ARCO BODEGAS BERBERANA Información de la empresa En la actualidad, ARCO BODEGAS UNIDAS, representa: • El control de la producción de más de 4.000 hectáreas de viñedo. • 7 bodegas propias y 2 participadas. • Más de 60.000 barricas y un botellero de crianza de 13 millones de botellas, aparte de una capacidad de almacenaje de 30 millones de litros. • 8 líneas de embotellado, con una capacidad de producción anual de 60 millones de botellas. • 214 personas en plantilla, cuya valía y dedicación nos permite disfrutar del ratio de productividad más alto del sector. • Un portfolio de marcas de prestigio, líderes en ventas en España, que cubren las principales regiones vinícolas españolas (Rioja, Penedés, Cava, Navarra, Duero, Montes de Toledo, Vinos mediterráneos y los Nuevos Vinos de Andalucía), y ventas en más de 60 países del mundo. Organigrama de Arco Objetivos del grupo • • • • • • Convertirnos en uno de los 10 principales grupos bodegueros del mundo de vinos de calidad. Consolidar una presencia directa y una distribución propia en los principales mercados importadores de vino del mundo (Reino Unido, Alemania, EE.UU.). Ser pioneros en el desarrollo de nuevos canales de distribución (ecommerce, venta por catálogo, marketing directo, etc...) haciendo el vino más accesible a todos los consumidores. Promocionar decididamente la cultura y el consumo de vinos de calidad. Promover la liberalización del sector, cuyos excesos de regulación se traducen en una pérdida de productividad de los grupos españoles frente a sus competidores europeos y productores del Nuevo Mundo (Australia, Chile, EE.UU, Sudáfrica, etc ...) que actualmente disfrutan de un entorno desregulado. Apostamos por una legislación que armonice tradición e innovación. Mantener nuestro crecimiento y rentabilidad, creando valor para nuestros accionistas. Facturación de Arco AÑO FACTURACIÓN (MILL. PTS) CRECIMIENTO (%) 1993 4.532 +10% 1994 7.983 +76% 1995 9351 +17% 1996 14.792 +58% 1997 18.775 +27% 1998 24.253 +29% 1999 29.507 +21% 2000 32.164 +9% 2001 37.637 +17% D.O. Ca. Rioja Denominación de Origen: 1926 “Calificada”: 1991 Reglamento de la denominación: Demarcacion de la zona de producción (La Rioja, Alava, Navarra). Variedades de uvas que pueden ser cultivadas Rendimientos maximos permitidos Tecnicas de elaboración y crianza. Etc... D.O. Ca. Rioja Consejo Regulador (representantes de viticultores, bodegueros y administración) Objetivo: proteger la tipicidad y calidad de los vinos de Rioja. Control riguroso desde la producción hasta la comercialización (cantidad, calidad). Entorno España es el tercer productor vitivinicola del mundo. Producción media en torno al 12% del total mundial Capacidad de exportación del 20% del total mundial. Liderazgo en el mercado español Entorno El rioja recupera su dinamismo comercial Fuerte impulso en los mercados experiores debido a: Dinamismo general del mercado mundial del vino Politica agresiva de promoción comercial de las bodegas Mejor posicionamiento de imagen del vino de Rioja en los principales paises consumidores. Analisis D.A.F.O (D.O.Ca Rioja) Debilidades: Aumento del coste de las materias primas. Planteamiento comercial tradicional orientado hacia el producto. Alta concentración de la producción y demanda Amenazas: Emergencia de nuevos paises productores. Crecimiento de otros productos sustitutivos. Creciente poder de compra de la gran distribución. Asociación del vino con el alcohol Analisis D.A.F.O (D.O.Ca Rioja) Fortalezas: Mejora de la calidad. Alta fidelidad del consumo (Informe Nielsen). Notoriedad / Imagen de la calidad Garantia de calidad (D.O.Ca.) Relación calidad/precio Abundancia de las ultimas cosechas Oportunidades: Excelente posicionamiento en el