado” (p.55).
Díaz Jiménez (2005) opina:
Es una función y una herramienta y una herramienta de la administración
que consiste en un esfuerzo organizado para producir una perspectiva
del futuro de la sociedad y del papel de la organización en ella, así como
de las decisiones y acciones que deben tomarse para conducirla hacia a
ese horizonte (p. 91)
“Añade lo siguiente; la planificación estratégica es el proceso de determinar
cuáles son los principales objetivos de una organización y los criterios que
orientan la adquisición, la distribución y el uso de los recursos necesarios para
alcanzar dichos objetivos” (p.91).
Con las definiciones y recomendaciones dados por los distintos autores
formularemos algunos pasos para realizar correctamente el planeamiento
estratégico para empresas ya sean ofertantes de servicio o producto.
3.1 PASOS DEL PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
El planeamiento estratégico para una MyPE debe contener por lo menos los
siguientes pasos en su formulación. Esto permitirá a la empresa lograr los
objetivos, ya que un plan estratégico coherente y viable será el motor de la
empresa.
Los distintos autores recomiendan varias formas de hacer un plan estratégico,
pero que en el fondo se asemejan.
Realizado por José Vilchez H.
33
La formulación del planeamiento estratégico debe empezar dando respuesta a
las siguientes preguntas:
¿Dónde estamos?
¿Dónde queremos ir?
¿Cómo llegamos a donde queremos ir?
¿Cómo lo hacemos?
Formulación del Plan Estratégico
Visión
Son las aspiraciones ó metas por alcanzar, al interior de las instancias de la
organización. La Visión, debe ser compartida por todos los miembros de la
empresa.
Misión
Refleja el sentido de nuestro accionar. La formulación de la Misión, es
determinante, para el futuro del Proceso del Planeamiento Estratégico.
Análisis FODA
El análisis FODA es un proceso que busca determinar de manera clara,
amplia y objetiva, el presente y el futuro de la Empresa.
Estrategias
El primero es la Estrategia DA (Mini-Mini): el objetivo de la estrategia DA
(Debilidades vs Amenazas), es el de minimizar tanto las debilidades como las
amenazas.
El segundo es la estrategia de DO (Mini-Maxi): el objetivo de la estrategia DO
(Debilidades vs Oportunidades), intenta minimizar las debilidades y maximizar
las oportunidades.
Control
Verificar el correcto funcionamiento del plan estratégico. Utilizar herramientas o
indicares que permitan medir el complimiento de los objetivos (Visión – Misión),
y de acuerdo a ello tener una información para luego mejorar algunos aspectos
(retroalimentación)
Plan Operativo
Es a Corto y mediano plazo, responde a las preguntas ¿Qué? ¿Cómo?
¿Cuándo? ¿Quién? ¿Dónde? ¿Con qué?
Realizado por José Vilchez H.
34
CAPITULO IV
CASO PRÁCTICO
El caso práctico es la realización del planeamiento estratégico para una
empresa manufacturera en el campo de los calzados para damas, caballeros y
niños en la provincia de Andahuaylas.
RESUMEN EJECUTIVO
RESUMEN EJECUTIVO
DESCRIPCION DE LA EMPRESA
La empresa de calzados Jero SAC, creada como tal en la provincia de
Andahuaylas, departamento de Apurímac, ubicado en el distrito de
Andahuaylas en la Av. Andahuaylas Nº 224.
Calzados Jero SAC se dedica a la fabricación y comercialización de zapatos
de vestir hecha a base de cuero, tanto para damas y caballeros del
departamento de Apurímac, la empresa produce zapatos de cuero de
diferentes modelos y diseños innovadores.
VISIÓN
Ser una empresa líder en el mercado Apurimeño, ofrece la mejor opción en
zapatos de cuero, con una constante innovación en diseños y productos de
excelente calidad, disponibilidad y servicio, teniendo cobertura en los
diferentes provincias y distritos de Apurímac siendo reconocidos por nuestra
solidez y responsabilidad para con nuestro cliente.
