UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS FACULTAD DE QUÍMICA E INGENIERÍA QUÍMICA LEGISLACIÓN EMPRESARIAL “COMPARACIÓN DE DOS PEQUEÑAS EMPRESAS EXPORTADORAS DEL SECTOR TEXTIL PERUANO” Profesor: Ing. Barrutia Feijoo, Walter Esteban Integrantes: Fecha de entrega Lima-Perú 2019-II ÍNDICE 1. INTRODUCCION ..................................................................................................................... 3 2. PROBLEMA U OBJETIVO ........................................................................................................ 4 3. ANALISIS Y DESARROLLO ....................................................................................................... 5 4. CONCLUSIONES ..................................................................................................................... 9 5. RECOMENDACIONES ........................................................................................................... 10 6. BIBLIOGRAFIA ...................................................................................................................... 11 2 INTRODUCCION El Perú tiene una amplia oferta exportable en los rubros agroindustria, pesca, metalmecánica, cuero y calzado, textiles de algodón y alpaca, entre muchos otros. Algunas de las más importantes empresas exportadoras se encuentran en la más amplia Red de Contactos de las Pequeñas y Medianas Empresas, Pymes del Perú, Pymes Exportadoras Peruanas. “Las pequeñas y medianas empresas constituyen uno de los principales motores de la economía del país. De esta forma el 97% de las casi 5,000 que participan anualmente en el plan de promoción de exportaciones son pymes”, así lo dio a conocer la Ministra de Comercio Exterior y Turismo y presidenta del Consejo Directivo de PROMPERÚ, Magali Silva Velarde – Álvarez, durante el Taller de Acceso al Financiamiento, organizado por PROMPERÚ y realizado el último 23 de noviembre en el Auditorio Central del ente promotor. La Micro y Pequeña Empresa (MYPE) es la unidad económica constituida por una persona natural o jurídica (empresa), bajo cualquier forma de organización que tiene como objeto desarrollar actividades de extracción, transformación, producción, comercialización de bienes o prestación de servicios. Aunque tienen características y tamaños diferentes, la micro empresa y la pequeña empresa se rigen en el Perú por la Ley MYPE (Ley de Promoción y Formalización de la Micro y Pequeña Empresa), donde se establece que el número total de trabajadores de una microempresa abarca de uno (1) hasta diez (10) trabajadores inclusive; mientras que en una pequeña empresa abarca de uno (1) hasta cincuenta (50) trabajadores inclusive. La Sociedad de Comercio Exterior del Perú (ComexPerú) indicó que el 56,4% de las empresas exportadoras en el país son microempresas, 25,6% son pequeñas empresas y el 18% restante son medianas empresas. Desempeño Comercial (ComexPerú) 18% 25,60% Microempresas 56,40% Pequeñas empresas Medianas empresas 3 PROBLEMA U OBJETIVO Como ya se ha mencionado en Latinoamérica las grandes empresas son importantes actores económicos; sin embargo, son las pequeñas y medianas empresas los motores de las economías de la región, pues representan el 95 % de las empresas constituidas y son la fuente del 67 % del empleo. A pesar de su importancia, a la fecha, estas empresas presentan una baja participación en las cifras de exportación, siendo que sólo un 13 % de las PYMES de la región las que exportan. La realidad de las PYMES peruanas no se aleja demasiado de la situación expuesta para las empresas a nivel latinoamericano. Siendo la importancia de las PYMES y MYPES en el Perú radica en el peso que poseen. Según el último informe del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), el 99,6 % de las empresas que existen en el Perú son micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES), las cuales producen el 47 % del PBI. Del 99,6 % mencionado, el 96.6 % son micro y pequeñas empresas (MYPES). EL PROBLEMA de las PYMES y MYPES es la falta de acceso a la información por mercados, no conocen las necesidades reales de sus clientes finales (peso, color, calibre, cantidad, presentación determinada); escaso acceso al financiamiento es una de las principales barreras que enfrentan las PYMES para