Actividad de aprendizaje 4 Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal” LUISA MARTINEZ SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA JUAN CARLOS QUINTERO HENAO SEPTIEMBRE 2020 2104825 CONTENIDO La distribución se refiere a la manera como la empresa lleva sus productos o servicios al mercado y todo el proceso que atraviesa para lograrlo. Teniendo en cuenta el material de formación y complementario correspondiente a esta actividad de aprendizaje y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el momento elabore un informe con su grupo de trabajo, en el que identifiquen qué tipo de canal de distribución deben aplicar y sus ventajas, para el producto o servicio que se escogió en la actividad de aprendizaje 1 en la Evidencia 10: Informe “Método de selección de ideas” y el país que seleccionaron en la actividad de aprendizaje 2 en la Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”, además debe tener en cuenta el plan de acción de mercadeo desarrollado en la actividad de aprendizaje 3 en la Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo. Tengan en cuenta que el informe debe contener lo siguiente: 1. Objetivos del canal de distribución. 2. Políticas. 3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado. 4. Selección del canal de distribución: largo o corto. 5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión. Naturaleza del producto. Naturaleza del mercado. Situación financiera de la empresa. Competencia. Conveniencia económica. 6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución seleccionado: Indicadores de eficiencia. Indicadores de eficacia. Indicadores de productividad. Informe “Selección del tipo de canal” 1. OBJETIVOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN (carne tangible-canal mayorista) Entrar en el mercado ruso por medio del canal de distribución mayorista Manejar en producto de excelente calidad para el mercado Disminuir los riegos de exportación e importación satisfacer las necesidades de nuestros clientes hacia el producto Mejorar la calidad en la exportación e importación del producto incentivar el consumo 2. POLÍTICAS Nuestra empresa cuenta con políticas de distribución las cuales son necesarias para obtener grandes resultados. Dar solución y poder Resolver todos los obstáculos que se nos presente en el momento de la distribución de nuestro producto. Cumplir con todas la políticas de calidad en cuanto a nuestro alimento, transporte y almacenamiento para así seguir dándoles a todas las familias un alimento con muchos beneficios para nuestro cuerpo. Establecer un canal de distribución adecuado para así incrementar nuestras ventas y poder llegar a mas familias dándoles a conocer nuestro excelente producto y todos los beneficios que este tiene y aporta a nuestro cuerpo para nuestro desarrollo. Seguir con todo el protocolo de producción y estándares de calidad en el producto para una buena exportación. Más participación en el mercado dando a conocer todos los beneficios que aporta nuestro producto y lo necesario que es para nuestro cuerpo. 3. ESTRATEGIAS TENIENDO EN CUENTA LA LONGITUD Y LA COBERTURA DEL MERCADO Nuestra estrategia de distribución selectiva va dirigida a toda la población, en cual nos vamos a posicionar en diferentes puntos de venta donde el cliente final pueda acceder a nuestro producto no solo por su de excelente calidad si no también en el servicio al cliente el cual es nuestro objetivo principal. Nuestro producto por el momento va a llegar a rusia específicamente el la ciudad de Moscú y San Petersburgo, en cual son las dos ciudades con mayor población y donde el consumo de carne es alto. En cual nuestro objetivo es llegar por lo menos a un 3% en la cobertura del mercado de cada una de las dos ciudad que tenemos proyectadas así poco a poco poder incrementar nuestro porcentaje de población al cual pretendemos que llegue nuestro producto mediante un proceso de incursión. 4. SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN, LARGO O CORTO. Tipos de canales de distribución de bienes tangibles Canal mayorista - indirecto – largo Adaptaremos este tipo de canal para poder exportar y distribuir nuestro producto a los sitios ya establecidos y poder obtener ventajas y logros a futuro dando a conocer nuestro excelente producto como lo es la carne bovina. 5. MENCIONE LOS CRITERIOS POR LOS CUALES SE TOMÓ LA DECISIÓN del canal de distribución largo corto o medio Naturaleza del producto. Nuestro producto sera exportado para su distribución en Moscú y san Petersburgo llegara a los consumidores siendo un producto de excelente calidad con todas sus fuentes de alimentación el cual sera vendido en forma detal. Naturaleza del mercado. Nuestro producto como lo es la carne bovina llegara a las dos ciudades de Rusia ya especificadas anteriormente nuestro producto abarcara mas o menos un 3% del mercado una vez ya nos hayamos posesionado del mercado enseñándoles la calidad de nuestro producto alimenticio podemos lograr abarcar hasta un 85% del mercado. Situación financiera de la empresa. Nuestra empresa es nueva, por lo cual nuestro canal nos va ayudar a incrementar nuestras ventas en el mercado tanto como a nivel nacional e internacional, por el momento tenemos una buena actividad económica la cual esperamos que a medida que nos vayamos acercando al mercado podamos crecer cada vez más. Competencia. Este punto es muy importante ya que por nosotros ser una empresa nueva que va hacer exportación en Rusia contamos con una gran competencia en el mercado ya que estas empresas son más antiguas en el mercado y reconocidas también por su calidad lo cual debemos nosotros mejorar mucho más nuestro producto para así crecer mucho más en las ciudades de Moscú y san Petersburgo. Conveniencia económica. Nuestra empresa maneja algunos intermediarios por este motivo el costo no sera tan elevado pero tendremos excelentes resultados y beneficios con este canal ya que va hacer muy favorable para nuestra empresa de poder exportar un producto de excelente calidad junto con un muy buen servicio a todos nuestros clientes y futuros clientes. 6. DISEÑE LOS INDICADORES DE GESTIÓN PARA EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN SELECCIONADO Indicadores de eficiencia. Utilización= C.U = Capacidad utilizada C.D= Capacidad disponible Indicadores de eficacia. Rendimiento = 116,6% R. A 70% * 100 R. P 60% R.A= Resultado alcanzado R.P= Resultado previsto Indicadores de productividad. VRC VEC $11,000,000= $15,000,000= * 100 = 73,3% VRC= Valor real comercialización VEC= Valor esperado de la comercialización C . U 90% C. D 95% 0,94%