MISIÓN
Fabricar y comercializar zapatos de cuero de excelente calidad, asegurando
la disponibilidad y el servicio, manteniendo precios competitivos a través del
aprovechamiento de nuestros recursos.
Nos basamos en principios de ética, generando relaciones duraderas y de
confianza con nuestros clientes, proveedores y empleados.
Realizado por José Vilchez H.
35
OBJETIVOS
•
Ser la empresa líder en un largo plazo de 05 años.
•
Empresa reconocida por la calidad, garantía y honestidad en el
mercado regional.
•
Empresa con responsabilidad social.
•
Fomentar la competitividad.
•
Empresa responsable con el estado.
ANÁLISIS DE MERCADO
3 ANÁLISIS DE MERCADO
Por ello, el mercado Apurimeño al cual nos enfocamos tiende a tener un
crecimiento económico el cual hace que las personas tengan “mayores”
ingresos y mejores oportunidades para la empresa.
3.1 ANALISIS DE SECTOR
La industria de la zapatería en el país tiene un desarrollo positivo, las
tendencias muestran que las personas compran más, la competencia es
bastante en este sector, hay ofertantes nacionales e internacionales, por lo
tanto los precios pueden variar de acuerdo a la calidad, marca, etc. En la parte
sur del Perú también hay empresas que fabrican calzados como en Tacna,
Ayacucho, Puno, Cusco entre otros.
Nuestro mercado meta es el departamento de Apurímac, ubicados en las
provincias de Abancay, Andahuaylas, Cotabambas, Chincheros, distritos más
importantes (Challhuanca, Uripa, Talavera y Tamburco).
La región de Apurímac, según los resultados del censo realizado el 2007 por
INEI tiene una población total de 404 190 hab. el cual es el total del mercado
apurimeño.
Realizado por José Vilchez H.
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Fuente: Diario el CHASKI, INEI- Censos Nacionales 2007: XI de población y VI
de vivienda.
Calzados Jero SAC tiene proveedores de cueros de primera calidad del sur del
país como los departamento de Arequipa, Cusco y Puno el cual hace que
tengamos ventajas comparativas con respecto a las industrias internacionales
en la fabricación de zapatos de cuero, mas aun en la comercialización de la
misma ya que conocemos mucho mejor el mercado, además se cuenta con
profesionales capacitados en este sector de la industria de los cuales los
sueldos mínimos fluctúan entre S/.600.00 a mas.
A la creciente demanda la calzados Jero SAC, tiene la capacidad de
producción a escala, de manera que se reducen costos, se aprovechan mejor
los recursos, por otro lado la distribución de los zapatos de vestir a las
provincias segmentadas lo hará la misma empresa, a sus diferentes sucursales
de venta.
3.2 ESTIMACIÓN DE MERCADO POTENCIAL
Para nuestra estimación de mercado potencial partimos de la definición de
segmentación de mercado.
Nuestro mercado meta al cual vamos a orientar nuestro producto (zapatos de
vestir a base de cuero) es a los profesionales como los servidores del sector
público y privado de 25 a 59 años (damas y caballeros), de la clase media,
ubicadas en las provincias de Abancay, Andahuaylas, Cotabambas y
Chincheros.
Realizado por José Vilchez H.
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En el cuadro se muestra la población total de la edad joven, adulta joven y
adulta, de la desde los 15 a 59 años de edad, haciendo un total de 170 389
hab, de las cuales nuestro posible mercado potencia es en un porcentaje de
40% del total, el cual equivale a 68155.6, vale decir; clientes que posiblemente
adquiera nuestro producto es 68156 personas.
Provincia
Joven
Adulta Joven
Adulta
Abancay
25906
17733
10404
Andahuaylas
36222
25940
14659
Cotabambas
9222
7731
4900
Chincheros
11548
667
5457
Total
82898
52071
35420
Fuente: Adaptación del cuadro del Diario el Chaski.
3.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
La competencia es muy alto, las empresas peruanas dedicadas a la producción
de zapatos de cuero en el norte del país es uno de los mejores, inclusive
cuentan con modernas maquinarias para la fabricación de la misma, pero
también de tiene a la competencia de las empresas extranjeras que gracias a
su ventaja competitiva sobre las empresas peruanas tienden a vender zapatos
a precios bajos.
