Negocios internacionales

El reto de los negocios
internacionales
Gerencia de negocios internacionales
Jhon Guzman
Harver Rocha
Herwing Livingston
Como afrontar el reto de los negocios
internacionales
Son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el
extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y
organizaciones.
OPERACIONES
COMERCIALES
Es el capital que se invierte en otras
naciones.
Bienes
Importaciones
INVERSIÒN
DIRECTA
Exportaciones
Empresas multinacionales y
transnacionales
Tienen sede en un país, pero con
operaciones en otros.
Como afrontar el reto de los negocios
internacionales
Joint Venture
Es un convenio entre dos o más socios para poseer y
controlar un negocio internacional.
Ford y
Volkswagen
General Motors y
Toyota
Baby Bell
Nissan e
Hitachi
Motorola y
Toshiba
Como afrontar el reto de los negocios
internacionales
El papel de la
pequeña empresa:
Economía global
Pequeñas y medianas
empresas
Probabilidad
Multinacionales
Oferta
laboral
Probabilidad
Como afrontar el reto de los negocios
internacionales

Mantener la competitividad económica

Influir en las regulaciones comerciales


TLC y tratados comerciales
Orientación global que les permita operar como
empresas multinacionales.
Como afrontar el reto de los negocios
internacionales

LA NECESIDAD DE MANTENER LA
COMPETITIVIDAD ECONOMICA

La ventaja competitiva:

Japoneses: Automoviles

Italianos: Ceramica y Marmoles

Alemanes: Industria tipografica

Norteamericacnos: Macrocomputadoras
Como afrontar el reto de los negocios
internacionales

A QUE SE DEBE LA VENTAJA COMPETITIVA

La innovación: Mejoramiento constante de los bienes y
servicios.

Hacer obsoletas las innovaciones: reemplazar un
producto o servicio por uno nuevo.
Como afrontar el reto de los negocios
internacionales

COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL

¿Por qué algunas compañías pueden innovar
permanentemente y otras no?

Condiciones de factor

Condiciones de demanda

Industrias conexas y de soporte

Ambiente en que compiten las organizaciones
Como afrontar el reto de los negocios
internacionales

COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL

¿Por qué algunas compañías pueden innovar
permanentemente y otras no?

Condiciones de factor: tierra, mano de obra y capital.

“un país exporta los bienes que aprovecha al máximo las
condiciones de factor, que posee en cantidades
importantes”

El mejoramiento continuo: la investigación como
herramienta de innovación.
Como afrontar el reto de los negocios
internacionales

COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL

¿Por qué algunas compañías pueden innovar
permanentemente y otras no?

Condiciones de Demanda: la demanda obliga a las empresas
a mantener una constante actualización de las técnicas de
manufactura utilizadas.

Se crea un ambiente propicio para el fortalecimiento de la
industria y alta competitividad ya sea dentro o fuera de la
nación.
Como afrontar el reto de los negocios
internacionales

COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL

¿Por qué algunas compañías pueden innovar permanentemente
y otras no?

Industrias conexas y de soporte: Los proveedores son una
fuente de información importante, para mantener la
competitividad en el sector.

Los proveedores mantienen contacto con empresas de la
competencia internas y externas; debemos considerarlas
como aliados estratégicos a nuestros competidores.

Relación Gana – Gana
Como afrontar el reto de los negocios
internacionales

COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL

¿Por qué algunas compañías pueden innovar
permanentemente y otras no?

Ambiente en que compiten las organizaciones:

Metas del país: a corto, mediano o largo plazo deben estar
implícitas en la estrategia corporativa.

Selección de carrera: el tipo de talento humano requerido, la
preparación necesaria de los colaboradores; todo orientado
a mantener una ventaja competitiva respalda en el intelecto
de las personas.
Como afrontar el reto de los negocios
internacionales

COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL

¿Por qué algunas compañías pueden innovar
permanentemente y otras no?

Ambiente en que compiten las organizaciones:

Rivalidad a nivel nacional: entre las empresas del mismo
sector de la nación, se genera rivalidad lo cual crea un
ambiente propicio para evitar la entrada de otros
competidores internacionales.

Concentración geográfica: las empresas de un mismo sector
ubicadas en un sitio especifico.
Como afrontar el reto de los negocios
internacionales
“El éxito competitivo se genera de la
competencia interna de las organizaciones que
las obliga a ser mejores y a innovar generando
una excelente posición para entrar a competir
en el mercado internacional”
Ganadores y perdedores del GATT (Acuerdo general
de aranceles adua. y cio.)
GANADORES

A Franceses, Alemanes,
Italianos: cero competencia, apoyo
PERDEDORES

del gobierno

A. Japoneses: protegidos con un
protegidas por patentes

subsidio y protección contra
importaciones de arroz.

Prod. estaunidenses: de leche y

Cultivadores Granos: en
Canadá EEUU, deprimidos por
exportaciones subsidiadas de Europa.
Monopolios europeos de
teléfonos y líneas aéreas, menos que los
EEUU
Cias. Norteamericanas: de cine
y música por piratería de Asia y América
Latina
cultivadores de azúcar, más beneficios

Cias. Europeas de
medicinas y software: no

Bancos, Corredores Cias de
Seguros: por restricción de
mercados
Perspectiva Internacional

Experiencia: Capacitación, visión Mundial, capacidad de
decisión en gerentes, Criterios artísticos, diplomáticos y
humanísticos

Orientación (enfoque): Operación internacional,
romper esquemas, internacionalización nuevos mercados

Actitud: Flexibilidad de pensamiento, proyección a largo plazo,
experiencia o conocimiento del país en el cual se estará.
Negocios Internacionales
Estudio

Año 1950: II Guerra Libros
de profesores EEUU, Clases
Economía o Administración.
Información General.
Empresas estaunidenses

Año 70-80: Crece
Comunidad Europea y Japón.
Información en clases y libros
especializados. Estudios de la
estructura económica y
desarrollo, empresas globales

Año 90: Orientación
estratégica de los negocios
involucrando todas los temas
relacionados. Empresas
Multinacionales. Métodos de
investigación cuantitativos.
Viajes al extranjero
Negocios Internacionales
Generalidades



Estudio de transacciones del ámbito mundial, para satisfacer
necesidades, de individuos u Organizaciones Los métodos
principales Exportaciones e Importaciones y la Inversión
extranjera.
Principal Actor Empresas Multinacionales y medianas empresas
Generar cultura competitiva en la economía
 Condiciones Necesarias
 Demanda a nivel nacional de bienes y servicios
 Industrias conexas competitivas en el mercado a nivel mundial
 Estructura y estrategia que permita la innovación