su desarrollo; nula inversión en innovación y desarrollo tecnológico; la fuerza de trabajo del sector PYMES, llega como máximo a la secundaria y unos pocos a la educación superior. Según Jaime Dupuy, Gerente de Estudio Económicos y Consultoría Empresarial de COMEX PERÚ, explica que “plan estratégico busca que las micro y pequeñas puedan convertirse en medianas empresas, de manera que puedan incrementar la competitividad del sistema empresarial e industrial del país, y, asimismo, reducir la informalidad”. Las PYMES constituyen un factor importante para el desarrollo de los países, especialmente de aquellos en vías de desarrollo. Lo anterior, dada su importancia por el gran número de este tipo de empresas presentes a nivel nacional, el volumen de personas empleadas y los sectores en los que se desarrolla. Ello obliga a trabajar en su competitividad, nivel nacional, la competitividad es fundamental para evitar que las MIPYMES continúen enfrentando situaciones desventajosas frente a productos importados a menores precios de las multinacionales. Asimismo, las empresas peruanas presentan cierto rezago frente a otras empresas de la región, principalmente en la utilización de herramientas tecnológicas. Es así que, es necesario promover la capacitación en el uso de las TIC’s, así como desarrollar una estrategia integral de formación exportadora como la observada en Brasil, por ejemplo. Además, para competir a nivel internacional, se requiere fortalecer la asociatividad entre las micro, pequeña pues sólo así se logrará satisfacer la demanda de los clientes internacionales y la reducción de costos de exportación. También, es importante enfocarnos en la segmentación de nuestros mercados y orientarnos a nichos de alto valor agregado, como son los productos orgánicos, confecciones de pelos finos de alpaca y vicuña. Estos son productos que se dirigen a mercados selectos, los cuales tienen alta capacidad de consumo. Además, se debe aprovechar con mayor fuerza la enorme diversidad de productos naturales y altamente nutritivos con los que cuenta nuestro país, pues se ha identificado 4 que el sector de suplementos nutricionales a base de productos naturales (sacha inchi, maca, entre otros) viene presentando un importante crecimiento. Como es el caso de Mestiza, la ropa de algodón peruano que triunfa en Brasil y D'Peru Textil S.A.C. una empresa peruana social y ambientalmente responsable, que ofrece prendas de vestir y accesorios de fibras naturales como alpaca, algodón pima, y /o mezclas de estos con otros materiales como la lana, el bambú, la seda, modal, tencel, etc. ANALISIS Y DESARROLLO En este apartado abordaremos algunos puntos en los cuales estas pequeñas empresas en comparación logran tener éxito en lo que producen, para poder ver como ellas logran tener impacto en el mercado y además como estos evolucionan a través del tiempo para así poder ser una gran empresa a futuro; nos centraremos en los siguientes puntos: público objetivo, estrategia y valor agregado. 3.1. D’PERU TEXTIL Es el resultado de un sueño compartido de dos jóvenes emprendedores; Angélica bordador de su natal Huancayo y Victor Ayacuchano de nacimiento, ambos cuentan con técnicas de larga tradición que se mantienen a la fecha y que son transmitidos de generación en generación. Ambos cuentan con experiencia en los campos de diseño, producción, exportación y servicio al consumidor, pero sobre todo comparten una pasión por los tejidos. Una maquina artesanal fue con lo que empezaron y sus primeros productos fabricados y comercializados fueron accesorios de fibra de alpaca, posteriormente gracias al apoyo de un tercer accionista la Dra. Beatriz, lograron la compra de su primera máquina industrial, fundándose en el 2010 D´PERU TEXTIL S.A.C con la cual se inició una etapa netamente de servicio de tejeduría, actualmente desarrollan y fabrican prendas de vestir del género de punto rectilíneo de alta calidad para prestigiosas marcas así como diseños propios con temática étnica que destacan nuestra cultura a través de su marca D’PERU TEXTIL. Público objetivo Estrategia Valor agregado Materia Prima Clientes a nivel nacional y también a nivel internacional (Japón, EE. UU, Chile, Argentina y Europa) Posicionarse en el mercado nacional e internacional como uno de los productores