PARTICIPACION EXITOSA EN RUEDAS DE NEGOCIOS ¿Qué es una Rueda de Negocios? Es un mecanismo eficiente a través del cual se propicia un conjunto de encuentros, entre empresas y/o instituciones. Funciona como una bolsa de oferta y demanda de bienes y servicios al ofrecer a las y los participantes la posibilidad de identificar y seleccionar contrapartes con las que tengan oportunidad de hacer negocios y establecer bases para futuras relaciones (comerciales, asociativas y de cooperación). Ventajas, desventajas y oportunidades de participar en una rueda de negocios Ventajas Hay posibilidad de promocionar productos a nivel nacional e internacional. Se amplía la información acerca del mercado. Las visitas programadas permiten una preparación previa, de acuerdo al cliente que se atenderá. Se lleva a cabo un trato directo con compradores, distribuidores e importadores a quienes les interesa el producto ofrecido. Desventajas No hay compradores casuales. Si los compradores no asisten, no hay forma de hacer negocio a menos que sean visitados. Ventajas, desventajas y oportunidades de participar en una rueda de negocios Oportunidades • Asegura la participación de un amplio número de empresarios del sector agropecuario y agroindustrial (de manera simultánea). • Permite a las empresas iniciar, reactivar y fortalecer sus procesos mediante negociaciones comerciales. • Ofrece a los productores la oportunidad de identificar en forma rápida y precisa potenciales clientes de productos y/o servicios. ¿BENEFICIOS DE PARTICIPAR EN LA RUEDA DE NEGOCIOS? Contacto directo con clientes potenciales en un mismo lugar y en una sola jornada, lo cual genera ahorros en tiempo y en costos logísticos. Se establecen alianzas o intercambios ventajosos en comparación con otros medios de contacto. Se tiene opción a entrar en contacto con empresas con las que posiblemente de otra forma sería muy difícil o imposible. Para actores nuevos, es una buena forma de introducirse al escenario comercial. Estudiar, desarrollar o fortalecer las técnicas de negociación. ¿QUÉ DEBO TENER EN CUENTA PARA PARTICIPAR? Mercado Bienes y Servicios Clientes Publicidad Presupuesto ALGUNOS CONSEJOS ESTUDIE INSIGHTS PERSEPCIONES MOTIVACIONES ESCONDIDAS QUE NOS HACEN COMPORTAR COMO PERSONAS, CONSUMIDORES Y CLIENTES ¿SÍ SE HA FIJADO QUE LA GENTE TIENDE A LEER MÁS EN LOS AVIONES? ¿SÍ SE HA FIJADO QUE LOS CONDUCTORES LE BAJAN EL VOLUMEN A LA RADIO PARA BUSCAR MEJOR UNA DIRECCIÓN? ¿SÍ SE HA FIJADO QUE CUANDO LA GENTE SE DA CUENTA QUE LA LLAMADA ES DE LARGA DISTANCIA COMIENZA A HABLAR MUCHO MÁS DURO? ¿SI SE HA FIJADO QUE CUANDO LA GENTE CHATEA, SE DESPIDE MUCHAS VECES? ¿SÍ SE HA FIJADO QUE LAS MUJERES SE MIDEN LOS JEANS DE LADO CUANDO LOS VAN A COMPRAR ? ¿SÍ SE HA FIJADO QUE CUANDO UNA MUJER SACA A BAILAR A UN HOMBRE LO SACA A BAILAR BAILANDO? ¿SÍ SE HA FIJADO QUE CUANDO LE MUESTRAN A UNO LA PARTE DE ATRÁS DE LA CABEZA EN LA PELUQUERÍA YA ES DEMASIADO TARDE? DETECTE TENDENCIAS Nuevos Productos - Funcionalidad TIPOS DE INNOVACIÓN Nuevos Mercados TIPOS DE INNOVACIÓN Nuevos Mercados ¡GENERE VALOR! Latte Alpina Deslactosado MIDA RESULTADOS COMO 3X3 VECTOR: PRODUCTO RESULTADOS Incremento de ventas aumentando el volumen de transacciones y aumentando la factura promedio pasando de $ 8.337 a $ 8.577. Ventas acumuladas mes aumentaron en 2200 millones de pesos gracias al producto entre abril y octubre de 2012. Latte Alpina Deslactosado JUAN VALDEZ CAFÉ LATTE ALPINA DESLACTOSADO VECTOR: PRODUCTO RESULTADOS Las ventas del Latte original pasaron de vender un promedio mensual de 7.774 unidades a 8.500 unidades, tanto en el producto original como en el deslactosado. GRACIAS
