Taller panelitas la cabra actividad 4 curso de mercadeo

Realizado por Jesús Fuentes
Taller: Con base en los contenidos estudiados, responda el siguiente taller:
1. ¿Cuál es la eficiencia en el manejo de la maquinaria si se tiene una producción de 266
panelitas de leche de cabra por cada hora máquina y se espera una producción de 250
panelitas de leche de cabra por cada hora maquina?
a) 94%
b) 100%
c) 106.4%
Respuesta C) 106.4% = 266*100/ 250=106.4
2. ¿Cuál es la eficiencia en ventas del almacén, si se tiene unas ventas de $500.000 sobre
$550.000?
a) 110%
b) 50%
c) 90.9%
Respuesta Correcta
Respuesta C) 90.9% 500.000*100/550.000=90.9%
3. En la empresa panelitas la cabra, la producción del último mes fue de 3.000 unidades. Si
la producción programada fue de 3.500 unidades calcule el indicador de rendimiento?
a) 90%
b) 50%
c) 86%
Respuesta C) 86% 3000*100/3.500 = 85.7% Aprox= 86%
4. Si la producción posible es de 5.000 unidades Y la producción del último mes fue de
3.000 unidades. cuál es el indicador de productividad?
a) 40%
b) 30%
c) 60%
Respuesta C) 60% 3000*100/5000= 60%
5. El presupuesto de ventas para el año 2013 en el área de ventas fue de 5000 unidades,
las ventas alcanzadas en ese periodo fueron de 4890 unidades, cual es el nivel de
cumplimiento.
a) 98%
b) 99%
c) 102%
Respuesta A) 98% 4.890*100/5.000 = 97.8% aprox= 98%
6. ¿Cree usted importante definir estándares para poder obtener un análisis efectivo de los
indicadores de gestión, cuales son los estándares que generalmente se utilizan?
En efecto, se necesita de un análisis para detectar situaciones que corroboren lo que esta
bien y que ayuden a verificar y corregir lo que está mal, para así poder tomar decisiones
apropiadas y cambiar los posibles errores o mejorar el estándar de manteniendo, un control
sobre dicha actividad permite lograr el resultado esperado, pero también ayuda a
determinar a la empresa por medio de los indicadores su realidad, con resultados medibles
que ayuden a cumplir con los objetivos buscados.
7. Los presupuestos del plan de marketing son instrumentos de planeación y control,
¿considera usted que esta expresión es correcta? ¿por qué?
El plan de marketing se basa en las relaciones de intercambio que satisfacen los objetivos
individuales y las organizaciones mediante los procesos de planificación y ejecución de
acciones del producto por tal razón están ligados estos dos términos y lo considero correcto.
8. ¿Qué impacto tienen los presupuestos ventas y el de gastos de marketing, sobre el plan
de mercadeo?
El impacto o relación que tienen los presupuestos de ventas y el de gastos de marketing,
sobre el plan de mercado tienen una gran relación porque toda empresa, sin importar su
tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un plan de marketing y también
un plan de mercadeo, donde debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de
sus responsables una aproximación realista con la situación de la empresa que su
elaboración sea detallada y completa, debe incluir y desarrollar todos los objetivos, debe
ser práctico y asequible para todo el personal de periodicidad determinada, con sus
correspondientes mejoras, y compartido con todo el personal de la empresa.
9. ¿Cuál es la importancia de evaluar los resultados del desempeño real del plan de
marketing en relación con los objetivos establecidos?
En la actualidad, muchas personas desconocen la importancia de un plan de marketing, de
su evaluación con relación con los objetivos establecidos, ya que estos ayudan a el éxito
de la empresa y el cumplimiento de sus objetivos, haciéndola que sea competitiva en el
mercado, tomando en cuenta que es un factor clave en la minimización riesgos y disminuir
la pérdida de recursos y esfuerzos según los objetivos establecidos por la empresa,
teniendo claro la visión de los objetivos que se quieren alcanzar.
10. Explique en qué consiste la etapa de seguimiento y control del plan de marketing,
enuncie las herramientas que se utilizan para realizarlo.
el plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar todas las
empresas, orientadas al mercado que quieran ser competitiva. en su puesta en marcha
quedarán fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el área del marketing,
para alcanzar los objetivos marcados. este no se puede considerar de forma aislada dentro
de la compañía, sino totalmente coordinado y congruente con el plan estratégico, siendo
necesario realizar las correspondientes adaptaciones con respecto al plan general de la
empresa, ya que es la única manera de dar respuesta válida a las necesidades y temas
planteados.
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Entorno:
o
situación socioeconómica.
o
normativa legal.
o
Cambios en los valores culturales.
o
tendencias.
o
aparición de nuevos nichos de mercado.
Imagen:
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Empresa.
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Productos.
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o
Sector.
o
Competencia.
o
a nivel internacional.
Cualificación Profesional
o
Equipo directivo
o
Colaboradores externos
o
Equipos de ventas
o
Grado de identificación de los equipos
Mercado
o
Grado de implementación en la red
o
Tamaño del mismo
o
Segmentación
o
Potencial de compras
o
Tendencias
o
Análisis de la oferta
o
Análisis de la demanda
o
Análisis cualitativo
Red de districuión
o
Tipos de puntos de ventas
o
Cualificación profesional
o
Numero de puntos de ventas
o
Acciones comerciales ejercidas
o
Logisitca
Competencia
o
Participación en el mercado
o
PVP
o
Descuentos y bonificaciones
o
Red de distribución
o
Servicios ofrecidos
o
Nivel profesional
o
Imagen
o
Implantación a la red
Producto
o
Tecnología desarrollada
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o
Participación de las ventas globales
o
Gama actual
o
Niveles de rotación
o
Análisis de las diferentes variables
o
Costos
o
Precios
o
Márgenes
o
Garantía plazos de entrega
Política de comunicación
o
Target seleccionado
o
Objetivos de la comunicación
o
Presupuestos
o
Equipos de trabajo
o
Existencia comunicación interna
o
Internet