textiles de fibra de alpaca, además de tener asesoramiento del programa. Sus prendas de alpaca tienen un diseño único, aparte de ser hechos a mano y dar a conocer al mundo una moda peruana. Algodón peruano: Algodón Tangüis Algodón Pima Lana de alpaca: Alpaca Huacayo Alpaca Suri 5 3.2. TEXTIL MESTIZA Ana Macedo se pasó más de 20 años pregonando y vendiendo sus bordados en el mercado de Jesús María, hasta que decidieron ir a confeccionar en mayor escala a Gamarra. Luego decidió afincarse en Venezuela, donde permaneció durante algunos años hasta que la crisis económica de ese país la obligó a buscar nuevos destinos. Uno a uno, sus hijos se fueron volviendo diseñadores y confeccionistas y fueron montando sus propias fábricas, que atienden pedidos a nivel nacional e internacional. En ese momento, la empresaria decidió seguir el consejo de sus hijas y llegó a la ciudad de São Paulo, en Brasil. Se dedicaron a estudiar un poco el mercado brasileño para ver si era una buena oportunidad de negocio. Escritorio Comercial del Perú en Brasil Mestiza cuenta actualmente con un local comercial en el Shopping Vautier del barrio de Brás, epicentro de la venta mayorista de indumentaria en la ciudad de São Paulo. Allí, abastecen a los mercados interiores. 6 Una de las claves del éxito de Mestiza fue el Escritorio Comercial del Perú en São Paulo, que brinda asesoramiento a las empresas peruanas que llegan a esta ciudad. Uno de los logros de esta entidad fue la creación de un showroom de ropa peruana en el Shopping Fashion Brás, que también posibilitó la llegada de Mestiza a más clientes y otros mercados. Público objetivo Estrategia Valor agregado Materia Prima Clientes a nivel nacional y también internacional (Brasil y Venezuela) Estudiar el mercado brasilero y ser asesorados por el Escritorio comercial del Perú en Brasil, esta entidad les da ideas de innovación y los invitaba a exponer sobre sus productos en ferias. Sus prendas están confeccionadas con un buen algodón el cual les da una larga vida útil a sus productos. Algodón peruano: Algodón Tangüis Principales países importadores de algodón Algodón Pima Principales países exportadores de algodón 7 3.3 COMPARACION DE MYPES: Público objetivo Estrategia Valor agregado Materia Prima Ventaja Sugerencia D’PERU TEXTIL Clientes a nivel nacional y también a nivel internacional (Japón, EE. UU, Chile, Argentina y Europa) Posicionarse en el mercado nacional e internacional como uno de los productores textiles de fibra de alpaca y algodón además de tener asesoramiento del programa acelerador de negocios PYME. Sus prendas de alpaca tienen un diseño único, aparte de ser hechos a mano y dar a conocer al mundo una moda peruana. Algodón peruano: Algodón Tangüis Algodón Pima Lana de alpaca: Alpaca Huacayo Alpaca Suri Esta empresa tiene ventaja sobre textil mestiza, ya que cuenta con una amplia gama de productos en dos materiales muy cotizados en el mercado internacional. Por otro lado, el mercado internacional que maneja es más amplio. Seguir ampliando su oferta en EE. UU e Italia donde al algodón y la alpaca son de gran demanda respectivamente. TEXTIL MESTIZA Clientes a nivel nacional y también internacional (Brasil) Estudiar el mercado brasilero y ser asesorados por el Escritorio comercial del Perú en Brasil, esta entidad les da ideas de innovación y los invitaba a exponer sobre sus productos en ferias. Sus prendas están confeccionadas con algodón peruano el cual les da un prestigio a nivel nacional e internacional. Algodón peruano: Algodón Tangüis Algodón Pima Esta empresa ya está posicionada en Brasil, donde el algodón peruano es muy cotizado. Ampliar su mercado es el siguiente paso, enfocarse en EE. UU donde el algodón ha incrementado su demanda fuertemente. 