A continuación se cita a las empresas que se dedican a la producción de
zapatos de vestir de ya sean de cuero u otros material sustituto. (Fuente:
www.UniversidadPerú.com)
SUR DEL PAIS:
Apurímac: En nuestra región a pocas empresas de fabricación de calzados de
vestir, sin embargo luchan por posesionarse en el mercado regional y nacional
por citar al:
•
MODA PIEL S.C.R.LTDA
Realizado por José Vilchez H.
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Arequipa: Tiene aproximadamente 40 industrias dedicadas a la fábrica y
comercialización de zapatos para diversos segmentos, a continuación se cita
algunos.
•
CALZADO ELOVINI E.I.R.L.
•
CALZADOS QUIMPER E.I.R.L.
Cajamarca, Cusco, Huánuco y Puno
•
INDUSTRIAS DEL CUERO 3S SRL (Cajamarca)
•
INDUSTRIAS
HUILLCA
SOCIEDAD
COMERCIAL
DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA (Cusco)
EN EL NORTE:
La Libertad:
•
ALFA TRADING S.A.C.
•
CALZADO´S VIA NAYAM S.A.C
•
CALZATURA MARINAY EIRL
•
CALZATURE MARITZA S.R.L.
Lima y Callao: Sin lugar a dudas Lima y la provincia constitucional del callao
son las ciudades que tienen la mayor cantidad de industrias dedicadas a la
fabricación de zapatos de vestir, hay aproximadamente 800 empresas entre
importadores, fabricas y otros a fines con los zapatos de vestir tanto para niños,
jóvenes y adultos. (General).
•
INDUSTRIA DE CALZADOS MONACO S.A.C
•
INDUSTRIAS ASTER SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
•
INDUSTRIAS CREMBT S.A.C entre otros.
Por tanto, el mercado nacional es muy competitivo, tanto en la calidad y los
precios en la industria de la zapatos, nuestro mercado meta Apurimeño es
también competitivo ya que las empresas antes mencionadas se están
abriendo en los mercados regionales a precios bajos, por ende nuestra
Realizado por José Vilchez H.
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empresa debe estar a la altura de la competencia si se quiere posesionarse en
el mercado, caso contrario será difícil hacerlo.
ANALISIS DEL ENTORNO
ANÁLISIS DEL ENTORNO (FODA)
FODA DE CALZADOS JERO SAC.
Fortalezas.
Debilidades.
1.- Contamos con los mejores profesionales.
1.- Capacidad de distribución limitada.
2.- Tenemos colaboradores capacitados.
2.- Poca publicidad radial, televisiva y escrita.
3.- Maquinarias y equipos de punta.
3.- Poca capacidad de inversión.
4.- Productos de calidad.
4.- Falta de experiencia en el mercado.
5.- Novedosos diseños.
5.- locales alquilados.
6.- No contar con movilidad propia para la
distribución de los productos.
Oportunidades.
Amenazas.
1.- Segmentos de mercado no satisfechos.
1.- Informalidad en el mercado.
2.- Crecimiento económico del país.
2.- Ingreso de nuevos competidores.
3.- Poca competencia en el segmento de
3.- Copia de los diseños de nuestro producto.
mercado.
4.- Factores políticos – jurídicos.
4.- Mayor poder adquisitivo por parte de los
5.- Factores de la naturaleza.
clientes de Apurímac.
5.- Asfaltado de la carretera (AyacuchoAbancay)
6.- Mayor cantidad de entidades financieras
(cajas).
Realizado por José Vilchez H.
40
MATRIZ FODA DE LA EMPRESA JERO
SRL.
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
1.- Segmentos de mercado
no satisfechos.
2.- Crecimiento económico
del país.
3.- Poca competencia en el
segmento de mercado.
4.- Mayor poder adquisitivo
por parte de los clientes.
5.- Asfaltado de la carretera
(Ayacucho-Abancay)
6.- Mayor cantidad de
entidades financieras (cajas).
ESTRATEGIAS. F y O
1.Informalidad
en
el
mercado.