mercado de vinos de calidad Alto conocimiento de la marca generica Rioja Internet: instrumento de promoción y venta. Crecimiento de los vinos con D.O. Fuerte impulso de los mercados exteriores Produccion Nacional Vinos con D.O. o vinos v.c.p.r.d. Mostos y otros productos vinicolas Vinos de mesa Bodegas Berberana • Fundada en 1877 por la familia Martínez Berberana en Ollauri (La Rioja Alta) . Vinos para mercado español: Rioja Viña Alarde Gran Reserva / Reserva / Tempranillo 2º año Carta de oro Crianza / Etiqueta Negra / Joven Berberana Vinos del país Carta de plata Selección especial Selección oro Tierra del sol Viña Canda / añejo Marino Cosecha Otras marcas Cava Marino Berberana Vinos para mercado internacional: Rioja Viña Alarde Gran reserva / reserva / crianza/ tempranillo 2º año. Carta de oro / gran reserva/ reserva / crianza D`avalos tempranillo Viura Vinos del país Carta de plata Dragón tempranillo Sel. Oro tempranillo Tierra del sol Viña Canda Marino Cosecha Otros vinos Valbondo Country Wine Cava Marino Marques de Griñón Vinos para el mercado español: Rioja Colección personal Alea Tempranillo Tempranillo “serie numerada” Montes de Toledo Dominio de Valdepusa EMERITVS Dominio de Valdepusa Syrah Dominio de Valdepusa Petit Verdot Dominio de Valdepusa Cabernet Saubignon Marques de Griñón Argentina Dominio de Agrelo Malbec Crianza Duarte Alto Duero Durius Gran Durius Marques de Griñón Vinos para mercado internacional Rioja Colección personal Alea Tempranillo Tempranillo “Limited Edition” Montes de Toledo Dominio de Valdepusa EMERITVS Dominio de Valdepusa Syrah Dominio de Valdepusa Petit Verdot Dominio de Valdepusa Cabernet Saubignon Marques de Monistrol Vinos para el mercado español. Penedés Reserva de L´Hereu. Cabernet Saubignon Merlot Chardonnay Blanc de Blancs Gama Hosteleria Masia Monistrol Marques de Monistrol Cava Gran reserva de la familia Rosè Brut Gran reserva de la familia Brut Nature Reserva de L´Hereu Reserva Reserva Selección especial Reserva Cuvèe Speciale Masia Monistrol Vinos para mercado Internacional Penedés Reserva Privada Cabernet Saubignon Merlot Chardonnay Young Wines Masia Monistrol Marques de Monistrol Cava Gran reserva de la familia Rosè Brut Gran reserva de la familia Brut Nature Reserva Reserva Selección Especial Reserva Selección Especial Rosé Brut Reserva privada Masia Monistrol Otras marcas Colección Artal Lagunilla Vinos para el mercado español: Rioja Gran Reserva Reserva Crianza / Sin Crianza Tempranillo Vinos para el mercado internacional: Rioja Gran Reserva Reserva Crianza Tempranillo Señorío de Urdaiz Vinos para el mercado español Navarra Tempranillo Cabernet Saubignon Garnacha Tinto Garnacha Rosado Vinos para el mercado internacional Navarra Tempranillo Cabernet Saubignon Garnacha Red Garnacha Rosé Bodegas Hispano Argentinas Vinos para el mercado argentino Martins Cabernet Saubignon Merlot Cabernet Saubignon Syrah Malbec Chardonnay Saubignon Blanc Andino Mediterráneo Don Rui Bodegas Hispano Argentinas Marques de Griñón Domino de Argelo Malbec Crianza Duarte Vinos para mercado internacional Marques de Griñón Domino de Argelo Malbec Crianza Duarte Martins Cabernet Saubignon Merlot Young Syrah Malbec Chardonnay Saubignon Blanc Andino Young Malbec Young Tempranillo Young Sangviovese Reparto de ventas de Arco Historia Arco - Berberana • 1877 Creación de Bodegas Berberana. • 1983 Expropiación a Rumasa. • 1986 Adquirida por grupo de 7 cooperativas productoras, Gobierno Autónomo y Caja Rioja. • 1989 Entrada del grupo Cofir. • 1991 Grupo Cofir toma el control de la compañía. Historia Arco - Berberana • 1995 La cooperativa de mayor participación sale del grupo. • 1997 Octubre. Nace el grupo Arco Bodegas Unidas. • 1997 Noviembre. El