8 CONCLUSIONES La importancia de las Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES) es similar en todo el mundo, ya que aportan entre 70 % y 90 % de los empleos y aportan la mitad del PIB mundial Las PYMES peruanas tienen por objeto desarrollar actividades de extracción, transformación, producción, comercialización de bienes o prestación de servicios. Estas empresas de menor tamaño se categorizan, de acuerdo con el DECRETO SUPREMO N° 013-2013-PRODUCE, en Micro, Pequeña o Mediana, dependiendo de sus niveles de ventas anuales: CATEGORÍA DE EMPRESA VENTAS ANUALES Mediana Superiores a 1700 UIT y hasta el monto máximo de 2300 UIT. Pequeña Superiores a 150 UIT y hasta el monto máximo de 1700 UIT Micro Hasta el monto máximo de 150 UIT Según el Anuario Estadístico Industrial, Mipyme y Comercio Interno 2015, del Ministerio de Producción, del número total de empresas del país, la mayoría son microempresas que representan 95%, mientras que las pequeñas son sólo 4.3% y las medianas un pequeño 0.2%. La tasa de interés (para las MYPES) de los instrumentos financieros de crédito es ocho veces mayor que la tasa de las empresas grandes, por ello una gran cantidad de empresas no puede acceder a estos instrumentos. Otro factor es la informalidad: Según comentarios de Jessica Luna, gerente general de Comex Perú, «el gran obstáculo de este sector es la informalidad, que llega a un 80%». Esto significa que, de ocho millones de empleos creados por MYPES, 6.5 millones son informales. No se puede ofrecer a los empleados seguros de salud ni pensiones. Entonces en un contexto, donde no hay políticas que favorezcan el desarrollo de la MYPES es necesario que estos empresarios desarrollen modelos de buenas practicas para que la posibilidad de éxito de dichas empresas aumente. Esto implica que la empresa cuente con trabajadores capacitados, con procesos eficientes que permita obtener un producto de calidad con la menor cantidad de materia prima posible. Es importante cual será el mercado, a quienes va dirigido el producto (especificaciones del comprador) 9 RECOMENDACIONES Implementar tres puntos importantes: Estrategia. Lo primero que se debe determinar es el plan de crecimiento de la compañía, estableciendo claramente cómo se va a conseguir el objetivo de transformarse en una gran empresa. Financiación. "Una pyme que quiere crecer no debe repartir dividendos, pues la prioridad es tener una empresa fuerte y no unos accionistas ricos". Normalmente, la reinversión de beneficios es la vía preferida por las compañías para financiar sus planes de crecimiento, pues se trata de la opción menos arriesgada. Pero a veces, para no dejar pasar la oportunidad, es necesario estudiar otras alternativas. Organización. Una vez que los propietarios de la empresa han decidido embarcarse en un plan de expansión, es fundamental que consigan motivar al resto de la plantilla. "El crecimiento de la compañía implica que todos, desde el dueño hasta el último empleado, tendrán que salir de su zona de confort, para lo que deben estar mentalizados. Hay que sustituir el miedo a quedarse fuera debido a los cambios por el estímulo que siempre supone un nuevo desafío". Los cambios que debe realizar una mediana empresa para convertirse en grande terminan por afectar a todos los departamentos. Pero existen algunas áreas que, por su importancia estratégica, las compañías deben potenciar si quieren dar este salto con éxito: Innovación. El plan estratégico debe recoger si se va a priorizar la innovación disruptiva -que permite lanzar al mercado productos completamente nuevos- o la progresiva, que está enfocada a pequeñas mejoras como reducir el coste en los procesos de producción o diseñar nuevas estrategias para acercarse al cliente. Internacionalización. Aunque la empresa debe estar presente en el mayor número posible de países, es importante seleccionar unos pocos que vayan a tener una importancia estratégica para el negocio, donde frente a la saturación de los mercados europeos y americanos, "el importante potencial de crecimiento que existe actualmente en Asia y África". Márketing. Es habitual que cuando una pyme se marque el objetivo de convertirse en una gran empresa tenga que realizar un importante cambio en su imagen de marca, desde renovar el logo hasta desarrollar iniciativas promocionales o solidarias. Tampoco conviene olvidar la importancia del márketing interno, que suele ser decisivo para motivar a los empleados ante este nuevo objetivo. 10 BIBLIOGRAFIA [1] Programa de internalización de empresas de gamarra en Brasil. http://www.mercadobrasilero.com.pe/RetornarArchivo.ashx?id=54673 [2] Promoción de exportaciones confecciones de alpaca. http://www.cip.org.pe/publicaciones/2019/mayo/conferencias/tema-4-sr-igor-rojas.pdf [3] Empresa peruana D’PERU TEXTIL. http://www.dperutextil.com/es/fibrasnat/algodon.html 11