2.- Ingreso de nuevos
competidores.
3.- Copia de los diseños de
nuestro producto.
4.- Factores políticos –
jurídicos.
5.- Factores de la naturaleza.
1.Contamos
con
los
mejores profesionales.
2.- Tenemos colaboradores
capacitados.
3.- Maquinarias y equipos de
punta.
4.- Productos de calidad.
5.- Novedosos diseños.
1,1. Servicio de calidad a
nuestros clientes.
2.3. Mejora continua en la
fabricación de zapatos, y ser
mejor que la competencia.
4.4. Al tener clientes con
mayor poder adquisitivo,
producir
productos
de
calidad.
1,4. Relaciones favorables
con las autoridades.
2,2.
Capacitar
constantemente a nuestros
colaboradores,
para
mantenerse en el mercado.
3,2.
Mantenerse
a
la
vanguardia de la tecnología
en relación a la competencia.
DEBILIDADES
ESTRATEGIAS. D y O
ESTRATEGIAS. D y A
1.- No estar interconectada
con nuestras sucursales.
2.- Poca publicidad radial,
televisiva y escrita.
3.- Poca capacidad de
inversión.
4.- Falta de experiencia en el
mercado.
5.- locales alquilados.
6.- No contar con movilidad
propia para la distribución de
los productos.
1.5. Aprovechar el asfaltado
de la carretera para llegar a
las diferentes sucursales.
2.3. Mejorar la calidad de la
publicidad sin aumentar los
costos.
2.2.
Mejorar
nuestra
capacidad de inversión, con
préstamos
de
entidades
financieras.
6.6. Al no contar con
movilidad propia se debe
hacer un préstamo para
adquirir un vehículo.
1,2.
Al
tener
mayor
competencia,
mejorar
la
calidad de los productos y
servicios.
1.5. Mejorar la capacidad de
distribución
de
nuestros
productos, y tener un plan de
contingencias para cualquier
eventualidad
de
la
naturaleza.
2.1. Aumentar la inversión en
publicidad radial, televisiva.
4.2. Buscar información de
las estrategias que aplica la
competencia.
5,2. Se debe de adquirir un
local propio en la ciudad de
Andahuaylas, como punto de
estrategia
principal
para
abastecer
al
mercado
apurimeño.
FORTALEZAS
ESTRATEGIAS. F y A
Realizado por José Vilchez H.
41
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS DE FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES
1,1. Al tener personal capacitado, y clientes no satisfechos la empresa XYZ la
empresa debe producir zapatos de cuero de calidad, de acuerdo a las nuevas
tendencias, seguir capacitando a los trabajadores.
2.3. Mejora continua en la fabricación de zapatos, y ser mejor que la
competencia atendiendo mejor a nuestro mercado meta, de esta manera
creando relaciones a largo plazo con el cliente.
4.4. Al tener clientes con mayor poder adquisitivo, producir productos de
calidad, en consecuencia ofreciendo a precios de acuerdo a ello.
5.4. La debe producir zapatos de diseños novedosos, a los mejores precios y
dando algunos promociones.
ESTRATEGIAS DE FORTALEZAS Y AMENAZAS
1,4. Relaciones favorables con las autoridades, apoyando en eventos
culturales, deportivos impulsados por las diferentes autoridades y ONGs.
2,2. Capacitar constantemente a nuestros colaboradores para mantenerse en
el mercado, haciendo algunas promociones a nuestros clientes.
3,2. Mantenerse a la vanguardia de la tecnología en relación a la competencia,
mostrando la calidad, prontitud y la capacidad de respuesta a las necesidades
del cliente.
ESTRATEGIAS DE DEBILIDADES Y OPORTUNIDADES
1.5. Aprovechar el asfaltado de la carretera para llegar a las diferentes
sucursales.
2.3. Mejorar la calidad de la publicidad sin aumentar los costos, haciendo que
estas sean llamativas, impactantes en los diferentes medios.
2.2. Mejorar nuestra capacidad de inversión, con préstamos de entidades
financieras, hacer alianzas y convenios con las entidades más importantes del
país.