Gobierno Autónomo vende su participación a Caja Rioja. • 1999 Los accionistas minoritarios compran su participación a NH hoteles (Cofir). Accionariado de Arco Integracion Vertical En 1987, 7 cooperativas productoras Adquieren el 90% del capital social de Bodegas Berberana Características de estas cooperativas productoras: Tenian capacidad para hacer vino Vendian a granel las uvas de sus cooperativistas Tenían que buscar compradores de las uvas de sus cooperativistas Sus vinos no se comercializaban con ninguna marca No tenían instalaciones productivas de nivel adecuado No tenían acceso a ningun canal de distribucion Integracion Vertical Ventajas de esta integracion vertical hacia delante: Berberana compra toda la producción de uvas de las 7 cooperativas. Aprovechan la experiencia de un vino comercializado desde 1877. Adquieren instalaciones productivas de alto nivel. Tienen acceso a canales de distribución establecidos Aprovechan la imagen de marca de Beberana. Avanzan en la cadena de valor del mercado del vino. Mayor rentabilidad Cambio Estrategico Cambio de objetivos y comportamiento empresarial Bodegas Berberana desarrollaba actividad de continuidad y realizaba prácticas empresariales habituales en el sector 1993 Se incorpora nuevo equipo directivo Estilo de gestión mas innovador Objetivo: Expansión y crecimiento Incorporación de nuevos productos vinicolas complementarios entre sí Diversificación: vinos de Navarra, Rioja, Penedés, Castilla,Argentina y cavas Incremento de las ventas (25%). Cambio Estrategico Adquisiciones de pequeños negocios con potencial de crecimiento. Crecimiento externo. Actuaciones: 1994 Febrero. Joint Venture con Carlos Falcó. 1994 Octubre. Adquisicion de Bodegas Lagunilla 1996 Febrero. Adquisicion de Marques de Monistrol (cavas y viñedos). 1996 Octubre. Joint Venture con Bodegas Norton (Argentina). Se crea Bodegas Hispano Argentinas. Cambio Estrategico 1997. Bodegas Hispano Argentinas adquiere distribuidora Martins Domingos S.A. Lanza vinos Marques de Griñon producidos en Mendoza (Argentina). 1998 Septiembre. Bodegas Hispano Argentinas adquiere instalaciones bodegueras de Martins en Mendoza. 1998 Octubre. ARCO adquiere el 100% de Bodegas Hispano Argentinas (vinos y champagne frances). 1998. Se integran en el grupo Bodegas Campo Burgo S.A. (D.O. Ca. Rioja) y Bodegas Señorío de Urdaiz (D.O. Navarra. 1999. Joint Venture con Internacinoal Wines Services Ltd. Crea Bodegas Unidas Ltd. Para distribuir en Gran Bretaña e Irlanda. Estrategia de Reestructuración Creación de valor en comercialización y distribución del producto (limitada por D.O.Ca.). D.O.Ca. da imagen pero encarece producción Berberana propone permitir mayor autonomía en la definición del negocio de cada bodega. ARCO busca apertura ampliando líneas de productos.Varias D.O. Para ser competitivos en mercados internacionales Crecer comercializando nuevos productos fuera de la D.O.Ca. La Rioja (economías de escala). Estrategia de Reestructuración Planteamiento comercial del grupo ARCO: Política de producto y Política de distribución. Política de Producto: Reforzar imagen del producto; realizar oferta con facil identificación de los productos. Más del 70% de las ventas son de nuevos productos. Creación de líneas de diferenciación. Marca = Valor añadido Objetivo: Búsqueda de crecimiento Estrategia de Reestructuración Política de Distribución: Llegar a mercados internacionales. Diseño de canales de distribución. Acuerdos con distribuidores: No venden ni exportan el producto a los distribuidores. ARCO realiza esfuerzo en: Calidad de presentación, Poder de la marca, Rotación de los productos y Seguridad de suministros Distribuidores aportan conocimiento del mercado. ARCO BODEGAS BERBERANA