1 Evidencia N° 9: Riesgos en la Negociación Internacional Brahian Carmona Zapata Institución Universitaria Servicio Nacional de Aprendizaje SENA Ficha: 2083972 Carol Tatiana Patiño Rivera 13 de mayo de 2020 2 Caso N. 1 La compañía colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza. Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo. Desarrollo Debido al golpe de estado que se presenta en Haiphong esto afectaría al 100% de la economía del país y los empleos, los productos que vienen del exterior no alcanzarían a llegar, produciendo así perdidas notorias y escases de los productos alimenticios. ¿Qué tipo de riesgo se presenta? Se presentarían para la compañía dos tipos de riesgos: 1. Riesgo Político: En el caso específico que la mercancía lograra sobrepasar algún tipo de bloqueo comercial establecido por el país receptor de la mercancía y posterior a esto el cliente comprador Tuan Hanh, exclusivamente por causa políticas no pudiera girar divisas al exterior. 2. Riesgo de carga y descarga: También se enfrentaría a este tipo de riesgo toda vez que la mercancía que se está exportando (patas de pollo) por ser un producto perecedero, se enfrenta a que las fechas de vencimiento del producto, así como los cambios de temperatura y otros factores extremos que podrían estropear la mercancía generando pérdidas en este cargamento. Medidas a tomar: Si entre ambas partes hay un acuerdo firmado y avalado como lo son las cartas de crédito de exportación se pueden asegurar utilidades. Se podría mitigar con una póliza de seguro de crédito la cual además de cubrir los riesgos de pago de su cliente también puede cubrir el riesgo de inestabilidad política en este momento de crisis. 3 Caso N. 2 La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio: ¿Qué tipo de método es? Es un instrumento de pago, sujeto a regulaciones internacionales, mediante el cual un banco (Banco emisor) obrando por solicitud y conformidad con las instrucciones de un cliente (ordenante) debe hacer un pago a un tercero (beneficiario) contra la entrega de los documentos exigidos, siempre y cuando se cumplan los términos y condiciones del crédito. En otras palabras, es un compromiso escrito asumido por un banco de efectuar el pago al vendedor a su solicitud y de acuerdo con las instrucciones del comprador hasta la suma de dinero indicada, dentro de determinado tiempo y contra entrega de los documentos indicados. Este instrumento es uno de los documentos más sencillos en su forma y de los más complejos en cuanto a su contenido. Llamada también crédito comercial o crédito documentario. ¿Partes que intervienen? ORDENANTE: Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su banco comprometiéndose a efectuar el pago. BENEFICIARIO: Es el exportador o vendedor de la mercancía, y el que tiene el derecho de cobro en función del cumplimiento de las condiciones impuestas en el crédito. Es el receptor del documento que sustenta el crédito, y el que recibirá entonces una garantía de pago siempre que esté en posición de presentar la documentación requerida en los plazos correspondientes. BANCO EMISOR: Banco elegido por el ordenante. Confecciona y realiza la apertura del crédito. Paga el crédito si se cumplen las condiciones exigidas en el mismo. Es el banco ordenante. BANCO PAGADOR: Generalmente es un banco en el país del beneficiario que recibe el mandato del banco emisor para pagar o comprometerse al pago contra presentación de la documentación exigida. Para el beneficiario es conveniente que exista un banco pagador en su país. BANCO AVISADOR: Es el banco corresponsal del banco emisor en el país del beneficiario. Solo adquiere el compromiso de avisar al beneficiario de la apertura del crédito. 4 ¿Ventajas que ofrece al vendedor? Entre las ventajas que ofrece una carta de crédito para el vendedor y para el comprador se encuentran las siguientes: VENDEDOR COMPRADOR Reduce la necesidad de verificar el crédito del comprador. Está seguro de que los documentos exigidos en la carta de crédito serán examinados por expertos. El exportador evalúa el crédito del banco emisor o confirmador, no del ordenante. Tiene la certeza de que el pago al vendedor se efectuara únicamente cuando concuerden los documentos con los términos y condiciones de la carta de crédito. Conocer perfectamente los términos y condiciones a cumplir para obtener su pago. Puede obtener financiamiento del banco para cubrir el importe de la carta de crédito, con lo cual difiere el pago por la compra / importación de mercancía y/o servicios que se está realizando. ¿Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito como medio de pago? El exportador transfiere el riesgo del crédito que tenía contra el importador a un riesgo de crédito del banco emisor del crédito documentario. En el momento del giro del crédito documentario y como un requisito esencial de este, el exportador debe presentar los documentos de embarque y demás documentos especificados en el propio texto de carta de crédito. Esto ayuda al importador a asegurarse que los documentos necesarios que él ha solicitado y descrito en la carta de crédito sean presentados en forma oportuna y completa por el exportador. Se emite una moneda determinada y el banco que está pagando el crédito documentario se compromete a pagarlo en esta moneda. De esta forma el 5 exportador se protege contra riesgos de cambio y de escasez de divisas que pudiera tener el importador.