6.6. Al no contar con movilidad propia se debe hacer un préstamo para adquirir
un vehículo. Al aumento de la oferta de los préstamos y bajos interés es
pertinente hacer un préstamo para la adquisición de un vehículo.
Realizado por José Vilchez H.
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ESTRATEGIAS DE DEBILIDADES Y AMENAZAS.
1,2. Al tener mayor competencia, mejorar la calidad de los productos y
servicios, ofreciendo al mercado productos de calidad, diseños novedosos a
precio justo.
1.5. Mejorar la capacidad de distribución de nuestros productos, y tener un plan
de
contingencias
para
cualquier eventualidad de
la
naturaleza,
hay
circunstancias en las cuales por causas como las intensas lluvias,
deslizamiento de cerros, huacos y entre otros no podemos llegar al cliente,
para lo cual es importante tener al alcance las diferentes tácticas.
2.1. Aumentar la inversión en publicidad radial, televisiva, ya que la
competencia crece se debe posicionar en la mente de las personas nuestro
producto y persuadir a la compra de nuestro de la misma.
4.2. Buscar información de las estrategias que aplica la competencia, vale decir
copiar algunas de las cosas positivas que ellos hacen, mejorarlos y
separándolos en el mercado.
5,2. Se debe de adquirir un local propio en la ciudad de Andahuaylas, como
punto de estrategia principal para abastecer al mercado apurimeño.
De estas estrategias se debe de priorizar algunos puntos importantes para que
la empresa pueda estar a la altura de la competencia:
•
1,1. Al tener personal capacitado, y clientes no satisfechos la empresa
debe producir zapatos de cuero de calidad, de acuerdo a las nuevas
tendencias, seguir capacitando a los trabajadores.
•
5.4. La debe producir zapatos de diseños novedosos, a los mejores
precios y dando algunos promociones.
•
3,2. Mantenerse a la vanguardia de la tecnología en relación a la
competencia, mostrando la calidad, prontitud y la capacidad de
respuesta a las necesidades del cliente.
•
2.3. Mejorar la calidad de la publicidad sin aumentar los costos,
haciendo que estas sean llamativas, impactantes en los diferentes
medios.
•
5,2. Se debe de adquirir un local propio en la ciudad de Andahuaylas,
como punto de estrategia principal para abastecer al mercado Apurímac.
Realizado por José Vilchez H.
43
CONCLUSIONES
•
A lo largo de la historia de la humanidad, las estrategias eran aplicadas
para el logro de los objetivos.
•
Las estrategias pueden ser a mediano y largo plazo, estas bien
formuladas y correctamente aplicadas pueden ayudar a lograr los
objetivos de la empresa.
•
El planeamiento en momentos de riesgo pueden ayudar a las
organizaciones a salir ganadores.
•
Las Mypes en el Perú no logran la competitividad, ya que la mayoría de
ellas no tienen una estrategia, tampoco planean.
•
El planeamiento estratégico le permite a la empresa desenvolverse de la
mejor manera en un mundo competitivo, ya que se analizan los factores
internos y externos.
Realizado por José Vilchez H.
44
RECOMENDACIONES
•
Los empresarios de la Mype en el Perú deben tener en claro que en un
mercado globalizado y competitivo no se podrá permanecer en ella si no
se tienen estrategias.
•
La formulación de las estrategias deben de hacerse por una persona
profesional, estas deben estar asumidas por especialistas con
experiencia, ya que una estrategia coherentemente formulada puede
ayudar a lograr los objetivos.
•
La incorrecta asignación de recursos en las empresas conllevan a
pérdidas económicas, esto a causa de no contar con una planeación en
el corto plazo.
•
Las Mypes sin planeamiento estratégico estarán expuestos al fracaso,
por lo tanto es prioridad de todo gerente la formulación y la correcta
aplicación para que la organización logre con sus objetivos.
Realizado por José Vilchez H.
45
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www.UniversidadPerú.com
AUTOR: JOSÉ VILCHEZ H.
Estudiante de la Universidad Nacional José María Arguedas – Andahuaylas Perú
Carrera Profesional de Administración de Empresas.
Realizado por José Vilchez H.